Автор:
Lewis Jackson
Жасалған Күн:
11 Мамыр 2021
Жаңарту Күні:
1 Шілде 2024
Мазмұны
Потенциалды клиенттерді сендіретін жарнамалар жасау қиын мәселе болып көрінуі мүмкін. Алайда, бұл онша күрделі емес. Іс жүзінде мұнда неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым жақсы. Зияткерліктің, креативтіліктің және брендтің сәйкестігінің нәтижесінде жарнама қазіргі экономикалық нарықта өте қажет. Сандық ортада жарнама тез өзгереді. Көптеген компаниялар дәстүрлі жарнаманы мүлдем қолданбайды немесе мүлдем қолданбайды және толығымен әлеуметтік медиа желілеріне сүйенеді. Алайда, платформа бірнеше жылдар бойы өзгеруі мүмкін болса да, жарнамадағы маңызды мазмұн өзгеріссіз қалады. Жарнамаларыңызды жоспарлау, жазу, жобалау және тексеру үшін төмендегі қадамдарды қараңыз.
Қадамдар
4-тен 1-бөлім: Аудиторияны түсіну
Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз. Мүмкін сіздің бизнесіңіз немесе өніміңіз салыстырмалы түрде кең аудиторияны қызықтыратын шығар, бірақ көбінесе тиімді болу үшін сіз тек осы халықтың нақты жиынтығын ғана мақсат етіңіз. Жалғыз жарнама барлық аудиторияны тарта алмайды немесе бағыттай алмайды: бұл қазіргі жобаның ең маңызды клиенттері қандай екенін ескеру үшін қабылдауымыз керек. Сияқты:- Егер сіз балалар арбасына жарнама жасасаңыз, сіздің аудиторияңыз үйленбеген әйелдердің орнына кішкентай балалары бар адам болуы мүмкін.
- Егер сіз графикалық картаны насихаттайтын болсаңыз, ескі графикалық картаны жаңарту қажет екенін түсіну үшін аудитория компьютерлер туралы біраз білуі керек.
Мақсатты аудиторияңызды сипаттаңыз. Мұнда сипаттама неғұрлым егжей-тегжейлі болса, сіздің жарнамаңыз соғұрлым тиімді болады және дұрыс аудиторияны соқтырады. Мақсатты аудиторияны ескеріп, келесі сұрақтарды қойыңыз:- Олар қандай жастағы және жыныста?
- Олар үлкен қалаларда тұра ма, әлде ауылдық жерлерде ме?
- Олардың кірістерінің қандай ауқымы бар? Олар бай бас директорлар ма немесе бюджеттік колледж студенттері ме?
- Олар тағы қандай өнімдерді пайдаланады немесе ұнатады? Олар сіздің компанияңыздың басқа өнімдерін қолдана ма?
Мақсатты тұтынушы мен сіздің өніміңіз арасындағы байланысты сипаттаңыз. Сіз өзіңіздің мақсатты тұтынушыңыздың негізгі демографиялық және өмір салты туралы ақпаратты сипаттағаннан кейін, адамның сіздің нақты өніммен өзара әрекеттесуін қарастыратын кез келді. Келесі тармақтарды қарастырыңыз:- Олар оны қолдана ма? Олар оны бірден қолдана ма немесе қажет болған жағдайда ғана қолдана ма?
- Олар оны қаншалықты жиі қолданады? Тек бір рет? Күнделікті? Апта сайын?
- Олар өнімнің артықшылықтарын / функционалдығын бірден көре ме немесе оларды көрсету керек пе?
Бәсекелестерді анықтаңыз. Сіз өзіңіздің өніміңізді жобалау кезінде бәсекелестік туралы ойладыңыз деп үміттенемін. Осы сәтте сіз жарнама сіздің бәсекелестеріңіздің жарнамалық күш-жігерін қалай айқын айқындайтынын (немесе толықтыратындығын) және олар сізден келетін жарнамаға қалай жауап беретінін қарастырған жөн. .
- Сұрақ: Қазіргі уақытта нарықтағы өнім сіздікімен бірдей функционалдылықты ұсына ала ма? Егер солай болса, онда қандай айырмашылықтар бар екеніне назар аударыңыз, әсіресе сіздің өніміңіз бәсекелестіктен қалай асып түседі.
