Мазмұны

• Қадамдар
• 3 бөлімнің 1 бөлігі: Жоспарды қалай дайындау керек
• 3 бөліктің 2 бөлігі: Өнімді іске қоспас бұрын қалай жарнамалау керек
• 3 бөлімнің 3 бөлігі: қалай іске қосылады

Жаңа өнімді шығару тұтынушылар мен корпоративті сатып алушыларды қызықтырады, бұл адамдарға сіздің өнім мен компания туралы хабардар етеді. Өнімді іске қосу қызықты және мазмұнды оқиға болуы керек, бірақ мұндай мақсаттарға қол жеткізу әрқашан оңай бола бермейді. Дайындық кезінде табысқа жетуге мүмкіндік беретін бірнеше факторларды ескеру қажет.

Қадамдар

3 бөлімнің 1 бөлігі: Жоспарды қалай дайындау керек

1. 1 Бәсекелестердің өнімдерін зерттеңіз. Болашақ жаңашылдыққа, әсіресе тұтынушыларға бұрыннан белгілі болатын балама нұсқаларды зерттеңіз. Сауда журналдарын, бәсекелес сайттар мен брошюраларды және өнім туралы басқа ақпарат көздерін шолыңыз. Бұл ақпаратты сіздің өнімнің басқа бәсекелестіктен қалай ерекшеленетінін көрсету үшін пайдаланыңыз.
2. 2 SWOT талдауын жүргізіңіз. Толық есеп алу және оны бәсекелес шешімдермен салыстыру үшін сіздің өніміңіздің барлық күшті, әлсіз жақтарын, мүмкіндіктері мен қауіптерін тексеріңіз. SWOT термині «күшті жақтарды», «әлсіз жақтарды», «мүмкіндіктерді» және «қауіптерді» білдіреді. Бұл талдауды дербес немесе ұжымдық түрде жүргізуге болады. SWOT талдау сізге көмектеседі:
   • өнімді шығарар алдында орналастырудың ең жақсы нұсқасын анықтау;
   • шешілуі қажет мәселелерді анықтау;
   • табысты іске қосу жолдарын табыңыз;
   • іске қоспас бұрын мәселелерді шешіңіз.
   МАМАНДЫҢ КЕҢЕСІ

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Care.com өнімдерін басқару жөніндегі директор Лорен Чан Ли - Care.com -да өнімді басқару жөніндегі аға директор, күтушілерді, күтушілерді, жұптарды және т.б. табуға арналған ең ірі онлайн -нарық. 10 жылдан астам әр түрлі салалар мен өндірістерде өнімді басқарумен айналысады. 2009 жылы Солтүстік -Батыс университетінде МВА дәрежесін алды.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Care.com өнімді басқару жөніндегі директоры

   Іске қосылғаннан кейінгі мәселелерге дайын болыңыз... Лорен Чен Ли, Care.com өнім менеджментінің директоры: «Өнім нарыққа шыққаннан кейін адамдарда проблемалар туындауы мүмкін. Әркім чат, электрондық пошта, телефон немесе басқа байланыс арнасы арқылы қолдау қызметіне хабарласа алады. Сондай -ақ, көмекші персонал қажетті тренингтен өткеніне және сұрақтарға жауап беруге және тұтынушыларға көмектесуге дайын екеніне көз жеткізіңіз ».

   
   
3. 3 Мақсатты тұтынушыларды анықтаңыз. Сіздің өнімді кім сатып алғысы келетінін түсінуіңіз керек. Әлеуетті тұтынушылардың жасын, жынысын және әлеуметтік -экономикалық жағдайын анықтаңыз. Бұл іске қосуға дайындық кезінде назар аудару қажет тұлғалар.
   • Процесті жекелендіру үшін сіз өз атыңызды ойлап таба аласыз, сондай -ақ өзіңізді осындай адамның орнында елестетуге тырысасыз. Сіз өзіңіздің мақсатты клиентіңіз орташа табысы бар отбасының 24 жастағы жігіті екенін білдіңіз делік, сіз оны Герман деп атайсыз.
   • Мақсатты клиенттің қажеттіліктерін, мінез -құлқын, тіпті ойлау қабілетін анықтауға тырысыңыз. Сонымен, Германға күнделікті жолда метрода музыка тыңдай алатын сыртқы дыбысты өшіретін құлаққап қажет болуы мүмкін.
4. 4 Тартымды қаптаманы жобалау. Мақсатты тұтынушының сипаттамасына негізделген батыл, жігерлі, көз тартарлық және тіпті есте қаларлық қаптаманы ойлап табыңыз. Бұл өнімге назар аударудың бірінші кезеңі болатын қаптама.
   • Қаптамада тікенек пішіндерді қолдануға болады. Бұл шешім қауіпті сезім тудырады. Осылайша сіз қаптамаға көбірек назар аудара аласыз.
   • Қарапайым шешімді таңдаңыз. Шамадан тыс жүктелген дизайн пайдаланушыларды ренжітуі мүмкін, сондықтан қарапайым қаптама - бұл жақсы әдіс.
5. 5 Керемет ұранмен келіңіз. Сіздің өнімнің мәнін білдіретін және сіздің мақсатты тұтынушыңызбен сөйлесетін сөйлемді немесе ұранды таңдаңыз. Слоган қарапайым сөздерден тұруы керек, тіпті назар аудару үшін рифмаларды қамтуы мүмкін немесе бір әріптен басталатын сөздерді қамтуы мүмкін.
   • Танымал ұрандарға McDonald's ұраны кіреді: «Мен мұны жақсы көремін» немесе Nike, «Мұны істе».
   • Бір зерттеуге сәйкес, кез -келген жақсы ұранның үш негізгі аспектісі - айқындық, шығармашылық және барлығына жақындық. Сіз ұранмен келген осы сәттерді қарастырыңыз.
   • Сізге жазушы немесе копирайтер жалдауға болады, ол сізге ұран ұсынады. Тілді жақсы білетін адамды табу сізге көп уақытты үнемдейді.

