Мазмұны

• Қадамдар
• 4 бөлімнің 1 бөлігі: Стратегиялық жоспарлау және тиімді сатып алу
• 4 -тің 2 -бөлігі: Өнімді өндіру және кәсіпорынды ұйымдастыру
• 4 -тің 3 -бөлігі: тиімді жарнама және жылдам сату
• 4-ші бөлімнің 4-ші бөлігі: Ұзақ мерзімді кәсіпорын табысы
• Кеңестер
• Ескертулер

Үйде кәсіпкерлік кәсіпкерлерге көлік пен бала күтіміне кететін шығындарды үнемдей отырып, табыс табуға мүмкіндік береді. Егер сіздің өнімге сұраныс жеткілікті жоғары болса, онлайн коммерция өте тиімді болуы мүмкін. Кейбір кәсіпкерлер өз өнімдерін жасайды, басқалары қолданылған тауарларды қайта сатады немесе өндірушіден сатып алынған өнімдермен сауда жасайды. Өнімнің дұрыс санаты сатуды тиімді ұйымдастырумен және уақытты басқару дағдыларымен бірге табысты үй бизнесін құруға көмектеседі.

Қадамдар

4 бөлімнің 1 бөлігі: Стратегиялық жоспарлау және тиімді сатып алу

1. 1 Сіз қай тауарлар категориясын жақсы білетіндігіңізді және оларды сатуда табысты болатынын қарастырыңыз. Сізге қандай әрекеттер ұнайды? Адамдардың көпшілігі жақсы нәрсені жасауға дайын. Сіз нені жақсы білесіз?
   • Егер сіз қолмен жұмыс жасауды, тігуді немесе тамақ дайындауды жақсы меңгерген болсаңыз, үй декорациясын, аксессуарларды, зергерлік бұйымдарды немесе, мысалы, джем немесе пряник жасап, сатуға болады.
   • Егер сіз келіссөздер мен саудаласуды ұнататын болсаңыз, антиквариат немесе соған ұқсас заттарды сатып алу мен сатуды ұнатасыз.
   • Егер сіз кәсіп иелерімен жұмыс жасауды және клиенттермен белсенді қарым -қатынасты ұнататын болсаңыз, сіз қолданыстағы үй компанияларына кеңес беруді қарастырғыңыз келуі мүмкін.
2. 2 Белгілі бір өнімді танымал ететін нәрсе туралы мүмкіндігінше көп біліңіз. Сіздің үй бизнесіңіз табысты болуы үшін сіз бірінші кездесетін өнімді ұсынып қана қоймай, не істеуіңіз керек. Шынымен жақсы өнімдерді ұсыну - оңай, тез және арзан, сонымен қатар жоғары сапалы және сұранысқа ие өнімдер:
   • Үйден жасалған бұйым шынымен жақсы:
     • Утилита. Сіздің өнім клиенттеріңіздің өмірін ыңғайлы етіп, практикалық пайда әкелуі тиіс.
     • Портативтілік. Тауарлар тасымалданатын болуы керек. Бұл әдетте өндірістің оңай екенін білдіреді.
     • Шығын бағасы. Өнімді өндіру үшін көп ақша қажет емес. Сауда маржаңызды өндіріс шығындарының 50% немесе одан көп мөлшерінде ұстауға тырысыңыз.
   • Өнімді үй саудасына жарамсыз ететін нәрсе:
