Мазмұны

• Басу үшін
• 3-тен 1-бөлім: өз мақсаттарыңызды қою
• 3-тен 2-бөлім: Бизнес-жоспар жазу
• 3-тен 3-бөлім: Көмек алу
• Кеңестер

Сіздің бизнес-идеяңызға қарамастан, ол зергерлік бұйымдарды сату, көгалдандыру немесе жануарларға күтім жасау болсын, бизнес-жоспар әрқашан идеяның сәттілік әлеуетін көрсетудің жақсы әдісі болып табылады. Қарапайым бизнес-жоспар сізге идеяның орындылығы туралы ойлануға көмектеседі және жоспарды және оны оқитын аудиторияны жазудағы мақсатыңызға сәйкес келеді. Егер сіз кәсіп ашқыңыз келсе немесе бұрыннан бар кәсіпті кеңейтсеңіз, онда сіз қарапайым бизнес-жоспардан бастай аласыз, ол сіздің назарынызды ашып, сізді бастауға мүмкіндік береді

Басу үшін

3-тен 1-бөлім: өз мақсаттарыңызды қою

1. Бизнес-жоспар құрудың басты себебін анықтаңыз. Бизнес-жоспар бірнеше мақсатқа қызмет етуі мүмкін және осы мақсаттардың әрқайсысын шешу сіздің бизнес жоспарыңызды ұзағырақ, нақтырақ және күрделендіруі мүмкін. Негізгі бизнес жоспарды жазуды бастау үшін алдымен жоспар жазуға арналған негізгі мақсатты анықтауыңыз керек. Бірқатар факторларды ескеру қажет, мысалы, белгілі бір салада бизнесті бастаудың орындылығын анықтау; жұмыс жоспарын анықтау; компанияңыздың идеясын әлеуетті клиенттерге қалай жеткізуге болатындығын анықтау; немесе сіздің бизнесіңізге қаржы алу. Бұл сіздің күштеріңізді қарапайым бизнес-жоспарға жұмылдыруға көмектеседі, ол сіздің бизнесіңізге қатысты кейбір сұрақтарға жауап береді.
2. Сіздің серіктестеріңізбен кеңесіңіз. Егер сіз жеке тұлға ретінде кәсіп ашып жатсаңыз, сізге бұл қадамды жасау қажет болмауы мүмкін. Бірақ егер сіз басқа біреумен жұмыс істесеңіз, сізге барлығының мүдделерін ескеретін бизнес-жоспар жазу үшін олардың қатысуы мен ынтымақтастығы қажет.
3. Сіздің бизнесіңіздің бірегей табиғаты туралы нақты болыңыз. Екі бірдей компания болмайды, сол сияқты екі бірдей бизнес-жоспар бірдей емес. Сіздің бизнесіңізде, сіздің өніміңізде немесе қызметіңізде, тұтынушылар базасында және маркетингке деген көзқарасыңызда не ерекше екенін түсініп, біліңіз. Бұл сіздің бизнесіңіздің ерекшеленуіне және клиенттеріңізге тартымды болуға көмектеседі және ұзақ мерзімді перспективада табысқа жетеді деп үміттенемін.
4. Сіз жоспардың қандай түріне жазып отырғаныңызды түсініп алыңыз. Сіз жаңа кәсіп ашып жатырсыз ба, әлде бұрыннан бар кәсіпті кеңейте ме? Бизнес-жоспарды жазу тәсілдерінің көпшілігі екеуіне бірдей болады, бірақ бірнеше маңызды айырмашылықтар болуы мүмкін. Қолданыстағы компаниямен сіз нарық, сату, маркетинг және тағы басқалар туралы анағұрлым айқын көрініс аласыз. Сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызға сенімді дәлелдемелер енгізе аласыз. Стартапта бұл элементтер алыпсатарлық сипатта болуы мүмкін.
5. Пайдаланғыңыз келетін пішімді таңдаңыз. Бизнес-жоспар неғұрлым іргелі және қысқа болса, соғұрлым аз мәтін жазуға тура келеді. Ұзын, егжей-тегжейлі абзацтардың орнына, оның орнына таңбалауыштарды қолдануға болады. Кейбір макеттердің ұзындығы 1-ден 4 бетке дейін, ал өте егжей-тегжейлі жоспарлар 50 беттен асады. Қысқа, неғұрлым қарапайым жоспарлар бірден сіздің бизнесіңіздің жүрегіне әсер етеді. Бұлар қарапайым нәрсені қарапайым тілмен түсіндіруге бейім, бұл қарапайым адамның түсінуін жеңілдетеді. Интернетте қол жетімді барлық бизнес-жоспар шаблондары бар.
   • Көптеген бизнес-жоспарлар келесі компоненттердің жиынтығынан тұрады: қысқаша сипаттама, бизнесті сипаттау, нарықты талдау, қызмет немесе өнімді сипаттау, маркетингтік тәсіл, қаржылық болжам және қосымша. Сіз бизнес-жоспарға не енгізуге болатындығын жақсы білетін болсаңыз, сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызға не қатысты екенін шеше аласыз.
   • Кейбір бизнес-консультанттар негізінен: тауар немесе қызмет деген не, тапсырыс берушілер кім, компанияның жұмыс уақыты қандай екенін білу үшін көптеген шағын бизнес субъектілеріне бастапқыда өте қарапайым сауалнама немесе «ішкі жұмыс жоспары» қажет деп санайды. және компания есепшоттарды төлеу және төлемдерді алу мәселелерімен қалай айналысады?
6. Сіздің бизнес-жоспарыңызға аудитория табыңыз. Бизнес-жоспарды кез-келген адам оқи алады. Көбіне бизнес-жоспар инвесторлар мен банк қызметкерлеріне арналып жазылады, олар сіздің бизнесіңіздің және сіздің жоспарыңыздың табиғатын тез және мұқият түсінуі керек. Бұл сіздің несие төлеуіңізге немесе бизнесіңізді инвесторға тиімді етуге ықпал ететін маркетингтік және қаржылық аспектілер сияқты маңызды сұрақтарды қарастырғаныңызды көрсетеді.
   • Инвесторлар мен банк қызметкерлері мұқият жоспарлау мен болжауды көрсететін неғұрлым ресми, кәсіби бизнес-жоспар көргісі келеді. Егер сіз іскери серіктес немесе басқа мүдделі тарапты іздесеңіз, бизнес-жоспарда сіздің бизнесіңіз бен жеке этикаңызды көбірек ескеруді таңдай аласыз. Сіздің бизнес жоспарыңызды құрған кезде кәсіби жағында болыңыз.

