Мазмұны

• Басу үшін
• 3-тен 1-бөлім: Жарнама науқанын жоспарлау
• 3-тен 2-бөлім: Интернет-жарнаманы пайдалану
• 3-тен 3-бөлім: Дәстүрлі жарнаманы қолдану
• Кеңестер
• Ескертулер

Жарнама кез-келген табысты бизнес үшін өте маңызды, бірақ егер ол тиімді жасалса ғана. Бұл уақыт пен ақшаны қажет етсе де, жарнамалық науқан басқа әрекеттерге қарағанда көп ақша әкеледі. Бұл адамдарға сіздің өніміңізбен немесе қызметіңізбен таныстыру, сатылымды арттыру және брендке деген адалдыққа жету. Жарнама туралы айтатын болсақ, онда көп нәрсені ескеру керек, бірақ бұл сіздің компанияңызға өзінің шығармашылық жағын көрсетуге мүмкіндік беретін көңілді процесс болуы мүмкін. Бұл мақалада сіздің бизнесіңізді тиімді жарнамалауға көмектесетін кейбір жалпы нұсқаулар беріледі.

Басу үшін

3-тен 1-бөлім: Жарнама науқанын жоспарлау

1. Өз аудиторияңызды біліңіз. Тиімді жарнама туралы айтатын болсақ, аудиторияны білу - ең бастысы. Ойланыңыз. Зейнеткер ер адамды қызықтыратын жарнама жасөспірім қыздарға арналған жарнамадан мүлдем өзгеше.
   • Егер сіз өз аудиторияңызды білмесеңіз, сіз оларға ешқашан қандай да бір жолмен жабысатын жарнама ойлап таба алмайсыз. Егер сіз өз аудиторияңызды білмесеңіз, сіз байқамай өтіп бара жатқан кезде негізгі нарықтың көп бөлігі сіздің бизнесіңізге жабық болады. Жарнамалық науқаныңызбен ақылды болыңыз және оны арнайы аудиторияңызға лайықтаңыз. Әйтпесе сіз жай ақша лақтырып жатырсыз.
   • Демографияның ең маңыздысы - жынысы мен жасы. Жыныс тұрғысынан сіз науқанды ерлерге, әйелдерге немесе ересектерге сәйкес келуіңіз керек (егер ерлер мен әйелдер саны шамамен тең болса). Жасы бойынша сіздің клиенттеріңіз әдетте жарнама индустриясы пайдаланатын стандартталған маржаның бір немесе бірнеше мөлшеріне сәйкес келеді. Бұлар: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 немесе 50+.
   • Сыртқы факторларға (мысалы, ұқсас бизнесті ашу немесе жабу) және жергілікті қоғамдастықтың жас демографиясының өзгеруіне байланысты клиенттік база уақыт өте келе өзгеруі мүмкін екенін біліңіз. Бұл ауысулар туралы хабардар болу өте маңызды, себебі сіздің жарнамалық қажеттіліктеріңіз де өзгеруі керек.
2. Мақсатты орынды анықтаңыз. Аудиторияның картасын жасағаннан кейін келесі қадам - ​​жарнаманың сол аудиторияға жетуі үшін дұрыс орналастырылғандығына көз жеткізу.
   • Мүмкін сіздің жарнамаңыз мақсатты нарыққа өте жақсы үйлескен болуы мүмкін, бірақ егер орналасқан жеріңіз дұрыс болмаса, бұл көрермен жарнаманы ешқашан көрмейді немесе естімейді. Жабысқақ пастаға арналған радио жарнама Top 40 музыкасын ойнайтын станцияда өте жақсы жұмыс істемейтін шығар, ал жасөспірім қыздардың шаш өнімдеріне арналған жарнама газетте онша тиімді емес шығар.
   • Мақсатты аудитория жарнаманы қай жерде көретіні туралы ойланыңыз. Шешімді сіздің жеке қалауыңызға негіздемеңіз. Радиода жарнама жасамаңыз, себебі сен радио тыңдауды ұнатады; Интернеттегі жарнаманы жамбас болғандықтан ғана таңдамаңыз. Өз таңдауыңызды зерттеп, клиенттерге - және басқа біреуіне негіздеңіз.
