Мазмұны

• Қадамдар
• Кеңес
• Ескерту

Жоғары дәрежеде сендіру сізге бизнесте және жеке қарым-қатынаста мүмкіндік береді. Сіз сатып алушыны өте құнды затты сатып алуға көндіргіңіз келе ме, жоқ па, ата-анаңыздан демалыс күндері кеш шығарып салуын сұраңыз, мықты дәлелдер келтіріп, дәлелдер келтіріп, мақсатты аудиторияны түсінуге үйреніңіз. сендіру жетістікке жетуге көмектеседі. Қосымша ақпарат алу үшін төмендегі 1-қадамды қараңыз.

Қадамдар

3-тен 1-бөлім: аргументтер құру

1. 

   Тәжірибе. Сіз өзіңіздің көзқарасыңызды түсінуіңіз керек, «Дос» немесе «Өкіл» фильмі сияқты субъективті мәселелер бойынша дауласып, оларды ата-анаңызды оларды кеш шығаруға көндіріп немесе пікірталас өткізіп жатырсыз ба? гуманитарлық мәселелерге өлім жазасы сияқты қарау. Алдымен фактілерді зерттеп, басқа адамның көзқарасы туралы болжам жасамаңыз.
   • Егер сіз автомобиль сияқты бірдеңе сататын болсаңыз, сізге сол көлік туралы барлық ақпаратты білуіңіз керек. Сол сияқты сіздің көлігіңізбен бәсекелес басқа автомобильдер туралы мүмкіндігінше көбірек білуіңіз керек.

2. 

   
   
   Пікірсайыс аймағын анықтаңыз. Кейбір пікірталастар кезінде сізге фактілерден гөрі көбірек білу қажет болуы мүмкін. Эйфель мұнарасы әдемі ме, жоқ па деп айтысып, уақытты босқа жоғалтпаңыз, егер сіз оны керемет деп сендіргіңіз келсе. Пікірсайыс алаңын анықтаңыз. Әңгіме адамгершілік, эстетика, адам құқығы ма, әлде бостандық па?
   • Мысалы, сіз біреуді бостандық мүсіні екеніне сендіргіңіз келсе әдемі Эйфель мұнарасы, сізге екі ғимараттың архитектурасы мен эстетикасы туралы жеткілікті ақпарат, сондай-ақ биіктік, дизайн және басқа да критерийлер сияқты фактілерді білу қажет.

3. 

   
   
   Дәлелдер құру. Аргумент құру - бұл кесте құруға ұқсайды - кесте төрт жақта ұсталатын сияқты сіздің аргументіңізді қолдау үшін сізге негізгі мәселе қажет. Егер сізде дәлелдер мен дәлелдер болмаса, сіздің үстеліңіз тек ағаш сынықтары. Дипломдық жұмысты талап ететін эссеге ұқсас, сіз өзіңіздің негізгі көзқарасыңызды анықтап, ұсынып, өз пікіріңізді дәлелдейтін дәлелдер жинауыңыз керек.
   • Сіздің негізгі көзқарасыңыз «Заманауи өнер скучно» деп есептейік, бұл сіздің пікіріңізді қай дәлел қолдайды? Сіз суретшілердің уәжіне сүйенесіз бе? Көркем шығармаларды шатастыруға негізделген бе, әлде шығармаларды «қалыпты» көпшілік ұнатпайтындығына негізделген бе? Дәлелдерді табыңыз, сонда сіздің пікіріңіз сенімді болады.

4. 

   
   
   Дәлеліңізді нақты мысалдармен және дәлелдермен қолдаңыз. Дәлелдеріңізді көрсету үшін сізге жадты және қымбат бөлшектерді пайдалану керек. Айталық, сіз біреуді Beatles тобының барлық уақыттағы ең керемет тобы екеніне сендіргіңіз келеді, бірақ сүйікті альбомыңыздың атын есіңізде сақтай алмасаңыз немесе басқа музыканы тыңдамасаңыз. дауласу кезінде көрсету, оған сендіру жетіспейді.

5. 