     • Өндірістің жоғары стандарттары. Егер сіздің өніміңізді өндіру жоғары сапа стандарттарын немесе үлкен жауапкершілікті және өндірушінің кепілдіктерін қажет етсе, одан бас тартыңыз. Қуат бұрғылары жасау мен сатудың қажеті жоқ.
     • Ірі сауда компаниялары әкелетін тауарлар. Егер сіз сатқыңыз келетін өнім ірі дүкендерде сатылымда болса, жоғары сұранысты күтпеңіз.
     • Сауда белгілері. Егер сіз барлық пайдаңызды ірі сауда фирмаларымен соттасуға жұмсағыңыз келмесе, тауарлық тауарды таңдамаңыз.
3. 3 Нарықтың көлемі мен қанықтылығын анықтаңыз. Мысалы, сіз өзіңіздің миниатюралық аксессуарларыңызды - қуыршақ жинаушыларға арналған жиһазды сатуға шешім қабылдадыңыз делік. Келесі сұрақ - бұл өнім қаншалықты сұранысқа ие? Сіз миниатюралық қуыршақ жиһазының ең жақсы өндірушісі бола аласыз, бірақ бұл өнімге сұраныс болмаса немесе бәсекелестік көп болса және сауда маржасы минималды болса, сіздің талантыңыз пайдасыз болады.
   • Нарықтың көлемі сатып алушылардың белгілі бір тауарлар тобына жұмсайтын ақшаның жалпы сомасымен анықталады. Статистикалық, аналитикалық дереккөздерге, арнайы журналдарға немесе үкіметтік есептерге сүйене отырып, нарық көлемін зерттеуге болады. Нарық неғұрлым кең болса, пайда табуға мүмкіндік соғұрлым көп болады.
   • Сіз таңдаған өнім тобы үшін нарықтағы бәсекелестік - бұл сіздің кәсіпорынның коммерциялық орнын анықтауда өте маңызды мәселе. Егер сатып алушылардың ақшасына таласатын ойыншылар тым көп болса, саудаласу сізге қиын болады. Сатушылар арасындағы бәсекелестік неғұрлым төмен болса, соғұрлым көп ақша табуға болады.
4. 4 Егер сізде мүмкіндік болса, тауарларды жаппай сатып алусатып алуды үнемдеу үшін. Тауарды өндірушіден тікелей сатып алу арқылы сіз сатушылардың сауда маржасынан аулақ боласыз. Сіздің жеткізілім тізбегіңізде делдалдар неғұрлым аз болса, сіздің сауда пайдаңыз соғұрлым жоғары болады.
   • Ең жақсы көтерме бағаны табу үшін мүмкіндігінше көп ұсыныстарды зерттеңіз. Бағаны білу үшін бірнеше жеткізушілермен телефон арқылы немесе желіде байланысыңыз. Өнімдердің сынама үлгілеріне тапсырыс беру. Сынақ үлгілері сізге тапсырыс бергіңіз келетін өнімнің сипаттамасымен және сапасымен танысуға көмектеседі.
   • Бастау үшін тауарлардың ең аз партиясына тапсырыс беріңіз. 1000 ыдыс кептіргішті сатып алу үлкен инвестицияларды қажет етпейді. Бұл маңызды фактор, әсіресе сіз кәсіпті жаңадан бастасаңыз.
   • Егер сіз тікелей сату желісіне қосылсаңыз, кеңесшіден бастапқы жинаққа тапсырыс беріңіз.

