Мазмұны

• Қадамдар
• 3 бөлімнің 1 бөлігі: Мақсаттарыңызды анықтаңыз
• 3 бөліктің 2 бөлігі: Бизнес -жоспар құру
• 3/3 бөлімі: Анықтама алыңыз
• Кеңестер

Сіздің бизнесіңіздің негізгі тұжырымдамасы қандай екеніне қарамастан (зергерлік кәсіп, ландшафт немесе жануарларға күтім болсын), бизнес -жоспар дайындау сіздің идеяңыздың сәтті болуын растауға тамаша мүмкіндік береді. Қарапайым бизнес -жоспар сізге таңдалған идеяның қаншалықты орынды екенін, сіздің мақсатыңызды қалай білдіретінін және сіздің жоспарыңызды зерттейтін адамдарға идеяны қалай ұсыну керектігін түсінуге көмектеседі. Егер сіз жаңадан бастауды немесе бұрыннан бар кәсіпті кеңейтуді жоспарлап отырсаңыз, қарапайым бизнес -жоспарды құру сіздің ниетіңізді нақтылауға және одан әрі дамудың бастапқы нүктесі болуға мүмкіндік береді.

Қадамдар

3 бөлімнің 1 бөлігі: Мақсаттарыңызды анықтаңыз

1. 1 Бизнес -жоспар дайындаудың негізгі мақсаттары туралы шешім қабылдаңыз. Бизнесті жоспарлау әр түрлі мақсаттарға байланысты болуы мүмкін. Неғұрлым көп болса, бизнес -жоспардың аспектілерін ескеру қажет, оның мазмұны неғұрлым кең, егжей -тегжейлі және күрделі болады. Бастау үшін қарапайым бизнес -жоспарды құру үшін оны дайындаудың негізгі мақсатын шешу қажет. Белгілі бір салада жаңа кәсіпті бастаудың орындылығын, ұсынылған өндіріс жоспарын бағалауды, өз идеяларыңызды әлеуетті клиенттерге көрсету жолдарын қарастыруды және сіздің кәсіпорыныңызды қаржыландыру көздерін іздеуді қамтитын бірқатар факторларды ескеру қажет. Жиналған дәлелдер сіздің күш -жігеріңізді сіздің бизнесіңіз үшін көптеген өзекті сұрақтарға жауап бере алатын қарапайым бизнес -жоспарды дайындауға жұмылдыруға көмектеседі.
2. 2 Іскерлік серіктестермен кеңесіңіз. Егер сіз жеке кәсіп құрғыңыз келсе, онда бұл қадам сіз үшін міндетті емес. Бірақ егер сіз бірлескен кәсіп ашуды жоспарлап отырсаңыз, сіздің серіктестеріңіз де барлық тараптардың мүдделерін ескеретін қолайлы бизнес -жоспарды құруға өз үлестерін қосуы және қатысуы тиіс.
3. 3 Сіздің бизнес идеяңызды бірегей ететінін біліңіз. Барлығында екі бірдей кәсіпорын жоқ болғандықтан, екі бірдей бизнес -жоспар болуы мүмкін емес. Сіз ұсынатын өнімдер мен қызметтерден клиенттерге және маркетингтің нақты тәсілдеріне дейін сіздің бизнесіңіздің ерекшелігі неде екенін біліңіз. Бұл сіздің бизнесіңіздің басқа кәсіпорындардан ерекшеленуіне, тұтынушылар үшін тартымды болуына және ұзақ мерзімді перспективада басқаларға қарағанда тиімдірек болуына көмектеседі.
