Мазмұны

• Басу үшін
• 4-тен 1-бөлім: Барлығын біріктіріңіз
• 4-тен 2-бөлім: Негіздерді практикада қолдану
• 4-тен 3-бөлім: Киімдерді тігу
• 4-тен 4-бөлім: Киімдеріңізді сату және сату
• Кеңестер
• Ескертулер
• Қажеттіліктер

Өзіңіздің сәнді киім желісін құруды армандайсыз ба? Табысқа жету үшін сіз бизнесті қалай жүргізу керектігін, өз тауарларыңызды қалай сатуға болатындығын және клиенттеріңізді қуантуды үйренуіңіз керек. Бұл киім және сән индустриясында кәсіп бастауға арналған бірнеше пайдалы кеңестер.

Басу үшін

4-тен 1-бөлім: Барлығын біріктіріңіз

1. Жақсы бизнес-жоспар құрыңыз. Сіздің бизнес-жоспарыңызда киім желісін қалай басқарғыңыз келетіні көрсетілген. Жазу кезінде мүмкіндігінше шынайы болуға тырысыңыз. Өзіңіздің мүмкіндігіңізді асыра бағалап, көңілі қалғаннан гөрі ұтыстарыңызды төмендетіп, жағымды таңдану жақсы. Атап айтқанда, келесі аспектілерді қарастырыңыз:
   • Кіріспе қысқаша сипаттама - Кіріспе қысқаша ақпарат сіздің корпоративті миссияңыздың сипаттамасы және әлеуетті инвесторларды тарту құралы болып табылады. Бұл қадам барлық салаларда қажет, бірақ әсіресе киім желілері үшін қажет, өйткені олар көбінесе сыртқы қаржыландыруды қажет етеді.
   • Компанияның сипаттамасы. Компанияның сипаттамасы адамдарға киім сызығымен қайда барғыңыз келетінін, сізді бәсекелестеріңізден не ерекшелейтінін және нарықта өз орныңызды алғыңыз келетінін сезінуге мүмкіндік береді.
2. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді қаржыландыруға болатын жолды бірінші кезектегі тізімге қойыңыз. Қаржыландыру - сіздің бастапқы бизнесіңіздің қан тамырлары. Егер сізде әлі сыртқы қаржыландыру болмаса, осыған байланысты жұмыс істеу керек және кейбір ережелерді меңгеру қажет. Кәсіпті бастау үшін мынаны білуіңіз керек:
   • Киім желісін іске қосу үшін сізге қанша ақша қажет? Сіз бұл үшін ақша жинадыңыз ба немесе банктен несие алу керек пе? Кәсіпті бастау үшін несие алудың қандай нұсқалары бар екенін біліп алыңыз. Несие алу үшін сізге кепілзат қажет болуы мүмкін.
   • Сіздің шығындарыңыз қандай? Осы мақаланың қалған бөлігін мұқият оқып, содан кейін болжамды шығындарды тізімдеңіз (материалдар, өндіріс, тауарлы-материалдық құндылықтар, жабдықтар, жарнама, маркетинг, ұйымдастырушылық шығындар және т.б.). Бір жыл ішінде өз бизнесіңізді жүргізу қанша тұратындығын есептеңіз. Сіздің қолда бар бюджетіңіз осы шығындарды жабуға жеткілікті ме?
3. Жалақысыз қанша уақыт жүруге болатынын ойлаңыз. Толық уақытты киім киюге арнағыңыз келе ме? Егер солай болса, сіз өзіңізге жалақы тағайындауға мүмкіндік беріп, өз бизнесіңіздің пайда табуын қанша жыл күтуге дайынсыз? Немесе оны қосқыңыз келе ме? Пайда жақсы, бірақ сіз шығармашылық көріністі табыстан гөрі жоғары бағалайсыз. Сіздің қатысуыңызды өлшеуге тырысыңыз. Егер сіз өте бақытты болмасаңыз, бірінші жыл ішінде сіз өзіңізге жалақы бере алмайсыз деп есептеңіз.
   • Сіз, мүмкін, алғашқы төрт маусымда (1 жыл) тапқаныңыздан көп ақша жұмсайсыз. Бірақ сіздің компанияңыз құрылғаннан кейін сіз жеке инвесторлардың (мысалы, BAN Nederland арқылы), танымал адамдардың қаржыландыруымен және депозитке алдын-ала тапсырыс беру арқылы кеңейе аласыз.
4. Нарықтың қалған бөлігін зерттеңіз. Қазіргі және мүмкін сіздің болашақ бәсекелестеріңіз кім? Сіздің мақсатты топқа кім кіреді? Сіз өзіңіздің дизайныңызды бөлшек және көтерме саудагерлерге қаншаға сата аласыз деп ойлайсыз? Айналаңыздан сұраңыз. Кері байланыс алыңыз. Бөлшек сатушылармен және әлеуетті клиенттермен сөйлесіңіз.
   • Сіздің ойыңыздағы нарықты қамтамасыз ететін дүкеннен қосымша жұмыс табу идеясы болуы мүмкін. Дүкен не сатып алып жатқанына және клиенттер не сатып алатынына назар аударыңыз.
   • Дизайнды қалайтын нәрсеге ұқсайтын киім үлгілерін табыңыз және оның қайда және қаншаға сатылатындығын біліңіз. Бұл білім сіз өзіңіз үшін бастаған кезде сізге бастама береді.
5. Сіздің заңды міндеттеріңіз қандай екенін біліңіз. Біріншіден, сіздің компанияңызға қандай заңды нысаны сәйкес келетінін анықтаңыз (мысалы, NV, жеке кәсіпкер, толық серіктестік және т.б.). Компанияңызды жергілікті Сауда палатасында тіркеңіз. Сіздің компанияңызға ҚҚС нөмірі беріледі. Кәсіп бастау туралы ақпаратты Сауда-өнеркәсіп палатасынан немесе веб-сайттан алуға болады. Сіз адвокатты кеңесші ретінде жалдау немесе қажет болған жағдайда көмекке келу туралы ойлануға болады.