4 -тің 2 -бөлігі: Өнімді өндіру және кәсіпорынды ұйымдастыру

1. 1 Өнімді жасауды бастаңыз. Барлық бөлшек саудагерлер өнімді жеткізушіден алған формада сата бермейді. Сірә, сіз материалдарды жеткізушілерден сатып аласыз, содан кейін сіз өз тауарыңызды шығарасыз.
2. 2 Тексеріңіз, тексеріңіз және қайтадан тексеріңіз. Сізге жеткілікті сапалы және сенімді өнім шығарғандай көрінуі мүмкін, бірақ сатып алушы әдетте өте талапшыл. Тұтынушылар сіздің өнімді кейде өте белсенді қолданады, ал кейде мақсатты түрде емес. Сатып алушы үнемі сұрақ қояды: «Менің сатып алуым жұмсалған ақшаға тұра ма?» Өнімді мақсатты топтармен, достарыңызбен немесе тіпті бейтаныс адамдармен, тіпті одан да жақсы тексеру, сіздің өніміңіздегі кемшіліктерді анықтауға және оны жақсартуға көмектеседі.
   • Айталық, сіз 100 пилингке тапсырыс бердіңіз, логотипіңізді салыңыз және оларды 100% үстеме бағамен сатыңыз. Егер сату тез жүріп жатса, бұл жаман емес. Бірақ егер олар жасалған пластмасса ыстық суда еріп кетсе және бір апталық сауда -саттықтан кейін сіз ыдыс жуғыш машинасы зақымдалған клиенттерден наразылық білдіретін көптеген пікірлерді алсаңыз ше? Егер сіз өнімді алдын -ала сынап көрсеңіз, оның сапасыз екенін білесіз. Әйтпесе, сізге өтемақы төлеуге және ақшаны жоғалтуға тура келеді, және сіздің бренд жаман беделге ие болады.
3. 3 Тиісті органға салық төлеуші ​​ретінде тіркелу. Бұл сіздің бизнеске салықтарды уақытылы төлеуге мүмкіндік береді. Жеке кәсіпкер ретінде тіркелген дұрыс. Егер сіз жеке кәсіппен айналысу мүмкіндігін қарастырсаңыз, онда жеке кәсіппен айналысатын азаматтарға тауарды қайта сату мүмкін еместігін есте сақтаңыз, ал өнімді нөлден өндіру кезінде сіз материалдар мен материалдардың құнын есепке ала алмайсыз. пайдаға емес, түсімдерге салық төлейді (жеке кәсіпкерлер үшін бұл нұсқалардың арасында таңдау бар).
4. 4 Жеке кәсіпкер ретінде жаңа банктік шот ашыңыз. Содан кейін жеке шотқа ақша аударуға болады. Егер сіз өз бетінше жұмыс істеу сізге ыңғайлы деп есептеген болсаңыз, жеке тұлға ретінде қарапайым шот пен картаны ашыңыз.
   • Жеке кәсіпкерге жеке тұлға емес, жеке кәсіпкерде тіркелген шот қажет. Бұл заңды талап.
   • Егер сіз шетелдік сатып алушылармен жұмыс жасауды жоспарласаңыз, PayPal сияқты сенімді төлем жүйесін банктік шотыңызға қосыңыз. Бұл онлайн төлемдерді төлеу процесін жеңілдетеді.
5. 5 Айналымды бақылауға және есептерді шығаруға көмектесу үшін компьютерге бизнес бағдарламалық жасақтаманы орнатыңыз. Бұл шамадан тыс болып көрінуі мүмкін, бірақ егер салық қызметі сізді тексеруге шешім қабылдаса, сіз басқаша ойлайсыз.
   • Жеке кәсіпкерлер туралы есеп беру соншалықты қиын емес, алайда, егер қаласаңыз, сіз үшінші тарап бухгалтерінің қызметін пайдалана аласыз.

