Мазмұны

• Қадамдар
• 3 әдіс 1: Қызметкерлерге әсер ету
• 3 -ші әдіс 2: Қарсыластарыңызға әсер ету
• 3 -ші әдіс 3: Сауда әсеріне қол жеткізу
• Кеңестер
• Ескертулер

Басқа адамдарға әсер ету мақсатымен сіз барлық күтудің стандарттарынан асып, мінсіздіктің шыңына жетуіңіз керек, сонымен қатар өзіңізге және сіз қол жеткізгіңіз келетін нәрсеге толық сенімді болуыңыз қажет. Басқа адамдар қолдарын алғысы келетін сөздердің, даналық пен өркендеудің көзі ретінде қызмет етіңіз. Алдымен өзіңізге әлеуметтік әсер етудің маңыздылығын түсініңіз, содан кейін басқа адамдарға бұл өмірде не істей алатынын үйретіңіз.

Қадамдар

3 әдіс 1: Қызметкерлерге әсер ету

1. 1 Сенімділік қалыптастыру. Сіз басқа адамдарға әсер ете аласыз, осылайша әріптестеріңіздің құрметі ретінде сіздің билігіңіздің жемісін жинай аласыз. Өзіне сенімді адамдар ағаларына қарағанда көшбасшы болады. Батыл позиция мен дауыс ырғағы оптимизммен бірге өзін ұстай білу мен биліктің болуын көрсетеді, бұл адамдар ұстауға тырысатын екі қасиет.
   • Өзіңізге сенімді болудың бір жолы - «мүмкін» және «тырысыңыз» сияқты сөздерді болдырмау. Мысалы, «біз бұл мәселені шешуге тырысамыз» дегеннің орнына, «біз бұл мәселені шешеміз, осылай ...» деп айтыңыз, сондықтан олар сізге еруі ықтимал.
   • Франклин Рузвельт 1941 жылы Перл -Харборға жасалған шабуыл туралы сөйлеген сөзінде: «Америка халқы жеңіске жетеді» деген сенімді мәлімдемесімен американдықтарға өте күшті әсер етті. Бұл опасыздық шабуыл, американдықтар өздерінің адал ниетімен жауды жеңеді ».
2. 2 Білімдер мен зерттеулерге қол жеткізіңіз. Нені қол жеткізгіңіз келетінін шешіңіз және мақсатыңыз үшін қолыңыздан келгеннің бәрін зерттеңіз. Сіз басқа адамдарға әсер еткіңіз келетін барлық нәрсені білуіңіз керек. Сонымен қатар, сіздің ықтимал ізбасарларыңыздың кез келген сұрақтарына жауап беруге дайын болыңыз. Ақыр соңында, білім - бұл күш! Сәйкес зерттеулер сізге өз ісіңіз туралы абсолютті түсінік береді, бұл сізге қажет аймақта әсерлі еркіндік пен ептілікке қол жеткізуге көмектеседі.
   • Табиғаттың өзі бізге көбірек білетіндерге мойынсұнуды көрсетеді. Біз олардың ақылын, ақыл -парасатын және даналығын қалаймыз.
3. 3 Сіз әсер еткіңіз келетін адамды зерттеңіз. Дэйл Карнеги бір кездері «Достарды қалай жеңуге болады және адамдарға қалай әсер ету керек» кітабында айтқандай: «... біреумен олардың алаңдаушылығы туралы сөйлесіңіз, олар сізді бірнеше сағат бойы тыңдайды». Егер сіз оларға қызығушылық танытсаңыз, адамдар сізге бірден жанашыр бола бастайды. Адамның нені ұнататынын және ұнатпайтынын, оның қандай хоббиі мен іс -әрекетін, оның сүйікті спорттық командасы және т.б. екенін біліңіз. Адам туралы көбірек біліңіз және оның жанашырлығын алыңыз, ол жақын арада сізге және сіздің пікіріңізге деген сенімге айналады.
4. 4 Өзіңіздің болмысыңызды және абсолюттігіңізді сақтай отырып, адал болыңыз. Ашық өтірік тарату сізді ұсталған жағдайда ғана қиындыққа душар етеді. Сенімсіз болу сізді адамдарға сенбеуге көндіруі мүмкін, бұл сіздің адамдарға әсер ету қабілетіңізді жоққа шығарады.