Қазіргі нарықты сипаттаңыз. Сіздің өніміңіздің нарықтағы қазіргі жағдайын қарастырыңыз. Бұл «ыстық» және танымал элемент пе? Егер солай болса, сіз өз тауарыңызды нарықта бар тауарлардан ажырата аласыз ба және мұны қалай жасай аласыз? Сондай-ақ, сіз бәсекеге қабілетті ландшафт пен нарыққа шығатын клиенттерді ескеруіңіз керек. Келесі сұрақтарға жауап беруіңізді өтінемін:
- Клиенттер сіздің брендіңізге сенді ме / таныды ма, жоқ па?
- Бәсекелесіңіздің өнімін қолданыстағы қолданушыларды сіздікіне ауысуға сендіресіз бе?
- Сіз өз проблемасы бойынша өнімді таппаған адамдарды мақсат етіп отырсыз ба? Жай Сіздің өніміңіз мұны жасай ма?
Стратегияны құру. Мақсатты аудитория туралы және олар сіздің өніміңізді қалай көретіндігі туралы жинақтаған ақпаратқа сүйене отырып, сіз қазір жарнама стратегиясына дайынсыз. Сіздің стратегияңызда келесі үш фактор қарастырылуы керек: компания (сіз), тапсырыс беруші (фамилиясы, мақсатты аудитория) және бәсекелестік (ағылшынша бұл үшеуі 3С: Компания деп те аталады). , Тұтынушы және бәсекелестік).
- Бұл күрделі тақырып болғанымен, сіз нарықтағы үш ойыншының (сіз, сіздің клиенттеріңіз бен бәсекелестеріңіз) тілектеріне, күшті жақтарына және болашақтағы әрекеттеріне назар аударатын болсаңыз, онда Кез-келген адам күрделі стратегияны тұжырымдай алады.
4-тен 2-бөлім: Копирайтинг
Ұмытылмас және есте қаларлық фразаларды табыңыз. Бұл сөйлем қысқа әрі тәп-тәтті болуы керек: орташа өнімге максимум алтыдан жеті сөзге дейін қажет. Егер сіз сөйлемді дауыстап оқып, мағынасын сезсеңіз, оны қайта жазыңыз. Қандай болса да, ол назарын аударып, тұтынушыларды сіздің өніміңіздің кез-келген тауардан өзгеше екендігіне сендіруі керек. Сіз пайдалана аласыз:
- Рифмдер - «Қағаз керек болғанда Сайгонды есіңе ал»
- Әзіл - «Ниппон бояуы - Жақсы бөксе бояуы!»
- Сөз ойнату - «« поцелуй »деген әр сөз‘ Kay ’-дан басталады
- Шығармашылық сурет - сары парақ: «Аяқтың орнына қолды қолдан»
- Метафора - «Өмірдің маңызды бөлігі»
- Артқы дауыссыз - «Сол ақ тері, күн сәулесінен қорқады»
- Жеке міндеттеме - 6-мотель: «Біз әрқашан сізді күтеміз»
- Жеңілдетудің субъективті мәлімдемесі - Carlsberg Beer Копенгагеннің орталығына үлкен билборд орналастырады, онда «Мүмкін қаладағы ең жақсы сыра» деп жазылған.
Есте сақтауды жеңілдетіңіз. Сатып алу кезінде сатып алушы сіздің хабарламаңызды бірден ойластыруы керек. Сізге таныс жарнамалық сөз тіркестерін қарызға алған кезде (мысалы, «жаңарту және жетілдіру», «кепілдік беру» немесе «тегін сыйлық»), сіздің жарнамаңыз мыңдаған басқа жарнамалармен араласып кетеді. Сонымен қатар, тыңдаушылар клишелермен таныс болғаны соншалық, олар енді ести алмайды (ән тыңдаңыз). Жоғары оңға қадам жасаңыз Том Вэйтс бірге болған кезде қандай мағынасыз клиштер болатынын білу үшін.
- Ең бастысы, тұтынушының ойлары емес, олардың қабылдауы.Егер олардың сіздің брендіңізге деген сезімдері болса, сіз сәттілікке жетесіз.