4. 4 Сіз бизнес -жоспар құратын бизнестің ерекшеліктерін біліңіз. Сіз жаңа кәсіп бастайсыз ба, әлде ескісін кеңейтуді жоспарлап отырсыз ба? Көп жағдайда бизнес -жоспарды дайындау тәсілдері екі жағдайда да бірдей, бірақ бірнеше маңызды айырмашылықтарды қамтуы мүмкін. Бұрыннан бар кәсіппен сіз өзіңіздің жеке сату нарығы, сатудың өзі, маркетингтік стратегиялар және т.б. туралы жалпы түсінікке ие боласыз. Бұл жағдайда бизнес -жоспарды сіздің идеяңызды қолдайтын статистикалық мәліметтермен нығайтуға болады. Бірақ жаңа кәсіпке келгенде, сіздің пікіріңіз теориялық болуы мүмкін.
5. 5 Сізге сәйкес келетін бизнес -жоспардың форматын таңдаңыз. Бизнес -жоспар неғұрлым қарапайым және қарапайым болса, оның сипаттамалық бөлігіне дайындалу үшін соғұрлым аз мәтін қажет. Ұзын, егжей -тегжейлі параграфтардың орнына негізгі нүктелерді тізімдейтін таңбаланған тізімдерді қолданып көріңіз. Кейбір жағдайларда бизнес-жоспар тек 1-4 беттермен шектелуі мүмкін, ал өте егжей-тегжейлі құжат 50 парақтан асуы мүмкін. Алайда, бизнес -жоспар неғұрлым қысқа болса, ол бизнестің мәнін соншалықты айқын көрсетеді. Сонымен қатар, бұл жағдайда мәтін көбінесе қарапайым тілде жасалады, бұл оны кәсіби емес адамдар үшін де түсінікті етеді. Қазіргі уақытта желіде сіз бизнес -жоспарларды дайындауға арналған көптеген үлгілерді таба аласыз.
   • Бизнес жоспарлардың көпшілігінде әр түрлі комбинацияда келесі бөлімдер бар: түсіндірме жазба, компания сипаттамасы, нарықты талдау, өнім немесе қызмет сипаттамасы, маркетингтік тәсіл, қаржылық жоспар және қосымшалар. Бизнес -жоспарға не кіруі мүмкін екендігі туралы ақпаратты зерттегеннен кейін, сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін осы құжаттың ең сәйкес бөлімдерін таңдай аласыз.
   • Кейбір қаржылық кеңесшілер шағын кәсіпкерліктің негізін түсіну немесе «ішкі жұмыс жоспарын» анықтау үшін қарапайым сұрақтарға жауап беруден бастау керек деп есептейді: шығарылатын өнім немесе қызмет қандай, әлеуетті сатып алушылар қандай бизнес, және бұл бизнес кірісті қалай алады және сіздің шоттарыңызды төлейді?
6. 6 Сіздің бизнес -жоспарыңыз қандай аудиторияға арналғанын шешіңіз. Бизнес -жоспар әр түрлі мүдделі тараптарға бағытталуы мүмкін. Ол көбінесе табысқа жету үшін бизнестің мәні мен жоспарын тез бағалауы қажет инвесторларға немесе банктерге дайындалады. Бизнес -жоспардың болуы компанияның несиені өтеуге немесе инвестордың сіздің бизнеске қатысуын тиімді етуіне әсер ететін бизнестің маркетингтік және қаржылық аспектілерін қоса алғанда, негізгі мәселелерді шешуге ойлы көзқарасыңызды көрсетеді.
   • Инвесторлар мен банктер әдетте мұқият жоспарлау мен болжауды қамтитын кәсіби формальды бизнес -жоспарды талап етеді. Егер сіз іскер серіктес немесе қызығушылық танытатын инвесторларды тапқыңыз келсе, мүмкін бизнес -жоспарда сіз өзіңіздің бизнесіңіздің сипаттамасы мен оған қосқан жеке үлесіңіз туралы толығырақ тоқталуды шештіңіз. Дегенмен, бизнес -жоспарды құрған кезде оны ең кәсіби түрде жасауға тырысыңыз.