3-тен 2-бөлім: Бизнес-жоспар жазу

1. Қарапайым және түсінікті етіп жазыңыз. Тым көп жаргоннан немесе ұзақ түсіндірмелерден аулақ болыңыз. Өз ойыңызды тез әрі қысқа жеткізу үшін жазу процесін оңтайландырыңыз. Ұзынырақ сөздерді «пайдалану» мен «пайдалану» сияқты қысқа сөздермен ауыстырыңыз. Бизнес-жоспарды қадағалауды жеңілдету үшін оқ нүктелерін қолданған дұрыс.
2. Компанияның сипаттамасын жазып, қызметіңізді немесе өніміңізді сипаттаңыз. Сіздің бизнесіңізді, оның ішінде бизнесте қанша уақыт болғаныңызды, қай жерде жұмыс істегеніңізді, осы уақытқа дейінгі жетістіктеріңізді және қандай заңды тұлға екеніңізді (жеке кәсіпкер, жауапкершілігі шектеулі серіктестік және т.б.) сипаттаңыз. Сіз ұсынатын қызметті немесе өнімді сипаттаңыз. Сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің ерекшелігі неде және оны тұтынушыларға ұсыну не үшін маңызды?
   • Мысалы, сіз былай деп жаза аласыз: «Beste Kinderbalk (BK) - Нидерландыда тіркелген, Амстердам аймағындағы мектептерге сапалы, пайдалы нан өнімдерін жеткізетін жауапкершілігі шектеулі серіктестік. BK 2008 жылы құрылды және бірнеше марапаттарға ие болды. соның ішінде Амстердамдағы ең жақсы шағын бизнес және тамақтану орталығының мюсли барлары. Біздің гранола барлар табиғи, жергілікті ингредиенттерден жасалған және қала балаларын сау тамақтандырады ».
   • Сіз өзіңіздің бизнес-жоспарыңыздың оқырманы не үшін бизнес жүргізіп жатқаныңыз туралы және өз бизнесіңізді жүргізу арқылы не нәрсеге үміттенетіндігіңіз туралы жақсы түсінікке ие болу үшін сіздің бизнесіңіздің мақсаттарын қосқыңыз келуі мүмкін. Егер сіздің бизнесіңіз коммерциялық емес болса, міндетті түрде осы бөлімді қосуыңыз керек, өйткені коммерциялық емес ұйым миссия мен көзқарасқа негізделген. Бұл несие берушілерге немесе басқа қолдаушыларға сіз коммерциялық емес ретінде жұмыс істейтін мақсаттарды түсіндіреді.
3. Өзіңіздің нарықтық зерттеулеріңізді ұсынып, маркетинг жоспарыңызды құрыңыз. Бұл бөлімде сіз жұмыс істейтін саланы немесе нарықты және өнімді немесе қызметті тұтынушыларға қалай жеткізуді жоспарлап отырғаныңызды сипаттайды. Халық саны бойынша және әлеуетті сатылым көлемі бойынша нарық қаншалықты үлкен? Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз нарықты шынымен қалай толықтыратыны және қазіргі кезде қанағаттандырылмаған қажеттілікті қанағаттандыратыны туралы жақсы дәлелдер қажет. Сіз мақсатты клиенттер туралы сөйлесіңіз, олардың демографиялық сипаттамаларын және сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алу әлеуетін сипаттаңыз. Бәсекелестеріңіз туралы ақпаратты тікелей және жанама түрде қосыңыз. Содан кейін өз өніміңізді немесе қызметіңізді қалай жылжытуды, тұтынушылармен байланысуды, қызметтерді кеңейтуді және бизнесті қалай жылжытуды жоспарлап отырғаныңызды сипаттаңыз.
   • Мысалы, сіз «Ең жақсы балалар барлары» ұсынылған нарық Амстердамдағы жалпы мемлекеттік мектеп жүйесін қамтиды, жалпы саны 20000 баладан тұратын 110 мектеп, оның 67% -ы мектепте түскі ас сатып алады »деп жаза аласыз. клиенттер, сіздің әлеуетті немесе клиенттермен, бәсекелестермен бар қатынастар және т.б.