- Егер сізге көп нәрсе айту керек болса, оқырманның назарын ерекше аудару өте пайдалы. Мысалы, қоршаған ортаға бағытталған ұзақ хабарландырулар назар аударарлық, көз тартарлық фразасыз көпшіліктің назарын аудармайды: әзілді түсіну үшін оқырмандар оқуы керек.
- Ренжітуге немесе дау тудырмай күлкілі болуды біліңіз. Зейінді аудару үшін ақыл-ойдың соңғы шектерін қолданған жөн, бірақ шектен шықпаңыз: өнім өзінің құндылықтарымен анықталуы керек, себебі Дөрекі жарнама келеді.
Сенімді тәсілдерді қолданыңыз. Назар аударыңыз, бұл жерде сендіру шынымен «сендіру» дегенді білдірмейді. Ең бастысы - тұтынушыларға сіздің өніміңіз туралы басқаларға қарағанда көбірек сезінуге мүмкіндік беру. Көптеген адамдар үшін сатып алу әдісі оның сезінуіне негізделген. Жарнамашылар әлі де қолданып жүрген бірнеше дәлелденген әдістер, соның ішінде:
- Қайталау: Негізгі элементтерді бірнеше рет қайталай отырып, өнімді тыңдаушының санасында қалдырыңыз. Адамдар сіздің атыңызды естігенге дейін бірнеше рет естуі керек (жарнамалық хорды қолдануға болады, бірақ ол тыңдаушыны жайсыз етуі мүмкін). Егер сіз осы бағытта жүруді жоспарласаңыз, миға шабуыл жасаңыз, Budweiser-нің бақа жарнамасында қолданылған («bud-weis-er-bud-weis-er-) сияқты айқын және креативті қайталау әдістерін табыңыз. bud-weis-er »). Сіз қайталауды, қайталауды жек көремін деп ойласаңыз да, адамдар оны есінде сақтайды және сол кезде сіз жеңістің жартысын жеңіп алдыңыз.
- Дәстүрлі: Жақсы себеп табуға тұтынушыларды шақыру емес өнімдерді немесе қызметтерді сатып алу.
- Әзіл: Тұтынушыларды күлдіреді, бұл сізді ұмытылмас және қалаулы етеді. Және бұл әсіресе адалдық туралы сөз болғанда тиімді. Саладағы ең табысты бизнес емес пе? Олар ұзақ кезекте тұрмайды деп жарнамалаңыз.
- Төтенше жағдай: Уақытты бағалы екеніне тұтынушыларды сендіру. Ынталандыру бағдарламалары, шектеулі мерзімде тарату немесе соған ұқсас тәсілдер. Алайда, жоғарыда айтылғандай, біз тұтынушылар ескермейтін мағынасыз сөйлемдерді қолданудан аулақ болуымыз керек.
Мақсатты аудиториямен байланыс орнатыңыз. Мақсатты аудиторияңыздың жас тобын, табыс деңгейі мен ерекше қызығушылықтарын ескеріңіз. Сондай-ақ, жарнаманың өңі мен имиджін ескеру қажет. Аудиториямен олардың реакциясы қандай екенін үнемі тексеріп отырыңыз. Егер ол сатып алушылар үшін тартымды болмаса, бұрын-соңды болмаған жақсы болса да, бұл әлі де тиімсіз жарнама болып табылады. Мысалы:
- Балаларға көбінесе шамадан тыс ынталандыру беріледі. Сондықтан олардың назарын түстермен, дыбыстармен және суреттермен бірнеше деңгейде аудару керек.
- Жастар әзілді жоғары бағалайды, көбінесе тенденциялар бойынша әрекет етеді және өз құрдастарының ықпалында болады.
- Ересектер ақылды және сапалы, нәзік әзіл мен құндылықтарға негізделген таңдау жасайды.
Тұтынушының қалауымен байланыс жолдарын табыңыз. Жарнамалық стратегияңызды қарап шығыңыз. Өнімнің ең тартымды жақтарына назар аударғаныңызға көз жеткізіңіз. Адамдарды қызықтыратын жердің арқасында? Оны ұқсас өнімдерден не ерекшелендіреді? Сізге ең жақсы не ұнайды? Олар сіздің жарнамаңыз үшін жақсы бастаулар бола алады.