4-тен 2-бөлім: Негіздерді практикада қолдану

1. Сізге жұмысшылар қажет екенін анықтаңыз. Сізге киім киюге көмектесетін адамдарды жалдау керек пе? Сізге қандай көмек керек екенін, аптасына қанша сағат қажет екенін және оған не алуға болатындығын біліп алыңыз.
   • Егер сіздің өндірісіңіз эксклюзивті киім дүкендеріне арналған болса, сіз өзіңіз кесіп, тігіп, жиектей аласыз. Егер сіз оны үлкенірек еткіңіз келсе, сізге өндірісті қолдау үшін қоңырау шалу қажет болады.
   • Киімдеріңіздің жергілікті жерде өндірілгенін қалайсыз ба? Биологиялық? Сізде оны аз ақшаға (және сапасы аз) шетелде жасаған жоқ па? Бұл сұрақтар кімді жалдау керектігін таңдауға әсер етеді.
   • Бөлшек сауда орнын қалайсыз ба? Олай болса, сізге адамдар жалдау керек шығар.
2. Өзіңіздің брендіңізді жасай бастаңыз. Бұл сәнді қызықты шешімдер қабылдау уақыты! Сіздің бренд атыңыз адамдардың сіздің киім сызығыңызбен не байланыстыратынын анықтайды, сондықтан ақылмен таңдаңыз!
   • Атау таңдаңыз. Сіздің киім сызығыңыз қандай атауды білдіреді? Сіз өзіңіздің атыңызды (Ральф Лорен, Калвин Клейн және Марк Джейкобс сияқты), сізді сипаттайтын сөзді (мысалы, Родарте немесе Марчеса), басқа тілден енген сөзді (мысалы, португал тілінде Эскада, баспалдақ немесе баспалдақ) немесе эстетикалық құндылығы бар сөздер (мысалы, Айсберг, Тут немесе Мәсіхке еліктеу). Қандай нәрсе таңдамасаңыз да, атаудың ерекше және танымал болатындығына көз жеткізіңіз.
   • Сіздің фирмалық атыңыз бен сіздің компанияңыздың атауы басқаша болуы мүмкін және болуы керек. Мысалы, сіздің компанияңыздың аты сіздің инициалдарыңыздан немесе өз атыңыздың өзгеруінен тұруы мүмкін, ал коллекцияның атауы (киім желісінен) сіз таңдаған стильдің шығармашылық және өкілі болуы керек.
3. Логотипті жасаңыз. Сіз өзіңізге толық сенімді болғанға дейін әртүрлі логотиптер туралы ой қозғаңыз. Адамдар сізді логотипіңіз арқылы таниды, егер сіз оны өзгерте берсеңіз, түсініксіз. Таңдалған атаудың домен атауы ретінде бар-жоғын және сіздің тауарлық белгіңізді қалай тіркеуге болатындығын біліңіз (көптеген заңдық жүйелер бұған мүмкіндік береді, тіпті ынталандырады).