4. Күтпеген мәселелерді талқылау. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің мүмкін болатын табысы туралы позитивті болғыңыз келсе де, қиындықтар немесе тіпті сәтсіздіктер туралы ойлағаныңыз жөн. Клиенттер санының төмендеуі немесе маңызды жеткізушіні жоғалту сияқты проблемаларға қалай жауап беретіндігіңізді ойлаңыз. Егер сіздің бизнес жоспарыңыздың белгілі бір бөліктері жұмыс істемеуі мүмкін болса, олар қандай және сіз оларға қалай жауап бересіз және сіз бұл қиындықтарды жеңе аласыз ба?
   • Мысалы, сіз былай деп жаза аласыз: «Біз мюсли барларымыз үшін жергілікті ингредиенттерге сүйенеміз, ал жергілікті жеткізушілеріміз өнім алу үшін жақсы жағдайларға байланысты. Егер Нидерландта жауын-шашын мөлшері жеткіліксіз болса, бізге жеткізушілердің тізімін көрші елдерге кеңейту қажет болуы мүмкін, бірақ біз Нидерланды жеткізушілерімен жұмыс жасауды бірінші кезекке қоямыз ».
5. Компанияңыздағы ең маңызды адамдар туралы ақпарат беріңіз. Жақсы бизнес-жоспар тек бизнесті және оның қызметтерін ғана емес, сонымен бірге бизнесті нақты жүргізетін және басқаратын адамдарды да сипаттайды. Негізгі мүдделі тараптарды, олардың компаниядағы рөлін және олардың осы іске үлес қосуға жарамдылығын және сипаттамасын сипаттап беріңізші. Сіздің бизнес-жоспарыңызға олардың түйіндемесін қосыңыз. Егер сіздің бизнесіңіз тек сіз болса, онда бәрі жақсы. Өзіңізге тақырып беріңіз және сіздің қазіргі бизнес-идеяңызға дайын болған өз тәжірибеңіз туралы қысқаша өмірбаян жазыңыз.
   • Мысалы, сіз: «Бас директор Катриен Смиттің Солтүстік Нидерландыдағы нан пісіретін жоғары компанияларда жұмыс істейтін жиырма жылдық тәжірибесі бар, Вагенинген ауылшаруашылық университетін бітірген, сонымен қатар қоршаған ортаны қорғау ғылымдары бойынша білімі бар» деп жаза аласыз.
6. Сіздің кәсіпорыныңыздың қаржылық көрінісін беріңіз. Қаржы көрінісі бірнеше түрлі компоненттерден тұрады. Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің қаржылық өміршеңдігі туралы қаржылық болжамдар (күтілетін кірістер, шығыстар, пайда), сондай-ақ қаржыландыру стратегиялары немесе инвестициялық стратегиялар арқылы шолу жасауыңыз керек. Қарапайым бизнес-жоспарға енгізілген қаржылық ақпарат кең көлемде егжей-тегжейлі болуды қажет етпейді, бірақ ол компанияның әлеуетті қаржылық әл-ауқатын жақсы көрсетуі керек.
   • Кірістер мен шығыстардың көрсеткіштерін келтіріңіз. Кірісті есептеу үшін сіз сату болжамын өніміңіздің немесе қызметіңіздің бағасына және қызмет көрсетуді жоспарлап отырған тұтынушылар санына негіздейсіз. Алдағы 3-5 жылдағы тауар айналымын бағалаңыз. Мүмкін сізге осы бөлім бойынша білімді смета жасау қажет болуы мүмкін, өйткені сіз қанша бірлік сататыныңызды немесе қанша адамға қызмет көрсететіндігіңізді нақты айту қиын. Бұл жағдайда біраз консервативті болған дұрыс. Шығындарға тұрақты шығындар (мысалы, жалақы, жалдау ақысы және т.б.) және айнымалы шығындар (мысалы, жарнамалық жарнамалар) жатады. Кәсіпті бастау, бизнесті жүргізу, қызметкерлерді жалдау және сақтау, жарнамаға ақы төлеу және т.б. шығындарды қарастырыңыз. Сондай-ақ алымдар, лицензиялар және салықтар сияқты шығындарды қосыңыз. Сізде бар активтер мен міндеттемелерді де қарастырыңыз; активтер мүлік немесе жабдық болуы мүмкін, ал міндеттемелер - бұл осы бизнестің арқасында қарыздар болуы мүмкін.