- Өзіңіздің өніміңіз немесе іс-шараңыз «сынып» ма деп сұраңыз. Сіз өзіңіздің әлеуметтік немесе экономикалық жағдайыңызды жақсарту үшін адамдар сатып алатын затты сатасыз ба? Мысалы, түнгі салтанатты билет билеттің сән-салтанат пен талғампаздық сезімін тудыруға арналған, тіпті жол ақысы ең байлардың бағасынан әлдеқайда төмен болған жағдайда да. Егер болып табылады Мұндай өнімді сату үшін сәнді сезінетін жарнама жасаңыз.
- Сіздің өніміңіздің практикалық құндылығы бар-жоғын анықтаңыз. Егер шаңсорғыш сияқты күнделікті жұмыстарға арналған немесе тұтынушылардың өмірін ыңғайлы ететін өнімдерді сатсаңыз, басқа бағытқа өтіңіз. Сән-салтанатқа баса назар аударудың орнына сіз өнім немесе оқиға пайдаланушының демалуына және жан тыныштығына қалай көмектесетініне назар аударуыңыз керек.
- Қанағаттандырылмаған қажеттілік / қажеттілік немесе белгілі бір тұтынушының қанағаттанбауы сіздің нақты тауарыңыздың нарығын ашады ма? Осы тауашаны бағалаңыз.
Кез-келген маңызды ақпаратты енгізгеніңізге көз жеткізіңіз. Егер тұтынушы өнімді білу / сатып алу үшін сіздің мекен-жайыңызды, телефон нөміріңізді немесе веб-сайтыңызды (немесе үшеуін) білгісі келсе, онда бұл ақпаратты жарнаманың бір жеріне салыңыз. Егер сіз іс-шараны насихаттасаңыз, сізге орын, уақыт және тариф туралы ақпарат қажет.
- Жарнамадағы ең маңызды нәрсе - бұл «әрекетке шақыру». Жарнаманы көргеннен кейін тұтынушылар не істеуі керек? Оларға не істеу керектігін айтқаныңызға көз жеткізіңіз!
Жарнаманың қашан және қай жерде жасалатынын анықтаңыз. Егер 100-ден астам адам қатысады деп жоспарланған іс-шараны жарнамалайтын болса, жарнамадан кем дегенде 6-8 апта бұрын бастаңыз. Егер келушілер аз болса, жарнаманы 3-4 апта бұрын бастаңыз. Өніммен сіз адамдар көп сатып алуға бейім болатын жыл мезгілдерін ескеруіңіз керек.
- Мысалы, егер бұл шаңсорғыш болса, сіз көктемде, барлығы Тетке үй жинап жатқанда жақсы сатылатын шығарсыз.
4-тен 3-бөлім: Жарнаманы безендіру
Есте сақтауға оңай кескіндерді таңдаңыз. Қарапайым, бірақ болжау мүмкін емес - көбінесе ең жақсы бағыт. Мысалы, Apple компаниясы түрлі-түсті фонда тек көлбеу көлеңкелерді қолданудың интуитивті бола алмады, көрермендер сатып жатқан iPod-ны көруі үшін жеткілікті, бірақ олардың жарнамалары бірден танылады олардың арқасында басқа жарнамаларға ұқсамайды.
Жоғары бәсекелестерден айырмашылықтарыңызды көрсетіңіз. Сэндвичтер - бұл шын мәнінде сэндвичтер, бірақ сол оймен сіз сата алмайсыз. Бәсекелестеріңізден ерекшелену үшін жарнаманы қолданыңыз. Сотқа жол бермеу үшін өнім туралы сөйлесіңіз сенің олардың орнына.
- Мысалы, Burger King жарнамасы шындыққа келгенде Big Mac көлемін мазақ етеді: бұл болды Үлкен Mac қорапшасы. Сайып келгенде, бұл Макдональдқа кек алу үшін ешқандай заңды негіз бермейді.
