Мазмұны

• Қадамдар
• 3 бөлімнің 1 бөлігі: Үйлену тойының нарығын зерттеу
• 3 бөліктің 2 бөлігі: Қаржыны ұйымдастыру
• 3 бөлімнің 3 бөлігі: Дүкен құру

Егер сіз үйлену тойын жақсы көретін болсаңыз және сізде стиль сезімі болса, онда үйлену салонын ашу сіз үшін өте тиімді болуы мүмкін. Болашақ келіншектер мен олардың қонақтары арнайы күн көйлектері мен үйлену аксессуарларына көп ақша жұмсайды. Қалыңдықтар сонымен қатар көптеген дүкендерді аралап, тамаша көйлек пен тамаша сауда тәжірибесін іздейді. Сіздің дүкендегі қызмет жоғары деңгейде болуы керек және жақсы жұмыс жасау үшін сіз кез келген тұтынушының сұранысын қанағаттандыруға дайын болуыңыз керек.

Қадамдар

3 бөлімнің 1 бөлігі: Үйлену тойының нарығын зерттеу

1. 1 Үйлену жәрмеңкелеріне барыңыз. Үйлену жәрмеңкелері - көйлектер мен перделерден күйеу мен қалыңдықтың костюмдеріне дейін тойға арналған түрлі өнімдерді жеткізушілер мен сатушыларды, сондай -ақ көпшілікті біріктіретін іс -шаралар. Бұл қалыңдық индустриясын, оның ішінде танымал стильдер мен трендтерді, сондай -ақ ескірмейтін аксессуарлар мен сәнді түсіну үшін тамаша орын.
   • Сіздің қалада немесе ауданда үйлену базарларын іздеңіз. Дүңгіршектерге барған кезде жазбаларды жазыңыз. Ең танымал қысқартулар мен қалыңдық киюдің қазіргі тенденциялары туралы сұрақтар қойыңыз.
   • Үйлену дүкеніндегі ең күрделі міндеттердің бірі - бұл саладағы ағымдағы үрдістерді сақтау. Келіндердің не қалайтынын білу үшін кішкене зерттеу жүргізген жөн - бұл үлкен пайда болуы мүмкін.
2. 2 Отбасымен, достарымен, құрдастарымен өз тәжірибелері туралы сөйлесіңіз. Егер сізде жақында үйленген немесе үйлену тойын жоспарлап отырған туыстарыңыз, достарыңыз бен құрдастарыңыз болса, олардың қалыңдық көйлектері мен аксессуарларын сатып алу тәжірибесі туралы сұраңыз.
   • Олар сатып алғысы келетін, бірақ таба алмайтын бөлік немесе стиль бар -жоғын біліңіз.
   • Мысалы, жас әйел өзінің үйлену тойын жоспарлағаннан кейін кәсіпкер болды.Ол үйлену күніне дайындық кезінде сәйкес келетін сыртқы және іш киімді алғысы келді, бірақ қолда бар костюмдердің көпшілігі оның стиліне сәйкес келмеді. Содан кейін ол «үлкен күнге» дайындық кезінде стильді көрінгісі келетін қалыңдықтар үшін сәнді ерекше киімдер тізімін жасады.
3. 3 Сізге ұнайтын немесе бәсекелес деп санайтын қалыңдық салондарын қараңыз. Сіздің аймағыңыздағы дизайнерлік үйлену салондарының сізге ұнайтын веб -сайттарын шолыңыз. Сіздің дүкеніңіздің дизайны мен стилі сіздің идеяларыңызға сәйкес келетінін қарастырыңыз. Сіз сондай -ақ бәсекелес бола алатын дүкендерді таба аласыз. Бәсекелестіктен ерекшелену үшін дүкенді қалай жобалайтыныңызды және жүргізетіндігіңізді қарастырыңыз.
   • Басқа салондардың маркетингтік стратегиясын түсіну. Олар белгілі бір демографияға немесе белгілі бір стильге назар аударады ма? Олардың «нақты» орналасқан жері мен интернет -дүкені бар ма? Олар өз клиенттеріне ақпаратты қалай ұсынады? Әлеуметтік медианы пайдалану сіздің дүкенге назар аударуға және сатылымды арттыруға мүмкіндік береді. Көптеген дүкендер интернет -дүкенге үлкен сұранысқа ие және әлеуметтік желілер мен интернет -платформалар арқылы өз маркетингін кеңейтуде.
4. 4 Дүкенді немесе интернет -дүкенді ашатындығыңызды шешіңіз. Кейбір дүкендер тек онлайн режимінде жұмыс істейді - олар сайтты техникалық қолдау үшін ақы төлейді және тұтынушылармен желіде байланысады. Басқалары - желіде шектеулі қатысумен, олардың әдеттегі түрінде. Тек интернет -дүкен құрғыңыз келе ме, әлде сыйлықты басқарғыңыз келе ме, соны қарастырыңыз.
   • Үйлену тойының табысты кәсіпкерлерінің көпшілігі нағыз дүкенді ғана емес, сонымен қатар желіде де белсенді. Бұл комбинация дүкендерге арнайы фитингтер мен тұтынушыларға тікелей қызмет көрсетуге мүмкіндік береді, сонымен бірге тұтынушылармен желіде байланыста болуға және байланыс орнатуға мүмкіндік береді.
5. 5 Той салонының иесінің күні қандай болатынын түсініңіз. Үйлену дүкендерінің иелерінің көпшілігі өз уақытын тұтынушылардың қажеттіліктерін талдауға, тауарлардың есебін жүргізуге және дүкенді тікелей басқаруға арнайды. Үйлену дүкенінің иесі үшін әдеттегі күн келесідей болуы мүмкін:
   • Қалыңдықтармен және олардың отбасыларымен кездесулер оларға бірдей көйлек табуға және барлық сұраныстарды қанағаттандыруға көмектеседі. Сізде қанша қызметкер бар екеніне байланысты сіз клиенттермен жұмыс жасайсыз немесе бағыныштыларыңыз қажетті көмек көрсететінін тексересіз.
   • Сіз сонымен қатар көйлектердің уақытында және бюджетке түсуін қамтамасыз ету үшін сән үйлері мен жеткізушілермен өзара әрекеттесесіз.
   • Сізге штатта тігінші жалдау немесе тігу процесін үшінші жаққа беру қажет болады. Қалай болғанда да, бәрі уақытында дайын болатынына көз жеткізу үшін барлық маңызды өзгерістерді қайта қарау қажет болады.
   • Күннің соңында сіз барлық төлемдерді тіркеп, пайдаңыздың реттелгеніне көз жеткізу үшін қаржыңызды тексересіз.

