Мазмұны

• Қадамдар

Онлайн-маркетинг - бұл өнімді немесе қызметті сатуды ынталандыру құралы ретінде желіні қолданатын жарнама мен маркетингтің бір түрі. Ол электронды коммерция арқылы тікелей сатылымды арттыра алады немесе веб-сайт немесе электрондық пошта арқылы сатылымдар жасайды. Онлайн-маркетингте мазмұн маркетингінен, серіктестік маркетингтен, электрондық пошта маркетингінен бұқаралық ақпарат құралдарын пайдалануға дейінгі көптеген таңдау бар.

Қадамдар

4-тен 1-әдіс: Интернеттегі стратегияңызды таңдаңыз

1. 

   Мазмұнды маркетинг тұжырымдамаларын түсіну. Мазмұнды маркетинг - бұл тауарларды немесе қызметтерді сату стратегиясы. Бұл сіз ұсынатын затпен тығыз байланысты мазмұнды құру және бөлісу арқылы өз салаңыздағы маманның имиджін қалыптастыруды қамтиды. Мазмұнға блог жазбалары (жеке блогтар), бейнелер, онлайн курстар немесе электрондық кітаптар кіруі мүмкін. Мақсат - сіздің тауарларыңызды немесе қызметтеріңізді сатып алатын адамдардың мақсатты аудиториясын тарту және сақтау.

2. 

   
   
   Блог жүргізу. Егер бизнесте болсаңыз, блогты маркетинг жоспарыңыздың бір бөлігі ретінде қарастырыңыз. Сіз оқулықтар жаза аласыз, тауарларға шолулар жасай аласыз, сұрақтарға жауап бере аласыз және алдағы іс-шаралар туралы хабарлама жаза аласыз. Блогтар Facebook немесе Twitter сияқты басқа бұқаралық ақпарат құралдарына қарағанда икемді, өйткені сіз мазмұнға иесіз және үшінші тұлғалардың заңдарымен немесе шектеулерімен реттелмейсіз. Сонымен қатар, егер сіздің мақалаңызда кілт сөздері немесе сөз тіркестері және ішкі және сыртқы мазмұнға сілтемелер болса, оны іздеудің онлайн-жүйелері арқылы жақсартуға болады. Блогтар сатылымды күшейтеді, өйткені сіз ақпарат пен сілтемелерді өнім бетіне біріктіре аласыз.

3. 

   
   
   Бейне түсіріңіз. Cisco мәліметтері бойынша, 2014 жылы видео Интернет-трафиктің 64% -ын құраса, 2019 жылға қарай 80% құрайды деп күтілуде. Бейне өте танымал, өйткені ол тартымды және көрерменге оңай сіңетін ақпарат пен ойын-сауық беруге қабілетті. Оңай қол жетімді ақпарат көздерінің көпшілігінде көптеген адамдар қажетті мазмұнды тез алғысы келеді. Шығармашылық және аудиторияңызға қатысты тауарлық бейнелер жасаңыз. Сонымен бірге оларды бірнеше бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалаңыз.

4. 

   
   
   Электрондық кітаптар жазу. Уотерхаус Купердің болжамынша, тек АҚШ-та ғана электронды кітаптың кірісі 2011 жылы 2,31 миллиард доллардан (шамамен 51,5 миллиард доллар) 8,69 миллиард долларға дейін өседі (шамамен 193, 5 млрд. ВНД) 2018 жылы 276% артты. Электрондық кітаптар көбейген кезде, осы құралды тұтынушыларыңызбен байланысу үшін пайдаланыңыз. Мазмұнды сатушылар Amazon Kindle Direct Publishing сияқты платформаларда өзін-өзі жариялайтын тақырыптар жасайды және оларды тегін қол жетімді етеді. Электрондық кітаптар сізге жетекші компанияларды құруға, тұтынушыларды сіз туралы және сіздің өнімдеріңіз туралы білімдермен қаруландыруға, брендтер құруға және мақсатты аудиторияға құнды ақпарат беруге көмектеседі.

5. 

