Мазмұны

• Қадамдар

Осы экономикалық негіздерге сәйкес, егер компания өз өнімінің бағасын төмендетсе, онда ол көп өнімді сатады. Алайда, бұл солай болады дегенді білдіреді Әр қосымша сатылған өнім үшін аз ақша табыңыз. Бұл «қосымша кірістер» - немесе қосымша өнімді сатудан түскен кіріс - шекті табыс деп аталады және қарапайым формула бойынша есептеледі: Табыс маржасы = (Жалпы кірістің өзгеруі) / (Сатылған қосымша өнім бірлігінің өзгерісі)

Қадамдар

3-тен 1-бөлім: Шекті кірісті есептеу формуласын қолданыңыз

1. 

   Сатылған өнімнің санын анықтаңыз. Шекті кірісті есептеу үшін әдетте бірнеше нақты, анықталатын айнымалыларды табу қажет, ал басқаларын бағалау қажет болуы мүмкін. Белгілі бір тауардың шекті сатылымын табу үшін сатылған өнімнің санын анықтау керек. Нақты есептеу үшін тек бір өнімді пайдалану керек, сатылған компанияның барлық өнімдерін пайдаланбаңыз.
   • Келесі қарапайым мысалға назар аударыңыз. Шағын және орта аймақтық кәсіпорын - Kim's Soda компаниясы соданың үш түрін шығарады делік: жүзім, апельсин және сыра. Осы жылдың бірінші тоқсанында Ким 100 банка жүзім шырынын, 200 банка апельсин шырынын және 50 банка сыраны сатты. Апельсин содасы бар банктердің шекті сатылымын саннан бастап осы заттың сатылымын қолдану арқылы табамыз 200 банка
   • Іс жүзінде сізге нақты сатылған өнімнің нақты мөлшерін анықтау үшін компанияның ішкі түгендеу есебін немесе сату туралы есепті пайдалану қажет болуы мүмкін екенін ескеріңіз.

2. 

   
   
   Осы өнімді сатудан түскен табысты табыңыз. Әрі қарай - сіз жоғарыда есептеген өнімді сату нәтижесінде алынған сатудың жалпы сомасын анықтау. Егер сіз сатылатын өнімнің бағасын білсеңіз, оны есептеу оңайырақ - сатылған өнімнің санын өнімнің бағасына көбейту жеткілікті.
   • Біздің мысалда Кимнің премиум-содада жақсы сатылымы бар делік, сондықтан апельсин содасы бір банка үшін 2 доллар тұрады. Бұл жағдайда сатылған сода сатылымын табу оңай: 200 × 2 = 400 доллар.
   • Іс жүзінде сіз корпоративті кірістер туралы есептерден түсетін кіріс көздерінің егжей-тегжейлі бөлімдерін таба аласыз. Бұл сатылымдардың бөлінуі компанияның көлеміне және сатылған өнім санына байланысты болады, бірақ бұл сандар нақты сатылған өнімнің сатылымын дәл көрсетпеуі мүмкін, бірақ ең алдымен ол көрсетеді сатылған өнім санаты бойынша сату.

3. 

   
   
   Әр қосымша сатылатын өнімнің бағасын анықтаңыз. Бұл жерде біраз күрделі. Осы сәтте сіз өнімнің тағы 1 бірлігін сату үшін бағаның қаншалықты төмендейтінін анықтауыңыз керек. Гипотетикалық жағдайда (мысалы, сіз экономикалық есепті сыныпта шешіп жатсаңыз), бұл ақпарат жиі беріледі. Алайда, шын мәнінде, кейде нарық сарапшылары бұл ақпаратты табуға көп уақыт пен күш жұмсайды.
   • Біздің мысалда компания сода бағасын 2 доллардан өзгертті делік 1,95 доллар және Кимдікі қосымша сода құтысын сата алады. Осы уақытта сатылатын сода құтысының жалпы саны 201 болады.

4. 

   
   
   Жаңа бағамен сатылған өнім санынан табысты табыңыз. Біттік. Әрі қарай өнімді жаңа (мүмкін төменірек) бағамен сату арқылы алынған кірісті есептеңіз. Есіңізде болсын, сатылымды есептеу үшін бағаны сатылған өнім санына көбейтеміз.
   • Жоғарыдағы мысалда апельсин содасының 201 банкасын 1,95 доллардан сату 201 × 1,95 = құрайды 391.95 доллар.

5. 

