Мазмұны

• Қадамдар
• 3 бөліктің 1 бөлігі: Өнімді әзірлеу
• 3 -тің 2 -бөлігі: өнімді сынау
• 3 -тен 3 -ші бөлім: Өз өніміңізді жасау
• Ескертулер

Табысты өнімдер мен жаман өнертабыстар арасындағы айырмашылық өнімді әзірлеу кезеңінде анықталады. Көптеген өнертапқыштардың жақсы идеялары бар, бірақ өз идеясын нақты өнімге айналдыру мүмкіндігі туралы не деуге болады? Бұл инновация. Сіз өз өніміңізді сатылатын нәрсеге айналдыра аласыз және оны бизнесте қалу үшін және табысты кәсіпкер болу үшін тексере аласыз.

Қадамдар

3 бөліктің 1 бөлігі: Өнімді әзірлеу

1. 1 Тұтынушылардың қажеттіліктерін анықтау. Сәтсіз және табысты өнімдердің айырмашылығы оның қажеттілігімен анықталады. Іскер кәсіпкер мен жаңашыл ретінде сіз адамдар білмейтін, бірақ оларға қажет нәрсені жасауыңыз керек. Базарда не жетіспейді? Адамдар нені қалайды?
   • Бұл сұраққа қарапайым жауап жоқ, әйтпесе бәріміз миллионер болар едік. Дәптерді үнемі өзіңізбен бірге алып жүруді ережеге айналдырыңыз, тіпті сіздің ойыңызда кішкентай идея пайда болып, шабыт келетін сәттерді жіберіп алмауға тырысыңыз. Мүмкін, сіз күн сәулесінде шалқасынан жатып, кітапты салмақпен ұстау сізге қиын шығар? Қандай қарапайым өнім сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыра алады?
   • Тіпті егер сіз бұл идеяны тиімді деп тапсаңыз да, тұтынушылардан белгілі бір өнімге қатысты не қалайтынын сұрау, әдетте, күтпеген үміттердің алдын алуға көмектеседі. Тағы да, егер адамдар өздеріне қандай өнімдер қажет екенін білсе, онда біз бәріміз миллионер болар едік.
   МАМАНДЫҢ КЕҢЕСІ

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Care.com өнімдерін басқару жөніндегі директор Лорен Чан Ли - Care.com -да өнімді басқару жөніндегі аға директор, күтушілерді, күтушілерді, жұптарды және т.б. табуға арналған ең ірі онлайн -нарық. 10 жылдан астам әр түрлі салалар мен өндірістерде өнімді басқарумен айналысады. 2009 жылы Солтүстік -Батыс университетінде МВА дәрежесін алды.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Care.com өнімді басқару жөніндегі директоры

   Кең таралған қажеттіліктен бастаңыз, содан кейін назарыңызды тарылтыңыз. Лорен Чан Ли, Care.com өнім менеджментінің аға директоры: «Зерттеуге болатын көптеген зерттеулер бар. Алғашқы кезеңде бұл этнографиялық ерекшеліктерге бағытталған сапалы зерттеулер болады. Содан кейін, сіз қажеттілікті анықтағаннан кейін, сіз прототип жасай аласыз, оны қолдануға жарамдылығын тексере бастай аласыз және осы жерден тазартуды бастауға болады ».

   
   
