Мазмұны

• Қадамдар
• 4 -ші әдіс 1: Жұмысты бастау
• 2 -ші әдіс 4: Сатып алушыларды тарту және үйді көрсету
• 3 -ші әдіс 4: Ұсынысты тез алыңыз
• 4 -ші әдіс 4: мәмілені тазарту
• Кеңестер
• Ескертулер

Өз үйіңізді агентсіз сату сізге көп ақша үнемдеуге мүмкіндік береді.Алайда, адамдардың көпшілігі үй сату кезінде кәсіби көмекке жүгінуді жөн көретін себебі бар - жылжымайтын мүлікті сату көп еңбекті, техникалық білімді және шыдамдылықты қажет етеді. Сіз үйді бірінші рет сатасыз ба, әлде бұрынғы қателіктеріңізден аулақ болғыңыз келе ме, алдымен жақсы жоспар құрудан бастау керек.

Қадамдар

4 -ші әдіс 1: Жұмысты бастау

1. 1 Үйді тазалаңыз. Үйді сатуға шешім қабылдағаннан кейін, жертөледен шатырға дейін бәрін тазалаңыз. Әдетте сирек жуылатын және тазартылатын орындар туралы ұмытпаңыз - тақтайшалар, перделер, терезе төсеніштері, шатырдың арықтары. Таза үй бағалаушыларға оны жақсы жағынан көруге және бағалауға мүмкіндік береді. Және, әрине, таза үй әлеуетті сатып алушыларға тартымды.
   • Өз үйіңізді жақсы біле отырып, сіз кейбір жерлерді тазалауға мән бермеуіңіз мүмкін. Бірақ әлеуетті сатып алушылар бұған міндетті түрде назар аударады. Егер сіз оларға ең жақсы әсер қалдырғыңыз келсе, кем дегенде бастапқы көктемгі тазалау үшін тазалау компаниясының қызметтерін пайдаланыңыз. Мінсіз тазалықтың құдіретін бағаламаңыз.
   • Тазалау кезінде барлық қоқысты үйден шығарыңыз. Қоқыс пен қажет емес заттардан арыла отырып, сіз өз үйіңізді жеңіл әрі кең етіп көрсетесіз, себебі клиенттер осылай қалайды. Сіз шкафтарыңыздың, ванна бөлмесінің, гараждың және веранда көрінісінің үлкен айырмашылығын байқайсыз. Егер сіз кейбір нәрселерден айырылу қиын болса, оларды уақытша сақтау орнына ауыстыруды қарастырыңыз.
2. 2 Мүлікті бағалаңыз. Әрине, сіз үйіңізді қымбатқа сатқыңыз келеді, бірақ шынайы болуыңыз керек. Көптеген үйлерді сату сәтсіздікке ұшырайды, себебі олардың иелері нарықтық бағадан едәуір жоғары баға алады. Кейбір үй иелері белгілі бір мөлшерде ақша алғысы келеді және олармен келіскісі келмейді. Сіздің мүлікті кәсіби үшінші тарап бағалауы баға диапазонын анықтауға көмектеседі. Сонымен қатар, мүдделі емес тараптың пікірі сізге үйді шамадан тыс бағалау туралы шағымдар ұсынылмайтындығына кепілдік береді.
   • Меншіктің салық есептемесіне ғана сенбеңіз. Көптеген салықтық есептеулер бұрыннан ескірген және жылжымайтын мүлік нарығының нақты бейнесін көрсетпейді.
   • Салыстырмалы жылжымайтын мүліктің құнын қараңыз. Сіздің аймағыңыздағы ұқсас үйлер сатылатын бағаларды талдай отырып, сіз өзіңіздің үйіңіздің баға диапазонын анықтай аласыз. Меншіктің құнын нақты бағалау үшін әрқашан салыстырмалы деректерді қолданыңыз.
   • Бағалаушының қызметін пайдаланыңыз. Сертификатталған бағалаушы сіздің үйіңіз бен оған жақын жердің аумағын өлшейді, фотосуреттер түсіреді, жақын маңда сатылатын басқа үйлердің бағасы туралы мәліметтерді жинайды және осы мәліметтердің негізінде сіздің үйдің орташа бағасын анықтайды. Бағалаушы сізге жылжымайтын мүлік агентінен әлдеқайда арзан болады, ал ол анықтаған үйдің бағасы сәйкес болады. Көптеген банктер қайта қаржыландыру немесе ипотекалық несие беру үшін хабарласатын жақсы бағалаушылар туралы ақпарат жинайды. Білікті маман алу үшін жергілікті банк филиалының менеджеріне хабарласыңыз. Сіз сараптамалық қорытынды алғаннан кейін құжаттың көшірмесін жасап, қауіпсіз жерде сақтаңыз. Қажет болса, әлеуетті сатып алушыларға көрсете алу үшін түпнұсқаны қолыңызда ұстаңыз.
3. 3 Үйге тексеру жүргізіңіз. Жылжымайтын мүлікті сатудың көптеген стандартты шарттары сатып алушыға мүлікті тексеруге құқық береді, сондықтан дайын болыңыз. Жарнама жібермес бұрын үйіңізді тексеріңіз. Жалпы тексеруді тапсыра отырып, сіз сумен жабдықтау және кәріз жүйесін, жылу және электрмен жабдықтау жүйелерін және т.б. Мүмкін, жалпы тексеру аясында ғимараттың төбесі мен іргетасы тексеріледі.Ұсыныстарды орындаңыз және қажетті жөндеуді жасаңыз. Сатып алушының өтініші бойынша қосымша тексерулер әдетте оның есебінен жүргізіледі.
4. 4 Үйді сатылымға шығарар алдында жаңа иелердің келуіне дайындаңыз. Сатып алушылар табиғатынан жалқау. Егер олар жаңа үйде өз рахаты үшін тұруды бастамас бұрын, оларға қосымша абаттандыру жұмыстарын жүргізуге, сантехникалық және электрлік жұмыстар жүргізуге тура келетінін түсінсе, олар сатып алудан бас тартады, тіпті егер бәрі оларға сәйкес келсе де. . Сондықтан бұл мәселені шешіңіз - үйді жаңа иелеріне алдын ала дайындаңыз.

