Мазмұны

• Қадамдар
• 4 -тің 1 -бөлігі: Адамды зерттеңіз
• 4 -тің 2 -бөлігі: Сенімділік
• 4 -тің 3 -бөлігі: Сенімді түрде сөйлеңіз
• 4 -тен 4 -ші бөлім: Жақсылыққа өзгерту
• Кеңестер
• Ескертулер

Адамдарды басқарғысы келетін көптеген себептер бар. Бұл себептердің кейбіреулері мүлдем зиянсыз, ал басқалары жоқ. Қалай болғанда да, сіз адамдарды және өзіңізді түсінуді үйренуге көмектесетін дұрыс әдісті таба аласыз.

Қадамдар

4 -тің 1 -бөлігі: Адамды зерттеңіз

1. 1 Олардың сіз қалаған нәрсені жасауға қабілетті екеніне көз жеткізіңіз. Бірдеңе жасамас бұрын, сіз басқарғыңыз келетін адамның сіз қалаған нәрсені істей алатынына көз жеткізіңіз. Бұл туралы ойлану маңызды, өйткені егер манипуляцияланған объект сіз қалаған нәрсені жасай алмаса, онда сіз сәтсіздікке ұшырайсыз, бұл барлық қатысушыларға зиян тигізеді.
   • Мысалы, сіз қыздың сізді жақсы көруін қалайсыз (өйткені сіз оны қатты жақсы көресіз), бірақ ол сүйе алмайды. Сіз оны жақсы көре алмайсыз, себебі ол мұны істей алмайды. Біз басқара алмайтын көптеген процестер бар, сондықтан алдымен сіз басқарғыңыз келетін адам сіз қалаған нәрсені жасай алатыны туралы ойланыңыз.
   • Біз басқара алмайтын кейбір процестердің мысалдары: махаббат пен бөліну, психикалық ауру мен тәуелділік, интеллект, психотип (интроверт немесе экстроверт), белсенділік деңгейі, жеке қызығушылықтар мен қалау, кейде ақша мен жұмыс.
2. 2 Неліктен олар дәл осылай істеп жатқанын біліңіз. Егер бақылау объектісі қазіргі уақытта сізге қажет емес нәрсені істеп жатса, онда оны кәсібін сізге қажет кәсіпке ауыстыруға көндірмес бұрын, сіз оның не істеп жатқанын дәлелдеуге ынтасын білуіңіз керек. Адамды дұрыс жұмыс жасаймын деп ойлауға не мәжбүрлейді? Адамның мотивациясын түсінгеннен кейін, сіз оны өзіңіз қалаған нәрсені жасауға сендіру үшін оны басқара аласыз.
   • Жалпы, мотивацияны білудің ең оңай жолы - жай ғана «неге бұлай істеп жатырсың?» әрине, сіз адамның айтқанын мұқият тыңдап, не істеп жатқанын бақылай аласыз.
   • Мысалы, сіз серіктесіңіздің көп жұмыс істегенін қалайсыз, бірақ ол қазірдің өзінде жұмыстың жартысын жасап жатыр деп ойлауы мүмкін, сондықтан көп жұмыс істеуге ешқандай себеп көрмейді.
3. 3 Ең жақсы мотивацияны табыңыз. Енді сіз адамның қазіргі мотивациясын білетін болсаңыз, ол үшін ең маңызды мотивацияны анықтаңыз. Бұл мотивацияны манипуляциялау арқылы сіз өзіңізді жеңілдетесіз және ең үлкен әсерге жетесіз. Шешім қабылдаған кезде адамға не сүйенетіні туралы ойланыңыз (бұл үшін ол өзі қабылдаған шешімдерді немесе шешім қабылдаған кезде айтқан дәлелдерін талдаңыз).
   • Мысалы, сіз анаңыздың белгілі бір кандидатқа дауыс бергенін қалайсыз делік. Ол қазіргі кандидатқа дауыс береді, себебі ол өзінің саяси көзқарасын біледі; бірақ сіз білесіз, ол мұғалім болып жұмыс істегендіктен, білімнің бағасы ол үшін ең маңызды фактор. Сіз қазіргі үміткердің балалармен және отбасымен қарым -қатынасы туралы және оның білім беру саясаты туралы көзқарасы туралы фактілерді пайдалана отырып, анаңызды өз ойын өзгертуге талпындыра аласыз.
4. 4 Оларды не ұстап тұрғанын анықтаңыз. Негізгі мотивацияны анықтағаннан кейін, сіздің дәлеліңізден адамды не алыстатуы мүмкін екенін анықтаңыз. Оларды сіз ұсынып отырған идеяларды жаман идеялар деп ойлауға не итермелеуі мүмкін? Адам қандай тәуекел ретінде қарайтынын біліңіз, содан кейін бұл тәуекелді қалай азайту керектігін анықтаңыз.
   • Сіздің идеяңыз адамға ұнамайтын себебін іздеуден тартынбаңыз. Көбінесе бұл туралы сізге адамның өзі айтады, бұл сізге оны сендіруге мүмкіндік береді.