4 -тің 3 -бөлігі: тиімді жарнама және жылдам сату

1. 1 Жаңа кәсіп пен өнімдерді жарнамалаңыз. Әдетте, өнімді таратудың үш негізгі әдісі бар: қайталап сатып алу - қанағаттанған тұтынушылар қайтып келіп, көп сатып алған кезде; Ұсыныстар - сіздің өнім туралы оң пікірлер; жарнама. Егер сіздің өнімдеріңіздің сапасы жоғары болса, сіз қайталама сатып алулар мен ұсыныстардан сату деңгейіне тиімді әсер ете алмайтын шығарсыз. Бұл жерде жарнама сізге көмектеседі. Жарнама әлеуетті сатып алушының өнімге қызығушылығын тудырады, оны қолданудың артықшылықтарын көрсетеді.
   • Визиткаға тапсырыс беріңіз және оларды достарыңызға және сіз кездестіретін адамдарға таратыңыз.
   • Әлеуметтік желілерде беттер жасаңыз және достарыңыз бен таныстарыңызды оларға жазылуға шақырыңыз. Жазылушыларды диапазонмен жаңартып отыру және жаңартуларды ұсыну үшін олардан басқа пайдаланушыларды шақыруды және беттегі ақпаратты үнемі жаңартуды сұраңыз.
   • Егер сіз тікелей сату желісіне қосылсаңыз, таңдалған өнім тобы үшін жарнамалау әдістері бойынша кеңес алыңыз.
2. 2 Әлеуметтік медианы немесе бір рет басу арқылы төленетін жарнаманы қолданып көріңіз, бірақ бұл әдістерге толық сенбеңіз. Бір рет басу үшін ақы төлеу әдісі сіздің жарнама орналастырылған сайттан сілтемені басқан сайын жарнама берушіге ақы төлеуді білдіреді. Дегенмен, көптеген адамдар бұл жарнамалардың тиімділігін төмен деп санайды. ВКонтакте, Инстаграм және Facebook сияқты әлеуметтік желілер де жарнамалар мен ақпараттық мазмұнды орналастыра алады. Әлеуметтік медиа сіздің брендіңізді жарнамалауға көмектеседі, бірақ бұл тиімді сатылымға кепілдік бермейді. Бұл екі әдісті де қолданып көріңіз, бірақ оларға толық сенбеңіз.
3. 3 Клиенттерге сіздің өнімге қол жеткізуге және оны сатып алуға мүмкіндік беріңіз. Егер сіз өз өнімдеріңізді тікелей үйде сатқыңыз келмесе, бұл ұсынылмайды, мүмкін сіз сатылатын өнімдерді желіде көрсеткіңіз келеді. Интернеттегі сауданың өзінің артықшылықтары мен кемшіліктері бар:
   • Артықшылықтары:
     • Кәсіпорынның дамуына төмен шығындар. Интернет -доменге қызмет көрсету сізге дүкенге үй -жай жалдауға қарағанда әлдеқайда төмен болады. Интернеттен арзан хостинг компанияларын табуға болады.
     • Нарықты кеңінен қамту. Интернет арқылы сіз бүкіл әлемнен сатып алушыларды шақыра аласыз.
     • Тиімді маркетинг және сатып алу процесінің жеңілдігі. Онлайн сауда клиенттерге үйден шықпай -ақ екі рет басу арқылы сатып алуға мүмкіндік береді.
   • Кемшіліктер:
     • Төлем қауіпсіздігі. Несие картасының ықтимал ақпараты және басқа төлем туралы ақпарат. Егер сіздің жеке деректеріңіз зиянкестердің қолына түссе, сіздің клиенттеріңіз риза болмайды.
     • Тауарды жеткізу процесінің күрделілігі. Тауарды алыс аймақтарға және басқа елдерге жеткізу қиын және уақытты қажет етуі мүмкін.