   • Басқалардан гөрі тиімді болатын жарнаманың бір түрі жоқ екенін біліңіз - бұл жарнамалық билбордтарда, теледидарлардағы журналдарда және Интернеттегі радиостанцияларда жарнаманың берілуі. Бұл сіз таңдаған ортаны қолданатын әлеуетті клиенттеріңіз туралы.
   • Бұл стратегияны қолдану сізге ақша үшін құндылық береді. Егер сіз өзіңіздің жарнамаңызды аудиторияңыз білетін жерлерде орналастырсаңыз, онда сіз басқа жерде жарнамалаудың қажеті жоқ - тек жарнаманы қажетті адамдар көреді деп үміттеніңіз. Сондықтан мақсатты аудитория туралы жақсы ақпарат алу өте маңызды.
3. Бюджет жасаңыз. Сіздің бюджетіңіз жарнаманың сапасы мен таралуында үлкен рөл атқаратыны анық. Жарнамалық кампаниялары үшін сарқылмас бюджеті бар компаниялар (ірі іріктеу компанияларын қоспағанда) көп емес. Сондықтан сіздің жарнамаңыз туралы стратегиялық ойлау және мұқият жоспарлау маңызды - ақшаңызды барынша тиімді пайдалану.
4. Жарнама кез-келген табысты бизнес үшін маңызды екенін ұмытпаңыз - тіпті егер сіз оған ақшаңызды жұмсамасаңыз да. Мүмкін сіз әлемдегі ең жақсы өнімдерді немесе қызметтерді жеткізесіз, бірақ ешкім білмесе, сіз цент жасай алмайсыз.
   • Жақсы жасалған және мақсатты жарнама сіздің бизнесіңіздің дамуына мүмкіндік береді - жарнаманың теңдесі жоқ. Сондықтан, жарнамалық науқанға мүмкіндігінше көп ақша жұмсаңыз. Мұны инвестиция ретінде қарастырыңыз. Бастапқы шығындар үлкен болуы мүмкін, бірақ кірістер (жаңа клиенттер мен әлеуетті сатылымдар тұрғысынан) бұл инвестицияға қарағанда көп болады. Жарнама туралы айтатын болсақ, ақша табу үшін ақша жұмсау керек.
   • Айтпақшы, бұл батпырауық тек жақсы жарнамалық кампанияларға қатысты. Ең бастысы, жаман науқандар сіздің банктік шотыңызды тонайды, және сіз бұл инвестицияны енді ешқашан көре алмайсыз. Сондықтан керемет жарнама жасауға уақытты зерттеу және инвестициялау өте маңызды.
5. Компанияның имиджін ойлап табыңыз. Потенциалды тұтынушылар арасында брендті тану - жарнаманың басты мақсаттарының бірі. Себебі, нарықтық зерттеулер тұтынушылар өздері білетін тауарлар мен қызметтерді танымал немесе брендсіз альтернативаларға қарағанда көбірек таңдайтынын бірнеше рет көрсетті.
   • Сіз өзіңіздің компанияңызға, өніміңізге немесе қызметіңізге жарнама науқанын жасаған кезде, клиенттер бірден танитын қарапайым, бірақ көз тартарлық бейнені жасау өте маңызды.
   • Компанияның имиджі туралы ойлағанда, олардың жарнамаларының «көрінісі» туралы ойлаңыз. Жарнаманың түріне байланысты бұларға пайдаланылатын түстер, қаріптер, музыка және / немесе компанияның өкілі / танымал адамдар сияқты заттар кіреді.
   • Сондықтан керемет сурет үшін танымал логотипті, жақсы ұранды немесе естілетін жинглды ойлап табу керек. Осылайша, клиенттер оларды бірден сіздің брендіңізбен байланыстыра алады. Мысалы, McDonald's алтын «М», кока-коланың Санта-Клаустың жарнамасын немесе L'Oreal-дің «Сіз оған тұрарлық» ұранын қарастырайық. Бұл заттар бүгінде оларды ойлап тапқан компаниялардың синонимі болып табылады, сондықтан олардың салмағына алтынмен сәйкес келеді.
   • Керемет бейнені ойлап табу ғана емес, сонымен қатар онымен дәйекті түрде айналысу маңызды. Барлық жарнамалар, сыртқы ортасына қарамастан бірдей көрінуі керек.
