Мазмұны

• Қадамдар
• 3 бөлімнің 1 бөлігі: Жақсы аргументтер дайындау
• 3 -тің 2 -бөлігі: Сіздің ісіңізді қалай ұсынуға болады
• 3 бөлімнің 3 бөлігі: Қарсыласыңызды түсіну
• Кеңестер
• Ескертулер

Сендіру күшін дамыта отырып, сіз бизнесте және жеке өмірде айтарлықтай табысқа жетесіз. Сізге сатып алушыны үлкен сатып алуға сендіру керек пе, әлде ата -анаңызды демалыс күндері кеш қалуға көндіру керек пе - бұл маңызды емес. Кез келген нәрсеге сендіру үшін сіз дәлелдеуді үйренуіңіз керек, дәлелді дамытып, сендіргіңіз келетін адамды түсінуіңіз керек. Толығырақ білу үшін оқыңыз.

Қадамдар

3 бөлімнің 1 бөлігі: Жақсы аргументтер дайындау

1. 1 Үй тапсырмасын орындаңыз. Сіз өзіңіздің ұстанымыңызды нақты түсінгеніңізге көз жеткізіңіз - бұл қай фильмнің жақсы екеніне субъективті баға беру - Nicefellas немесе The Godfather, немесе үйге әдеттегіден кешірек келу үшін сізге ата -анаңыздың рұқсаты қажет пе, немесе сіз моральдық және этикалық мәселелерді талқылап жатырсыз ба? , өлім жазасының жойылуы. Алдымен қарсыластың ұстанымы туралы ешқандай болжамсыз фактілерді табыңыз.
   • Егер мәселе бір нәрсені, мысалы, автокөлікті сату туралы болса, сіз сатылатын көлік туралы бәрін білуіңіз керек. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің ұсынысыңызбен бәсекелесе алатын барлық автомобиль модельдерін жақсы білуіңіз керек.
2. 2 Талқылау шарттарын анықтаңыз. Кейбір сұрақтар үшін сіз фактілерден басқа көп нәрсені білуіңіз керек. Эйфель мұнарасының керемет мәртебесін дәлелдегіңіз келсе, оның қаншалықты әдемі немесе ұсқынсыз екенін білуге ​​уақыт жоғалтпаңыз.Дауда не талқыланатынын анықтаңыз. Бұл моральдық сұрақ па? Эстетикалық нәрсе бар ма? Жеке адамның құқықтары мен бостандықтарын талқылау?
   • Мысалы, сіз Азаттық мүсіні Эйфель мұнарасынан «әдемі» екеніне сендіруіңіз керек. Бұл мәселені лайықты деңгейде талқылау үшін сізге жалпы архитектура мен эстетика туралы жеткілікті білім қажет, сонымен қатар әрбір объект туралы ақпарат (оның биіктігі, сәулетші және т.б.) жинау қажет болады. Сонымен қатар шешім қабылданатын критерийлер жиынтығын шешу қажет болады.
3. 3 Дәлелдемелерді әзірлеу. Жақсы аргументтер дайындау - бұл кесте жасау сияқты. Негізгі тезис үстелде болуы керек, бірақ оны қолдау үшін аяқтар қажет, ал сіздің дәлелдеріңіз осындай қолдау болады. Егер сіз басқа дәлелдемелер бермесеңіз, сіздің дәлелдеріңіз бен дәлелдеріңіз ағаштың бір бөлігі ғана болады. Эссе жазуға ұқсас, сіз зерттеу мақсатын қоюыңыз, негізгі ойыңызды немесе гипотезаңызды анықтап, нақты айтуыңыз және оны дәлелдеу мен қолдау үшін тиісті фактілерді жинауыңыз қажет.
   • «Қазіргі заманғы өнер жалықтырады» деген тезисті дәлелдеу керек делік. Сіз қандай негізде осындай мәлімдеме жасайсыз? Сіз суретшілердің мотивациясына, олардың туындыларының түсініксіздігіне, сондай -ақ қоғамның басым бөлігін құрайтын «қарапайым адамдар» арасында мұндай өнердің танымал еместігіне сүйене аласыз. Жақсы аргументтерді табыңыз, сонда сіздің негізгі дәлеліңіз сенімді болады.
4. 4 Өз дәлелдеріңізді тірі мысалдар мен айғақтармен қолданыңыз. Өз ұстанымыңызды қолдау үшін есте қаларлық және мәнерлі бөлшектері бар мысалдар келтірген дұрыс. Битлзді барлық уақыттағы ең жақсы топ екеніне сендіргіңіз келеді дейік. Бұл жағдайда, егер сіз «дәл осы альбом» атауын есіңізде сақтай алмасаңыз немесе басқа әйгілі орындаушылармен параллель болу үшін басқа музыканы тыңдамасаңыз, сіздің дәлелдеріңіз сенімді емес ретінде қабылданады.
5. 5 Бір километрді жеңу үшін дюймден бас тартыңыз. Әңгімелесушіні сіздің ұстанымыңызға сендіру үшін сіз оның кейбір аз дәлелдерімен келісе аласыз. Егер сіз өз позицияңызды өзгертуге дайын екеніңізді көрсете алсаңыз және өзара шешімдерді таба алсаңыз, бұл сіздің көзқарасыңызбен келісуге жол ашады. Кішкене нәрселерден бас тартуға дайын болыңыз, үлкен нәрселерді ұмытпаңыз, сонда сіз дауда өз позицияңызды нығайта түсесіз.
   • Пікір таластыру мен талқылаудың айырмашылығы бар. Дәлелдің қозғалтқышы - бұл рационалды ойлау емес, мен қолдаған эмоциялар. Екі адам да өздерін дәлелдеуге ниетті және біреу берілмейінше бір -біріне қысым көрсетеді.