4. 4 Өз веб -сайтыңызды құруды қарастырыңыз. Егер сіз онлайн режимінде сауда жасағыңыз келсе, онда сіздің клиенттеріңіз сауда жасай алатын веб -сайт жасаңыз. Шетелдік сатып алушылармен есеп айырысу үшін төлем жүйесін веб -сайтыңызға байланыстырыңыз, мысалы PayPal. Веб -сайттың дизайны сатып алу процесін мүмкіндігінше жеңілдететініне көз жеткізіңіз. Әдетте, интернет -дүкеннің иесі оның функционалдығымен өте жақсы таныс, ал жаңа келушілерге сайтқа үйрену қиынға соғады.
   • Интернет -дүкенді ұйымдастыру оңайға түсуде. Бүгінде Shopify сияқты ақылы онлайн сауда құралдарын ұсынатын көптеген қызметтер бар. Қызметке қанша комиссия төлесеңіз, соғұрлым көп табыс сізде қалады.
5. 5 EBay -де сауда жасаңыз. Бұл көптеген мүмкіндіктерді ұсынатын әлемдегі ең ірі онлайн -аукцион сайты. Дегенмен, негізгі идея қарапайым: ұсыныс жасаңыз, сату шарттарын көрсетіңіз және тапсырыс келгенде өнімді сатып алушыға жіберіңіз. Тағы бірнеше нәрсені ескеру қажет:
   • Фотосуреттер өте маңызды! Қызықты, егжей-тегжейлі, жоғары сапалы фотосуреттер. Егер тұтынушылар оны жақсы түсінсе, сіздің өнім жақсы сатылады.
   • Аукцион форматында немесе белгіленген баға бойынша ұсыныс жасаңыз.Аукцион форматы сатып алушылар бәсекеге түсетін сирек кездесетін өнімдерге қолайлы, ал ұсыныс сұраныстан асатын қарапайым өнімдер үшін белгіленген бағаны қойған дұрыс.
   • Теріс шолулардан аулақ болу және жоғары рейтингті сақтау үшін барлығына, тіпті дөрекілерге де сыпайы және сыпайы болыңыз. Бедел сіздің бизнесіңіздің табысында маңызды рөл атқара алады, әсіресе егер сіздің бәсекелестеріңіз ұқсас өнімдерді ұқсас бағамен ұсынса.
6. 6 Amazon -да сатыңыз. Amazon eBay -ге ұқсайды, тек Amazon сату үшін аукцион форматын ұсынбайды. Өнімдерді Amazon -да сату үшін сізге сатушы профилін құру, егжей -тегжейлі сипаттамасы, фотосуреттері мен бағасы көрсетілген өнім ұсынысын жіберу, содан кейін тапсырыс берген тұтынушыларға өнімдерді жіберу қажет болады. Дәл eBay -дегідей, тұтынушылардың пікірлері мен пікірлеріне ерекше назар аударыңыз.
   • Егер сіз белгілі бір санаттағы өнімдердің бүкіл желісін сатуды жоспарласаңыз, Amazon дүкенінде сіздің интернет -дүкенге ұқсас өз бөліміңізді құруға болады. Бұл сатып алушыларға сіздің барлық өнімдеріңізді санаттар бойынша қарауға мүмкіндік береді және өнімді таңдау процесін жеңілдетеді.
7. 7 Etsy -де сатыңыз. Etsy - қолөнер бұйымдарын сатуға маманданған интернет -ресурс. Барлығы сатылатын Amazon мен eBay -ден айырмашылығы, Etsy қолөнер бұйымдарының түпнұсқасын сатады. Егер сізде матадан жасалған майлықтар, зергерлік бұйымдар немесе халықтық қолөнер бұйымдарын жасау таланты болса, Etsy сіз үшін болуы мүмкін.
8. 8 Егер сіз белсенді өмір салтын ұнататын болсаңыз, сіз сатушымен айналысқыңыз келуі мүмкін. Интернеттегі сауда -саттықтан түсетін табысты толықтырғыңыз келе ме немесе сіздің жеке сүйкімділігіңізге сенімді болсаңыз да, сауда жасау тиімді нұсқа болуы мүмкін. Әрине, бұл оңай жұмыс емес және ол қорқақ адамдарға жарамайды, бірақ мамандықтың кейбір құпияларын біле отырып және өзіне жеткілікті сенімділікпен жақсы пайда табуға болады.