   • Егер сіз әр түрлі кескіндермен үздіксіз тәжірибе жасасаңыз, сіз өз клиенттеріңізді шатастырасыз. Брендке адалдық мүмкіндігі де шектеулі болады. Бірегей, оңай танылатын бейнені ойлап тауып, оны ұстаныңыз.
6. Сіздің хабарламаңыз туралы ойланыңыз. Сіздің жарнамаңыз хабарды науқанға әкелуі немесе бұзуы мүмкін. Жақсы жарнама әлеуетті клиенттерді басынан бастап әкеледі және олардың назарын X компаниясының өнімі Y компаниясына қарағанда әлдеқайда жақсы / дәмді екендігіне сендіру үшін жеткілікті болады.
   • Өзіңіздің бәсекелік артықшылығыңызды атап өтіңіз. Хабарландырудың артындағы хабарлама сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алудың артықшылықтарына назар аударатындығына және бәсекелестер бұл артықшылықтарды бере алмайтындығына көз жеткізіңіз. Жарнамалар мен жарнамалардың тым көп бөлігі негізінен визуалды аспектке немесе юморға бағытталған; және неге олардың өнімі немесе қызметі ең жақсы екендігі туралы дәлелді дәлелдер келтірмеу.
   • Жарнамалық клишелерден аулақ болыңыз. Сіздің жарнамаңыз ерекше болуы керек. Егер жарнама басқа жүз жарнамаға ұқсайтын болса, тұтынушы назарынан айырылады, ал сіз әлеуетті клиенттен айрыласыз. Сондықтан тозған клишелерден аулақ болу керек. Мысалы, «.95» немесе «.99» аяқталатын бағаларды қарастырайық «Біздің әлемге әйгілі өнімдеріміз ...» және «Енді уақытша 50% жеңілдік ...». Сондай-ақ өнімге ешқандай қатысы жоқ мазмұннан аулақ болыңыз.
7. Барлығының көңілінен шығуға тырыспаңыз. Барлығының көңілінен шығу үшін хабарландыру қарапайым және қарапайым емес болады. Мұндай тәсіл ешқашан жұмыс істемейді. Мақсатты аудиторияңыз туралы тағы да ойланыңыз және жарнамаңызды арнайы оларға бағытталған хабарды жеткізу үшін пайдаланыңыз.
   • Жарнама хабарламасы тұтынушыға жеке деңгейде ұнауы керек. Мұны екі жолмен жасауға болады: эмоционалдық алаңдаушылық пен тұтынушының жүрегіне жауап беру арқылы; немесе клиенттің көңілін олардың әзіл-қалжыңына қызықтыратын нәрсемен қызықтыру арқылы.
   • Мысалы, Ax компаниясының жарнамалық кампанияларын қарастырайық. Балта денеге арналған спрейлер, душ гельдері мен дезодоранттарды мүмкіндігінше көбірек сатуға тырысады.Бренд соншалықты сәтті, өйткені мақсатты топтың қалауына сәйкес келетін хабарлама береді - «егер сіз біздің өнімдерді пайдалансаңыз, сіз барлық қыздарды аласыз». Балта әйелдер мен ерлі-зайыптылар олардың өнімдерін ұнатпайтындығына қарсы емес; олар он екіден жиырма төртке дейінгі ер балаларға арналған дезодоранттар нарығында көшбасшы.
   • Эмоционалды жарнаманың тағы бір басқа үлгісі - бұл өте кішкентай балалар мен сәбилердің аналары (және әкелері) қорқынышын шешетін өнімдерді тазартуға арналған жарнамалар. Бұл жарнамалық роликтер өнімнің отбасыларды бактериялар мен микробтардан «қорғау» қабілетіне ерекше назар аударады. Маңызды хабарлама: егер сіз балаларыңыздың қауіпсіздігі мен денсаулығын ойлайтын жақсы ата-ана болсаңыз, онда осы тазартқыш өнімді сатып алыңыз.
   • Жарнаманың бұл түрі біршама манипуляциялық болғанымен, мақсатты аудитория үшін өте тиімді болуы мүмкін. Алайда, балалары жоқ адамдар немесе жиырма жасқа толмаған кез келген адам ондай әсер алмайды. Сіз осындай құрбандықтарға баруға дайын болуыңыз керек.