   Инфографиялық дизайн жасаңыз. Инфографика - бұл ақпаратты визуалды модельдеу. Олар графикалық дизайн элементтерін қолданып мазмұнды ұсынады. Олар мақаладан идеяны суреттей алады және көбінесе өздерінің ішкі хабарларын қамтиды. Инфографика өте тиімді, өйткені олар көзге көрінетін және түсінікті презентация арқылы күрделі ақпаратты тез жеткізе алады. Инфографиканы зерттеу деректерін ұсыну, тауарлар, тауарлар немесе қызметтердің қалай ұсынылатындығын түсіндіру немесе тауарлар мен қызметтер арасында салыстыру жүргізу үшін пайдаланыңыз.

6. 

   Интернетте сабақ беру. Сіздің тәжірибеңізге негізделген курстарды ұсыныңыз. Сіз жеке немесе ғаламтор арқылы сабақ бере аласыз. Интернеттегі курстарды ұсыну опцияларына электрондық пошта арқылы хабарлама жіберу, веб-сайтыңызға орналастыру немесе Udemy сияқты онлайн платформада жариялау кіреді.
   • Интернеттегі курсты өткізу практикалық және пайдалы, өйткені сіз тек бір рет сабақ бересіз, содан кейін оны клиенттермен байланыстыру үшін қайта-қайта пайдалануға болады.
   • Пайдалы курс құрыңыз, тұтынушылардың қажеттіліктерін шешіңіз және бейнені алға жылжытатын және жаңа клиенттерді тартатын динамикалық жүйені жасаңыз.

7. 

   Онлайн шараны (вебинар) өткізіңіз. Вебинар - бұл Интернет арқылы ұйымдастырылған семинар немесе тренинг сабағы. GoToWebinar сияқты сайттар вебинарлар ұйымдастыруға және жазуға мүмкіндік береді. Вебинар практикалық, өйткені сіз бүкіл әлемнің кез-келген аудиториясымен байланыса аласыз. Сондай-ақ, бейнелер мен инфографика сияқты вебинарлар интуитивті болып табылады, сондықтан олар көрермендерді қызықтыруда және оларды ұстап тұруда өте тиімді. жарнама

4-тен 2-әдіс: Интернеттегі қатысуды құру

1. Интернеттегі қатысудың негіздерін түсіну. Егер сіз бизнеспен айналысатын болсаңыз, сізге веб-сайт қажет. Бұл керемет болуы керек емес, бірақ сіздің веб-сайтыңыз әлеуетті клиенттерге маңызды ақпаратты, мысалы, байланыс ақпаратын, өнімнің сипаттамасын, интернет-дүкен, ...
   • Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) сіздің сайтыңыздың онлайн іздеу жүйелері тапқан нәтижелердің соңғы бетіне батып кетпеуін қамтамасыз етеді. Ол үшін сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға қызықты, ерекше мазмұн құрып, кілт сөздерді қолданып, сілтемелерді басқа веб-сайттарға орналастыруыңыз керек.

2. 

   Ақылы арналар арқылы жарнама ұғымын үйреніңіз. Кейде бұл термин іздеу жүйесінің маркетингінде (SEM) немесе басу үшін төлеу (PPC) маркетингінде қолданылады. Бұл терминдерді бір-бірінің орнына қолдануға болады және олар Интернет-жарнама арқылы трафикті сатып алу немесе жалға алу түріне сілтеме жасайды. Бұл қымбат болуы мүмкін болғанымен, бұл тактика жұмыс істейді, себебі оны кеңейтуге болады және сіздің мақсатты нарықтағы нақты тауашаларды соғу үшін қолдануға болады.
   • LinkedIn, Google, Facebook және Twitter - ақылы жарнамалық жарнаманы ұсынады.

3. 

   
   
   Сату модельдерінің айырмашылықтарын түсіну. Ақылы каналды жарнаманың ең көп таралған формалары - бұл миль құны (CPM) және басу құны (CPM). CPM жарнамалары - көптеген веб-беттердің жоғарғы жағынан көруге болатын баннерлік жарнамалар. Жарнамалық шығындар бірліктің жалпы бағасына және баннердің бірнеше рет көрсетілгеніне қарай есептеледі. КТК жарнамалары - бұл Google іздеу нәтижелері парағында немесе Facebook парағының шегінде көрсетілетін ақылы жарнамалар. Сіз жарнамаңыз басылған әр уақыт үшін төлейсіз.
   • CPM бағасы 1000 қарауға кетеді, яғни жарнама көрсетіледі, бірақ міндетті түрде оқылмайды немесе белгіленбейді. КТК қымбатырақ, өйткені көрермендер веб-сайтты «шертуге» уақыт бөледі.