2 -ші әдіс 4: Сатып алушыларды тарту және үйді көрсету

1. 1 Үйдің пайдасы туралы ойланыңыз. Сатуды бастамас бұрын, сатып алушыларды қызықтыратын үйдің артықшылықтарының тізімін жасаңыз. Бұл жақсы аймақ, мектеп, жақын арада жөндеуден өткізу, пластикалық терезелер, жаңа құрылғылар және т. Бұл артықшылықтарды тізіміңізде бөлектеңіз. Әлеуетті сатып алушылармен сөйлескенде олар туралы айтуды ұмытпаңыз.
2. 2 Сату үшін қолайлы уақытты таңдаңыз. Есіңізде болсын, жылжымайтын мүлік нарығы жазда қарқынды дамып келеді - біріншіден, адамдар жылы кезде көшуді жөн көреді, екіншіден, олардың балалары оқу жылының ортасында мектеп ауыстыруға мәжбүр болмайды. Сәуір немесе мамыр айларында сатуды бастаңыз және бұл процесті жаз бойы жалғастырыңыз. Егер үй күздің соңына дейін сатылмаса, демалысты тоқтатып, келесі көктемде қайталап көріңіз.
   • Сіздің аймағыңыздағы жылжымайтын мүлік нарығында не болып жатқанына назар аударыңыз. Егер сіздің аймағыңызда үй сатылымы күрт артса, онда сіздің үйіңіздің бағасы өсуі мүмкін. Керісінше, егер бұл ауданда жылжымайтын мүлікке сұраныс төмендеген болса, онда сіздің үйіңізге жақсы ақшаны кепілдікке беру екіталай. Шығынға ұшырамау үшін жарнамаңызды сату үшін дұрыс уақытты таңдауға тырысыңыз. Үйді жақсы бағаға сату үшін бірнеше ай күту керек шығар.
3. 3 Үйді сатып алушыларға көрсетуге дайындаңыз. Бұл үйді сату процесінде өте маңызды қадам. Шолу кезінде әлеуетті сатып алушылар осы үйде өз өмірін ойша елестете бастайды. Егер олар үй қоқыс, лас немесе тым жарқын және ерекше көрінетіндіктен өз қиялдарын қолдана алмаса, онда сіз өз мүмкіндігіңізді жоғалттыңыз деп есептеңіз. Үйіңізді көрмеге дайындағанда, мүмкіндігінше кең, таза және ... әдеттегідей көрінуді ұмытпаңыз.
   • Үйдегі жиһаздың мөлшерін қажетті мөлшерге дейін азайтуға тырысыңыз. Егер сіз үш ай бойы жиһазды пайдаланбаған болсаңыз, оны сатыңыз немесе лақтырыңыз. Бұл бөлменің кең болуына көмектеседі.
   • Әр бөлмені қарап шығыңыз және қажет болған жағдайда шағын жөндеуден өткізіңіз. Әр бөлмедегі кілемдер мен терезелерді тексеріп, тазалаңыз.
   • Үйдің сыртына назар аударыңыз. Үйдің көп бөлігін көмескілейтін ағаштарды жұлып, айналаны арамшөптерден тазарту. Қасбеттің бояу күйін тексеріңіз. Өзіңізді сатып алушының орнына қойыңыз!
4. 4 Өз үйіңізді сату туралы ақпарат таратыңыз. Ең оңай жолы - үйдің жанына сату белгісін қою. Бірақ бұл жеткіліксіз.
   • Тақырыптық сайттарға өз жарнамаларыңызды орналастырыңыз. Егер сіз әлеуметтік желіні қолдансаңыз, онда сату туралы да айта аласыз. Жергілікті газетте жарнама беріңіз.
   • Жарнама парақшаларын таратыңыз. Егер жергілікті билік рұқсат етсе, оларды тіректерге жабыстырыңыз.