8. Сізге әлемге тасталатын жарнамалық роликті сынап көріңіз. Жарнаманы әлемге шығармас бұрын, оларды тексеріп алған жөн. Осылайша сіз аудиторияңыз жарнаманы түсінетініне және бағалайтынына сенімді бола аласыз.
   • Бұл уақыт пен ақшаны қажет етсе де, фокус-топты біріктіру өте пайдалы. Осылайша сіз жарнамаңыз туралы кері байланыс ала аласыз. Сіз жарнама туралы топ мүшелерінен сұрай аласыз: оларға ұнады ма, бұл олардың көңілінен шықты ма, не ұнады, нені ұнатпады және т.б.
   • Бұл сізге жарнаманың жіберілуге ​​дайын екендігін, оған өзгертулер енгізуді қажет ететіндігін немесе жарнама сызба тақтасына дейін баруы керек екенін анықтауға көмектеседі. Сондай-ақ сауалнама арқылы кері байланыс жинауға болады.
   • Жарнама пайда болса да, сіз тұтынушылардың жауаптарын бақылау үшін бар күшіңізді салғаныңыз жөн. Бұл өте қиын болмауы керек. Сізге қажет нәрсе - жаңа клиенттерден сіздің бизнесіңіз туралы қайда естігендерін сұраңыз. Олар сіздің жаңа жарнамаңызды жіберген кезде, сіз оның жұмыс істейтінін білесіз.
   • Сондай-ақ, сіз оларға жарнамада не ұнағаны және қандай элементтер олардың назарын аударғаны туралы мақсатты сұрақтар қоюыңызға болады. Егер олар сынға алса, оны сындарлы деп санаңыз. Келесі жарнамада клиенттердің ұсыныстарын қарастырыңыз.
   • Жарнаманы бірнеше медиа арқылы орналастырған болсаңыз да, клиенттерден кері байланыс сұрай аласыз. Осылайша қай ортаның (баспа құралдары, теледидар, интернет, радио) кірісі жоғары екенін білуге ​​болады. Кейінгі жарнамаларда сіз бюджетті ең тиімді ақпарат құралдарына бөле аласыз.

3-тен 2-бөлім: Интернет-жарнаманы пайдалану

1. Керемет веб-сайт жасаңыз. Керемет веб-сайт құру - бұл сіздің бизнесіңізді интернетте жарнамалаудың ең маңызды және тиімді әдісі. Кәсіби көрінетін, ақпарат беретін веб-сайт керемет жұмыс істей алады, өйткені клиенттер веб-сайттарға оңай қол жеткізе алады. Веб-сайтты жасау салыстырмалы түрде арзан немесе оны жасаған және басқарған. Сонымен қатар, компания жақсы веб-сайтпен әлдеқайда заңды көрінеді.
   • Веб-сайт болғаннан кейін, сіз URL мекен-жайын кез-келген жерде - визиткаларда, дүкен терезесінде, қызметтік көлікте, кез-келген жерде басып шығара аласыз. URL мекенжайын клиенттер тез көретін барлық жерге қойыңыз. Қазіргі уақытта барлығында смартфон бар, сонда адамдар сізге дәл сол жерде бара алады!
   • Егер сіз материалдық тауарлар ұсынсаңыз, оларды тікелей веб-сайттан сатуды қарастырыңыз. Интернет-дүкен - бұл керемет үлкен нарық және сатылымға үлкен серпін бере алады.
   • Бүкіл процесті жеңілдету үшін және тасымалдау мен өңдеу туралы алаңдамай, сіз Amazon дүкенімен серіктес бола аласыз, ол сіз үшін бәрін шешеді. Сіз өзіңіздің веб-сайтыңызға өнімдеріңізге сілтеме орналастырсаңыз болғаны.
   • Сондай-ақ SEO (іздеу жүйесін оңтайландыру) немесе іздеу жүйесін оңтайландыру бойынша жұмыс істеу маңызды. Осылайша, Google немесе басқа іздеу жүйелерінде белгілі бір іздеу сөздерін іздеген кезде мүмкіндігінше көп адам сіздің сайтыңызға кіреді. Бұл сіздің сайтыңызға кірушілерді көбейтеді.