3 бөліктің 2 бөлігі: Бизнес -жоспар құру

1. 1 Мәтінде қарапайым және қарапайым сипаттамаларды қолданыңыз. Шамадан тыс кәсіби жаргон мен ұзақ түсіндірулерден аулақ болыңыз. Мәтінді жүйелеңіз, сонда сіз сөйлегіңіз келетін нәрсені тез және қысқа түрде жинақтайды. Ұзын сөздерді қысқа синонимдермен алмастырыңыз, мысалы, «сатып алуды» «сатып алу» және т.б. Сіз сондай -ақ бизнес -жоспарда мәтінді оқуды жеңілдету үшін таңбаланған тізімдерді пайдалана аласыз.
2. 2 Сіздің компанияңызға, өніміңізге немесе қызметіңізге сипаттама дайындаңыз. Компанияны сипаттаған кезде кәсіпорынның ұйымдық -құқықтық формасын көрсетіңіз (жеке кәсіпкер, ЖШҚ және т.б.), ол қанша уақыттан бері жұмыс істейді, қайда орналасқан, компанияның қазіргі уақытта қандай жетістіктері бар. Өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сипаттаңыз.Оларды бірегей ететін не екенін түсіндіріңіз және олар тұтынушыларға не үшін қажет?
   • Мысалы, сіз жаза аласыз: «Энск қаласында тіркелген« Мектеп нан »жауапкершілігі шектеулі серіктестігі Энск аймағындағы мектептерге жоғары сапалы нан өнімдерін жеткізеді. 2008 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан компания өзінің жетістіктері үшін бірқатар марапаттарға ие болды, соның ішінде «Үздік кәсіпорын 2017» атағы. өз өнімдерінің жоғары сапасы үшін және ұлттық кондитерлік дәстүрлерді дамыту мен жаңғыртудағы үздік кәсіпорын ретінде «Жыл өнімі - 2018» марапаты үшін. Біздің нан өнімдері тек жергілікті өндірістің табиғи ингредиенттерінен жасалған және мектеп оқушылары үшін пайдалы тағам ».
   • Сіз сондай -ақ сипаттамаға компанияның мақсаттарын енгізе аласыз, осылайша мүдделі тараптар сіздің бизнесіңізді және осы әрекеттермен қандай мақсаттарға жетуге тырысқаныңызды жақсы түсінеді. Егер сіз коммерциялық емес ұйымды басқарсаңыз, онда бұл бөлім өте маңызды, өйткені коммерциялық емес ұйымдардың қызметі миссияға және олардың жеке көзқарасына байланысты. Бұл демеушілер мен басқа донорларға коммерциялық емес ұйым ретінде сіздің алдыңызға қандай мақсаттар мен міндеттер қойғаныңызды дәл түсінуге мүмкіндік береді.
3. 3 Өзіңіздің нарықтық талдауыңызды және маркетингтік жоспарыңызды жіберіңіз. Мұнда сіз кіргіңіз келетін саланы немесе нарықты сипаттап, ұсынатын өнімдеріңіз бен қызметтеріңізбен тұтынушыларды ұту жоспарларыңызды ашып көрсетуіңіз керек. Сіздің нарық әлеуетті клиенттер саны мен ықтимал сату саны бойынша қаншалықты үлкен? Сізге жаңа өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушылардың қанағаттандырмайтын қажеттіліктерін қанағаттандыратын қолданыстағы нарыққа қаншалықты пайдалы болатынын дәлелдейтін жағдайды ұсыну қажет. Сіздің өнімдер мен қызметтерді сатып алу тұрғысынан мақсатты тұтынушыларды, олардың демографиясын және сатып алу қабілетін сипаттаңыз. Мұнда бәсекелестер туралы тікелей және жанама ақпаратты қосыңыз. Өнімдер мен қызметтерге баға белгілеу процесін, тұтынушыларды ұту тәсілдерін түсіндіріңіз, көрсетілетін қызметтер санын кеңейтіңіз және өз бизнесіңізді одан әрі ілгерілетіңіз.
   • Мысалы, сіз жаза аласыз: «Болашақ сату нарығы Енск аймағының барлық муниципалды бюджеттік оқу орындарын қамтиды. Оның жалпы саны 2000 адамнан асатын 11 мектеп бар. Мектеп оқушыларының 67% -дан астамы мектеп асханаларында сауда жасайды ». Клиенттердің сипаттамасын, сонымен қатар сіздің әлеуетті немесе клиенттермен, бәсекелестермен және т.б.мен қарым -қатынасты дамытуды жалғастырыңыз.