4 -тің 2 -бөлігі: Сенімділік

1. 1 Олар өздерін батыр ретінде көрсін. Бұл адамдарды бақылаудың ең қарапайым әдісі. Адамдар батыр болғысы келеді және бақытты болғысы келеді. Осыны ойнаңыз - егер сіздің ұсынысыңызды қабылдаса, олардың өмірі қалай жақсы жаққа өзгеретінін немесе кейіпкер болатынын айтыңыз.
   • Мысалы, сіз инвестор жаңа компанияға инвестиция салғыңыз келеді делік. Инвесторға осы компанияға инвестиция салу арқылы ол технологияның дамуына қатысатынын және осылайша қоғамның дамуына үлес қосатын батырға айналатынын айтыңыз.
2. 2 Сіздің идеяларыңызды тартымды ету үшін, адамға өзін қоғамдастықтың бір бөлігі ретінде сезінуге немесе олардың қоғамда ерекше рөлі бар деп ойлауға мүмкіндік беріңіз. Адамдардың бір нәрсенің бір бөлігі болуға деген қажеттілігі өте жоғары, және егер сіз бұған сендіре алсаңыз, адамдарды оңай басқара аласыз.
   • Мысалы, сіз әпкеңіздің сізбен бірге бөлмелерді ауыстырғанын қалайсыз. Жаңа бөлмеде ол үйде болып жатқанның бәрін еститініне және барлығына көмектесе алатынына сендіріңіз (өйткені ол үйде жалғыз, кез келген уақытта көмектесуге дайын, солай емес пе?).
3. 3 Олар үшін бірдеңе жасаңыз. Сіз адамдар үшін бірдеңе жасасаңыз, олар сізге қарыздар болады; бұл жағдайда адамдар сіздің ұсыныстарыңызды немесе идеяларыңызды қабылдауға бейім болады. Адамдар үшін маңызды нәрсені жасаңыз (мысалы, жұмыс табуға көмектесу) және олар сіз сұраған кезде сізге көмектесуге дайын болады.
   • Адамдар үшін бірдеңе жасаған кезде, олар сізден өздері үшін бірдеңе жасауды сұрап жатырсыз деп ойламаңыз. Адамдар сіздің шын жүректен көмектескіңіз келетініне сенуі керек (және басқа себептермен емес). Бұл қайырымдылықты сұрамастан бұрын жақсылық жасау керек дегенді білдіреді.
4. 4 Адамдар сіздің жағдайды үнемі бақылауда екеніңізді көрсін. Егер олар өмірді сен басқарамын деп ойласа, онда олар нәтижеге алаңдамайды және сен сұрағаныңды орындайды.
   • Ситуациялық бақылау ең алдымен хабардарлыққа негізделген. Жаңалықтардан хабардар болыңыз. Ақпарат жинау. Өз сөздеріңізге жауапкершілікті алыңыз. Өз ойларыңызды жеткізуге сенімді болыңыз. Сұрақтарға дайындалыңыз және қарсы дәлелдер арқылы алдын ала ойланыңыз.
5. 5 Адамдарға мейірімді болыңыз және жағымды сезімдерді білдіріңіз; бұл жағдайда адамдар сізді тыңдауға және сіздің ойларыңызбен келісуге бейім болады. Адамдармен сөйлескенде, соттаудан, қорлаудан, дөрекілік пен сыннан аулақ болыңыз. Өзіңізге сенімді болыңыз, бірақ қатал болмаңыз.
   • Мысалы, ешқашан адамдардың идеялары мен пікірлерін «ақымақтық» деп айтпаңыз немесе оларға балалармен немесе ақыл -есі кем адамдармен сөйлескендей жоспарларыңызды айтпаңыз.
   • Адамдармен қарым -қатынаста позитивті және мейірімді болыңыз және олар үшін жағымды істер жасаңыз. Бұл оларға сізді басқа адамдарға көмектесуге дайын жақсы адам ретінде көруге көмектеседі және олар сіздің табысқа жетуіңізді қалайды, себебі бұл тағдыр жақсы адамдарды марапаттайды деген жалпы идеяны растайды. Адамдардың әділдікке деген қажеттілігі оларды сіз қалаған нәрсені жасауға итермелейді.