4-тен 3-бөлім: Киімдерді тігу

1. Киімнің дизайны. Бұл көптеген адамдар үшін ең қызықты бөлім, бірақ бұл бүкіл процестің тек 10-15% құрайды! Эскиздер жасаңыз, кері байланыс алыңыз және сіздің эскиздер сіздің алғашқы жинағыңыздың қай бөлігі болатынын анықтаңыз. Үнемді және заманауи маталар мен материалдарды таңдаңыз.
   • Өз сызығыңыздың өндірушісінен қандай шектеулер бар екенін сұраңыз, мысалы, олар басып шығара алмайтын түстер. Егер сіз футболка сызбасын жобалап жатсаңыз, принтерден келесі ақпаратты сұраңыз: өлшемдер сипаттамалары, бастырғыңыз келетін көйлек түрі және матаның салмағы / сапасы (мысалы, жазға арзан жұқа мата таңдаңыз) киім желісі).
   • Толығырақ маңызды. Эскиздеріңізді егжей-тегжейлі көрсететін және дұрыс терминологияны қолданатын жақсы макетпен қамтамасыз етіңіз. Егер сіз терминологияны білмесеңіз, өндірушіні көрсететін фотосуретті тауып, оның қалай аталатынын сұраңыз. Салмақ (м / кг), материалы және құрамы бойынша қолданғыңыз келетін заттарды қалай тануға және қалай атау керектігін білу үшін жаргонды үйреніп, жақсы дайындалыңыз.
2. Өз коллекцияңызды жобалау кезінде жыл мезгілдерін ескеріңіз. Жинақтар, әдетте, маусымдық түрде жасалады. Көптеген дүкендер кем дегенде екі маусымды, ал кішігірім дүкендер 1-2 маусымды алдын ала сатып алады. Пожалуйста, назар аудару, өндіру және жеткізу үшін уақыт қажет.
3. Дизайндарыңызды өндіріске енгізіңіз. Эскиздеріңізді тігіншіге, өндірушіге немесе баспа дүкеніне апарыңыз. Жалпы, киім үлгісі сіз қалағандай шығарылғанына сенімді болу үшін алдымен прототип жасалады. Қалай болғанда да, көптеген сұрақтар қойып, әрқашан бәрін ақ пен қараға жазып алыңыз.
4. Өндірушілерді іздеңіз. Интернеттен «киім өндірушілерді» іздеңіз. Көптеген адамдар шетелде киім өндірушілермен жұмыс істейді, себебі шығындар аз. Бұл өндірушілердің көбісі тек жаппай жеткізілетінін есте ұстаған жөн, сондықтан оларды жалғастырмас бұрын ең аз мөлшерін сұраңыз. Сатып алу және сатып алу уақыты туралы және прототиптердің сізге қаншалықты тез жіберілетіндігі туралы сұраңыз (бұл үлгілер сіздің дизайныңыз дайын болғанға дейін болуы керек).
   • Өндіріс жағдайларын ескеріңіз. Тұтынушылар бұрынғыдан гөрі жантүршігерлік еңбек жағдайларын жақсы біледі және осындай фоны бар киім үлгілерімен айналысады.
   • Егер сіз тіге алатын болсаңыз, онда өрнектер мен прототиптерді өзіңіз жасай аласыз. Сіз сондай-ақ тігін шеберінен кеңес ала аласыз.