4. 4 Кездейсоқ жағдайларды қарастырыңыз. Бизнес -жоспар сіздің бизнесіңіздің әлеуетті табысына позитивті көзқарасты көрсетуі керек болса, жақсы жоспарлау мүмкін болатын қиындықтар мен сәтсіздіктерді де ескеруі керек. Мысалы, сатып алушылар санының азаюы немесе негізгі жеткізушімен келісімшартты бұзу сияқты мәселелерге қалай әрекет ететіндігіңізді ойлаңыз. Сіздің бизнес -жоспарыңызда жұмыс істемейтін компоненттер бар -жоғын біліңіз, бұл не және күтпеген жағдайда қалай әрекет етесіз?
   • Мысалы, сіз мынаны айта аласыз: «Біз нан өнімдерін дайындау үшін жергілікті ингредиенттерге сүйенеміз, ал біздің жеткізушілер ауа райы мен астық өнімділігіне тәуелді. Енск аймағында егін шықпаған жағдайда, бізге жеткізушілер тізімін кеңейту қажет және Энск және басқа да көршілес облыстардың ауылшаруашылық тауар өндірушілерін қосу қажет болуы мүмкін. Соған қарамастан, біздің басымдық - Энск аймағының жергілікті жеткізушілерімен жұмыс жасау ».
5. 5 Сіздің бизнесіңіздің негізгі басшылары туралы ақпарат беріңіз. Жақсы бизнес -жоспар тек тауарлар мен қызметтерді ғана емес, сонымен қатар оны өмірге әкелетін және бизнесті жүргізетін адамдарды сипаттайды.Негізгі шенеуніктер мен олардың сіздің компания үшін алатын рөлін сипаттаңыз, олардың өткен жетістіктері мен олардың алдында тұрған қиындықтарға білімі мен тәжірибесінің сәйкестігін жазыңыз. Бұл жұмысшылардың түйіндемелерін бизнес -жоспардың қосымшаларына енгізуге болады. Бірақ, егер сіз кәсіпті өзіңіз жүргізгіңіз келсе, сіздің ағымдағы бизнес -идеяңызды жүзеге асыруға дайындаған сіздің позицияңыз бен сәйкес тәжірибеңізді көрсетіңіз.
   • Мысалы, сіз жаза аласыз: «Бас атқарушы директор Екатерина Петровна Иванова Энск аграрлық университетін экология инженері мамандығы бойынша және Париж аспаздық мектебін бітірген. Оның Энск наубайхана сияқты ірі кәсіпорында 20 жылдық тәжірибесі бар ».
6. 6 Сіздің бизнес идеяңыздың қаржылық жағын сипаттаңыз. Қаржылық сурет бірнеше компоненттерді көрсетуі керек. Бұл сіздің қаржылық болжамдар (болжамды кірістер, шығындар, пайда) және қаржыландыру көздері немесе инвестициялық стратегиялар арқылы сіздің бизнесіңіздің экономикалық тиімділігін сипаттауы тиіс. Бизнес -жоспардың қаржылық ақпараты өте егжей -тегжейлі болмауы керек, бірақ бұл сіздің бизнесіңіздің әлеуетті денсаулығының жақсы көрсеткіші болуы керек.
   • Кірістер мен шығыстардың көлемін көрсетіңіз. Болжамды кірісті есептеу үшін өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге жоспарланған бағалар мен болжамды сату көлемін пайдаланыңыз. Алдағы 3-5 жылда орындалуын бағалаңыз. Ол үшін сізге ұтымды болжам жасау қажет болады (өз тәжірибеңізге сүйене отырып), әдетте сату көлемін немесе қызмет көрсетілетін тұтынушылар санын дәл болжау қиын. Болжамдарда консервативті бағаларды ұстанған дұрыс. Шығындар тұрақты шығындарды (басшылықтың жалақысы, жалдау ақысы және т.б.) және өзгермелі шығындарды (материалдық шығындар, жарнамалық және жарнамалық шығындарды) қамтуы тиіс. Кәсіп ашуға, оны жүргізуге, лайықты қызметкерлерді жалдауға және сақтауға, жарнамаға ақы төлеуге және т.б. шығындар туралы ойланыңыз. Әр түрлі төлемдер, лицензиялық алымдар мен салықтар туралы ұмытпаңыз. Сізде бар активтер мен міндеттемелерді қарастырыңыз. Активтерге мүлік пен құрал -жабдықтар кіреді, ал міндеттемелер сіздің бизнес жүргізу үшін алынған несиелеріңіз болуы мүмкін.