2. Әлеуметтік медианы пайдаланыңыз. Егер сіз өз компанияңызды жарнамалағыңыз келсе, әлеуметтік медианы пайдалану міндетті болып табылады - біз жиырма бірінші ғасырда өмір сүреміз. Үлкен төрттікке назар аударыңыз: Facebook, Twitter, Google+ және Instagram.
   • Facebook, Twitter және Instagram-да үшеу бар көп қолданушылар, бұл сіздің қол жетімділікті айтарлықтай арттырады. Google+ іскери профильді жергілікті іздеу нәтижелерінде көрсетуге мүмкіндік береді, бұл тікелей бәсекелестіктен асып түседі.
   • Егер сіз өте ыңғайлы болсаңыз немесе әлеуметтік медиа маркетингінде мамандандырылған біреуді жалдай алсаңыз, сіз басқа әлеуметтік медианың да пайдасын көре аласыз. Мысалы, Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit және басқа Yelp, FourSquare және Level Up сияқты локализацияланған сайттар туралы ойланыңыз.
   • Есіңізде болсын, сіз негізінен әлеуметтік медианы өзіңіздің (әлеуетті) клиенттеріңізбен байланысты нығайту үшін қолданасыз. Осылайша олар сіздің өнімдеріңізбен және / немесе қызметтеріңізбен таныса алады. Өзіңіздің ізбасарларыңызды жарнамалар мен жарнамалармен бомбалау үшін әлеуметтік медианы пайдаланбаңыз; егер осылай жасасаңыз, олар сіздің есептік жазбаңызды спам деп бағалай бастайды, және сіз ізбасарлар мен лайктарды тез жоғалтасыз.
   • Сіз, әрине, өзіңіздің әлеуметтік медиа аккаунттарыңызды арнайы ұсыныстар мен жарнамалық акцияларды жарнамалау үшін пайдалануыңыз керек - бұл адамдар сіздің артыңыздан ере бастайтын басты себеп. Сіз тіпті «тек Facebook» арнайы ұсыныстарын жасай аласыз, мұнда клиенттер «лайк» орнына арнайы ұсыныс немесе жеңілдік алады!
   • Сонымен қатар, сіз әлеуметтік медианы тұтынушыларыңызбен жеке байланыста болу тәсілі ретінде пайдалануға тырысуыңыз керек. Интерактивті болыңыз: сұрақтар қойыңыз, жауап беріңіз және клиенттердің пікірлері мен ұсыныстарын жүрекке қабылдауға тырысыңыз. Бұл сіздің ізбасарларыңыз арасында брендке адалдықты орнатуға көмектеседі - бұл кез-келген бизнес үшін маңызды.
3. Блог жүргізудің артықшылықтарын көріңіз. Блог жүргізу - бұл жарнаманың өте тиімді түрі ретінде қолданыла алатын әлеуметтік медианың тағы бір тармағы. Сіз, әрине, өзіңіздің компанияңыздың блогында мақалалар мен жарнамалар орналастыра аласыз, бірақ сонымен бірге мақалаларыңызды өз салаңыздағы басқа блогерлерге жібергеніңіз жөн. Олардан мақалаларын өз сайттарына орналастыруын сұраңыз.
   • Бұл блогтарда сайттағы мазмұнға сенетін адал оқырман бар болғандықтан, оқырмандар сіздің мақалаларыңызды көбірек оқи алады. Нәтижесінде сіз мүлдем жаңа нарыққа шығуға болады, ол басқаша жағдайда сіздің компанияңызға тиесілі болмайтын болады.
   • Блогтағы жазбаларға арналған мақалалар қызықты және мазмұнды болуы керек. Егер онда тек оқырмандарды «біздің өнімді қазір сатып алыңыз!» Деп шақыратын ашық жарнамалар болса, оқырмандар мақаланы байыпты қабылдамайды және оны өткізіп жіберуі мүмкін.
   • Мақалалардың мақсаты болуы керек. Олар пікірталас тудырып, ой қозғауы керек. Мысалы, бизнестің жетістіктері мен сәтсіздіктері туралы жазуды қарастырыңыз, өнімдеріңізге арналған пайдаланушы нұсқаулықтарын ойлаңыз немесе клиенттермен қарым-қатынас, соның ішінде күлкілі анекдоттар туралы жазыңыз.
