Сату өкілдерін қалай табуға болады

Вызшақ: Сату нарығы (ІІ бөлім) | Bastau бизнес

Мазмұны

Қадамдар
2 -ші әдіс: сату өкілдерін іздеу
2 -ші әдіс 2: сату өкілдерін таңдау
Саған не қажет

Сату өкілдері сіздің өнімдеріңізді әлеуетті тұтынушыларға сатады. Өкілдердің бірнеше түрі бар, соның ішінде көрме залында жұмыс жасайтындар мен әлеуетті клиенттерге баратындар. Көптеген стартаптарға немесе кеңейіп келе жатқан компанияларға көтерме саудагерлерге немесе белгілі бір аймақтарға бағыттау арқылы ізденіс үстінде жүрген сатушылар қажет. Сіз өз штатыңызға сатушыларды қоса аласыз немесе басқа өнімдерді бір уақытта сататын тәуелсіз сату өкілдерін пайдалана аласыз. Соңғы нұсқа жалақы бойынша шығындарды бақылауға көмектеседі, себебі өкілдер комиссия үшін жұмыс істейді. Дұрыс емес сатушыны таңдау сізді артта қалдыруы мүмкін, сондықтан сіздің компанияңызды жақсы көрсететін адамдарды іздеуге уақыт бөліңіз. Бұл мақалада сату өкілдерін қалай табуға болатыны көрсетіледі.

Қадамдар

2 -ші әдіс: сату өкілдерін іздеу

1 Жаңа сату өкілдерін табу үшін бюджетіңізді есептеңіз. Таңдау процесін қаржыландыру қажет болатынын есте сақтаңыз. Содан кейін сіз өзара тиімді болатын комиссиялық схеманы келісуіңіз керек.
- Дұрыс үміткерге қандай жалақы мөлшерін ұсынғыңыз келетінін білу үшін кадрлық менеджерлермен және бухгалтерлік бөліммен кеңескен дұрыс. Тәуелсіз немесе ішкі сату өкілдерін жалдау жалақыны немесе комиссияны бекіту процесін қамтиды.
2 Сатушы өкілінің лауазымдық сипаттамасын, аймағын және сатуға қажетті өнімдерді анықтаңыз. Сіз іздеген үміткердің тәжірибесіне қойылатын талапты қоса аласыз. Бұл опциялар іздеу кезінде таңдауды қысқартуға көмектеседі.
3 Сіздің компанияңыздың веб -сайтында жұмыс туралы хабарлама орналастырыңыз. Өзіңіздің жеке жарнамаларыңызды жариялау сізге кеңейіп бара жатқаныңызды көрсетеді.Басқа арналар арқылы іздеуді жалғастыра отырып, проактивті сатушы сізбен сұхбат ұйымдастыру үшін хабарласа алады.
4 Егер сіз сатудың толық өкілін іздесеңіз, онлайн режимінде жұмыс сипаттамаңызды орналастырыңыз. Егер сіз жалақыны да, комиссияны да ұсынатын адамды жалдағыңыз келсе, сізде тәуекел жоғары, себебі сіз оларға сыйақы бересіз, оларды жаттықтырасыз және жолда жүргенде қолдау көрсетуге инвестиция саласыз. Арнайы жалдау веб -сайттарын және Monster және CareerBuilder сияқты ұлттық жұмыс іздеу жүйелерін қолданыңыз.
- Төмен бағамен көп мөлшерде сатылатын өнімдердің әдетте комиссиялық сыйақысы төмен болатынын есте ұстаған жөн. Аз мөлшерде жоғары бағаға сатылатын өнімдердің комиссиясы жоғары болады. Әдетте олар 2 -ден 25 пайызға дейін.
- Әр жұмысты өз салаңызға және сату бөліміне орналастырыңыз.
5 Достардан ұсыныстар сұраңыз. Егер сізде ұқсас кәсіппен айналысатын немесе мүлде бірдеңе сататын достарыңыз болса, олардан тәуелсіз сату өкілдерін қолдана ма деп сұраңыз. Олай болса, сіз өз өнімдеріңізді өз тұтынушыларына ұсына алатын құзыретті адамды таба аласыз.
6 Көрмелерге барыңыз. Бұл сіздің салада тәжірибесі бар тәуелсіз сату өкілдерін табу үшін ең жақсы орын. Шоуда әр түрлі стендтерді аралап, сауда өкілдерімен сөйлесіңіз.
7 Жергілікті сату агенттіктеріне хабарласыңыз. Біреудің ұқсас өнімдермен тәжірибесі бар ма деп сұраңыз. Бұл агенттіктер сізге әлеуетті үміткерлердің тізімін бере алады және сіз олардың әрқайсысымен сұхбаттаса аласыз.
8 Қазіргі сәтті сату өкілдерінен ұсыныстар сұраңыз. Сатушылар желіге бейім, сондықтан сізге ұнайтын адамдардан басқа аумақты қамти алатын басқа біреуді білетінін сұраңыз. Егер олар өз беделіне ие адамға кепілдік беруге дайын болса, онда сіз лайықты кандидатты аласыз.
9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com және americasmart.com сияқты сайттардан тәуелсіз саяхатшыларды іздеңіз. Бұл сайттар потенциалды саяхатшыларды тізімдейді немесе өз сайтында жұмыс туралы хабарлауды орналастыруға мүмкіндік береді.

2 -ші әдіс 2: сату өкілдерін таңдау

1 Ондаған кандидаттармен сұхбаттасыңыз. Сауда өкілі ретінде сіз жалдайтын адамды талап етуіңіз керек, сондықтан ұзақ таңдау процесіне дайындалыңыз. Компаниялар келісімшарт жасайтын бірнеше адамды таппас бұрын 25 -тен 100 -ге дейін сұхбат жүргізе алады.
2 Дұрыс сұрақтар қойыңыз. Тәжірибе мен қозғалу мүмкіндігінен басқа, өкіл сіздің өнімге қанша уақыт бөле алатынын білуіңіз керек.
- Қазіргі уақытта адам қанша өнім ұсынатынын сұраңыз. Егер 10 немесе одан да көп өнім болса, онда адам сіздің табысты көбейтуге жеткілікті уақыт бөле алмайды. Олар сіздің өнімнің ағымдағы жұмыс жүктемесіне қалай сәйкес келетінін түсіндіре алатындығына көз жеткізіңіз.
- Техникалық қызметкерлер туралы сұраңыз. Сатудың тәуелсіз өкілі әдетте біреуді жалдайды, олардың кестесін басқарады және барлық өнімді сату қажет болғандықтан әлеуетті тұтынушылармен байланысады. Техниктің басқа өнімді өңдей алатынын тексеріңіз.
- Әңгімелесу кезінде олардың сату процесі туралы біліңіз. Сіз олардың қаншалықты сыйлы, жігерлі, шынайы және өршіл екенін білуіңіз керек. Жақсы сату өкілі сұхбат барысында сізге үстем болуға тырысады.
3 Бәсекеге қабілетті пакетті ұсыну. Кез келген сату өкілін сатуға негізделген комиссиямен ынталандыру қажет.Сауда өкілі сіздің өнімге басымдық беруін қамтамасыз ету үшін бонустардан басқа, мемлекеттік қолдау, оқыту немесе жарнамалық материал ұсыныңыз.