   • Қаржыландыру және инвестициялық стратегияңызды сипаттаңыз. Егер сіз өз идеяңызды жүзеге асыру үшін қандай да бір жолмен қаражат жинау үшін бизнес -жоспар дайындап жатсаңыз, бұл бөлімнің маңызы ерекше. Сіз қанша ақша қажет екенін және оны қалай жұмсайтыныңызды нақты білуіңіз керек. Мысалы, сіз мынаны көрсете аласыз: «Школьные Хлебцы» жауапкершілігі шектеулі серіктестігіне жұмыс істеп тұрған наубайхананы кеңейту үшін 1,5 миллион рубль қажет. Бұл ретте 400 мың адам жалға алынған кеңістікті кеңейтуге, 600 мыңы - қосымша жабдықты сатып алуға (екі пеш пен әр түрлі жабдықтар), ал тағы 500 мыңы - келісімшартты орындау үшін қажет қосымша қызметкерлерге ақы төлеуге кетеді. мектептерді өніммен қамтамасыз ету.
7. 7 Сіздің бизнес -жоспарыңызға қосымша материалдарды қосыңыз. Нақты бизнеске және сіздің бизнес -жоспарыңыздағы егжей -тегжейлі деңгейге байланысты сіздің жоспарларыңызды қолдау үшін осы құжатқа кейбір қосымша материалдар енгізілуі мүмкін. Бұл салық декларациялары, баланстар, ақша қаражаттарының қозғалысы туралы есептер, келісім -шарттар, кепілдік хаттары, түйіндемелер немесе негізгі басқарушы қызметкерлердің білімі туралы ақпарат және т.б.
8. 8 Түсіндірме жазба дайындаңыз. Бұл бөлім соңғы жазылады және көлемі екі беттен аспайды. Егер сіз өте шағын бизнес -жоспар құрған болсаңыз, онда түсіндірме жазбаны құжаттың бір ғана кіріспе абзацымен шектеуге болады. Түсініктеме - бұл сіздің компанияңыздың жалпы шолуы, оның нарықтағы бірегейлігі, сатылатын тауарлар мен қызметтердің қысқаша сипаттамасы. Ол сонымен қатар алдағы бес жылға күтілетін кірістер, шығындар мен пайдалар туралы қаржылық болжамдарды қамтуы қажет.Егер сіз қаржыландыру көздерін іздесеңіз, онда бұл түсіндірме жазбада қысқаша көрсетілуі керек, сонымен қатар сізге қажет нақты сомалар мен олардың қалай қолданылатынын көрсету керек.
9. 9 Ақпаратты бірге жинаңыз. Бизнес -жоспардың әрбір бөлімі шағын эссе болады. Сонымен бірге олар сіздің бизнесіңіздің толық бейнесін көрсетеді. Кәсіби көрінетін бизнес-жоспар үшін оның барлық бөліктерін дәйекті форматтаумен, жеке бөлім тақырыптарымен және бетке арналған мазмұнмен бір құжатқа жинаңыз. Мәтінді бірнеше рет қайталап оқып, емле, грамматикалық және тыныс белгілерінің қателерін тексеріңіз. Құжатта ешқандай қателік болмауы керек, себебі олар нашар дайындық пен ұйымдастыру туралы айтады.
   • Құжатта екі түрлі қаріпті қолдануға болмайды. Қаріптердің тым көп болуы алаңдатады. Сол сияқты, қаріп өлшемінің оқылатындығына көз жеткізіңіз (11 немесе 12).
10. 10 Асықпаңыз. Егер сіз бизнес -жоспар дайындау сатысында болсаңыз, онда сіздің идеяңызды жүзеге асыруға шыдамсыздық танытатын шығарсыз. Алайда, бұл кезеңде сіз өзіңіздің уақытыңызды бөліп, бизнесіңіздің мүмкіндіктерін мұқият қарастыруыңыз керек. Дайындалған жоспар ықтимал проблемаларды идеяны бастамас бұрын анықтай алады, осылайша сіз оларды болдырмауға болады. Сонымен қатар, бизнес -жоспар сіздің күш -жігеріңізді дұрыс бағытқа бағыттайтын және сізді адасуға жол бермейтін жол картасы ретінде қызмет етеді. Бизнес -жоспарды дайындауға бөлінген уақыт босқа кетпейді.