   Жалпы сатылымдағы өзгерістің үлесін сатылған өнім санының өзгеруіне бөліңіз (1). Ағымдағы сатылымдар мен өнімнің тағы бір бірлігін сату үшін бағаны төмендетуден түсетін кірісті білетін болсаңыз, жалпы сатылымды сатылған өнімнің санына бөлу арқылы жалпы сатылымды есептеуге болады. сату (бұл жағдайда өнімнің 1 бірлігі). Басқаша айтқанда, шекті кірісті табу үшін ескі сатылымдардан жаңа сатылымдарды алып тастаңыз.
   • Жоғарыда келтірілген мысалда біз шекті табысты сода сатудан түскен сатылымды $ 2-ге шегере отырып есептей аламыз / сатылымнан $ 1,95 / -ден келесідей мүмкін: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Қосымша сатылатын өнімнің саны 1 бірлікті құрайтындықтан, қосымша сатылымды қосымша өнім санына бөлудің қажеті жоқ. Алайда, егер арзандатылған баға өнімнің 1 данадан астам бөлігін сатуға әкеп соққан жағдайда, қосымша сатылымды сатылған өнім санының сәйкесінше өзгеруіне бөлу керек.
   жарнама

3-тен 2-бөлім: Шекті табыс құнын пайдалану

1. 

   Жалпы кірістің теріс мәнін пайдаланудан аулақ болыңыз. Жалпы алғанда, компаниялар сату бағасы мен жалпы сатылым арасындағы ең жақсы тепе-теңдікті табу арқылы сатылымды мүмкіндігінше жоғарылату үшін өнімді сатқысы келеді. Егер бағаның өзгеруі теріс маржаға әкеп соқса, одан да көп өнім сатылғанның өзінде бұл мүлдем тиімді емес. Себебі компания аз өнімді жоғары бағамен сату арқылы көп ақша таба алады.
   • Жоғарыдағы мысалды тағы бір қарастырайық: 200 банка содамен салыстырғанда 201 банка сатудан түскен шекті табыс -8,05 доллар. Бұл дегеніміз, Ким компания оны банкті 2 долларға сату арқылы тапқан 8,05 долларын жоғалтады. Мұның тағы бір маңызды себебі болмаса, Ким сату бағасын өзгертпейтін шығар.

2. 

   Сыйақы әлеуетін анықтау үшін шекті шығындарды салыстырыңыз. Экономикада сату бағасы мен сату арасындағы тепе-теңдікті оңтайландыратын фирмалар көбінесе сату көлемінің деңгейіне қол жеткізеді, мұнда «шекті кіріс шекті шығынға тең болады». Логикалық тұрғыдан, арасындағы айырмашылық жалпы баға және жалпы кіріс Өнім желісі неғұрлым үлкен болса, компания соғұрлым тиімді болады.
   • Елестетіп отырғаныңыздай, шекті шығын дегеніміз - компанияның өнімнің тағы 1 бірлігін шығаруға жұмсаған шығыны. Шекті табыс сияқты, шекті шығындар жалпы қосымша шығындардағы өзгерісті өндірілген қосымша өнім санының өзгеруіне бөлу арқылы есептеледі.
   • Біздің мысалда, әр сода банкасын өндіруге Кимнің құны 0,25 доллар болды делік.Бұл жағдайда 200 банка шығаруға кететін шығын 0,25 × 200 = 50 долларды, ал 201 банка шығаруға кететін шығын 0,25 × 201 = 50,25 долларды құрайтын болады - мұндағы шығындар айырмашылығы анық. 0,25 доллар. Жоғарыда атап өткендей, 200 банкадағы жалпы сатылым 400 доллар және 201 банкадағы сатылым 391,95 долларды құрайды. Демек, 400 - 50 = 350 $ 391.95 - 50.25 = 341.70 доллардан жоғары болғандықтан, біз қорытынды жасай аламыз 200 банка құтыны 2 долларға сату тиімдірек.

3. 

   Компанияңыздың өндірісін жоспарлау үшін шекті кірісті пайдаланыңыз. Шын мәнінде, компаниялар өндірілетін өнімнің мөлшерін және пайданы максимизациялау үшін тиісті баға деңгейін анықтау үшін табыстың шекті есептеулерін қолданады. Егер сіз өзіңіздің жеке компанияңызға иелік етсеңіз, жалпы, сіз сонымен қатар сатылымға белгілі бір мөлшерде өнімдерді сәйкесінше бағамен өндіргіңіз келеді, сонда пайда компания үшін ең жоғары болады - қосымша өндіріс ысырапшыл болып табылады және шығындарды өтей алмауына әкелуі мүмкін. жарнама

3-тен 3-бөлім: Әр түрлі нарықтық құрылымдарды түсіну

1. 