4-ші бөлімнің 4-ші бөлігі: Ұзақ мерзімді кәсіпорын табысы

1. 1 Тапсырыс берілген тауарларды тез және тиімді жіберіңіз. Егер сіз өз клиенттеріңізден оң көзқарас алғыңыз келсе, тауарды транзит кезінде зақымдалмайтындай етіп мұқият және қауіпсіз түрде ораңыз. Содан кейін пакетті поштаға апарып, жіберіңіз. Ештеңе күрделі емес!
2. 2 Қайтаруды қабылдаңыз және айырбас ұсыныңыз. Өкінішке орай, кейде сатып алушылар сатып алуға қанағаттанбайды. Қайтару мен айырбастаудың қолайлы және түсінікті шарттарын қамтамасыз етіңіз, бірақ тұтынушыларға өтемақыдан бас тарту арқылы көпірлерді өртемеңіз. Өтемақы шығындары сізге сіздің бизнесіңіздің кемшіліктерін тиімді түрде түзетуге және сауда сайттарындағы жоғары рейтингісін сақтауға көмектеседі.
   • Өнімдеріңізді жақсарту үшін тұтынушылардың пікірлеріне сезімтал болыңыз. Дизайн шағымдарына, өнімнің ақауына және жағымсыз тәжірибеге ерекше назар аударыңыз.
   • Ережені есте сақтаңыз: клиент әрқашан дұрыс, тіпті ол қателесе де. Бұл принципті ұстану өте қиын, бірақ бұл ең көне сауда ережелерінің бірі. Егер сіз өз клиенттеріңізге немқұрайдылықпен қарасаңыз, олар солай сезінеді. Сіз қызу пікірталастан жеңіске жете аласыз, бірақ бұл сіздің әмияныңызды толтыруға көмектеспейді.
3. 3 Біршама тәжірибе алғаннан кейін сауданың басқа салаларын дамытып, ассортиментін кеңейтіңіз. Кәсіпорынның дамуының басында тар ассортиментін ұстанған дұрыс - бір немесе екі өнім жеткілікті. Бұл сізге бизнес жүргізу үдерісін меңгеруге және сайттағы сипаттамалардың шексіз санын толтырудың қажетсіз еңбегінен аулақ болуға мүмкіндік береді. Сіз нарықты зерттеп, eBay сияқты сауда платформасын меңгергеннен кейін, сіз өз ассортиментіңізді кеңейтіп, басқа өнім топтарына ауыса аласыз.
4. 4 Баяу, бірақ сөзсіз қымбат және сапалы тауарларды сатуға көшіңіз. Егер сіз табысқа байсалды болсаңыз, нәтижелеріңізді ай сайын қарап, кемшіліктерді байқап, оларды түзету жолдарын іздеуіңіз керек. Міне, кейбір идеялар:
   • Жеткізушілермен жақсы баға бойынша келісім. Егер сіз жаппай сатып алсаңыз, бағаны құлату мүмкіндігіңіз жоғары болады. Емін -еркін сауда жасаңыз! Дистрибьюторлар сізбен жұмыс жасауға мүдделі.
   • Тұрақты пайда табуға тырысыңыз. Тұрақты клиенттерді іздеңіз, ұзақ мерзімді ынтымақтастық шарттарын ұсыныңыз және арнайы ұсыныстар жасаңыз.
   • Көмекші немесе аутсорсинг жалдаңыз. Қосымша қолдар сізге көп сатып алуды жеткізуге және сатуды ұлғайтуға көмектеседі. Әсіресе, егер сіз басқа қызметпен айналыссаңыз. Поштаға тұрақты сапарлар мен төлемдердің шексіз өңделуі сіздің бизнесіңіздің табыстылығына нұқсан келтіруі мүмкін.

Кеңестер

• Егер сіз сауданы үйде жүргізгіңіз келсе, сауда алаңы үшін бөлек орын ұйымдастырыңыз. Егер сіз тауарларды тұтынушылардың үйлеріне жеткізуді жоспарласаңыз, қоймалық қойманы, сондай -ақ тапсырыстарды жинауға және орауға орын бөліңіз.
• Егер сізде кішкентай балалар болса, уақыттың бір бөлігін кәсіпорынға арнасаңыз да, олардың қадағаланатынына көз жеткізіңіз. Осылайша сіз белгіленген уақытта жұмысыңызға алаңдамайсыз.

Ескертулер

• Үй саудасы әдетте лицензияны қажет етпейді, бірақ сіз таңдаған өнім санатына және жергілікті заңдарға байланысты кейбір ерекшеліктер бар. Жергілікті кәсіпкерлікті лицензиялау қызметіне хабарласыңыз және сіздің кәсіп лицензияларды немесе сараптамалық тексеруді қажет ететінін сұраңыз.