2. 2 Дизайнерлермен жұмыс жасаңыз. Hoverboard тұжырымдамасын ойлап табу керемет, бірақ басқа ештеңе жоқ. Бұл үшін сізге нақты дизайн қажет. Инженерлік қабілетіңізге байланысты идеяның жұмыс істейтін прототипін жасау үшін инженерлер мен дизайнерлермен бірлесіп жұмыс жасау қажет.
   • Өнімге деген көзқарасыңызды жазыңыз, сонымен қатар практикалық мәселелерге тап болғанда ымыраға келуге дайын болыңыз. Мүмкін, ұшу тақтасының технологиясы қазіргі уақытта біршама күрделі шығар, бірақ сіз бейне ойындарды ойлап табуға тәжірибесі бар жігітті таба аласыз. Hoverboard 3D!
   • Немесе өнімді өзіңіз құрастыруға тырысыңыз. Велосипедтерді жарықтандырудың инновациялық жүйесі Revolight брендінің дизайнері гаражға өзінің прототипін жасап, интернетте айтарлықтай ақша тапты. Бұрын болмаған дағдыларды қалыптастырыңыз және бір нәрсені өзіңіз жасауға тырысыңыз.
3. 3 Бірнеше нұсқаны ойлап табыңыз. Жақсы жаңашыл тұтынушының сұранысын қанағаттандыру үшін керемет өнім ұсынады. Ұлы жаңашыл бірден бес өнімді ұсынады. Мәселені шешудің көптеген балама әдістерін ойлап табуға тырысып, мәселені әр түрлі көзқарастар тұрғысынан зерттеуге тырысыңыз. Бір модельді әзірлеуге тоқталмаңыз және негізгі өнертабыс жеткіліксіз болған жағдайда қосымша нұсқаларды табуға тырысыңыз.
   • Тағы да, өнім туралы қажеттілік тұрғысынан ойланыңыз. Егер сіз күн сәулесінде кітап оқуға қиналсаңыз, кітапқа бекітілген кішкене кеуде қуысы туралы ойлануыңыз мүмкін, бірақ оқу кезінде көзді қорғау туралы не деуге болады? Ал цифрлық медиа ше? Кітапты құмнан қорғау туралы не деуге болады?
4. 4 Прототип құру үшін қажетті қаржылық ресурстарды алыңыз. Құны жоғары өнімдерді прототиптеуге қажетті қаражат жинаудың бір жолы-инвесторларға презентация жасау немесе краудсорсинг арқылы толық өндіріске шығу. Kickstarter, GoFundMe және басқа да краудсорсинг веб-сайттары сіздің өнімді іске қосу үшін бастапқы капиталды құруға тамаша ресурстар бола алады.
   • Егер сізде өнім әзірлеу тәжірибесі болса, сіз өз өніміңізді дамытуды венчурлық капиталистерге тапсыра аласыз және сіздің тізіміңізге сәйкес белгілі бір соманы жинай аласыз.
5. 5 Прототип құру. Сіз жақсы идеяларды ойлап тауып, дизайнермен немесе шағын дизайнерлік топпен егжей -тегжейлі келіскеннен кейін, жұмыс прототипін жинап, оны сынауды бастаңыз. Өнімнің ерекшеліктеріне байланысты сізге біраз жинау уақыты қажет болуы мүмкін. Алдыңғы қадамдарды орындағаннан кейін сіз әзірлеуге және тестілеуге кірісуге дайынсыз.