3 -ші әдіс 2: Қарсыластарыңызға әсер ету

1. 1 Қарсыластың көзқарасын зерттеңіз. Олардың көзқарасын түсініп, олардың пікірінің негізгі себептерін толық түсіну. Барлық сұрақтарға сіз тараптан да, олардан да жауап білу өте маңызды. Егер сіз олардың әр түрлі жауаптарын білсеңіз, онда сіздің пікіріңіз неге жақсы екенін дәлелдей аласыз. Олардың мәлімдемелері де мағыналы болуы мүмкін екендігімен келісіңіз, сондай -ақ олар неге белгілі бір пікірде екенін түсінеді.
   • Фактілерді салыстыру және салыстыру арқылы өз позицияңызды жақсарту үшін жағымды аргументтерді қолданыңыз және соңында сіздің тарапыңыз нақты жағдайға неғұрлым сәйкес шешім ұсынатынын айтыңыз.
   • Нақты мысалдар келтіріңіз және сіздің ниетіңізді ең жақсы ретінде көрсетіңіз.
   • Қарсыластың пікірін бағаламаңыз. Оған тең адам ретінде қараңдар, және жай ғана сендіру арқылы сенің көмегіңмен екеуің де табысқа жете алатындарыңды айт.
2. 2 Іс жүзінде адалдығыңызды көрсетіңіз. Сіздің қарсыласыңыз неліктен екенін сұрап, сіздің шынайылығыңызға күмәндануға тырысады. Сіздің қарсыластарыңыз да сіздің ұсынысыңыздан ең жағымсыз нәрсені табады, бірақ сіз өз біліміңізге берілгендігіңізді көрсете отырып, олардың айласын жеңе аласыз.
3. 3 Сіз білгір екеніңізді және оған толық сенімді екеніңізді көрсетіңіз. Жоғарыда көргеніміздей, адамдар білімі мен тәжірибесі барларды тыңдайды. Егер сіз осы тақырып бойынша кәсіби шеберлігіңізді көрсетсеңіз, онда сіздің қарсыластарыңыз да сіздікіндей білім мен түсінікті алғысы келеді.
   • Олар өздерін сарапшы ретінде қарастыруы мүмкін, бірақ егер олар сіздің көзқарасыңызға қаншалықты адал екеніңізді көрсе, олар өз көзқарасына күмән келтіре бастайды. Егер олар сенің дұрыс екеніңе шын жүректен сенемін деп ойласа, олар да сене бастайды.

3 -ші әдіс 3: Сауда әсеріне қол жеткізу

1. 1 Сендірудің мызғымас күшін меңгеріңіз. Сендіру әдетте өте тартымды түрде жасалған тартымды ұсыныстардан тұрады. Кімге және неге әсер еткіңіз келетіні туралы ойланыңыз. Оларға қалай әсер еткіңіз келетіні туралы ойланыңыз және олардың назарын және жүрегін жаулайтын сөйлемдермен өз ойыңызды білдіріңіз.
   • Сөзбен ойнау - бұл белгілі бір қызметтер мен тауарларды сату кезінде тұтынушыны жеңуге тырысқанда өте өнімді болатын өте күшті коммуникативтік қару. Мысалы, айтыңыз: «Бізбен сіз логотип жасауға ақша жұмсамайсыз, сіз мүлдем жаңа маркетингтік шешімге инвестиция жасайсыз».
   • Сендіруді манипуляциямен шатастырмаңыз. Сіз олардың сенімін әлі де сақтағыңыз келеді және бұған маңызды фактілер мен аспектілерге көбірек назар аудару арқылы қол жеткізуге болады.
2. 2 Сәйкестік толқыны мен әлеуметтік әсерлердің пайдасын көріңіз. Халықтың көпшілігі көпшіліктің пікірімен келіседі. Адамдар көпшілікті ұстану арқылы оларды беделді адамдардың күшті тобына шақырады деп ойлайды, сондықтан олар көпшіліктің партиясына мүшелікке жету үшін өз пікірін белгілі бір әлеуметтік стандарттарға бейімдеу үшін бар күшін салады. Белгіленген және түбегейлі қалыптасқан қоғамдық пікірі бар аймақтағы қызметтерді немесе өнімдерді сату процесінде осы керней картасын өз пайдаңызға пайдаланыңыз.
   • Сіз де ғаламның бір бөлшегісіз.
   • Сіздің өнімнің танымал болуының себептерін көрсететін мысалдар келтіріңіз (әрине нақты фактілерді қолдана отырып). «Колотушки ауылының тұрғындарының көпшілігі Zenit өнімдерін сатып алады, себебі олардың батареялары 20 минут ішінде жартысына дейін зарядталады, бұл сізге уақыт пен ақшаны үнемдейді!»
3. 3 Сіздің өнім шынымен де ең жақсы екеніне сеніңіз. Егер сіз бұған өзіңізді сендіре алсаңыз, онда сіз басқа адамдарды оңай сендіре аласыз!

Кеңестер

• Дұшпандарға қарағанда көбірек достар табыңыз. Егер сізде жаулар болса да, оларға деген адалдық достарыңызға адалдықпен тең болуы керек.
• Егер сіз жауға әсер етпек болсаңыз, онда сөзіңізге берік болыңыз.
• Сіздің «жаңбырлы» күніңізде сізге адал болғандарға ешқашан опасыздық жасамаңыз, бұл сіздің беделіңізге нұқсан келтіруі мүмкін.

Ескертулер

• Өз әсеріңізді адамдарға зиян келтіру, достарыңызды бөлу немесе серіктестің қарым -қатынасын тоқтату үшін пайдаланбаңыз.
• Сіз жасаған зұлымдық туралы білгеннен кейін, сіз қоғамдық жаулықтың объектісіне айналу қаупін тудырасыз.
• Егер сіз өтірік айтсаңыз немесе оларға зиян келтірсеңіз, адамдар сізге деген сенім мен құрметті жоғалтуы мүмкін.