Табысты бизнес иесі болуға қалай болады (фотосуреттермен) - Кеңестер

Мазмұны

Қадамдар
Кеңес
Ескерту

Кәсіп иелерінің көпшілігі ақша табудың ең қиын және пайдалы әдістерінің бірі - кәсіп бастау екенін ашады. Табысты кәсіп иесі болу үшін сізге көп күш пен жігер қажет, сонымен қатар бұл жеке қасиеттер мен іскерлік операцияларға байланысты, бұл табысты кәсіп иелерінің жалпы сипаттамалары. Бұл сипаттамалар бизнестің негізін қалаушы принциптерде, күнделікті операцияларда, сондай-ақ шешім қабылдауда жатыр. Осы нұсқаулықтарды орындау арқылы сізде кәсіпті сәтті бастауға немесе өз кәсібіңізді қалпына келтіру мүмкіндігіңіз бар.

Қадамдар

3-тен 1-бөлім: дұрыс көзқарасты табу

Өзің жақсы білетін нәрсені жаса. Сіз өз ісіңізді тәжірибеңіз бар жерде бастауыңыз керек. Тәжірибе мансапқа жету үшін өткен жұмысынан немесе жеке қызығушылықтан болуы мүмкін. Бизнес-идея теориялық тұрғыдан жоғары рентабельділікке ие бола алса да, сіз оны оған берілмей бастауға болмайды. Пайда алу маңызды, бірақ олар сізді күнде ерте келуге және өсуге ынталандыруға жеткіліксіз болады.
- Мысалы, бармен немесе даяшы ретінде кофе жасау тәжірибеңіз болғанын және кофеге деген құштарлығыңызды шағын бизнеске айналдырғыңыз келетінін елестетіп көріңіз. Сіз бұл салалық қасиетті түсінесіз және сіздің біліміңіз бен эмоцияларыңызды жұмысыңызда қолдануға дайынсыз.
Мақсатты айқын бастаңыз. Бизнес мақсаттары көбінесе ақшаға бағытталғанымен, табысты кәсіп иелерінің көпшілігі ақша табуды мақсат етпейді. Кәсіп құру үшін сізге басынан бастап нақты мақсат болу керек. Бұл мақсат ақшадан гөрі материалдық емес болуы мүмкін, мысалы, жұмыс орындарын құру, күн сайын кездесетін мәселелерді шешу немесе құмарлыққа ұмтылу арқылы қоғамға үлес қосу. Бұл пайдаға назар аудармау керек дегенді білдірмейді, тек үлкен мақсатқа жету үшін басты мақсатты анықтаңыз.
- Мысалы, сіз кофехана ашқыңыз келгенде, сіздің мақсатыңыз - тұтынушыларға сапалы шыныаяқтың әрқайсысын ұсыну. Сонымен қатар, кофехана - бұл адамдар үшін достарымен кездесуге және уақыт өткізуге арналған орын.
Сіздің клиенттеріңізді түсіну. Бастамас бұрын, уақытты зерттеп, клиенттеріңіз бен салаңызбен танысуға уақыт бөліңіз. АҚШ-тың шағын бизнес кеңесі үлкен сұранысқа ие қызметтер мен өнімдер туралы көптеген ақпараттар ұсынады. Сіз сондай-ақ сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді кім сатып алатыны туралы ойланып, осы аудиторияны қалай жақсы тарту керектігін анықтағаныңыз жөн.
- Кофеханаға өзіңізден сұрақ қойыңыз: мен «кофе білгірлерді» қызықтырып жатырмын ба, бірақ кім оны тамашалау үшін бес минут күте тұрудан қорықпайды? Немесе мен жұмысқа бара жатқан және кофені тез ішіп алғысы келетін адамдарға назар аударамын ба? Немесе екеуі де? Сіздің болашағыңызды түсіну сізге оларға «жақсы» қызмет етуге көмектеседі.
Баратын жердің орнына бірінші қадамды анықтаңыз. Сіз аз капиталмен тез жұмыс істей алатын бизнес-модельді қабылдауыңыз керек. Шағын кәсіпкерліктің көп мөлшері капиталды және ірі инвесторларды қажет ететін мақсаттардан басталады. Алайда, табысты бизнес - бұл барлық көлемдегі бизнеске қолдануға болатын бизнес-модель. Бұл әлеуетті инвесторға сіздің идеяңыздың пайдалы екендігін көрсетеді және инвестицияларды қабылдауды күшейтеді (егер сіз оны іздесеңіз).
- Мысалы, кофе дәндерін нарыққа шығарып салу немесе кофе дүкеніндегі клиенттерге қызмет ету үшін кофе дәндерін жеткізетін, импорттайтын, өңдейтін және пакеттермен қамтамасыз ететін үлкен кәсіп ашқыңыз келуі мүмкін. Барлық жабдықты сатып алу үшін үлкен инвестиция іздеудің орнына сіз шағын кофеханадан бастаңыз, содан кейін кофе жеткізіп, импорттап, содан кейін өз брендіңізді құруға көшіңіз.
Қолдау желісін құрыңыз. Табысты бизнеске ықпал ететін негізгі факторлардың бірі - эгоды жеңу және көмек іздеу. Сізге іскери серіктестер тобынан немесе сіздің мақсаттарыңызбен бөлісетін басқа мамандардан кеңес алу қажет. Білімді және табысты адамдармен сөйлесіп, олардың идеялары мен ынта-жігерін қабылдаңыз.
- Сонымен қатар, шағын бизнес идеяларын Интернеттен іздеуге болады; Интернет ақпараттарға толы, оны тек сенімді көздерден алуға болады.
Тәлімгер табыңыз. Бұл өз кәсібін жүргізген немесе ойдағыдай жүргізетін адам. Мысалы, сіз бизнесте табысты отбасы мүшелерін немесе достарыңызды таба аласыз. Бұл тәлімгер сізге қызметкерлеріңізді салықты дұрыс төлеуді басқару әдісін үйренуге көмектеседі. Олардың тәжірибесі шындыққа негізделген, сондықтан олар сізге басқаларға қарағанда көбірек көмектеседі.
- Тәлімгерлер сіз сияқты бизнесті жүргізбеуі мүмкін, бірақ олар әлі де үлкен көмек бола алады. Мысалы, кофехана ашылған жағдайда, басқа кафе иесі пайдалы ақпарат бере алады, бірақ дүкен иесі сізге тиімді түрде көмектесе алады.
жарнама

