Мазмұны

• Қадамдар
• 3 -ші әдіс 1: Ықтимал демеушілерді анықтау
• 3 әдіс 2: демеушілік пакетті алыңыз
• 3 -ші әдіс 3: демеушілік пакеттерді жіберу
• Кеңестер

Сіздің бизнесіңізге, жобаңызға немесе іс -шараңызға демеушілік көмек алу процесі табысты және өзара тиімді ынтымақтастықпен немесе толық сәтсіздікпен аяқталуы мүмкін.Дегенмен, сіз сенімді әлеуетті демеушілерді дұрыс анықтауды, түйіндемені жазуды және арнайы демеушілік пакеттерді жіберуді үйрену арқылы табысқа жету мүмкіндігін едәуір арттыра аласыз. 1 -әдіспен бастайық.

Қадамдар

3 -ші әдіс 1: Ықтимал демеушілерді анықтау

1. 1 Сізге ұқсас оқиғалар мен іс -шараларға демеушілік ететін компанияларды іздеңіз. Сізге дейін осындай іс -шаралар өткізген компаниялардың тәжірибесін пайдаланыңыз. Егер сіз жарыс немесе жарыс сияқты бір реттік оқиғаға демеуші іздесеңіз, оны сізден бұрын кім ұйымдастырғанын және демеуші болғанын біліңіз. Бұл жақсы бастау нүктесі бола алады.
   • Егер сіздің іс-шара спорттық болса, Nike, Adidas, Livestrong және басқа да спортқа қатысты компаниялармен серіктестікті қарастырыңыз.
   • Егер сіз музыкалық іс -шара немесе концерт өткізетін болсаңыз, жергілікті радиостанцияларды, тақырыптық медианы немесе ұқсас мақсаттары бар басқа ұйымдарды қарастырғыңыз келуі мүмкін.
   • Егер сіз азық-түлікпен байланысты іс-шара өткізсеңіз, ірі азық-түлік дүкендеріне немесе мейрамхана желілеріне хабарласыңыз. Ойын шамға тұрарлық.
2. 2 Әлеуетті демеушілердің тізімін жасаңыз. Керемет тізім жақсы, бірақ сіз білетін барлық компаниялардан және барлық кәсіпкерлерден демеуші болуға келісімін сұрамайсыз. Сіздің тізіміңізде нақты әлеуетті демеушілердің тізімі болуы керек, яғни сіздің ұсынысыңызды нақты қарастыратын адамдар немесе компаниялар. Болашақ демеушілер тізіміне сіздің іс -шараларыңызды бұрын қаржыландырған немесе қолдау көрсеткендерді және сізбен жеке байланыста болатындарды қосыңыз.
3. 3 Сіздің тізіміңіздегі әрбір компания мен әр адамға талдау жасаңыз. Ықтимал демеуші туралы көп ақпарат сізге болашақта жақсы қызмет етеді. Сіздің жобаға қатысу демеушіге қандай пайда әкелетіні туралы ойланыңыз.
4. 4 Әлеуетті демеушілер қандай саясат жүргізетінін түсінуге тырысыңыз. Олардың бизнес моделін, мақсаттарын және басқа да көрсеткіштерін түсіну арқылы сіз күшті дәлелдер келтіріп, демеушілік стратегиясын сатылай жасай аласыз.
   • Мұндай жағдайда Nike сияқты ірі корпорацияларға емес, жергілікті компанияларға сенген дұрыс. Nike сіздің жобаңызды қаржыландыра алатын болса да, Nike апта сайын жүздеген демеушілік сұрауларды қабылдайды. Жергілікті радиостанция немесе спорт дүкені туралы не деуге болады? Әрине аз. Егер сіздің мақсатты аудиторияңыз кем дегенде ішінара сәйкес келсе, онда сіздің іс -шараға қатысу олар үшін қосымша пайда уәде етуі мүмкін.
   • Әлеуетті демеушілерді бір -бірімен бәсекелесуге шақыруға тырысыңыз. Егер қаланың батыс бөлігіндегі спорттық тауарлар дүкені сіздің іс -шараға қызығушылық танытса, шығыс аймақтағы дүкенмен әңгімелескенде оны міндетті түрде атаңыз. Екеуі де кеңесті қабылдайды.