   • Тағы бір стратегия - жеке блогерлерге сіздің өнімдеріңіздің үлгілерін жіберіп, сол өнімдерді өз блогтарында қарап шығуларын сұраңыз. Бұл сәл қауіпті, өйткені блогердің жазатынына сіздің ешқандай әсеріңіз жоқ. Бірақ блогерге өнімнің ұнайтынына және оның оң пікір жазатынына сенімді болсаңыз, бұл керемет жарнама болуы мүмкін. Себебі адамдар компанияның жарнамасынан гөрі тәуелсіз шолушыға сенеді. Көптеген косметикалық компаниялар осы стратегияны қолданып өте табысты болды.
4. Интернет жарнамаларын сатып алыңыз. Интернеттегі жарнама кеңістігін сатып алу - бұл сіздің компанияңыздың атауы мен имиджін байланыстырудың тамаша әдісі. Ол сонымен қатар тышқанды бір шерту арқылы веб-сайтыңызға көптеген қолданушыларды тарта алады. Көптеген жарнама кеңістігін сатып алу өте қымбат болғанымен, кішігірім бизнестің шығындарын төмендетудің бірнеше әдісі бар:
   • Google Adwords - салыстырмалы түрде арзан жарнаманың ең жақсы тәсілдерінің бірі. Google Adwords көмегімен сіздің жарнамаларыңыз Google іздеу беттерінде, Gmail есептік жазбаларында және AOL сияқты Google серіктес сайттарында пайда болады. Ең жақсысы, Adwords «басу үшін төлеу» қағидаты бойынша жұмыс істейді - сіз жарнама үшін біреу оны басқан кезде ғана төлейсіз, бұл сіз үшін және Google үшін ұтымды жағдай болады.
   • Google Adwords Express - бұл сіздің жарнамаңызды сіздің аймағыңыздағы адамдарға, сіздің өнімдеріңізге / қызметтеріңізге байланысты іздеу сөздерін іздейтін адамдарға бағытталған, жаңа қызмет. Олар жарнаманы баспаса да, олар сіздің жарнамаңызды көреді. Бұл «экспозицияны» күшейтеді, ал сіздің бренд сіздің аймағыңызда жақсы танымал болады - бұл үшін сізге цент төлеудің қажеті жоқ!
   • Баннерді ауыстыру - бұл бірнеше компаниялар ұсынатын тағы бір қызмет (мысалы, 123 Баннер). Баннерді ауыстыру сізге ешқандай шығын әкелмейді. Сізге серіктес компанияның баннерлік жарнамасын өз веб-сайтыңызға орналастыруыңыз керек. Қайта, олар сізге де солай жасайды.
   • Келісім жасамас бұрын, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызда пайда болатын жарнамалар түріне бақылауды қамтамасыз етуіңіз керек. Әрине, сіз балаларға арналған веб-сайтта виагра дәрі-дәрмектеріне арналған жарнамаларды қаламайсыз!

3-тен 3-бөлім: Дәстүрлі жарнаманы қолдану

1. Жарнамалық басылымдарды таңдап алыңыз. Баспа жарнамалары, мысалы, газет немесе журналдардағы жарнамалар дәстүрлі жарнама түрі болып табылады, бірақ ол әлі де көптеген клиенттер жинай алады
   • Баспа жарнамаларында визуалды тартымдылық ең маңызды. Тек сөздері бар жарнама оқырман назарын аудармайды; жарнама патчтармен және одан да көп мәтін бөліктерімен қоршалған.
   • Жарнамалық басылымдарға келетін болсақ, цифрлық фотосуреттер мен өнер туындылары сіздің ең жақсы таңдауыңыз болып табылады. Photoshop сияқты камералардың және бағдарламалық жасақтаманың жоғары ажыратымдылықтарының арқасында бұл жарнаманың түрлері қазіргі кездегіден гөрі тартымды бола алады.
   • Жарнама тұжырымдамасы да өте маңызды. Идея оқырмандар арасында қалуы керек және адамдар оған тап болған кезде бірден танылуы керек.
   • Сіз газеттер мен журналдарға орналастыратын жарнамалар бірдей болғанымен, әртүрлі бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамаларды қабылдаудың кейбір ерекшеліктері бар. Сондықтан таңдау жасамас бұрын артықшылықтары мен кемшіліктерін мұқият өлшеп алыңыз.