3 -тің 2 -бөлігі: Сіздің ісіңізді қалай ұсынуға болады

1. 1 Қанша табанды болсаңыз, соншалықты адал болыңыз. Шыншылдық адамдарды өзіне тартады. Сіздің позицияңызды әлсіретуі мүмкін ең нашар нәрсе - біржақты көзқараспен дұрыстығын дәлелдеуге тырысу немесе одан да жаманы - сіздің позицияңыздағы кейбір жорамалдар мен түсініксіздіктерді қолдану. Сіз нені дәлелдеуге тырыссаңыз да, сіздің кінәсіз екеніңізге шынайы сенім сіздің позицияңызды айтарлықтай нығайтады.
   • Өзіне сенімділік агрессивтілік пен төзімділікті білдірмейді. Дұрыс екеніңізге сенімді болыңыз, бірақ басқа көзқарастарға ашық болыңыз.
   • Мысалдар мен күшті дәлелдерді қолдана отырып, даудың сарапшысы сияқты әрекет етіңіз, сонда сізге басқа адамды сенуге көндіру оңай болады. Мысалы, егер сізге біреуді Beatles тобындағы ұстанымыңызға сендіру қажет болса, алдымен музыкада жақсы екеніңізді дәлелдеңіз.
2. 2 Жеке басын атап көрсетіңіз. Логикалық пайымдауда мысал ретінде анекдотты қолдану қате болып саналады, бірақ ол адаммен сезім деңгейінде байланыс орнатуға көмектеседі. Эмоциялармен ойнау үшін сіз тақырыпқа сәйкес келетін әзіл айта аласыз және бұл сіздің пайдаңызға қосымша дәлел бола алады.
   • Егер сізге біреуді өлім жазасының «қате» екеніне сендіру қажет болса, сіз мораль мен этикаға жүгінуіңіз керек, және бұл эмоционалды саланың бағыттары.Өлім жазасына лайықсыз жазаланған адамдардың жүректі ауыртатын әңгімелерін тауып, оларға жүйенің қатыгездігіне мән бере отырып, мәнерлеп айтыңыз.
3. 3 Тыныштық сақтаңыздар. Үзіліссіз, біркелкі емес сөйлеу біреуді сенікі дұрыс екеніне сендірудің аянышты әрекеті болады. Сіз дәлелдеу үшін қолданатын фактілер мен дәлелдерге сенімді болыңыз, және егер олар даудың тақырыбына қатысты болса, басқа адамды сіздің дәлелдеріңіздің негізділігі туралы ойлануға көндіру оңайырақ болады.