   Үш қадам жасау үшін артқа қадам жасаңыз. Басқа адамның кішігірім дауын мойындап, өз ойыңызды өзгерте алатыныңызды және бұл мәселеде ымыраға келуге дайын екеніңізді көрсетіп, сіз өз дәлелдеріңізді айтуға мүмкіндік ашасыз. олар қабылдайды. Егер сіз финалда жеңіске жету үшін бірнеше ұпай жинауға дайын болсаңыз, сізде артықшылық болады.
   • Даудың дау-дамайдан айырмашылығы, бұл дау көбінесе ақыл-ойдан тыс ұлғаяды және оны эго басқарады. Олардың біреуі дұрыс емес деп саналғысы келмейді және екінші тарап бас тартуға мәжбүр болғанша екіншісін итере беруді шешеді.
   жарнама

3-тен 2-бөлім: аргументті келтіріңіз

1. 

   Өзіне сенімді және сенімді. Біз көбіне өзімізді сенімділікке баулып аламыз, және ешнәрсе сіздің пікіріңізді сенімді және дәлелді ұсынғаннан гөрі сенімді ете алмайды. Сіз нені дәлелдегіңіз келсе де, бұл көзқарас сіздің ойыңызды нығайтады.
   • Талаптылық агрессивті және мызғымас дегенді білдірмейді. Сіз өзіңіздің дәлеліңізге сенімді болуыңыз керек, бірақ басқа пікірлерге ашық болыңыз.
   • Дәлелдер саласындағы сарапшы сияқты әрекет етіп, дәлелдеріңізді дәлелді ете аласыз. Сіздің Beatles-ке деген көзқарасыңызды құнды деп тану үшін, сіз музыка туралы көп нәрсе білетіндей әрекет етуіңіз керек.

2. 

   Дәлелге жеке өмірді қосыңыз. Оларды дәлелдеу үшін анекдоттарды шығару софизм деп саналуы мүмкін, тақырыпқа байланысты жеке оқиғаларға деген жанашырлық пен жанашырлықты ояту сендіргіш болуы мүмкін. Бұл әңгімелер сіздің айтқаныңызды «дәлелдеуге» міндетті емес, бірақ бәрібір жеткілікті сенімді.
   • Егер сіз біреуді өлім жазасының «дұрыс емес» екеніне сендіргіңіз келсе, оның эмоционалды аргументі болатын адамгершілік сезімін оятуыңыз керек. Заңсыз сотталған адамдардың оқиғалары туралы біліп, оларды жаза жүйесіндегі адамгершілікке баса назар аударып, аянышты түрде айтыңыз.

3. 

   Тыныштықты сақта. Толығымен ессіз адам сияқты ашулану - басқаларды сендіру әдісі емес. Сіз келтірген аргументтердегі сенімді көзқарас, сіздің дәлелдеріңізді дәлелдейтін дәлелдер және сіздің көзқарасыңыз сендіргіш болады. жарнама

3-тің 3-бөлігі: екінші тарапты түсіну

1. 

   Тыныш бол және тыңда. Ең көп сөйлейтін адам міндетті түрде жеңімпаз болып табылмайды немесе басқаларды сендірмейді, бірақ сыпайы тыңдауды үйрену көбіне ескерілмейді. Бұл сендірудің жағымды тәсілі болып көрінбесе де, басқа адамның дәлелдерін түсінуге уақыт бөлу оларды басқа нәрселерге сенуге сендіруге мүмкіндік береді. Адамның мақсаттарын, сенімдері мен уәждерін көруге тырысыңыз.

2. 

   Сыпайы болыңыз. Көз тиюін қадағалаңыз, тыныш дауыс ырғағында сөйлеңіз және барлық дау кезінде сабырлы болыңыз. Сұрақтар қойып, басқа адам сөйлеп тұрған кезде белсенді тыңдауға машықтаныңыз.Сөйлемді ешқашан үзбеңіз және әрқашан жұмсақ болыңыз.
   • Өзара сыйластық қатынасты қалыптастыру өте маңызды. Егер сіз басқа адам сізді құрметтемегеніңізді сезсе, сіз ешқашан ешкімді ештеңеге сендіре алмайсыз. Сондықтан адамға деген құрметіңізді және оны сізді қалай құрметтеуге болатындығын көрсетіңіз.

3. 