3 бөліктің 2 бөлігі: Өнімді іске қоспас бұрын қалай жарнамалау керек

1. 1 Сіздің өнімді сынап көретін адамдарды табыңыз. Позитивті жариялылықты алудың және пайдаланушыларға сіздің өніміңіз не ұнайтынын түсінудің бір жолы - оларға өнімді сынап көру мүмкіндігін беру.Өнімді сату үшін айғақтар қолданыңыз (нақты пайдаланушылардың пікірлері сияқты).
   • Ең жақсы шешімді табыңыз. Мысалы, егер сіз құлаққаптың жоғары сапасын көрсеткіңіз келсе, сіз сауда орталығына сөре қойып, келушілерді сіздің өніміңізді көруге шақыра аласыз.
2. 2 Техникалық сипаттамалар парағын жасаңыз. Мұндай құжатта өнімнің нақты қасиеттері мен функциялары жазылуы керек. Сонымен қатар, ол өнімнің ерекшеліктерін тұтынушыға тартымды түрде көрсетуі керек. Басқаша айтқанда, өнім туралы құзыретті ақпарат заңда көзделген маңызды техникалық ақпаратты, сондай -ақ өнімнің жарнамалық тартымдылығын біріктіруі тиіс.
   • Құжатта өнімнің жалпы қолданылуы, компоненттері немесе ингредиенттері туралы ақпарат және маңызды ескертулер болуы керек. Мысалы, сіз ең жақсы дыбысты қалай алуға болатынын түсіндіре аласыз, сонымен қатар құлаққапта музыканы тым қатты тыңдаудың қауіптілігі туралы ескерте аласыз.
   • Ақылға қонымды түрде бұл құжатты сіздің маркетингтік науқанның жалғасы ретінде қарастыруға болады; ол пайдаланушыларды қызықтыратын сөздер мен суреттерді қолдана алады. Мысалы, құлаққаптың спецификалық кестесінде дыбыс сапасын тартымды түрде сипаттау үшін «қытырлақ», «қуатты» және «теңдестірілген» сөздері болуы мүмкін.
3. 3 Өнім сайтын іске қосыңыз. Сайтта пайдаланушылардың шолулары, жаңа өнімнің жарқын суреттері мен толық ақпарат болуы керек. Сатып алушыларды көбейту үшін өнімді салыстыру, тапсырыс туралы ақпаратты және жарнамалық ұсыныстарды қосыңыз.
   • Сайт келушілерді сіз жасағыңыз келетін әрекеттерді жасауға шақыруы керек. Мысалы, олар сіздің өнімге тапсырыс бергенін қалайсыз ба? Қолданба жүктелді ме? Өнім сайтында әр түрлі ескертулер мен ескертулерді қолданыңыз.
   • Тәжірибелі веб -дизайнерді жалдаңыз. Бұл сіздің сайтқа навигация мен кәсіби көріністі қамтамасыз етеді.
4. 4 Жарнамаларды сатып алу. Көпарналы маркетинг көбінесе табысты болады, сондықтан сіздің өніміңіздің алдағы уақытта шығарылатынын және мүмкіндігінше көп мақсатты тұтынушыларға жету үшін әр түрлі ақпарат құралдарында жарнама беріңіз. Веб -сайттардағы жарнама күннен -күнге тиімдірек болып келеді, бірақ сонымен қатар ақпараттандыруды жоғарылату және шу шығару үшін жергілікті газеттер мен сауда басылымдары туралы ұмытпаңыз. Егер сіздің бюджетіңіз рұқсат етсе, радио мен теледидардан жарнама сатып алыңыз.
   • Опциялар неғұрлым әртүрлі болса, соғұрлым жақсы.
   • Жарнамалық науқанды үйлестіру үшін сіз маманды немесе жарнама фирмасын жалдай аласыз.
5. 5 Өнімді мәдениет органдарына жеткізіңіз. Бұл қадамды ресми іске қосудан бірнеше апта бұрын аяқтау ұсынылады. Мұндай әсер етушілер тізіміне қоғамдастық көшбасшылары, блогерлер, жергілікті атақты адамдар мен спортшылар кіруі мүмкін. Тегін үлгілер беріңіз және сіздің өнімді пайдалануға ынталандырыңыз. Содан кейін сұхбат, веб -пост немесе шолу мақаласын ұйымдастырыңыз.
   • Мұндай адамдардан кез келген ауызша (немесе жазбаша) оң пікірлер өнімді шығарар алдында шу шығаруға пайдаланылуы мүмкін.
   • Өнімнің үлгісін бергіңіз келетін адаммен байланысу үшін электрондық поштаға жазыңыз. Хатта сіз өзіңізді таныстырып, сіздің өніміңіз туралы сөйлесіп, адамнан өнімді сынап көруді сұрап, содан кейін өз пікіріңізбен бөлісуіңіз керек.