   • Қаржыландыру немесе инвестициялау стратегияларын қосыңыз. Егер сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызды белгілі бір ресурстарды әкелу үшін қолдансаңыз, онда бұл бөлік өте маңызды. Сізге қанша ақша қажет екенін және оның қалай жұмсалатынын білуіңіз керек. мысалы, сіз жаза аласыз: «Beste Kinderbalk біздің қазіргі ас үйіміздің кеңеюін қолдау үшін инвестициялық қордан 25000 еуро сұрайды. 10.000 еуро қазіргі орналасқан жерімізден қосымша орын жалдауға, 5000 еуро қосымша жабдыққа (екі пеш, жабдық) және 10.000 еуро Амстердамдағы мемлекеттік мектеп келісімшартымыздың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қосымша жұмысшы жалдау үшін кетеді. '
7. Қосалқы материал қосыңыз. Сіздің бизнесіңізге және бизнес-жоспарыңыздың егжей-тегжейлі деңгейіне байланысты сіз жоспарыңызды қолдау үшін қосымша материал қосқыңыз келуі мүмкін. Кейбір мүмкін материалдарға мыналар жатады: салық декларациялары, баланстар, ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есептер, келісімшарттар, ниет хаттары, негізгі қызметкерлердің түйіндемелері және т.б.
8. Мазмұнын жазыңыз. Бұл бөлім соңғы жазылған және екі беттен аспауы керек. Егер сіз өте қысқа бизнес-жоспар құрып жатсаңыз, онда сіздің қысқаша мазмұныңыз абзац болуы мүмкін немесе сіз оны өткізіп жібере аласыз. Қысқаша мазмұны - бұл сіздің компанияңызға шолу, сіздің нарықтағы ерекше позицияңыз және сатылатын қызметтер мен өнімдердің қысқаша сипаттамасы. Сіз сондай-ақ алдағы бес жылдағы күтілетін кірістер, кірістер мен шығыстарды қоса, өзіңіздің қаржылық болжамдарыңыздың шолуын қосасыз. Егер сіз қаржыландыру іздесеңіз, сізге қажет соманы және оның қалай орналастырылатындығын сипаттай отырып, оны қысқаша сипаттаңыз.
9. Барлығын біріктіріңіз. Бұл бөлімдердің әрқайсысы сіздің бизнесіңіздің жалпы көрінісіне ықпал ететін шағын очерктер. Сіз бәрін бір құжатқа дәйекті пішімдеумен, бөлімдердің тақырыптарымен және парақ нөмірлері бар мазмұн кестесімен біріктіріп, кәсіби көрінуіңіз керек. Оны бірнеше рет оқып, емле мен грамматиканы тексеріңіз. Жоспарыңызда ешқандай қателіктер қажет емес, өйткені бұл дайындық пен ұйымдастыруға зиян тигізеді.
   • Бизнес жоспарыңызда екіден артық қаріпті қолданбаңыз. Қаріптердің тым көп болуы визуалды туынды болуы мүмкін. Қаріптің өлшемі 11 немесе 12 нүктелік қаріпті қолдану арқылы оқылатындығына көз жеткізіңіз.
10. Асықпа. Егер сіз бизнес-жоспар жазатын жерде болсаңыз, онда сіз өз идеяңызға қуанышты боларсыз. Дегенмен, сіз осы кезеңде сіздің бизнесіңіздің мүмкіндіктері мен оқиғаларын қарастыруға уақыт бөлуіңіз керек. Сіздің жоспарыңыз проблемаларды бастамас бұрын анықтауға көмектеседі, сондықтан оларды болдырмауға болады. Сондай-ақ, бұл сіз назарыңызды және жолыңызда ұстау үшін қолдануға болатын жол картасы. Қарапайым бизнес-жоспарға да жеткілікті уақыт жұмсау өте жақсы жұмсалады.