3 әдіс 2: демеушілік пакетті алыңыз

1. 1 Түйіндеме жасаңыз. Демеушілік пакет әрқашан резюмеден немесе демеушілік іздеген іс -шараның мақсаттары туралы мәлімдемеден басталады. Оның шамамен ұзындығы: 250 -ден 300 сөзге дейін, демеуші нені қаржыландыратынын, оның қызметтерін не үшін пайдаланатындығыңызды және жобаға қатысудан демеушіге қандай пайда әкелетінін толық сипаттайды.
   • Есіңізде болсын, бұл сіздің түйіндемеңізге байланысты, демеуші құжаттарды әрі қарай зерттей ме, жоқ па, сондықтан ол үлгі болмауы керек. Оны жекелендіріңіз, демеушіге өз компаниясын зерттеуге уақыт бөлгендей болыңыз. Бұл сонымен қатар әлеуетті демеушіге сіздің болашақтағы ынтымақтастыққа байсалды екеніңізді және барлық уәделеріңізді орындайтындығыңызды көрсетеді.
   • Сіздің демеушіге сіздің ұсынысыңызды зерттеуге уақыт бөлгені үшін алғыс айтуды ұмытпаңыз. Сіздің хатыңызда кәсіби деңгей мен байсалдылықты көрсететін достық, бірақ кәсіби жұмыс реңін қолданыңыз.
2. 2 Бірнеше деңгейдегі демеушілікті дамыту. Егер сіз бұған әлі қамқорлық жасамаған болсаңыз, онда бюджет жасаңыз және демеушілерден не алғыңыз келетінін шешіңіз. Әлеуетті серіктестер келісе алатын бірнеше «деңгей» жасаңыз және олардың әрқайсысы нені білдіретінін және әрқайсысына демеушілер не үшін қажет екенін түсіндіріңіз.
   • Мұның бәрі не үшін қажет екенін демеушіге түсіндіріңіз. Сіздің демеушіңізді олардың бизнес -моделі, мақсатты аудиториясы мен мақсаттары туралы алған біліміңізбен бағындырыңыз. Сіздің шараға қатысудан демеушіге қандай пайда әкелетінін түсіндіріңіз. Сіздің іс -шараңызды және басқа жарнамалық мүмкіндіктерді баспасөзде қатты жариялау талас тудырады.
3. 3 Түйіндемеде әрекетке шақыруды қосыңыз. Ол сізге толтырылатын және сізге жіберілетін нысан түрінде болуы мүмкін немесе одан әрі талқылау үшін сізге хабарласуды сұрайтын байланыс ақпараты болуы мүмкін.
   • Ынтымақтастықты жалғастыру үшін демеушіге қандай да бір шара қолдану қажет екеніне көз жеткізіңіз. Допты алаңның жартысында ұстаңыз. Сонымен қатар, әрекет неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым олар сізге «иә» деп жауап береді.
4. 4 Нүктеге дейін жазыңыз. Есіңізде болсын, сіз PhD докторларымен емес, маркетологтармен, кәсіпкерлермен және іскер адамдармен сөйлесесіз. Ақылды болып көріну үшін жоғары буындар мен күрделі сөз тіркестерін қолдануға болмайды. Дауласыңыз, артықшылықтарды бөліңіз және осымен тоқтаңыз. Барлығы қысқа және түсінікті болуы керек.

3 -ші әдіс 3: демеушілік пакеттерді жіберу

1. 1 Кездейсоқ көзқарас жасамаңыз. Мүмкіндігінше демеушілерге мүмкіндігінше көп пакеттерді жіберу өте қарапайым, олардың мақсаты түпкілікті алушылардың санын көбейту. Бірақ бұл дұрыс емес. Ақылды болыңыз және пакеттерді тек сіз жұмыс істейтін компанияларға жіберіңіз.
2. 2 Сіздің тізіміңіздегі әлеуетті демеушілерге жекелендірілген демеушілік пакеттерді жіберіңіз. Барлық құжаттарды, барлық хат -хабарларды және сіз жіберген әрбір электрондық поштаны жекелендіріңіз. Егер сіз мұны істеуге жалқау болсаңыз, онда сіздің жобаңыз тиісті қаржыландыруды алмайды.
3. 3 Міндетті түрде қайта қоңырау шалыңыз. Бірнеше күн күтіңіз және демеушілік пакеттеріңізді жіберген барлық адамдарға қоңырау шалыңыз. Құжаттарды қабылдағанын біліңіз. Сұрақтарыңыз бар ма деп сұраңыз. Егер олар оң шешім қабылдаса, олар сізбен қалай байланысуға болатынын білетініне көз жеткізіңіз.
4. 4 Әрбір әлеуетті демеушіге жеке көзқарасты қолданыңыз. Егер бір компания сізге 10 000 доллар беруге дайын болса, ал екіншісі тек бірнеше жүз доллар болса, сіз мұны олармен қарым -қатынаста қалай көрсетесіз? Ал олардың қызметі көпшілікке қалай таныстыратындығыңыздан бастап, олармен телефон арқылы сөйлескенге дейін айырмашылық айтарлықтай және елеулі болуы керек. Жомарттықты бір мезгілде ынталандыру керек.

Кеңестер

• Дәл қазір әлеуетті демеушілермен танысуды бастаңыз. Мүмкін, содан кейін сізге уақыт қысымымен әрекет ету керек болады. Демеушілерді іздеуге қанша уақыт керек болса, соғұрлым жақсы. Ең дұрысы, демеушілік қаржыландыруды тарту үшін үш -төрт ай қажет.