4. 

   
   
   Жарнама стратегиясын жасаңыз. Жарнамадан барынша көп пайда табуға көмектесетін стратегияларды қолданыңыз. Олар сіздің мақсатты аудиторияңызға қажетті уақытта жетуі үшін мұқият уақыт бөлуіңіз керек. Сонымен бірге сіз мақсатты аудиторияның географиялық орнын, шолу режимін немесе әдеттерін ұру тактикасын қолдануыңыз керек.
   • Күндізгі бөлуді таңдау күннің қашан және қашан көрсетілетінін басқаруға мүмкіндік береді.
   • Қайта бағдарлау - бұл cookies файлдарына негізделген технология (желі туралы ақпаратты сақтайтын файлдар). Сіздің сайтыңызға жаңа келуші кірген кезде оларға куки қолданылады. Олар интернетті қараған кезде, бұл куки сіздің жарнамаңызды көрсетеді. Шақырылмаған печенье сатушыға кері әсер етуі мүмкін екенін ескеріңіз.
   • Белгілі бір географиялық орынға жататын клиенттердегі геоаркетинг түрі.
   • Біздің интернетке бағытталған стратегиямыз клиенттерді серфингтік белсенділіктеріне қарай іздейді.
   • Мінез-құлыққа бағытталған стратегия клиенттерді сатып алу тарихына қарай іздейді.

5. 

   
   
   Жарнама желісін таңдаңыз. Мақсатты аудитория туралы ақпаратты әртүрлі желілерді бағалау және жарнамаңызға сәйкес келетінін таңдау үшін пайдаланыңыз. Басқаларға жұмыс істейтін нәрсе сізге сәттілік әкелмейді. Аудиторияны қалай қызықтырғыңыз келетіні және жарнамаңыздың визуалды тартымдылығы туралы ойланыңыз.
   • Аудиторияңызды анықтаңыз: бизнес (B2B) клиенттері немесе тұтынушылары. Сонымен бірге, клиенттерге қызығушылық немесе демографиялық жағдайға сүйене отырып жүгінуді таңдаңыз.
   • Желі қолданушысының сіздің жарнамаларыңызбен жұмыс тәжірибесін қарастырыңыз. Пайдаланылатын желіге байланысты клиенттер іздеу кілт сөзіне, сатып алатын өнімге немесе олардың қызығушылықтары мен позицияларына негізделген жарнамаларды көре алады.
   • Көрнекі тартымды, брендке сәйкес келетін және сіздің бизнесіңіз туралы нақты хабарландыратын жарнама пішімін таңдаңыз.
   жарнама

4-тен 3-әдіс: Клиенттермен электрондық пошта маркетингімен байланыс

1. 

   Электрондық пошта арқылы маркетинг тұжырымдамасын түсіну. Бұл сіздің іскери хабарламаңызды электрондық пошта арқылы адамдар тобына жеткізеді. Нәтижесінде сіз өзіңіздің бизнесіңізді алға жылжыта аласыз және клиенттермен байланысты сақтай аласыз. Сіз жарнама жібере аласыз, бизнес туралы сұрай аласыз немесе сатып алуға немесе қайырымдылыққа шақыра аласыз. Бұл үлкен аудиторияға жетудің тиімді және арзан тәсілі. Сіз сондай-ақ электрондық пошта тізімдерін бөліп, әр түрлі тұтынушыларға әртүрлі пошта жібере аласыз.

2. 

   Автоматты түрде жіберуді қолданыңыз. Маркетинг тізіміңіздегі тұтынушыларға мыңдаған электрондық пошта хабарларын жіберу үшін автоматтандырылған технологияны пайдаланыңыз. Бағдарламалық жасақтама тізімді бөліп, құпия пошта хабарларын жібере алады және сіздің клиенттеріңізге уақытты ескере алады. Автоматтандырылған пошталық бағдарламалық жасақтама шығаратын компанияларға MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot және Eloqua кіреді.

3. 