   Шекті табысты мінсіз бәсекелестік ортада түсіну. Жоғарыда келтірілген мысалда біз нарықта бір ғана фирма жұмыс істейтін қарапайым нарықтық модельдеміз. Шын мәнінде, бір компания бүкіл нарықты белгілі бір тауар үшін бақылайтын болса, сол компания сол тауар нарығында монополия болып саналады. Алайда, көптеген нарықтарда компаниялар бір-бірімен бәсекелеседі. Бұл олардың баға стратегиясына әсер етеді - бәсекелес компаниялар өнімнің бағасын төмен ұстауы керек немесе бәсекелестіктен ұтылады. Нәтижесінде, бұл жағдайларда, әдетте, өнім желісі үшін шекті табыс болады қосымша өнімдер сатылған кезде өзгеріссіз сату бағасы қазірдің өзінде мүмкін ең төменгі деңгейде болғандықтан, одан әрі өзгертулер енгізу мүмкін емес.
   • Біздің мысалды жалғастыра отырып, Кимнің (жоғарыда келтірілген мысалдағы сода компаниясы) қазіргі уақытта сол саладағы жүздеген басқа кәсіпкерлермен бәсекелесіп жатқанын айтайық. Нәтижесінде, бір сода құтысының сату бағасы 0,5 долларға төмендейді - егер бұл барлық компаниялар өзгертуге тура келетін бәсекелестік деңгейі болса - кез-келген арзан баға тиімді болмайды және Кез-келген қымбат бағалар компанияның ақшасын жоғалтуға әкеледі. Бұл жағдайда сату бағасы бекітілгендіктен, сатылатын сода банкаларының саны сату бағасынан тәуелсіз болады. Осылайша, сатылған әр сода қалбыры үшін шекті табыс әрдайым болады 0,5 đô.

2. 

   Олигополиялық нарық жағдайында шекті кірісті түсіну. Шын мәнінде бәсекелес шағын бизнес жетілмеген бәсекелі нарықты тудырады. Бұл компаниялар бір-бірінің бағаларының өзгеруіне бірден реакция жасамайды, олар бәсекелестік туралы жақсы білімге ие емес және әрқашан өз бағаларын пайданы ұлғайту деңгейіне қоя бермейді. менікі. Нарықтың бұл түрі «олигополия» нарығы ретінде белгілі - көптеген ұсақ фирмалар бір-бірімен бәсекелеседі, бірақ нарық «жетілмеген» бәсекелестік болғандықтан, нәтижесінде олардың шекті табысы төмендеуі мүмкін. көбірек өнімді сататын болса (эксклюзивті нарық сияқты).
   • Мысалы, Кимнің олигополия нарығындағы қызметін айтайық. Егер қазіргі сату бағасы 1 доллар / банка болса, Кимнің 0,85 доллар / банкаға дейінгі жеңілдіктерін қабылдайық. Бұл жағдайда нарық мінсіз жауап бермейді. Кимнің бәсекелестері Кимнің жеңілдіктері туралы білмеуі және бұл әрекетке жауап бермеуі мүмкін. Сол сияқты, тұтынушы сода арзан бағамен сатылатындығын білмеуі мүмкін және 1 долларға сатып ала береді. Бұл жағдайда біз әрбір қосымша өнім үшін шекті кірісті төмендеу тенденциясында болады деп күтуге болады, бірақ монополиялық нарықтағыдай терең емес, өйткені сату ішінара баға бойынша анықталады ( кіріске клиенттер мен бәсекелестердің түсініктері де әсер етеді).

3. 

   Олигополия нарығындағы шекті кірісті түсіну. Көптеген шағын компаниялар немесе бір ірі компания бүкіл нарықта үстемдік ететіні әрдайым дұрыс бола бермейді - кейде бірнеше ірі компаниялар бір-бірімен бәсекелесіп, нарықты басқарады. Бұл компаниялар ұзақ мерзімді перспективада олар үшін тұрақты нарық құру үшін бірнеше рет (монополияларға ұқсас) байланыса алады. Олигополиялық нарықтарда монополиялық нарықтағыдай сатылатын өнім санының өсуімен шекті табыс азаю тенденциясы байқалады. Алайда, іс жүзінде олигополия нарығындағы фирмалар көбінесе бағаны өздері түсірмейді, өйткені бұл топтағы барлық фирмалардың пайдасын төмендететін баға соғысына әкеледі. Әдетте, олигополиялық топтағы фирмалардың бағаны төмендетуінің бірден-бір себебі - нарықтан кішігірім бәсекелесті шығару (содан кейін баға қайтадан көтеріледі). Сондықтан, егер олигополиялық топ мүшелер арасындағы бірдей баға деңгейі туралы шешім қабылдаған болса, онда кіріс деңгейі енді бағаға тәуелді емес, жарнама, бренд, маркетинг және т.б.
   • Енді Ким ірі газдалған сода өндіретін компанияға айналды және енді Линда мен Эндидің тағы екі компаниясымен нарықты бөліседі деп есептейік. Егер Ким, Линда және Энди содасын бірдей бағамен сатуға келіссе, онда әрбір қосымша сода құтылары үшін шекті табыс бағасына қарамастан өзгермейді, өйткені компанияның жарнамалық тиімділігі кірісті анықтайды, жоқ. дұрыс сату бағасы. Алайда, егер Джефф, индустрияға енді келген шағын стартап, содасын Ким, Линда және Эндиге қарағанда арзан бағамен сата бастаса, онда бұл үш ірі компания өз бағаларын Джеффке дейін түсіре бастауы мүмкін. енді бәсекеге түсе алмайды және өндірістен кете алмайды. Бұл жағдайда төмен бағамен сатудан түсетін шекті кірістің төмендеуі маңызды болмайды, өйткені, ұзақ мерзімді жоспарда Ким бұдан көп пайда табады.
   жарнама