3 -тің 2 -бөлігі: өнімді сынау

1. 1 Өнімді жеке пайдалану үшін қолданыңыз. Бұл өнімге деген қажеттілік бірінші кезекте болғандықтан, сіз оны бірінші болып өзіңіз сезінесіз. Өнімді өзіңіз сынап көріңіз, сонда сіз оның өнімділігін тексересіз. Қосымша теңшеуді қажет ететін кішігірім ақауларға, өнім бөлшектеріне назар аударыңыз және сыналатын өнімді пайдалану мен ойлауға көп уақыт бөліңіз.
   • Өнімді пайдалану кезінде күнделік жүргізіңіз немесе тіркеушіге жазбалар жазыңыз. Кейінірек жақсы немесе жаман пікірлерді еске түсіру қажет болуы мүмкін.
   • Өнімді жай ғана пайдаланбаңыз, одан барлық шырындарды сығыңыз. Егер сіз өндіріс ашуды ойласаңыз, онда ол жасалған материалды және еденге лақтырылғанда, түсірілгенде немесе шынайы өмірде басқа бірдеңе жасаған жағдайда сіздің өніміңізде не болатынын зерттеңіз. Ол нәзік пе? Оны бір нәрсемен жақсартуға бола ма?
2. 2 Мақсатты аудиторияңызды табыңыз. Бұл өнімді дамытудың маңызды бөліктерінің бірі. Сіз сататын нәрсені кім сатып алады? Бұл өнім сізге толтыратындай, сіз сияқты кімде осындай көңілсіздік немесе мұқтаждық бар? Сіз бұл аудиторияның назарын қалай аударасыз? Келесі қадам - ​​басқалар сіздің өнертабысты қолданып, кері байланыс алады. Сондықтан сіз бірнеше критерийлер бойынша мақсатты аудиторияны мүмкіндігінше нақты анықтауыңыз керек:
   • жас аралығы;
   • әлеуметтік-экономикалық жағдайы;
   • білім деңгейі;
   • хобби мен қызығушылық;
   • пікірлер мен пікірлер.
3. 3 Тесттердің толық сериясын орындаңыз. Өнімді адамдар тобына ұсыныңыз, оларды сынап көруге және кері байланыс алуға мүмкіндік беріңіз. Тестілеу бейресми болуы мүмкін, мысалы, сіз бірнеше достарыңыз бен туыстарыңызды өзіңіз дайындаған сыраңызбен емдей аласыз, содан кейін олардан кері байланыс аласыз немесе мысалы, әр түрлі тесттік топтармен маңызды фокус-топ сессияларын ұйымдастыра аласыз.
   • Егер сіз бейресми кері байланыс сеансын өткізгіңіз келсе, оны сіздің өнім лайықты түрде қабылдаңыз. Ата -аналар мен достар сіздің жаңа сыраңыз сізді керемет ету үшін «керемет» деп жиі айтады.Сондықтан оны шын сыра ішушілерге беріңіз, сіз мақсатыңызға жеттіңіз бе, соны көріңіз.
   • Егер сіз фокус -топтармен жұмыс жасауды шешсеңіз, әр түрлі адамдар тобына бірнеше презентация жасаңыз. Сіздің аудиторияңыз сіз ойлағандай болмауы мүмкін. Тыңдаңыз және кері байланыс алыңыз.
4. 4 Барлық сынды жинаңыз. Сіз өз өніміңізді нарыққа шығаруды және оны бейтаныс тұтынушыға ұсынуды шешкен соң, жеке пікірлерді жинай бастаңыз. Пікірлер жазыңыз, сұхбат жүргізіңіз және алынған пікірді мұқият тыңдаңыз. Көбінесе өнімнің даму үдерісіне кері байланысты енгізу қабілеті, бұл өнімнің аспандап кетуін немесе шетте байқалмайтынын анықтайды.
   • Кейбір жағдайларда сіздің өнім туралы пікір алу үшін екінші тарапты тарту дұрысырақ болуы мүмкін. Сіз өз өнертабысыңызды сыннан қорғауға тырысуыңыз мүмкін, ал бейтарап зерттеушіге кері байланыс жинау әлдеқайда жеңіл болады.
5. 5 Өнімді қарап шығыңыз. Стив Джобс әйгілі өнертапқыш болмады. Ол «данышпан жаңашыл» болды. Ең жақсы тауарлар әдетте үлкен серпілістің нәтижесі емес, жақсы өзгеріс немесе жақсы тұжырымдаманы керемет сатылатын өнімге айналдырады. «Жақсы» өнертабысты «керемет» өнертабысқа айналдыру үшін сіздің өнімдеріңіздің жетілдірулері мен түзетулері туралы шолуларын қарастырыңыз.
   • Сіз алған кері байланыста сіз өнімді жақсартуға арналған керемет идеяларды таба алмайтын шығарсыз, бірақ сіз сынды тыңдай аласыз және осы кемшіліктерді жою үшін өзіңіздің жеке шешімдеріңізді ұсына аласыз. Сіздің кітап пропеллеріңіз айналаңыздағылар үшін тым күрделі болып көрінеді ме? Сіз оны қалай жеңілдете аласыз?