   • Мүмкіндігінше әлеуетті сатып алушыларды аулаңыз. Жергілікті банк менеджерлері мен мектеп директорларынан үй сатып алуды жоспарлап отырған отбасын білетінін біліңіз. Егер жақын жерде өз қызметкерлеріне тұрғын үй сатып алатын компания болса, адам ресурстарына хабарласыңыз және сіздің сатуға дайын үйіңіз бар екенін хабарлаңыз. Қолыңнан келгеннің бәрін жаса.
   • Ауызша сөйлеуді қолданыңыз. Достарыңызға, туыстарыңызға, әріптестеріңізге үйді сату туралы айтыңыз.Егер сіз сатып алушыны тез табуға көмектесетін болсаңыз, оларға сыйақы беріңіз (қымбат бөтелкедегі шарап немесе мейрамханада кешкі ас сияқты).
5. 5 Үйді қалай ұсынуға болатынын біліңіз. Әлеуетті сатып алушылар немесе олардың риэлторлары үйді көргісі келсе, олармен қарым -қатынаста болуға тырысыңыз. Мүмкін, кейбір сатып алушылар үйді күндіз жұмыс кезінде көргісі келетінін білдіруі мүмкін. Егер сіз кездесуге қатыса алмасаңыз, досыңыздан немесе отбасы мүшеңізден сіз үшін мұны істеуін сұраңыз.
   • Ықтимал сатып алушылар келмес бұрын үйіңізге марафет қойыңыз. Заттарды өз орындарына қойыңыз, лас кір жуыңыз, ыдыс жуыңыз. Хош иісті шамды жағыңыз, фонда жеңіл классикалық музыканы ойнаңыз. Егер ауа райы жақсы болса, терезелерді ашыңыз, болмаса, каминді жағыңыз немесе жылытқышты қосыңыз. Бұл шаралар сіздің үйіңізді жайлы әрі қонақжай етеді.
   • Қонақжайлылық танытыңыз. Бұл түсінікті сияқты, бірақ кейбіреулер клиенттермен кездескенде алаңдайды, олар мінез -құлықтың негізгі ережелерін ұмытады. Қонақтарыңызды қатты қол алысуымен қарсы алыңыз. Өзіңізді таныстырыңыз және олардан өздерін таныстыруды сұраңыз. Олар үйге кіре салысымен оларға бір стақан су немесе кішкене тағам ұсыныңыз. Байқамай өз өмірі туралы сұраңыз (олардың балалары бар ма? Олар жануарларды ұнатады ма?) Ал алынған ақпаратқа сүйене отырып, үй туралы әңгімені жалғастырыңыз. Оларды бөлмеден бөлмеге асығыңыз. Ең соңында, оларға сұрақтарыңыз бар -жоғын және тағы не көргісі келетінін сұраңыз. Байланыс ақпаратын қалдырыңыз немесе визит карточкасын беріңіз. Әдепті және жақсы дайындалған болыңыз.
   • Бұл оқиғаны позитивті қабылдауға тырысыңыз. Үй туралы адал болыңыз, бірақ кемшіліктерге тоқталмаңыз. Егер ажырасу, жұмыссыз қалу немесе басқа да қайғылы жағдай сіздің үйіңізді сатуға себеп болса, сатып алушылармен өз алаңдаушылығыңызды талқыламаңыз. Сіздің сұхбатыңыз өте позитивті болсын, өйткені сіз қонақтарыңыздың үйден бақытты болғанын және өздеріне берілген мүмкіндікке қанағаттанғанын қалайсыз.
   • Сіздің қауіпсіздігіңізге қамқорлық жасаңыз. Бейтаныс адамдарды үйге кіргізбес бұрын барлық құнды заттарды қол жетпейтін жерде жасырыңыз. Оларды қараусыз қалдырмаңыз, бірақ егер олар біраз уақыт жалғыз қалғысы келсе, ас үйде немесе аулада болсын.