3-тен 2-бөлім: өз бизнесіңізді тиімді жүргізіңіз

Бастапқыда тек негізгі қызметке назар аударыңыз. Сіздің көз алдыңызда пайда болатын басқа іскери мүмкіндікті пайдаланудан аулақ болыңыз. Тоғызға арналған мамандық тоғыздан асады. Бұл мақал бизнесті әртараптандыру туралы шешім қабылдауда, сондай-ақ сіздің негізгі бизнес-модельіңізден басқа жобаларды іске асыруда көп қолданылады. Тек бір бағытқа назар аудару барлық ресурстарды пайдалануға және осы салада тиімді болуға көмектеседі.
- Жоғарыда келтірілген мысалды жалғастыра отырып, зергерлік бұйымдар мен кофе сатумен айналысатын басқа кафелердің куәгері болғаныңызды елестетіп көріңіз және сіз де осыған еліктегіңіз келеді.Өкінішке орай, бұл сіздің негізгі мақсатыңыз туралы ұмытып кетуге мәжбүр етеді, бұл жоғары тәуекелге әкеледі және кофенің сапасынан алшақтатады.
Пайдаға емес, ақша ағымына назар аударыңыз. Пайда болу, әрине, мақсаттардың бірі болғанымен, бизнесті бастауға көңіл бөлінбеуі керек. Ақша қаражаттарының қозғалысы әлдеқайда маңызды - көптеген шағын кәсіпорындар нарықта пайда табу үшін жеткілікті уақыт қалмас бұрын ақшалары таусылып, жабылуы керек. Бірінші жылдағы операциялық шығындар мен сатылымдарға, содан кейін пайдаға назар аударыңыз.
Толық жазбаларды жазыңыз. Табысты бизнес үшін сіз бір транзакцияға шығындар мен кірістерді, тіпті ең аз соманы да есепке алуыңыз керек. Ақшаның қалай жүретінін білгеннен кейін, сіз қаржылық қиындықтарды олар пайда болғанға дейін таба аласыз. Сонымен қатар, бұл әдіс сізге шығындарды азайту немесе сатуды ұлғайту тәсілдерін табуға көмектеседі.
- Мысалы, жоғарыда сіз ағымдағы айда сатып алынған және сатылған кофенің санын және төленген құнын қосуыңыз керек. Бұл сізге кофе дәндерінің бағасы баяу өсіп келе жатқанын түсінуге және бағаны көтеру немесе жеткізушілерді өзгерту туралы шешім қабылдауға көмектеседі.
Максималды шығындарды азайту. Бұл айқын, бірақ сіз сол нәтижеге ие бола алатын, бірақ аз ақша жұмсайтын кейбір салаларды қарастырған жөн. Пайдаланылған жабдықты сатып алуды, арзан жарнаманы іздеуді (мысалы, газет жарнамасының орнына жарнамалық парақтарды пайдалану) немесе жеткізушілермен немесе қонақтармен төлем шарттары туралы келіссөздер жүргізуді қарастырыңыз. мүмкіндігінше үнемдеуге арналған тауарлар. Төмен шығындар әдеттерін сақтауға тырысыңыз және ақшаны тек қажетті жұмыстарға пайдаланыңыз.