4 -тің 3 -бөлігі: Сенімді түрде сөйлеңіз

1. 1 Олардың эмоцияларымен ойнаңыз. Кейбір адамдар өте эмоционалды. Олар күшті эмоцияларды бастан кешіреді, содан кейін оларға бұл эмоцияларды не сезіндіргені туралы ойлануға бейім. Мұндай адамдармен сөйлескенде, олардың эмоциялары мен сезімдеріне әсер ететін сөздер мен дәлелдерді қолданып, оларды өзіңіз қалаған нәрсені жасауға көндіріңіз.
   • Мысалы, адамдарға сізді аяушылық білдіріңіз. Егер сіз анаңызды жазғы лагерьге жіберуге сендіргіңіз келсе, оған мынаны айтыңыз: «Білесіз бе, мен баламды лагерьге жібергенде мен 40 жасымда қаламаймын және ол жаққа ешқашан бармаймын деп ойлаймын. . Мен өкінгім келмейді ».
   • Сендіру өнерінде бұл «пафосқа» (біреудің эмоциясына, сезіміне, құмарлығына) жүгінуге шақырылады.
2. 2 Олардың логикасына жүгініңіз. Басқа адамдарға әр түрлі дәлелдер келтіру арқылы, яғни адамдардың логикасына сілтеме жасай отырып, сенуге болады. Мұндай адамдар дәлелдемелер мен дәлелді себептерді тыңдағысы келеді; Мұндай адамдармен сөйлескенде, логиканы қолданып, оларды өз жағыңа ал.
   • Мысалы, бірдеңе айтыңыз: «Сіз бұл түсті киюіңіз керек, себебі ол сіздің көзіңізді ерекше көрсетеді. Егер олар сіздің көзіңізге назар аударса, олар сізге байыпты қарайды және сізге жұмысқа орналасу мүмкіндігі әлдеқайда жақсы болады ».
   • Сендіру өнерінде бұл «логотиптерге» жүгіну деп аталады (біреудің логикасы).
3. 3 Оларды мақтаңыз. Адамдарға олардың қаншалықты қабілетті, сенімді, ақылды, білімді, маңызды және пайдалы екенін айтыңыз. Адамдар сізді жағымды сөздеріңіз үшін жақсы көріп қана қоймайды, сонымен қатар олар икемді болады. Жай сөздер адамдардың назарын аударады және олар сіздің ұсыныстарыңызды қабылдамас бұрын ұзақ ойланбайды.
   • Мысалы, бірдеңе айтыңыз: «Білесіз бе, мен өз жобамды ұсынғым келеді, бірақ мен бәрін бұзамын деп ойлаймын. Сіз адамдармен сөйлесіп, дәлелді дәлел келтіре аласыз. Мүмкін, сіз оларды презентацияңызбен қызықтырасыз ».
4. 4 Оларды бұл олардың идеясы деп ойлаңыз. Бұл адамдарды сізге қажет нәрсені жасауға мәжбүрлеудің ең жақсы әдісі. Егер адамдар бұл жақсы идея ғана емес, сонымен қатар олардың жеке идеясы деп ойласа, онда олар оны әлдеқайда тез қабылдайды.
   • Мысалы, бірдеңе айтыңыз: «Менің досым өте жақсы адам. Өкінішке орай, оның бос уақыты болмайды, себебі ол көп жұмыс істейді. Және ол өте ақылды. Және өте сүйкімді. Сіз мұны онымен танысқаннан кейін білетін боласыз ». Егер сіз біреудің сіздің досыңызды жалдағанын қаласаңыз, онда сіздің досыңыз туралы осындай керемет сипаттаманы естігенде, ол ойлайды: «Иә, ол керемет жұмысшы сияқты. Мүмкін мен оны бос орынға апаруым керек ».
5. 5 Ашу немесе қорқыныш сезімін сақтаңыз. Бұл адамдарды қалаған нәрсеге сендірудің тиімді әдісі (бірақ оны басынан қолданбаңыз). Адамдарды не істеу керектігін жасауға ғана емес, сонымен бірге тез арада жасау үшін қорқыныш пен ашуды күшейтетін сөздерді қолданыңыз.
   • Мысалы, бірдеңе айтыңыз: «Білесіз бе, мен олар бұдан былай оны шығармайтынын естідім. Егер сізге қажет болса, оны қазір сатып алыңыз, әйтпесе сізге кейбір интернет -аукционда үш есе қымбат төлеуге тура келеді ».
   • Сендірудің бұл әдісі сіздің арсеналда соңғы болуы керек, себебі ол әдетте бір рет жұмыс істейді. Адамдар сіз қалаған нәрсені алу үшін оларды қорқытатындығыңызды тез түсінеді және енді сіздің сөзіңізді қабылдамайды. Сіз жаман беделге ие боласыз, сондықтан абай болыңыз.