Бизнес логотипінің дизайны (міндетті емес). Бір сурет мың сөзді алмастыра алады, егер логотип жеткілікті жақсы жұмыс жасайтын болса, сізге қажет емес сөздерді қолдануға тура келмейді (Nike-нің артқы сызығы, Apple-дің тістеген алмасы, McDonald's доғасы , Шеврон қабығы). Егер сіз өзіңіздің жарнамаңызды теледидарда немесе газетте көрсететін болсаңыз, сіз қарапайым және еліктіретін бейнені құра аласыз, ол көрерменнің есінде қалады. Келесі тармақтарды қарастырыңыз:
- Сізде әлі логотип бар ма? Мүмкін болса, оны елестетудің жаңа және креативті жолдарын табыңыз.
- Сіз қолдануға болатын жалпы түс схемаларын анықтадыңыз ба? Егер жарнамадағы немесе логотиптегі түстерден брендті бірден анықтауға болатын болса, сіз оның артықшылығын пайдаланғаныңыз жөн. McDonald's, Google және Coca-Cola жақсы мысалдар.
Жарнама жасаудың бағдарламалық жасақтамасын немесе техникасын табыңыз. Жарнаманы қалай жасау сіз оны жарнамалайтын ортаға байланысты болады. Егер сіз нөлден бастасаңыз, дизайнерлік дағдыларды немесе дизайнерлік қосымшаны қолдану дағдыларын алу үшін көп уақыт қажет болатынын ескеріңіз. Бұл жағдайда сіз craiglist немесе 99designs сияқты штаттан тыс сайттарға көмек сұрай аласыз. Егер сіз өзіңізді сынап көргіңіз келсе, бастау үшін бірнеше техникалық кеңестер берілген:
- Егер сіз шағын баспа жарнамасын жасағыңыз келсе (мысалы, флайер немесе журналдағы жарнама), Adobe InDesign немесе Photoshop сияқты бағдарламалық жасақтаманы қолданып көріңіз. Немесе төлем жасағыңыз келмесе, сіз GIMP немесе Pixlr бағдарламаларын қолдана аласыз.
- Егер сіз жарнамалық бейне жасауды жоспарласаңыз, iMovie, Picasa немесе Windows Midea ойнатқышымен жұмыс істеп көріңіз.
- Аудио жарнамалар үшін сіз Audacity немесе iTunes бағдарламаларын қолдана аласыз.
- Үлкен баспа жарнамаларында (мысалы, билбордтарда) мұны істеу үшін сізге баспахана қызметін пайдалану қажет болады. Олардан қандай бағдарламалық жасақтама қолдануға кеңес беруін сұраңыз.
4-тен 4-бөлім: Жарнамаларыңызды тексеріңіз
Клиенттерді біреуге қоңырау шалуға шақырыңыз. Егер компанияға қоңырау шалу клиенттердің жарнамаға жауап беру нұсқаларының бірі болса, оларды бағыттаңыз, мысалы: «қоңырау А». Басқа жарнамада оларды «В қоңырауына» бағыттаңыз. А немесе В бар ма, жоқ па, маңызды емес, мұндағы маңызды нәрсе - А-ға қанша қоңырау, В-ға қанша қоңырау. көрермендерді тарта алады немесе тарта алмайды.
Деректерді онлайн бақылау жүйесін дамыту. Егер бұл кликтерді басуға мүмкіндік беретін немесе клиенттерді белгілі бір веб-сайттың мекен-жайына бағыттайтын онлайн-жарнама болса, сіз оның тиімділігін бірден түсінесіз. Сізге көмектесу үшін көптеген деректерді бақылау құралдары қол жетімді.
- Жарнамаңыз назар аударатындығына көз жеткізіңіз, бірақ көрермендерді ренжітпейді. Әдетте адамдар алып жарнамаларды, өзін-өзі билейтін жарнамаларды және қатты музыканы кездейсоқ ойнайтын кез келген нәрсені ұнатпайды.
- Егер тітіркендіргіш болса, көрермендер сіздің жарнамаңызды өшіріп тастауы ықтимал, нәтижесінде сіз сонша көрілім ала алмайсыз.