3/3 бөлімі: Анықтама алыңыз

1. 1 Бизнес -жоспар құруда сырттан көмек сұраңыз. Шағын кәсіпкерлікті дамыту үшін муниципалды билік органдары, жұмыспен қамту орталықтары мен әр түрлі коммерциялық емес ұйымдар мезгіл-мезгіл бизнес-жоспарларды құру, маркетингтік стратегияларды әзірлеу және жауапты қаржылық шешімдер қабылдау бойынша оқыту семинарларын өткізеді. Бұл іс -шараларды көбінесе іскерлік қоғамдастықтың бұрынғы немесе бұрынғы еріктілері өткізеді, сондықтан олар сізге бағалы кеңестер мен сіздің бизнес -жоспарыңыз туралы бейтарап пікір бере алады. Сонымен қатар, бұл адамдар сіздің бизнесіңізді дамытуға көмектесетін нарықты зерттеудің пайдалы ресурстарын көрсете алады.
2. 2 Сіздің бизнес -жоспарыңыздың нақты бөліктерін дайындау үшін кәсіби кеңестерді пайдаланыңыз. Бизнес -жоспардың кейбір бөлімдерін дайындау сізге білімнің болмауына байланысты қиын болып көрінуі мүмкін. Мысалы, бұл қаржылық жоспар немесе маркетингтік стратегия болуы мүмкін. Сізге қажетті көмек көрсету үшін сізді қызықтыратын саланың маманымен кеңесіңіз. Егер сіз ең қарапайым бизнес -жоспарды дайындап жатсаңыз да, сіз оған сенімді болмайтын бөліктерді дайындауға қалай жақындауға болатынын білуіңіз керек. Қаржылық және маркетингтік бөліктер көбінесе ең қиын, бірақ олар жалпы бизнес -жоспар үшін де маңызды.
3. 3 Досыңыздан немесе туыстарыңыздан бизнес -жоспарыңызды оқуын сұраңыз. Сіз түсінетін нәрсе басқаларға түсініксіз болуы мүмкін. Достарыңыз бен туыстарыңыздан бизнес -жоспарыңыз туралы түсінікті, қысқа, логикалық, ақпараттандыратын және сенімді екеніне көз жеткізу үшін кері байланыс сұраңыз.

Кеңестер

• Сіздің бизнесіңіз өсіп келе жатқанда, сіз болып жатқан өзгерістерді көрсету үшін сіздің бизнес -жоспарыңызды мезгіл -мезгіл қайта қарауыңыз қажет болуы мүмкін. Операциялық қызметтің, қаржылық болжамдардың, нарықтағы немесе саладағы өзгерістерді және т.
• Бизнес -жоспар дайын болғанда, оны әлеуетті инвесторларға жіберіп қоймаңыз. Ықтимал қызығушылық туралы сұраңыз және ықтимал серіктестікті талқылау үшін кездесуді жасаңыз. Сіз сондай-ақ сіздің идеяңызды ұрлағысы келетіндерден және оны өз мүдделерінде қолданғысы келетіндерден қорғау үшін жария етпеу туралы келісімді қосымша дайындай аласыз.