4 -тен 4 -ші бөлім: Жақсылыққа өзгерту

1. 1 Басқа адамды басқарғыңыз келетіні - бұл жағымсыз сезім екенін түсініңіз. Сізді біреу манипуляциялағысы келмейді, солай ма? Ал басқа адамдар оларды ешкім басқарғысы келмейді. Сіздің адамдарды манипуляциялау қажеттілігі үлкен мәселені көрсетеді. Көп жағдайда мұндай қажеттілік адам өз өміріндегі кейбір оқиғаларды бақыламаған кезде туындайды, сондықтан ол өзін қауіпсіз сезіну үшін басқа адамдарды басқаруға ұмтылады. Сіз басқа адамды бақылау сіздің жағдайыңызды жақсартпайтынын түсінуіңіз керек, сондықтан мәселені шешудің басқа жолын іздеген дұрыс.
   • Мысалы, сіз кездейсоқ кездестірген және сізге ұнамайтын қызға ғашық болғыңыз келеді. Шындығында, сіз дұрыс қызды ешқашан кездестірмейсіз және жалғыз қаласыз деп қорқасыз, сондықтан сіз бірінші кездескен қызға жабысасыз (егер сіздің проблемаларыңыз болмаса, сіз тіпті қарамайтын едіңіз). Жағдайды шешудің ең жақсы жолы - сізге ұнайтын қызды мақсатты түрде іздеуді бастау.
2. 2 Бір нәрсе сіз қалағандай болмайтынына дайын болыңыз (ойластырылған немесе жоспарланған). Егер сіз бақытты адам болғыңыз келсе, өмірде сіз басқара алмайтын жағдайлар болатынына келісіңіз. Егер сіз жоспарлаған нәрсеге қол жеткізе алмайтыныңызға дайын болсаңыз, көңілсіздікті жеңу оңай болады, бірақ егер бәрі ойдағыдай болса, онда сіз екі есе бақытты боласыз.
3. 3 Сіз әлемдегі барлық нәрсені басқара алмайтындығыңызды біліңіз. Барлығын, соның ішінде адамдарды бақылауға алуға тырысу сізге жағымсыз сезім тудырады және кері әсер етеді (бұл сіз үшін қайғылы болуы мүмкін). Әлемдегі барлық нәрсені басқаруға тырысып, сіздің әл-ауқатыңыз нашарлауы мүмкін, сондықтан оқиғалар қажет болғанша өркендей берсін. Басқару идеясынан бас тартып, өмірден ләззат алыңыз.
   • Өзіңізге сұрақ қойыңыз: «Неге мен бұл жағдайды бақылауым керек? Егер мен оны басқара алмасам немесе бақылай алмасам не болады? » Сіз бақылаусыз бәрі дұрыс болмайтынын сезінуіңіз мүмкін. Бірақ теріс нәтижеде де оң нәрсені табуға болады.