   • Әдетте газеттер бір рет қана оқылады, содан кейін лақтырылады. Демек, сізде оқырман назарын аударуға бір ғана мүмкіндік бар. Сонымен қатар, газеттегі жарнамалар, әсіресе, қазіргі уақытта нарықта жүрген адамдармен тиімді; жарнаманы әдетте жоқ адамдар ескермейді. Газеттер үлкен аудиторияны қамтиды, егер сіз белгілі бір жерлерде адамдарды мақсат еткіңіз келсе, өте жақсы.
   • Журналдардағы жарнамалар өте тиімді және белгілі бір тұтынушылар тобына жүгіну үшін өте қолайлы. Себебі журналдар кез-келген нарықта бар - мысалы, көгалдандыру, тамақ дайындау, футбол, өмір салты және т.б.. Журналдардың жарнамалық кеңістігі өте қымбат болуы мүмкін. Мүмкін, журналдардағы жарнама сізді басқа жерде жарнамалау мүмкіндігінен айырады.
2. Теледидар жарнамаларын көріңіз. Теледидарды көретін кез-келген адам теледидарлық жарнамалардың сенімді күштерін біледі.
   • Теледидардағы жарнамалар әсіресе сәтті, өйткені олар визуалды тартымдылықты музыкамен және айтылған сөзбен үйлестіре алады. Осылайша, бұл жарнамалар әрі есте қаларлық, әрі мазмұнды бола алады. Сонымен қатар, жарнамалар сіздің сүйікті бағдарламаларыңыз арасындағы жарнамалық үзілістерде жиі көрсетіледі, сондықтан оларды елемеу мүмкін емес!
   • Телевизиялық жарнамада сіз аймақтық және республикалық теледидарлардың бірін таңдай аласыз. Екі форма да артықшылықтар әкеледі, бірақ таңдау негізінен жарнамалық бюджетке байланысты болады.
   • Аймақтық арналардағы жарнамалар республикалық деңгейдегі жарнамаларға қарағанда әлдеқайда арзан. Осылайша сіз жарнаманы жиі жасай аласыз, сонда сіз көп экспозицияға ие боласыз. Сондай-ақ, жарнамаңызды белгілі бір географиялық орындарға бағыттау оңай - мысалы, сіз өзіңіздің аймағыңыздағы аймақтық және жергілікті телеарналарда жарнамаларды орналастыра аласыз. Бұл жарнамалық роликтердің жетіспеушілігі - олар көбіне өздері, тым көп бюджетке түспеген сияқты көрінеді.
   • Ұлттық деңгейдегі жарнамалар әдетте әлдеқайда кәсіби көрінеді, бұл сіздің компанияңыздың заңдылығы мен беделін жақсартады. Әрине, ұлттық жарнамалар аймақтыққа қарағанда әлдеқайда қымбат. Ұлттық теледидарда сіз жарнамаңызды психографиялық мәліметтермен сәйкестендіру арқылы белгілі бір тұтынушылар базасына жүгіне аласыз.
   • Мысалы, сіз сән журналын жарнамаласаңыз, жарнамаңызды Goede Tijden, Bad Tijden жарнамалық үзілістерінде таратуға болады; немесе Cesar Milan хабарынан кейін жануарларға арналған жарнамалық роликтерді көрсетіңіз. Осылайша, сіз тек жарнамалар әсер етуі мүмкін болған кезде жарнаманы тарату арқылы ақша үнемдей аласыз.
3. Билбордтар мен сыртқы жарнамаларды пайдаланыңыз. Мүмкін бұл ессіз болып көрінуі мүмкін, бірақ билбордтар мен сыртқы жарнаманың басқа түрлері (мысалы, аялдамалардағы, плакаттардағы және т.б.) керемет тиімді болуы мүмкін - егер бұл дұрыс жасалса.
   • Іс жүзінде, билбордтар жарнаманың кез-келген түріне қарағанда бір еуроға көп адамға жетеді. Мұны екі фактімен түсіндіруге болады. Біріншіден, билбордтардың көпшілігі көп жүретін автомобиль жолдарының жанында орналасқан. Екіншіден, адамдардың көпшілігі (орта есеппен) машинада аптасына 20 сағаттан артық уақыт өткізеді. Бұл билборд жарнамаларына әлеуетті клиенттердің назарын аудару үшін жеткілікті уақыт береді.