3-тен 3-бөлім: Көмек алу

1. Сіздің жоспарыңызды құруға көмек сұраңыз. Бизнес-жоспарларды жазу, маркетингтік жоспарларды құру және қаржылық шешімдер қабылдау бойынша семинарлар жиі ұйымдастырылады. Көбіне ерікті бизнес мамандары немесе бұрынғы басшылар жұмыс істейді, бұл ұйымдар сізге құнды кеңестер мен сіздің жоспарыңыз бойынша кері байланыс бере алады. Сондай-ақ олар сізге пайдалы нәрселер туралы нұсқаулар бере алады, мысалы сіздің бизнесіңіз үшін нарықтық зерттеулер жүргізуге арналған ресурстар.
2. Белгілі бір бөліктер үшін кәсіби кеңес алыңыз. Бизнес-жоспардың кейбір бөліктері күрделі болуы мүмкін немесе сіз олармен таныс болмауыңыз мүмкін, мысалы қаржылық немесе маркетингтік бөлік. Сізге көмектесу үшін осы салаларда тәжірибесі бар адаммен кеңесіңіз. Егер сіз негізгі бизнес-жоспар құрып жатқан болсаңыз да, сіз өзіңізге сенімді емес элементтерді қалай шешуге болатындығы туралы ойыңыз болуы керек. Мысалы, қаржылық және маркетингтік компоненттер көбінесе өте күрделі, бірақ сонымен бірге сіздің бүкіл жоспарыңыз үшін өте маңызды.
3. Сіздің жоспарыңызды досыңыз немесе отбасыңыздың мүшесі оқып берсін. Сіз үшін мағынасы бар нәрсе басқа адамдарға түсініксіз болуы мүмкін. Достарыңыз бен отбасыңыздан бизнес-жоспарыңыз туралы нақты, нақты, қисынды, мазмұнды және тартымды екеніне көз жеткізу үшін кері байланыс алыңыз.

Кеңестер

• Сіздің бизнесіңіздің өсуімен сіз бизнесіңіздегі өзгерістерді ескеру үшін бизнес жоспарыңызды қайта ойластырып, кеңейтуді қалайтын шығарсыз. Сіздің бизнесіңіздегі өзгерістерді, қаржылық болжамдарды, нарықтағы немесе саладағы өзгерістерді және т.б. ескеру маңызды.
• Бизнес-жоспарыңызды инвесторлармен бөлісуге дайын болсаңыз, оларға тек толық жоспарды жіберіп қоймаңыз. Сіз ықтимал ынтымақтастық туралы кеңінен талқылау үшін жиналыс шақыру туралы өтініш жіберуіңіз керек. Сондай-ақ сіз инвестордың қолымен жасырын ақпаратты жарияламау туралы келісімге қол қою туралы ойланғыңыз келуі мүмкін, ол сіздің идеяларыңызды ұрлауға немесе өз қажеттіліктері үшін пайдалануға тырысатын кез келген адамнан қорғайды.