- Бұл мысалда сіз пайдаланылған кофе тартқышты қолданыңыз (құрылғы дұрыс жұмыс істеген кезде) және сол жеткізушінің жабдықтарын (шыныаяқтар, қақпақтар, сабалар және т.б.) сатып алуыңыз керек.
Жеткізу тізбегінің тиімділігін қарастырыңыз. Шығындар мен пайда жабдықтау тізбегін сәтті ұйымдастыру әдісіне байланысты. Жеткізушілермен жақсы қарым-қатынасты дамыта отырып, жеткізілімдерді ұйымдастырып, клиенттерге уақытылы қызмет көрсете отырып, сіз өзіңіздің рентабельдігіңіз бен беделіңізді нығайта аласыз. Жеткізілім тізбегін сәтті басқару шикізат немесе жұмыс күші сияқты қалдықтардың көздерін жояды.
- Мысалы, сіздің кофеханаңыз кофе дәндерін жеткізушіңізбен жақсы келіссөздер жүргізіп, әртүрлі себептермен жеткізілім тізбегін ұйымдастыруы керек. Бұл әсіресе кофенің жетіспеушілігін қамтамасыз ету үшін өте маңызды, бұл кофенің тұрақты қорын ұстап тұруға, жаңа кофе дәндерін көруге немесе арзан бағамен келіссөздер жүргізуге болатындығын білдіреді.
Стратегиялық серіктес табыңыз. Пайдалы кеңесші сияқты, стратегиялық серіктес сізді өз бизнесіңізді дамытуға итермелей алады. Жеткізуші, технология жеткізушісі немесе қосымша кәсіпорын сияқты сізге тиімді бизнеске жақындау арқылы стратегиялық серіктестікті қалыптастырыңыз. Басқа компаниямен жақсы қарым-қатынас сізге қандай жарнаманы таңдағаныңызға байланысты сізге ақысыз жарнама беруге, бизнес шығындарыңызды төмендетуге немесе өз нарығыңызды кеңейтуге мүмкіндік береді.
- Мысалы, сіздің кофеханаңыз жалған жеңілдіктер немесе жаңа өнімдер ұсынатын жеткізушілермен стратегиялық қатынастардан пайда таба алады. Сонымен қатар, наубайхана сияқты бір-бірін толықтыратын стратегиялық серіктес екі жаққа да жаңа клиенттер табуға және сатылымды арттыруға көмектесе алады. Сіз мұны әр бизнесті таныстыру арқылы немесе өз өніміңізді екінші тараптың бизнес үлгісіне қосу арқылы немесе керісінше жасай аласыз.
Қарызды төлеуге кепілдік. Сіз өзіңіздің өтеу қабілетіңізді физикалық тұрғыдан бағалауыңыз керек. Кәсіпті бастау және бизнесті жүргізу әрқашан қауіпті, бірақ қажет болған жағдайда шығындар арқылы қарыздарыңызды азайту керек. Қарыз пайда болған кезде, сіз қарызды мүмкіндігінше тезірек төлей алатындай ақша ағынының құрылымын жасауыңыз керек. Басқа ештеңе жасамас бұрын төлемді бірінші кезекке қойыңыз.
- Мысалы, кофе дүкенін ашуға 100 миллион винд жұмсасаңыз, өнім ұсыныстарын кеңейтуді немесе кофе тартқышты жаңартуды ойламас бұрын қарызыңызды толығымен төлеуіңіз керек.
жарнама