3 бөліктің 2 бөлігі: Қаржыны ұйымдастыру

1. 1 Кәсіби кеңес сұраңыз. Ақысыз жалпы кәсіптік кеңестер мен шағын бизнесті дамыту бағдарламаларын Интернеттен іздеңіз. Сіз өзіңіздің банкіңіздегі қаржы кеңесшісімен шағын кәсіп ашу туралы және бұл үшін қажетті қаржылық тетіктер туралы талқылай аласыз.
   • Сіз сондай -ақ тәлімгерді іздей аласыз, сіздің аймақта үйлену дүкені бар немесе сіз жақсы үлгі ретінде ойлайтын адамды іздей аласыз. Мұндай адамнан онымен бірнеше күн жаттығуға болатынын сұраңыз немесе үйлену бизнесін қалай бастау туралы кеңес сұраңыз.
   • Кейбір дүкеншілер алдымен өз бизнесін бастамас бұрын бірнеше жыл бойы үйлену тойында тәлімгердің басшылығымен жұмыс жасайды. Осылайша олар өздерінің жеке салонын ашар алдында қажетті қаржылық талаптарды және келін сәнінің ағымдағы тенденцияларын меңгереді.
2. 2 Бизнес -жоспар жасаңыз. Сіздің бизнес -жоспарыңыз «жол картасына» немесе іс -қимылдың бас жоспарына айналуы керек.Жақсы жазылған бизнес-жоспар инвесторларға сіздің идеяңыздың жүзеге асатынын және табысты болу мүмкіндігі бар екенін көрсетеді. Сіздің бизнес -жоспарыңыз мыналарды қамтуы керек:
   • Бизнестің жалпы сипаттамасы: атауы, мысалы «Еленаның үйлену тойы», дүкен орналасатын қала, ұсынылатын жері мен тұтынушылардың түрі.
   • Тауарлы -материалдық қорлардың сипаттамасы, талдау және стратегия: Бұл жерде жоспарланған өнімдер сипатталуы керек, мысалы «үйлену көйлектері, бас киімдер, зергерлік бұйымдар, аяқ киім және смокингті жалға беру». Сондай -ақ, сізге қандай клиенттер хабарласатынын және дүкеннің орналасқан жері неғұрлым тиімді болатынын көрсетуіңіз керек. Мысалы: Еленаның Wedding Boutique клиенттерінің көпшілігі - дәмі жақсы Екатеринбургтің орталық бөлігінің тұрғындары. Сіз сондай -ақ жергілікті және аймақтық бәсекелестерге шолу жасап, осы дүкендерден айырмашылығы сіздің бизнесіңіз не ұсынатынын сипаттауыңыз қажет.
   • Науқан жоспары: Сіз бөлек, егжей-тегжейлі маркетинг жоспарын жазғыңыз келуі мүмкін, бірақ сіздің бизнес-жоспарыңыз нарыққа шығу стратегиясының негізгі тармақтарын баяндауы керек. Сіз «Күзгі үйлену тойы» немесе «Костюмдік жалдау бойынша көктемгі жеңілдіктер» сияқты ай сайынғы акциялардың немесе акциялардың тізімін жасай аласыз.
   • Болашақ жоспарлар: Бұл бөлімде нөлден бастап табысты бизнесті қалай құруға болатынын сипаттаңыз. Бұған дәйекті жарнама стратегиясы мен екі жыл бойы белгілі бір баға саясатын сақтау, содан кейін сату коэффициентін ұлғайту және рентабельділік пен жақсы сату көрсеткіштеріне негізделген ассортиментін жақсарту кіреді.
   • Қысқаша мазмұны: Бизнес -жоспар кәсіби түрде жасалуы керек және сіздің біліктілігіңіз, алдыңғы жұмыс тәжірибесі мен білімі туралы мәліметтерді қамтуы керек.
   • Бастапқы капитал салымы: Сіз барлық шығындарды санаттарға бөлуіңіз керек - тауарларды сатып алу, кеңсе тауарлары, дүкенге қызмет көрсету (бірінші айдағы жалдау ақысын қоса) - содан кейін бастапқы капиталды есептеңіз. Сізге бұл сома несие, грант немесе инвестиция арқылы қаржыландыруға өтініш беру үшін қажет болады.