Сіздің сайтыңыздағы әртүрлі URL мекенжайларына тұтынушыларды бағыттаңыз. Бұл бір уақытта қатар жүретін екі жарнаманың тиімділігін тікелей салыстырудың керемет әдісі. Веб-сайтыңызды сіз жүргізіп жатқан әр жарнама үшін әр түрлі қону беттері болатындай етіп орнатыңыз, содан кейін әр параққа қанша адам кіретінін тексеріңіз. Енді сізде жарнамалық стратегияның қайсысы ұнамды болатынын анықтайтын қарапайым, ақылды әдіс бар.
- Бір параққа түскен хит санын қадағалаңыз. Нәтижесінде ненің жұмыс істейтінін және ненің істемейтінін анықтау оңайырақ болды. Тек қарапайым санауыш жеткілікті.
- Егер сізге дизайн шынымен ұнаса да, сіздің аудиторияңызға ұнамауы мүмкін. Егер ол жеткілікті қарауға ие болмаса, басқа әдісті қолданып көріңіз.
Түрлі-түсті сыйлық купондары. Егер сыйлық ұсыныстар сіздің жарнамалық стратегияңыздың бөлігі болса, әр жарнаманың ұсыныс үшін әр түрлі түсті қолданғанына көз жеткізіңіз. Нәтижесінде сіз бөлек тексере аласыз. Купондар клиенттерге сіздің жарнамаларыңызды жақсы ажыратуға көмектеседі.
- Түс сізге қызық емес пе? Сіз әртүрлі қаріптермен, өлшемдермен және формалармен тәжірибе жасай аласыз.
Жарнамаңызға жалпы жауаптарды бағалаңыз. Осылайша, сіз бірінші әрекеттің қалай жүзеге асатынын анықтап, келесі жолы сабақ ала аласыз. Өзіңізге келесі сұрақтарды қойыңыз және келесі жарнаманы жаңа үйренгендеріңізге сәйкес өзгертіңіз:
- Сіздің сатылымдарыңыз жарнаманы жасағаннан кейін көбейе ме, төмендей ме немесе өзгеріссіз қала ма?
- Жарнамалар сіздің параметрлеріңіздің өзгеруіне ықпал ете ме?
- Сату неге өзгергенін білгіңіз келеді. Бұл сізге жақсы әсер ететін факторларға байланысты жақсы жарнама (мысалы, рецессия).
Кеңес
- Жарнамаңызды сынап көріңіз, тексеріп көріңіз.
- Аз әрқашан жақсы. Оқырмандар неғұрлым аз оқитын болса, аудитория неғұрлым аз қабылдайтын болса, сіздің жарнамаңызды соншалықты қолайлы күтеді.
- Жарнамаға көп ақша кетеді, ал жақсы жарнамамен сіздің ақшаңыздың әрқайсысы өте тиімді пайдаланылады. Мүмкін керемет жарнама алу үшін кәсіби копирайтер жалдау керек шығар.
- Мүмкіндігінше 'қазір сатып алу' сияқты бұйрық / қимыл етістіктерін қолданыңыз.
- Түсті түстерден немесе жақсы басып шығарудан аулақ болыңыз: сіздің жарнамаңыз назар аудармайды. Есіңізде болсын, адамның көзі ашық түстермен заттарға жиі тартылады және егер жарнамада көз тартарлық түс болмаса, оған көп көңіл бөлінбейді. Сіздің дизайныңыз екінші ретті өнім емес, ерекше және көрнекті болуы керек.
- Жарнаманың дұрыс жерде орналастырылғанына көз жеткізіңіз. Мақсатты клиенттер оны көруі керек.
- Сіздің жарнамаңыз ретроспективада қандай болатынын қарастырыңыз. Жарнама заманауи дизайн тенденцияларын, техникасы мен тілін қолдана алады және қолдануы керек, бірақ 10 жылдан кейін барлығына артқа қарап, мазмүнның мазмұнына мүлдем таңдануға жол бермеуі керек; бұл.
- Өзіңізге: «Мені сендіру үшін жеткілікті ме?» Деп сұрақ қойып, жарнаманы қайта қарап шығыңыз. жақсы
«Болады ма менің өнімім Маған сатып алу жақсы ма? ».