   Басқа адамның қарсылықтары мен уәждерінің себептерін біліңіз. Егер сіз басқа адамның не қалайтынын білсеңіз, сізге жауап беру оңайырақ болады. Олардың көзқарасының артында тұрған мотивтерді анықтағаннан кейін, түсіну ықтималдығыңызды арттыру үшін аргументіңізді нақтылаңыз.
   • Қару-жарақты бақылау туралы заңдар туралы пікірталас бостандық пен жеке жауапкершіліктің кеңірек мәселелеріне бағытталуы мүмкін. Сіз тек белгілі бір аспект туралы сөйлесудің орнына мәселелерді талқылауыңыз керек. Бірнеше сұрақ қойыңыз, сонда басқа адам сіздің ойыңыздағы олқылықтарды сіз байқай алады.

4. 

   Басқа адамның сенімін алыңыз. Басқа адамның көзқарасын түсіну және түсіну, қажет болған кезде оларға бірнеше ұпай беріңіз, бірақ олардың ойларын өзгертуді ұмытпаңыз. Сіз оларды жұмбақ жағдайға келтіргенде, бұл сіз қарсыласты көндіргеніңізді білдіреді, егер сіз сыпайылық танытсаңыз, олар сізді таң қалдырады. жарнама

Кеңес

• Адамдарды өз ойларын өзгертуге мәжбүрлемеңіз, бірақ қисынды және сыпайы сөйлеңіз.
• Көзге түйісіп, ақыл қосыңыз.
• Әрқашан ашық дене тілін көрсетіңіз.
• Сыпайы болыңыз.
• Жақсы киін. Егер сіз сәтті көрінбейтін болсаңыз, сіз ештеңе сата алмайсыз.
• Әрқашан мейірімді және құрметтеу басқа адам өз ойын өзгертпесе де.
• Сенім жоғалады. Мүмкін сіз біреудің ойын өзгерттім деп ойлайсыз, бірақ бірнеше күннен кейін, мүмкін бір аптадан кейін олар өздерінің бастапқы ойларына оралады.
• Көпшіліктің назарын аудару үшін тыңдаушыларыңыздан бірнеше адамды таңдап, анда-санда презентация кезінде көзбен байланыс орнатыңыз.
• Сату дағдылары туралы бірнеше кітап сатып алыңыз және оқыңыз.
• Кофе дүкені сияқты жерде клиентпен кездесуді белгілеңіз. Бірнеше әлеуметтік сөйлемдерден бастаңыз, содан кейін оларды сендіре бастаңыз.
• Өзіңізге сенімді болуды ұмытпаңыз. Егер сіз «иә» деп айта берсеңіз немесе жүйкеңізді немесе жүйкеңізді тоздыратын болсаңыз, сіз мүлдем сенімді болмайсыз.
• Адамды бір нәрсеге сендіру үшін сіз өзіңізге толықтай сенімді болуыңыз керек. Егер сіз біреуді өтірікке сендіргіңіз келсе, жетістікке жету үшін өзіңізді толығымен алдауыңыз керек. Егер сіз өзіңізге және өз тарихыңызға сенсеңіз, бұл сіздің әңгімеңізге сенімділікті көрсетеді.

Ескерту

• Егер сіздің серіктесіңіз біржақты болса, олардың сенімдеріне күмән келтіретін немесе сіздің сұрағыңызға жауап бере алмайтын бірнеше ақылға қонымды сұрақтар қойыңыз. Содан кейін, дәлелді себептермен өз ойыңызды қисынды түрде түсіндіріңіз. Алайда, сеніңіз немесе сенбеңіз, бұл бәрібір басқа адамға байланысты.
• Кейбір адамдар өздерінің көзқарастары мен сенімдерін ешқашан өзгертпейді. Олардың қателесуге құқығы бар (немесе кейбір жағдайларда дұрыс).
• Егер басқа адам сізбен келіспесе, дауласпаңыз. Неліктен олар сіздің пікіріңізге сену керек екенін түсіндіру үшін дәлелді және айқын мысалдар келтіріңіз.
• Сіз қателескеніңізге рахмет! Ашық ойлаңыз және басқа адамның дұрыс болуы мүмкін екенін ашыңыз.