   • Сату мен шығындардың болжамды сальдосы: Бұл соманы есептеу оңай емес - бұл сіздің бизнес жүргізудің бірінші жылындағы ықтимал пайдаңыз бен шығындарыңызды көрсетеді. Сіз таза сатылымды, барлық шығындар мен таза табысты бағалауыңыз керек.
3. 3 Сізге несие қажет екенін түсініңіз. Сіз өзіңіздің бизнес -жоспарыңызды жасағаннан кейін, бастапқы инвестицияңызды жабу үшін несие қажет пе, соны шешіңіз. Сізге қаншалықты сенуге болатынын түсіну үшін банктің қаржылық кеңесшісімен кеңесіңіз.
   • Сіз сондай -ақ жинақ немесе тұрғын үй ипотекасы сияқты қаржыландырудың басқа әдістерін қолдана аласыз. Сіз сондай-ақ арнайы ұйымдар немесе коммерциялық емес қауымдастықтар арқылы грантқа өтініш бере аласыз.
4. 4 Бухгалтер жалдаңыз. Бухгалтер сізге қаржыңызды реттеуге, несие алуға өтініш дайындауға және есеп жүргізуге көмектеседі.
   • Сіз сондай -ақ курстарға қатыса аласыз және 1С: Бухгалтерлік бағдарламаны қолдана отырып жазбаларды қалай жүргізуге болатынын біле аласыз, бірақ ұзақ мерзімді перспективада жақсы бухгалтерді жалдаған дұрыс.
5. 5 Маркетингтік жоспар жасаңыз. Сіздің идеалды клиентіңіз туралы ойланыңыз және ол қалай көрінеді. Сіздің дүкен белгілі бір дене өлшемі бар адамдарға, мысалы, арнайы өлшемдерге немесе үлкен кеудеге немесе демографияға, мысалы, жас сән қалыңдықтарына бағытталған болуы мүмкін. Үйлену дүкенін жоспарлау және құру кезінде әрқашан идеалды тұтынушыны есте сақтаңыз. Осылайша сіз өзіңіздің дүкеніңізді бірегей етесіз және сіздің күш -жігеріңіз сатып алушылардың арнайы аудиториясына бағытталады.
   • Дүкенді қалай жарнамалау туралы ойланыңыз. Баспа журналдары үйлену өнімдерін жеткізушілермен, атап айтқанда, үйлену журналдарындағы жарнамалармен біраз жетістікке жетеді. Жергілікті басылымдардағы үйлену тойлары, сән мен сұлулық туралы бағандарды қарап шығыңыз және осы бөлімдерде сіздің жарнамаңыз қандай болуы мүмкін екенін ойлаңыз.
   • Дүкенді іздеу шарттары арқылы табуды жеңілдету үшін веб -сайт сипаттамаларында кілт сөздерді пайдаланыңыз.Жеткізушілердің веб-сайттарына сілтеме жасаңыз, осылайша болашақ қалыңдықтар сізден тапсырыс бере алатын заттардың толық жинағын көре алады.
   • Акциялар, әсіресе ай сайын немесе бір рет өткізілетін акциялар (мысалы, оқу бітіргенге дейін немесе Жаңа жыл қарсаңында) - бұл сатылымды жоғарылатудың және клиенттерді сіздің дүкенге қайтарудың тамаша тәсілі.
   • Сіздің маркетингтік жоспарыңыз клиенттерге, сонымен қатар сіздің дүкенде ұсынылатын өнімдер мен стильдерге бағытталған болуы керек. Көптеген сатып алушылар қажет тауарларды ғана емес, сонымен қатар сатып алуды қызықты уақытқа айналдыратын сапалы қызмет алғысы келеді. Жоғары сапалы қызмет - бұл сатып алушылар өз еркімен «төлейтін» нәрсе, және ол кеңінен таралған жарнамалық науқанға қарағанда жақсы жұмыс істейді.