3 бөлімнің 3 бөлігі: Қарсыласыңызды түсіну

1. 1 Үндеме және тыңда. Тыңдаудан гөрі көп сөйлейтін адам сөзсіз дауды жеңе алмайды немесе басқа адамды өз жағына тартып алмайды. Ең тиімді аргументтерді құру үшін адамды мұқият тыңдауды үйреніңіз. Үнсіздік тек бір қарағанда әлсіз жақтың позициясына ұқсайды, шын мәнінде бұл қарсыластың көзқарасын зерттеуге және оны өзгертуге лайықты дәлелдер дайындауға көмектеседі. Адамдардың мақсатын тануға, олардың көзқарастары мен қозғаушы себептерін анықтауға үйреніңіз.
2. 2 Адамды сыпайы түрде қызықтырады. Көзге назар аударыңыз, біркелкі дауыс пен дауысты қолданыңыз және талқылау кезінде сабыр сақтаңыз. Сыпайы және сыпайы болыңыз - егер сіз сұрақ қойсаңыз, басқа адамның сөзін аяқтамайынша оның сөзін бөлмей, оған жауап тыңдай білуіңіз керек.
   • Өзара сенімділікті орнату өте маңызды. Сіз оларды құрметтемеудің іздері барын байқасаңыз, сіз өзіңіздің дұрыс екеніңізге ешқашан сендіре алмайсыз. Сондықтан, басқа адамға құрмет көрсетіңіз және оның тарапынан сый -құрметке ие болуға тырысыңыз.
3. 3 Қарсы жақтың қарсылығын және олардың уәжін анықтаңыз. Адамды не итермелейтінін біле отырып, оған қалағанын беру оңайырақ. Сіз басқа адамның мотивациясын түсінгеннен кейін, оның пікіріне оның позициясына сәйкес етіп өзгертіңіз, сонда оған сізді түсіну оңай болады.
   • Мысалы, қаруды еркін сатуға қатысты дау адам құқықтары мен жасалған әрекеттер үшін жауапкершілікті талқылауға айналуы мүмкін. Әңгімелесушіге оның позициясы мен ойлау қабілетін анықтау үшін бірнеше сұрақтар қойыңыз және келіспеушілік жоқ жерде өз позицияңызға дәлел келтіріңіз.
4. 4 Басқа адамның сенімін нығайтыңыз. Мүмкіндігінше оның сезімдерімен хабарласыңыз және оның дәлелдерімен келісіңіз, сонымен бірге адамды өз көзқарасыңызға көндіру қажет екенін ұмытпаңыз. Оларды логикалық ойлау арқылы бұруға тырысыңыз, бірақ әңгіме барысында сыпайы және сыпайы болады. Сонда олар өздерінің қадір -қасиетін жоғалтпау үшін сіздің көзқарасыңызбен оңай келіседі.

Кеңестер

• Сыпайы және байсалды сөйлеңіз, бірақ адамдарды өз пікірін өзгертуге мәжбүрлемеңіз.
• Әрқашан тұрыңыз мейірімді және сыпайыекінші жақ өз көзқарасын өзгерткісі келмесе де.
• Біреуді бір нәрсеге сендіру үшін алдымен оған өзіңіз толық сенімді екеніңізге көз жеткізіңіз. Егер сіз біреуді шындыққа сәйкес келмейтін нәрсеге сендіргіңіз келсе де, өзіңізге өтірік айтпаңыз, бірақ оқиғаның ақиқатына сену үшін қандай да бір амал табыңыз. Егер басқа адам сіздің күмәніңізді байқаса, олар сізге сенуі екіталай. Бірақ егер бүкіл дау кезінде сіз өзіңізге және сіздің тарихыңызға 100% сенімді болсаңыз, онда сіз өзіңіздің ұстанымыңыздың пайдасына қосымша дәлел бола аласыз.
• Үлкен аудиториямен байланыста болу үшін бірнеше адамды таңдап, сөйлескен кезде оларға қарап тұрыңыз.
• Жеңіс шеруіне шыққандай киініңіз. Егер сіз табысты болмасаңыз, сіз ештеңе сата алмайсыз.
• Сенім жоғалуы мүмкін. Сіз біреуді өз жағыңызға көндірдім деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ бір -екі күннен кейін сіз олардың көзқарасына қайта оралғанын көресіз.
• Сату техникасы туралы бірнеше кітаптарды сатып алыңыз және оқыңыз.

Ескертулер

• Кейбір адамдар ешқашан ұстанымын немесе көзқарасын өзгертпейді және бұл олардың құқығы.Әркім қателесуге құқылы (немесе кейбір жағдайларда дұрыс болуға).
• Егер басқа адам сізбен келіспесе, таласпаңыз. Оларға өз көзқарасыңызды логикалық түрде түсіндіріңіз, оның өмір сүруге құқылы екендігінің дәлелді себептерін қолданыңыз.
• Алдамшы адамдарға деген көзқарас. Нені күмәндануы мүмкін немесе дайын жауабы жоқ екендігі туралы сау сұрақтар қойыңыз. Содан кейін логикалық ойлар мен сәйкес дәлелдерді қолдана отырып, өз көзқарасыңызды түсіндіріңіз. Осыдан кейін де сіздің ұстанымыңызбен келісу немесе келіспеуді адамға қалдырыңыз.