3-тің 3-бөлімі: Бизнесті дамыту

Толық іскери сөйлеу. Сіздің мақсатыңыз, қызметіңіз / өніміңіз және іскери мақсатыңыз туралы ақпаратты қоса, сіздің бизнесіңізді мүмкіндігінше қысқаша таныстыратын 30 секундтық сөйлеу дайындаңыз. Тыңдаушылармен келісімді сөйлесу тәжірибесі сізге клиенттермен бизнес жүргізуге, сондай-ақ инвестицияларды тартуға көмектеседі. Егер сіз өзіңіздің бизнес-модельіңізді қысқа мерзімде іске қоса алмасаңыз, онда сіздің бизнесіңізді жақсарту қажет.
- Кофеханаға келетін болсақ, сіз өзіңіздің белсенділігіңізді (кофе сату), қызмет көрсетуді (тұтынушыларға ішу), ерекшеліктерін (сирек кездесетін немесе қуырылған кофе болуы мүмкін) түсіндіруіңіз керек. Келесі), сіздің келесі жоспарыңыз (басқа филиалдарды кеңейту, жаңа өнімдер және т.б.).
Жақсы қызмет көрсету арқылы бедел жинаңыз. Жақсы беделді орнату - бұл жарнаманың тегін нұсқасы; клиенттер сіздің мүлкіңіз туралы достарыңызға ауызша таратады және жиі оралады. Әрбір операцияны соған байланысты бизнестің сәтті немесе сәтсіздігі ретінде қарастырыңыз. Бұл сонымен қатар сіз әр іскерлік қызмет пен клиенттердің өзара әрекеттесуіне сәйкес болуыңызды білдіреді.
- Кофехана бизнесі бұл сіздің жаңа кофе ұсынатындығыңызды білдіруі мүмкін, сондықтан сіздің клиенттеріңіз шынымен де жақсы өнімдер алады.
Бәсекелестерді қадағалаңыз. Сіз бәсекелестеріңіздің идеяларынан, әсіресе бизнес бастағанда, үйренуіңіз керек. Мүмкін олардың идеясы тиімді шығар. Егер сіз мұны білсеңіз, оны өзіңіздің бизнес-модельіңізге қолдана аласыз және олар бастан кешкен сәтсіз сынақтардан аулақ бола аласыз.
- Кәсіп бастағанда мұны жасаудың ең жақсы тәсілдерінің бірі - бәсекелестеріңіздің баға стратегияларын зерттеу. Кофе дүкенінің мысалында сіз әртүрлі бағалармен тәжірибе жасаудың орнына бәсекелесіңізбен ұқсас бағаны қоя аласыз.
Үздіксіз өсу мүмкіндіктерін іздеу. Кәсіпті бастағаннан кейін, сіз өз бизнесіңізді кеңейтуді мақсат етуіңіз керек. Бұл үлкен жерге көшу, өндіріс кеңістігін кеңейту немесе бизнес түріне және сіздің мақсатыңызға байланысты жаңа филиал ашуды білдіреді. Табысты кәсіп иелері ұзақ мерзімді өсуге кедергі болатын негізгі факторлардың бірі - тоқырауды сақтау екенін жиі түсінеді. Бұл дегеніміз, бір орында тұрудың орнына кеңейтуге тырысу керек.
- Мысалы, кофемен сауда жасағанда жақын жерде кафелер аз екенін байқауға болады. Негізгі сайт аяқталғаннан және біртіндеп жұмыс істегеннен кейін, сіз сол аймақта жаңа мейрамхана ашу үшін зерттеу жүргізуіңіз керек. Бұл сіздің жағдайыңызға байланысты шағын кафеден толыққанды кофеханаға дейін көтерілуді де білдіреді.
Табыс көзін қосыңыз. Кәсіптік құнды арттырудың тағы бір тәсілі - кірістің басқа салаларына қарау. Негізгі меншікті орнатқаннан кейін сіз жаңа қызметтер немесе өнімдер қайда ұсынылатындығын іздеп, шолуға болады. Мүмкін клиенттер сіздің дүкенге тауар сатып алу үшін жиі келіп, басқа өнімді сатып алу үшін басқа жерге баруы мүмкін. Сіз бұл не екенін анықтап, оны қайнар көзден іздеуіңіз керек.
- Кафеге қосуға болатын заттардың кейбіреулері - торттар, сэндвичтер немесе кітаптар.
жарнама

Кеңес

Жылдағы барлық сақтандыруды (мысалы, қарыздар және т.б.) тезірек төлеңіз.
6 айға бизнеске жұмсауға ақша дайындаңыз.
Бұл мақалада бизнес иелеріне мүлікті барынша көбейтуге бағытталған негізгі мазмұн бар. Кәсіп бастау туралы егжей-тегжейлі нұсқаулар алу үшін шағын бизнесті қалай бастау керектігін және шағын кәсіпті қалай жүргізу керектігін қараңыз.