3 бөлімнің 3 бөлігі: Дүкен құру

1. 1 Қолайлы орынды табыңыз. Негізгі көшеде немесе дизайнерлік бутиктер бар сәнді ауданда орын табу туралы алаңдамаңыз. Егер сіз өзіңізді жақсы көрсетсеңіз, қалыңдықтар мінсіз көйлек сатып алуға және бірінші дәрежелі қызмет алуға өздері келеді. Орталықтан немесе сәнді аудандардан алыс жерде жалға алу бағасы әлдеқайда төмен болуы мүмкін. Шешім қабылдаған кезде, басқа да беделді кәсіпорындардың қасында адамдар ағыны мен автокөлікті қою мүмкіндігі бар орынды таңдаңыз.
   • Танымал пікірге қарамастан, бәсекелестіктің болмауы әрқашан жақсы нәрсе емес. Егер жақын маңда бірнеше дүкендер болса, онда келіншек «оның» көйлегін іздеп, олардың бәрін айналып өту үшін осы аймаққа келуге дайын болады.
   • Екі қабатты ғимараттарды жойыңыз, себебі жалдау ақысы жоғары болады және сізге қосымша қызметкерлерді жалдау қажет болады. Бес жылға жалға алу мүмкіндігі бар жерді іздеңіз және үш жылдық мерзімнен кейін келісімшартты тоқтатыңыз. Бұл сізге кәсіп ашуға және осы салада беделге ие болуға мүмкіндік береді. Екі жыл кәсіпкерлікпен айналысқаннан кейін, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің қалай екенін және сіздің кәсібіңіз келесі үш жылға жеткілікті табыс әкелетінін немесе бір жылдан кейін келісімшартты бұзуға тура келетінін түсінуіңіз керек.
2. 2 Ішкі безендіруге мұқият болыңыз. Сіз қолайлы орынды тапқан соң, оны қалай орналастыру керектігін ойлаңыз. Сізде киім ілгіштер, витриналар, үлкен айна орнатылған кең бөлмелер сияқты негізгі заттар болуы керек. Сондай -ақ, ыңғайлы отыратын орындар мен қосымша жарықтандыруды қосқан жөн.
   • Сіздің салоныңызда тартымды жайлы атмосфера құрыңыз, хош иісті, тыныш музыканы, жаңа гүлдерді қолданыңыз. Клиенттеріңізбен және олардың отбасыларымен байланыса алатын және оларды қызықтыратын нәрсені батыл түрде ұсына алатын орынды орнатыңыз.
   • Сізге тезірек және оңай жұмыс істеу үшін сату бағдарламалары бар компьютер немесе POS жүйесі қажет болады. Клиенттердің несие карталарымен төлеуге мүмкіндігі бар екеніне көз жеткізіңіз.
3. 3 Сізге қажет нәрсенің бәріне тапсырыс беріңіз. Сізге қажет нәрсенің бәрін сатып алу үшін жеткізушілерді таңдау қажет. Бәсекелестеріңізбен бизнес жүргізетін фирмалардан аулақ болыңыз. Көптеген дизайнерлер, егер олар сіздің аймағыңыздағы басқа дүкендермен сәтті жұмыс істесе, сізге өз өнімдерін жібергісі келмейді.
   • Төрт коллекциядан бастаңыз, барлығы 40-50 зат. Әр жеткізушіден жақсы үлгіге тапсырыс беріңіз.