3 -тен 3 -ші бөлім: Өз өніміңізді жасау

1. 1 Операциялық бюджеттен бастаңыз. Бизнесті бастау үшін үлкен инвестиция жасамас бұрын, сіз операциялық бюджеттен бастауыңыз керек. Сіздің бизнесіңізді дамыту және жұмыс режимін орнату үшін не қажет? Кәсіпорынның жұмыс істеуі үшін қандай құжаттар қажет? Сізге келесі тармақтарды ескеру қажет болуы мүмкін:
   • Кәсіпкерлікпен айналысуға кеткен шығын
   • Үстеме шығындар
   • Сыртқы шығындар
   • Жұмысшылардың жалақысы
2. 2 Сіздің өніміңіздің маркетингтік жоспарын жазыңыз. Дайын өнім болғаннан кейін, өнімді инвесторларға және сайып келгенде, сатып алушыларға ұсыну үшін сізге маркетингтік стратегияны әзірлеу қажет болады. Сіздің сату нүктеңіз қандай? «Айла» дегеніміз не?
   • Сіз агенттікке хабарласпас бұрын маркетингтік стратегияңызды неғұрлым дәл анықтасаңыз, соғұрлым жақсы. Ең жақсы өнімдер пайдалы және әмбебап болғандықтан сатылуы мүмкін. Жақсы өнім өздігінен сатылады.
3. 3 Өз өніміңізді инвесторларға таныстырыңыз. Өндірісті бастау үшін аз ғана ақша қажет болады. Ол үшін инвесторларға оны дамытуға ақша салатын және аяққа тұруға көмектесетін жаңа өнімді ұсыну қажет. Жақсы ұйымдастырылған және анықталған бизнес моделіне неғұрлым жақын болсаңыз, сізге бастапқы капиталды қамтамасыз ету және өз бизнесіңізді бастау оңай болады.
4. 4 Сапаны бақылау критерийлерін әзірлеу. Егер сіз таза құндылықты жинап, кәсіп бастасаңыз, сізде өндіріс қиындықтары көп болады, бірақ бәрі сіз сатқыңыз келетін өнімге байланысты. Өнертабыстың дамуы тұрғысынан сенімді болу керек жалғыз нәрсе - бұл сапаны бақылау. Сіздің өнімдеріңізге қандай сапа стандарттары қолданылады? Шығындарды азайту үшін қай жерде ымыраға келуге дайынсыз?
   • Өнімдер шығарылған кезде олардың сапасын анықтайтын стандарттарды ойлап табыңыз. Сіз әрқашан өнімдерді тексере алмайсыз. Сіз жоқ кезде сапаны басқа біреу бақылай алатындай тексеру критерийлерінің тізімін жасаңыз.
5. 5 Өнімдеріңізді бағалауды және жаңартуды жалғастырыңыз. Жеке кәсіпті бастаған кезде болашаққа қарау маңызды.Өнімнің нарықтағы үлесін алу үшін оның даму жолында не болуы керек? Ойында қалу үшін сіз қалай инновация жасайсыз? Нарықтағы қандай өзгерістер сіздің кәсіпкерлік қызметіңізге әсер етуі мүмкін? Бұл өзгерістерді болжауды неғұрлым жақсы үйренсеңіз, сіздің өніміңіз соғұрлым күшті болады.

Ескертулер

• Егер сізге үйретілмесе, ешқашан механикалық жабдықты қолданбаңыз!
• Кез келген қуатты механикалық жабдықты қолданғанда абай болыңыз - әрқашан көзілдірікті киіңіз және саусақтарыңызды пышақтардың немесе өткір кескіштердің қасында ұстамаңыз.