3 -ші әдіс 4: Ұсынысты тез алыңыз

1. 1 Уақыт шектеуін орнатыңыз, содан кейін маңызды ұсыныстар түспесе, сұраныс бағасын төмендетесіз. Көптеген сатушылар үйлерін жоғары бағамен ұсынады, содан кейін оларды ұзақ уақыт ұстайды. Сіз бағаны төмендете бастайтын кезеңді анықтаңыз, мысалы: «Егер екі ай ішінде ұсыныстар түспесе, мен бағаны 200 000 рубльге төмендетемін. Егер алдағы 6 ай ішінде мен әлі де үйді сата алмасам, бағаны тағы 500 мыңға төмендетемін ». Ұсыныстар болмаған жағдайда бағаны төмендетудің нақты жоспарының болуы сізге байыпты шешім қабылдауға көмектеседі және сайып келгенде үйіңізді тезірек сатуға мүмкіндік береді.
2. 2 Өзіңізді сатып алушылардың орнына қойыңыз. Егер сізге көптен бері бірде -бір ұсыныс түспесе, жақын маңда серуендеп, айналаңызға қарап, өзіңізден: «Мен өз үйімді немесе басқа үйді осындай бағамен сатып алғым келеді ме?» Мүмкіндігінше өзіңізге адал болуды ұмытпаңыз. Егер сіз өзіңіздің аймағыңыздағы басқа үйлердің жақсы нұсқалар екенін білсеңіз, үйіңізді тартымды ету үшін сұраныс бағасын төмендететін кез келді.
3. 3 Ынталандыру құрыңыз. Сатып алушыларды аздап қызықтырудың жолын табыңыз. Кішкене жеңілдіктердің, қауіпсіздік кепілдіктерінің немесе мейірімді қимылдың күшін бағаламаңыз. Міне, мәмілеге тартымдылық қосатын кейбір нәрселер:
   • Сату -сатып алу мәмілесі бойынша шығындардың бір бөлігін немесе барлығын төлеуді ұсыну. Мәміле жасау сатып алушыдан көптеген қосымша шығындарды талап етеді, сондықтан егер сіз шығындардың осы бөлігін өзіңізге алуды ұсынсаңыз, бұл оған тамаша ынталандыру болады.
   • Мүмкін болатын үйдегі электр ақауларын жабу үшін үйге кепілдік беріңіз. Әдетте олар тек 10-20 мың рубльді құрайды, бірақ олар әлеуетті сатып алушыға тыныштық сыйлайды, егер бірдеңе дұрыс болмаса, оған қосымша ақша жұмсауға тура келмейді.
   • Мәміле жабылғаннан кейін төлемді тездетуге уәде беріңіз. Армандаған үйін көрген көптеген сатып алушылар бірден қоныс аударғысы келеді. Егер сіз оларға бұл қадам 30-60 күннен аспайтынына кепілдік бере алсаңыз, бұл таразыны сіздің пайдаңызға айналдыруы мүмкін.