   • Мысалы, сіз өзіңізге ұнаған қызбен кездесуге барғыңыз келеді. Алайда, сіз онымен кездесуге барғанда, оның сізді басқаратынын немесе сізге онша жақсы қарамайтынын біле аласыз. Енді өзіңізге сұрақ қойыңыз, бұл күн сізге керек пе еді?
4. 4 Оқиғалардың табиғи барысын берілгендей қабылдаңыз. Сіздің өміріңіздің барлық аспектілерін басқаруға тырыспағаныңыз жөн, бірақ оқиғалардың өз бағытымен жүруіне мүмкіндік бергеніңіз жөн. Сіз бәрі де сіздің жоспарыңыз бойынша бола бермейтінін түсінгенде, сіз тыныш әрі бақытты боласыз.
   • Кішкене бастаңыз, мысалы, мейрамханада даяшы сізге дәмді тағам ұсынсын.
   • Сіз сондай -ақ оқиғалардың табиғи барысына шыдауды үйренесіз, көбінесе сіздің бақылауыңыздан тыс жағдайларға түседі. Ол үшін, мысалы, бейтаныс жерлерге саяхат жасаңыз.
5. 5 Көбінесе адамдар өз өмірін басқара алмайтындықтан басқа адамдарды басқаруға тырысады. Басқа адамдарға айла жасамас бұрын, өзіңіз өзгерте алатын және өзіңізбен не болатынын бақылауға болатын жеке аспектілерді табуға тырысыңыз. Бұл басқа адамдарға айла -шарғы жасау нәтижесінде пайда болатын жағымсыз қарым -қатынастан әлдеқайда жақсы.
   • Мысалы, өз жұмысыңызға көбірек уақыт бөліп, оны жақсы орындау үшін кесте құрыңыз және оны ұстаныңыз. Бұл сіздің әріптестеріңізді сізге жұмыс жасау үшін басқаруға тырысудан әлдеқайда жақсы.

Кеңестер

• Ұзақ уақыт бойы тізгінді қолыңызда ұстау үшін сіз адамның жанашырлық объектісі болып қалуыңыз керек. Жағымсыз жақтарыңызды ешкімге, ешкімге көрсетпеңіз!
• Ал сіздің әрекеттеріңіздің артында сіздің билікке деген құмарлығыңыз тұрғанын ешкім білмесін.
• Егер сіз басқаруды үйренгіңіз келсе, алдымен бақылаудағы адамның рөлін сынап көруіңіз керек.

Ескертулер

• Сіз біреуге ақша төлеген болсаңыз да, бұл сізге бағынады дегенді білдірмейді. Мысалдар - қараңғылық, сол Бэнді Бэтменнен алыңыз.
• Полицейлер мен шенеуніктерді басқару қиын, мүмкін емес. Олардың артында, кім айтса да, заң бар - дәлірек айтқанда, тіпті Заң мен Билік. Және бұл мұндай адамдарды марапаттау немесе жазалау қиын екенін айтпағанның өзінде ... жақсы, мүмкін Ресейде емес, мүмкін тек теорияда, бірақ бәрібір.