4-тен 4-бөлім: Киімдеріңізді сату және сату

1. Веб-сайттың дизайнын жасаңыз киім желісін насихаттау үшін. Оның өте кәсіби болып көрінетініне және киімді ең жақсы деңгейде көрсететініне көз жеткізіңіз. Дүкендер немесе басқа әлеуетті серіктестер сізбен байланысқысы келсе, байланыс деректерін нақты көрсетіңіз. Егер сіз өзіңіздің сайтыңыз арқылы киімдер сатқыңыз келсе, iDeal арқылы төлемдер ала алатындай етіп, арбалар жүйесін құрып, төлем әдістерін орнатыңыз.
2. Сіздің брендіңіз бен веб-сайтыңызды көрсете алатын веб-сайттар мен блогтармен байланысыңыз. Сіз сондай-ақ аукцион алаңдары мен сәндік-қолданбалы өнер алаңдары туралы ойлауға болады, олар киімге де мүмкіндік береді. Қарым-қатынас ауызша сөз арқылы болсын немесе істің ыңғайлы қағидасы арқылы болсын сатылымды тудырады. Мұны есіңізде сақтаңыз!
3. Киім желісін насихаттаңыз. Бұл бірінші жылы мыңдаған еуроға жетуі мүмкін. Сіздің сауда маркаңызды нарыққа шығару үшін сізге не істеу керек:
   • Пресс-релиз жазып, оны жергілікті газет-журналдарға жіберіңіз.
   • Сатып алу сіздің мақсатты аудиторияңыздағы адамдар оқитын газеттердегі және веб-сайттардағы жарнамалық кеңістік.
   • Мақсатты топты қызықтыратын демеушілік шаралар.
   • Атақты адамның қолдауына ие болыңыз немесе киіміңізді өзіңіз білетін ең танымал адамға тегін беріңіз, сонда ол онымен бірге жүреді.
   • Сөз тарату үшін Twitter, Facebook және өз блогыңыз сияқты әлеуметтік медианы қолданыңыз. LinkedIn профилінің жақсы екендігіне көз жеткізіңіз.
4. Өзіңіздің жарнамалық тірегіңіз болыңыз. Өзіңіздің сәніңізді киіп, адамдардан пікір сұрап, жазып алыңыз. Бұл сізге адамдарға ұнайтын өнімді жасауға көмектеседі. Барлық ұсыныстарға байыпты қараңыз. Бұл маркетингтік және дизайнерлік топпен бірдей жұмыс істейді және сізге ештеңе қажет емес. Бастапқыда сізде бюджет аз, сондықтан сіз кез келген мүмкіндікті пайдаланыңыз.
5. Тапсырыстар қабылдаңыз. Өз тауарларыңызды фестивальдарда, базарларда және сіз білетіндердің бәріне сатыңыз. Жергілікті дүкендерге жазылыңыз және оларды сіздің қатарыңызға қосылуға көндіріңіз. Киімдеріңізді интернетте ұсыныңыз. Каталогты басып шығарыңыз және дүкендерге және әлеуетті клиенттерге жіберіңіз.
6. Егер бұл сіздің бюджетіңізге сәйкес келсе, сән жәрмеңкелеріне барыңыз. Стендті жалға алу қымбатқа түсуі мүмкін, бірақ сатылым үшін де, жарнама үшін де оған тұрарлық. Мысалы, Лас-Вегастағы MAGIC Fashion Trade Show және Берлиндегі Bread and Butter сән көрмесі - сіздердің назарларыңызға керемет орын.

Кеңестер

• Кейде достарыңызбен дизайнермен немесе әріптесіңізбен жұмыс істегеніңіз пайдалы, ол сізге киіміңізді жерден түсіруге көмектеседі. Екеуі біреуге қарағанда көбірек қолдау мен идея алады. Алдымен бірге жұмыс істей алатыныңызды тексеріңіз, өйткені сіздің жақсы дос екеніңіз компанияны бірге басқара алатыныңызды білдірмейді!
• Ұғымды есімді шығарыңыз! Бұл сіздің компанияңыздың жұмысын жақсартуға көмектеседі!
• Сіздің жеке ұстанымдарыңыз киім сызығында көрінуі керек екенін ескеріңіз. Егер сіз әділ еңбек, қоршаған орта және тұрақтылық туралы ойласаңыз, киім сызбаңыздың осы қағидаларды ұстанатындығына және бұл клиенттерге түсінікті болуына көз жеткізіңіз.
• Сіз жасаған барлық нәрселер сіздің бренд атыңызды күшейтетініне көз жеткізіңіз.
• Сіздің брендіңізді қолдауға дайын жеке инвесторларды табуға тырысыңыз. Сіз тіпті Dragon's Den сияқты телешоуларға инвесторларды тарту және киім желісін көрсету үшін қосылуды қарастыра аласыз.

Ескертулер

• Сіз сән индустриясында және танымал адамдар ортасында болғаннан кейін, қол жеткізген жетістіктеріңізге тоқталуыңыз мүмкін. Істемеймін! Әрдайым жақсарту мүмкіндіктерін іздеңіз. Киім сызығын өзгертіп, алға ұмтыла беріңіз. Ешнәрсені табиғи деп қабылдамаңыз, әйтпесе сіз іш пыстырарлық брендке ие боласыз.
• Сіз әрқашан тапсырыстарды жеткізе алатыныңызға көз жеткізіңіз. Егер сіз тапсырыс берген өнімді жеткізе алмасаңыз немесе оларды уақытында жеткізе алмасаңыз, сіз тез жаман атаққа ие боласыз.

Қажеттіліктер

• Бизнес жоспар
• Киімді безендіруге және өңдеуге ыңғайлы орын
• Киімді сақтайтын орын (сақ болыңыз! Бұл қымбат іс болуы мүмкін.)
• Өндірушілер туралы ақпарат. Қажеттіліктеріңіз үшін дұрысын таңдағаныңызға көз жеткізіңіз (интернетте, телефон арқылы және бетпе-бет сөйлесу кезінде кең зерттеулер жүргізіңіз).
• Тәлімгерлер. Сізге өмір сүруге көмектесетін және осы қатал бәсекелестік саласында кездесетін қиындықтарды жеңуге көмектесетін адамдарға сену керек.