4 -ші әдіс 4: мәмілені тазарту

1. 1 Мәселенің қаржылық жағын шешуді бастаңыз. Сатушылардың көпшілігі сатып алушылар үйді сатып алу процесі туралы бәрін біледі деп ойлайды. Шындығында, бұл өте сирек кездеседі. Риэлтор сізге бұл мәселеде көмектесе алады, бірақ сіз оның қызметінен бас тартқандықтан, сіз сатушы ретінде мәмілені жабу үшін өзіңізге ипотекалық брокерге жүгінуге мәжбүр боласыз. Қаржы -несие ұйымына хабарласа отырып, сіз автоматты түрде брокерге тізгінді бересіз, ол сізге өзара тиімді шарттармен мәміле жасауға көмектеседі. Айтпақшы, көптеген брокерлердің клиенттері әрқашан тұрғын үй іздейді - осылайша әлеуетті сатып алушыны табу оңай болды.
   • Брокер сату -сатып алу мәмілесін аяқтауға кететін шығындарды есептеп, есеп айырысу нұсқасын таңдау бойынша стратегиялық кеңес беруі керек (ақшалай төлемдер, ипотекалық несиелеу, мемлекеттік қаржыландыру бағдарламалары). Брокер үйді сатуға да, қаржылық мәселелерге де көмектесе алады.
2. 2 Шарттарды келісуге дайын болыңыз. Егер сатып алушы сіздің үй сізге ұнайтынын айтса, бірақ оны сатып алуға дайын екенін білмесе, кішкене трюкке барыңыз. Сіз сатып алушының жаңа грильге таңданыспен қарайтынын байқадыңыз ба? Оны үй құнына қосыңыз. Сатып алушы сіздің аулаңыздың жағдайын ұнатпайды ма? Бұл ақша жергілікті жерлерді абаттандыруға жұмсалатыны туралы ескертумен 20 000 рубль жеңілдік жасаңыз. Сіздің үйге жаңа тұрмыстық техниканы қосу сізге ипотеканы төлеуді жалғастырудан гөрі арзанға түседі, оны сіз қаламайсыз.
3. 3 Сауда -саттықты мұқият және тез жабуға тырысыңыз. Сатып алушы ұсыныс жасағаннан кейін, бәрін тезірек реттеуге тырысыңыз. Сатуға қажетті барлық құжаттарды дайындағаныңызға көз жеткізіңіз. Егер сізге сатып алушының ұсынысы ұнамаса, қарапайым «жоқ» деп шектелмеңіз - әрқашан қарсы ұсыныс жасаңыз. Ақылды шешім қабылдау үшін адвокатпен кеңесіңіз. Барлық формальдылықтар реттелген соң, үйді жаңа қожайындарға тезірек босатуға тырысыңыз.

Кеңестер

• Егер сізге үйді тез сату қажет болса, жылжымайтын мүлікті сатудан пайда табатын инвесторларды табуға тырысыңыз. Олар, әрине, сізге нарықтық бағадан төмен баға ұсынады, бірақ бәрі тезірек жасалады.
• Үйдегі кемшіліктер туралы ешқашан үндемеңіз. Заң бойынша, жылжымайтын мүлікті сатушы сатуға қойылған мүліктің барлық кемшіліктерін тізіп беруге міндетті. Егер сіз мұндай ақпаратты жасырсаңыз, сіз аукционнан ұтылып қалуыңыз немесе сотта қалуыңыз мүмкін.
• Егер сіз үйді сатудан бұрын кішкене жақсартқыңыз келсе, оған абай болыңыз. Ақшаны ең дұрыс инвестициялау - бұл ас үйді, ванна бөлмесі мен терезелерді жаңарту. Бірақ аулаға көп мән бермеу керек.
• Егер сіз жылжымайтын мүлікті миллиондаған адамдарға қол жетімді ету үшін Интернетте жарнамалағыңыз келсе, жылжымайтын мүлік веб -сайттарының бірін пайдаланыңыз (мысалы, www.WithoutRealtor.com), бұл тегін жарнамалық хабарландырулар ұсынады.

Ескертулер

• Көптеген брокерлер сіз тыңдағыңыз келетін нәрсені айтады, егер сіз олармен жұмыс істеуге келіссеңіз. Жылжымайтын мүлік агенттігінің ұсынысы бойынша жақсы брокерді табу жақсы.
• Көптеген сатып алушылар сіздің риэлторға комиссия төлемейтіндігіңізді біледі және сізге комиссиясыз баға ұсынуға тырысады, бұл сіздің барлық жинақтарды жоққа шығарады.