   • Бағаға сәйкес заттарды тізімдеу. Бағаны тым жоғары немесе тым төмен қоймаңыз. Егер сіздің аймағыңыздағы үйлену дүкендерінің көпшілігі 25 000 -нан 50 000 рубльге дейінгі көйлектерді ұсынса, баға диапазоныңызды төмендетпеңіз; бағаның жоғарғы шегінен сәл қымбат бірнеше көйлек жеткілікті болады.
   • Жеткізушілермен жақсы қарым -қатынас - табысты бизнестің негізі. Егер сіз оларға адал болсаңыз және олардың өнімдері сіздің салоныңызда сатылса, сіз оның адалдығына сене аласыз.Уақыт өте келе, кейбір дизайнерлер сіздің дүкенге эксклюзивті заттарды әкелуі мүмкін, бірақ бұл үшін сізге олардың киімдерін жыл сайын сатуға және өнімдерінің сатылымын жоғары ұстауға тура келеді.
4. 4 Персоналды жалдау. Егер сізде шағын дүкен болса, онда сізге бір немесе екі қызметкер қажет. Сіз жұмысқа бірнеше рет барғыңыз келетінін және күнделікті міндеттерді шешкіңіз келетінін ойлаңыз, егер сіз бірнеше қызметкерді жалдай аласыз ба? Егер сізде үлкен салон немесе клиенттер көп болса, онда клиенттердің өтініштерін қанағаттандыру үшін сізге қосымша қызметкерлер қажет болады.
   • Өтінімдерді қарау кезінде тұтынушылардың тиісті тәжірибесіне және жалпы адамдарға назар аударыңыз. Сұхбат кезінде бұрынғы жұмыс тәжірибесі туралы сұраңыз және клиенттермен қарым -қатынас жасау қабілетіңізді көрсетуді сұраңыз.
5. 5 Дүкеніңізді әлеуметтік желілер мен жарнамалық науқан арқылы жарнамалаңыз. Ашылудан бірнеше апта бұрын дүкеннің ашылуы туралы жаңалықтарды әлеуметтік желілердегі профильдеріңізге (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники) орналастырыңыз және блогтағы соңғы жаңалықтарды веб -сайтыңызға орналастырыңыз. Сондай -ақ, сіз жергілікті баспа жарнамасы арқылы ашылғаныңыз туралы хабарлауға болады.
   • Сіз ашылған күні алғашқы 100 тұтынушыға жарнама жасай аласыз немесе жұмыстың бірінші аптасында кейбір өнімдерге жеңілдік жасай аласыз. Клиенттерді жарнамамен немесе тартымды бағамен ашқаннан кейін бірден сіздің дүкенге келуге шақырыңыз.
6. 6 Ашуға дайындалыңыз. Қалыңдық индустриясының жалпы нұсқауларына сәйкес, ашудың ең жақсы уақыты - қыркүйек, өйткені көптеген қалыңдықтар бір жыл бұрын дайындала бастайды. Қаңтар айының ашылу күнін белгілеген дұрыс, өйткені биыл үйленетін көптеген қалыңдықтар үйлену көйлектерін іздей бастайды.
   • Жұмыс кестесі қарапайым және өзгеріссіз болуы керек, мысалы дүйсенбі - жұма 10.00 -ден 17.00 -ге дейін, сенбі - 9.00 -ден 17.00 -ге дейін. Жұмыс уақытын осы аймақтағы дүкендердің жұмыс уақытымен сәйкестендіруге тырысыңыз.
   • Уақыт өте келе, сіз жұмыс кестесін адамдардың белгілі бір күні немесе уақытында қаншалықты жиі келетініне қарай өзгерте аласыз.