   Спаммен басқарылатын заңдарды сақтаңыз. Үкіметтің СПАМ-ның алдын алу туралы қаулысымен танысыңыз. Бұл жарлықта коммерциялық электрондық поштаның регламенттері, клиенттерден пошта алудан бас тарту және бұзылған жағдайда қатаң жазалау шаралары көрсетілген. Бұл коммерциялық мақсаттарға арналған барлық электрондық поштаға, соның ішінде жаппай электрондық пошта хабарламалары, жеке іскерлік хабарламалар, іскери клиенттерге іскерлік хабарламалар (B2B) және тұтынушыларға арналған электрондық хаттарға қатысты. .
   • Пошта жіберетін адам немесе бизнес нақты анықталуы керек.
   • Тақырып жаңылтпашпен емес, мазмұнмен сәйкес келуі керек.
   • Хабарлама жарнама ретінде нақты көрсетілуі керек.
   • Сіздің поштаңызда клиенттерге сіздің бизнес-мекен-жайыңызды көрсететін нақты географиялық мекен-жай болуы керек.
   • Сіз 24 сағат ішінде жарамды бас тарту механизмдерін ұсынуыңыз керек.
   • Электрондық пошта арқылы маркетингті басқару үшін басқа компания жалдасаңыз да, сіз заңды түрде жауап бересіз.

4. 

   Өзара әрекеттесу мен конверсияны өлшеңіз. Тұтынушы электрондық поштаны қанша рет ашқанын санаңыз. Сондай-ақ, веб-сайтқа кірудің электрондық пошта науқанымен қаншалықты жиі болатындығын өлшеңіз. Ашылған хаттан сатып алуға дейінгі айырбастау бағамын бағалаңыз. Әр пошта науқанынан алынған жалпы кірісті анықтаңыз. Бұл ақпаратты болашақ электрондық пошта арқылы жеткізу уақытын жобалау үшін пайдаланыңыз. жарнама

4-тің 4 әдісі: серіктестік маркетингімен сатылымды күшейту

1. 

   Серіктестік маркетинг тұжырымдамасын түсіну. Серіктестік маркетингтің көмегімен сіз серіктестік батырмаларын пайдаланып, өз блогыңызда немесе веб-парағыңызда байланысты өнімдерді ілгерілетуге келісесіз. Блогтағы немесе веб-сайттағы пайдаланушы осы сілтемелерді басқан кезде, олар өнім үшін жеткізушінің веб-сайтына қайта бағытталады. Егер сатып алу сәтті болса, сізге комиссия төленеді. Сатып алу кезінде комиссия сіз ұсынатын өнімнің түріне байланысты 20,000 VND-ден 200,000 VND аралығында болуы мүмкін.

2. 

   Серіктестік маркетингтің негізгі принциптерін түсіну. Өнімдерге немесе қызметтерге арналған көптеген онлайн-сатушылар жарнамалық серіктестік бағдарламаларын ұсынады. Егер сіз компанияның серіктестік бағдарламасына тіркелуді шешсеңіз, сіз өзіңіздің блогыңызға қосу үшін бақыланатын сілтемені аласыз. Сіздің блогыңызға кіруші осы сілтемені басқанда, сілтеме cookie файлын 60 күн сияқты өз шолғышында сақтайды. Егер адам өнімді сату веб-сайтынан жоғарыда аталған мерзім ішінде сатып алса, сіз комиссия аласыз.
   • Көптеген компаниялар алдын-ала жасалған мәтіндік, баннерлік немесе батырмалық сілтемелерді ұсынады. Клиенттерді жеткізушілерге бағыттауды бастау үшін кодты көшіріп, веб-сайтыңызға салыңыз.
   • Клиент кез-келген уақытта браузердің cookie файлын жоя алады, яғни сілтеме бұдан әрі жұмыс істемейді.

3. 

   Серіктестік маркетингтің неге артықшылығы бар екенін түсініп алыңыз. Бұл арзан. Қатысу үшін сізде ақы ғана емес, сонымен қатар өнімдерді сақтау, жөнелту немесе клиенттерге қолдау көрсету қызметтері туралы алаңдамайсыз. Сонымен қатар, бұл пассивті кіріс көзі болып табылады. Компьютерде жұмыс жасамай-ақ ақша табуға болады. Ақыр соңында, серіктестік маркетинг үйде жұмыс істеуге мүмкіндік береді.