3 бөлімнің 3 бөлігі: қалай іске қосылады

1. 1 Біртіндеп ұшыруды ұйымдастырыңыз. Біртіндеп іске қосу өнімнің бірінші шығарылымынан алты немесе сегіз апта бұрын басталуы керек. Тұсаукесер күніне жақындаған кезде көптеген стратегиялық ағып кетулерді пайдаланыңыз. Журналистер немесе блогерлер сіздің өнім туралы қашан айтатыны белгісіз, сондықтан оларға уақыт беріңіз.
   • Әлеуметтік желілерде жарияланған фотосуреттер немесе жұмбақ жазбалар жұмбақ атмосферасын жақсартады және жұртшылықтың қызығушылығын арттырады.
   • Ақысыз үлгілерді сынап көргісі келетін пайдаланушылар туралы «Жаңалықтар» хабарламалары да қажетті күшейтуді қамтамасыз ете алады.
   МАМАНДЫҢ КЕҢЕСІ

   

   Лорен Чан Ли, MBA

   
   
   Care.com өнімдерін басқару жөніндегі директор Лорен Чан Ли - Care.com -да өнімді басқару жөніндегі аға директор, күтушілерді, күтушілерді, жұптарды және т.б. табуға арналған ең ірі онлайн -нарық. 10 жылдан астам әр түрлі салалар мен өндірістерде өнімді басқарумен айналысады. 2009 жылы Солтүстік -Батыс университетінде МВА дәрежесін алды.

   Лорен Чан Ли, MBA
   Care.com өнімді басқару жөніндегі директоры

   Сіздің өнім үшін жаңа мүмкіндікті іске қосу керек пе? Өнімді басқару жөніндегі директор Лорен Чи Ли ұсынады: «Сіз вебинар өткізе аласыз, қосымшаңызға« Жаңалықтар »қойындысын қоса аласыз немесе баннер жасай аласыз. Бұл сіздің пайдаланушыларға электрондық пошта ескертулерінен гөрі жаңа мүмкіндіктермен жақсы араласуға көмектеседі ».

2. 2 Ресми іске қосыңыз. Репортерлерді, блогерлерді, қолданушыларды, атақты адамдарды және сала өкілдерін шақырыңыз. Тегін үлгілер беріңіз және мерекені сыйлықтар, жарықтандыру және тіпті музыкалық қойылымдар тұрғысынан есте қаларлықтай етуге тырысыңыз. Мұның бәрі сіздің іс -шараға қатысуға себеп болады және өнімге қосымша қызығушылық тудырады.
3. 3 Дәстүрлі емес немесе жұмбақ ұшыру орнын қолданыңыз. Бүгінгі әлемдегі өнімдерді шығарудың санына байланысты, шу шығару оңай болмайды, сондықтан сіз іске қосуға назар аударатын ерекше орын таба аласыз. Конгресс орталығының немесе көрме залының орнына (және сіздің өнімнің сипатына байланысты) сіз аз таныс жерлерді іздеуіңіз керек:
   • зәулім үйдің төбесінде бар немесе мейрамхана;
   • авангардтық өнер галереясы;
   • әйгілі тарихи орын;
   • жергілікті көше фестивалі немесе жәрмеңке;
   • «кибер іске қосу» онлайн -трансляциясы;
   • флешмобтың бір бөлігі ретінде іске қосу.