4. 

   Серіктестік маркетингті блог жүргізудің басқа түрлерімен салыстырыңыз. Басқа блог арқылы ақша табудың тағы бір әдісі жарнамалық кеңістікті сату немесе Adsense сияқты жарнама тарату қызметіне жазылу болуы мүмкін. Осы бағдарламалардың көмегімен сіз клиент сіздің веб-сайтыңыздағы көрсетілген жарнаманы басқан сайын ақы аласыз.
   • Көптеген адамдар жүздеген, тіпті мыңдаған веб-сайттарды иелену арқылы жарнамадан көп пайда табады. Олар желі қолданушыларын өз беттеріне бағыттай отырып, іздеу жүйесінің оңтайландырылған (SEO) мазмұнын пайдаланады.
   • Сіз басқан сайын бірнеше жүз тиын аласыз. Күніне бірнеше ондаған мың ақша табу үшін сізге мыңдаған келулерді тарту керек. Егер ол жеткілікті мөлшерде тартса, серіктестік маркетинг арқылы ақша табуға болады.

5. 

   Аудиторияға лайықты өнімді таңдаңыз. Сіздің блогқа кім кіретіні туралы ойланыңыз. Егер сіз тігін туралы блог жүргізіп жатсаңыз, көтергіш құрылғылардың сілтемесін енгізу сізге ешқандай пайда әкелмейді. Сірә, оқырмандарды өнім мүлдем қызықтырмайды, демек сатып алуға қарамастан, сілтемені басу да қиын.
   • Өзіңізден өнімді пайдаланатын-пайдаланбайтындығыңызды және аудиторияның көп бөлігі өнімнен пайда көретіндігін сұраңыз. Егер солай болса, бұл серіктестік жарнама үшін жақсы өнім болуы мүмкін.

6. 

   Материалдық өнімдерді жарнамалаңыз. Материалдық өнімдер - бұл тұтынушылар сатып ала алатын тауарлар. Материалдық өнімнің комиссиясы әдетте 4-тен 10 пайызға дейін болады. Мерзімі 60 - 90 күнде бітпейтін cookies файлдарын орнату үшін серіктестік бағдарламаны таңдаңыз. Нәтижесінде сіз өзіңіздің комиссияңызды көбірек ала аласыз.
   • Жарнамалағыңыз келетін өнімнің серіктестік бағдарламаларын табу үшін желіге кіріп, «өнімнің атын насихаттайтын серіктестік бағдарламасын» іздеңіз. Мысалы: «горшок жарнамасының серіктестік бағдарламасы».
   • Немесе белгілі бір тауашадан өнімді іздесеңіз, «тауашалық жарнама серіктестік бағдарламаларын» іздей аласыз. Мысалы: «бала күтімі туралы жарнамалық серіктестік бағдарлама».

7. 

   Жарнамалық ақпараттық өнімдер. Білімді немесе дағдыларды жеткізу үшін блогер немесе автор жасаған ақпараттық өнім. Мысалы, бұл курс немесе электронды кітап болуы мүмкін. Бұл серіктестік жарнамалық бағдарламаларды табу үшін сіз блогерге немесе авторға тікелей хабарласуыңыз керек. Ақпараттық өнімдер үшін комиссиялар әдетте 30 мен 50% құрайды.
   • Комиссия өте жоғары, себебі сатушы әдетте өндіріс пен жеткізілім үшін ақы төлемейді.

8. 

   Қызмет жарнамасы. Сіз қолданатын қызметтер туралы және сіздің оқырмандарыңыз қандай қызметтерді қолданатыны туралы ойланыңыз. Мысалы, бала күтімі туралы жазған блогер репетиторлық немесе бала күтімі туралы жарнамалауы мүмкін. Қызметтің көмегімен сіз бірнеше рет комиссия аласыз, өйткені оқырмандар қайталанатын қызметтерді сатып ала алады. Серіктестік бағдарламалардың қызметтерін насихаттайтын комиссиялары әдетте 15-30% құрайды. Кейбіреулер ұсынылатын қызмет түріне байланысты одан да жоғары төлеуі мүмкін. жарнама