   • Билбордтардың кемшілігі - сіз мазмұнды таңдау еркіндігімен шектелесіз. Тиімді билбордтық жарнамалар әдетте бір суреттен және мәтіннің сегіз сөзінен аспайды.
   • Алайда, бұл да жағымды болуы мүмкін, өйткені бұл сізді шығармашылыққа мәжбүр етеді. Сізді көзге ұрып, тікелей нүктеге жететін нәрсе ойлап табуға мәжбүр етеді.
4. Радио арқылы жарнама беріңіз. Жарнама тақталарынан кейін радио ең жақсы баға диапазонына ие.
   • Сипатталған басқа жарнамалық форматтардан айырмашылығы, радио жарнамада визуалды кескіндер мен мәтіндер қолданыла алмайды. Нәтижесінде сіз өзіңіздің жарнамаларыңызбен сәл креативтілік танытып, джингл мен ұрандар сияқты заттарды көбірек пайдалануыңыз керек.
   • Радио жарнама көптеген жарнама түрлеріне қарағанда сіздің бизнесіңіз туралы көбірек ақпарат бере алады. Сондықтан оларды клиенттеріңізге сіздің компанияңыз туралы айту мүмкіндігі және оларды сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге сендіру мүмкіндігі ретінде қарастырыңыз.
   • Радио арқылы әзіл әрқашан өркендейді, бірақ оны асыра алмаңыз. Жарнаманың әрқашан өзекті екеніне көз жеткізіңіз. Күлкілі радио жарнама өте жақсы, бірақ егер әзіл сіздің компанияңызға бағытталмаса, тыңдаушылар абдырап қалады - оларда түсінік жоқ шын жарнама оның алдында. Әсіресе контекст бере алатын кескіндер немесе брендтік логотиптер болмаса.
   • Радио жарнаманың кемшілігі - жарнаманы белгілі бір географиялық орынға немесе белгілі бір демографиялық аудиторияға бағыттау қиын. Нәтижесінде, жеткізілім қызметтері бар және клиенттері ұзақ жол жүруге дайын компаниялар антиквариат және жиһаз дүкендері сияқты радиода жақсы жүреді.
5. Флайерлер мен ашық хаттарды пайдаланыңыз. Жарнамалық парақшалар мен ашық хаттарды пайдалану - бұл ең ескі жарнама тәсілі, бірақ бұл өте тиімді болуы мүмкін, әсіресе егер сіз өз бизнесіңізді жергілікті жерлерде алға жылжытсаңыз. Сіз флайерлерді көшедегі адамдарға бере аласыз және ашық хаттарды жақын орналасқан мекен-жайларға жібере аласыз.
   • Флайерлер мен ашық хаттардың тартымды болып көрінуіне, оларды түсінуге оңай екендігіне және белгілі бір сыйақы ұсынатындығына көз жеткізіңіз - мысалы, ұсыныс немесе жеңілдік. Мысалы, сіз дүкендегі флайерді тапсыратын адамдарға 10% жеңілдік бере аласыз.
   • Бұл сыйақылар ақшалай болуы міндетті емес. Егер сіз жеке күтім өнімдерін сататын дүкенді басқаратын болсаңыз, сіздің парақшаларыңыз сатып алған сайын қолыңызға ақысыз массаж жасауға жолдама бола алады. Бұл сіздің дүкеніңізге көбірек адамдарды кіргізуге арналған - олар болғаннан кейін, сіз оларды бірдеңе сататын шығарсыз!
   • Флайерлер таратқан адамның мейірімді және қол жетімді екендігіне көз жеткізіңіз. Олар компания туралы білімді және өнімдер туралы сұрақтарға жауап бере алатын болуы керек. Флайер алған адам - ​​әлеуетті тапсырыс беруші!

Кеңестер

• Түсті, музыканы және юморды таңдаңыз!
• Жарнама жасағанда, адамдарды «өте бақытты» етіп көрсетпеңіз; оларды кәдімгі адамдар сияқты етіп көрсетіңіз.

Ескертулер

• Жалпы жарнама әдістері мен сөз тіркестерінен аулақ болыңыз. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз де осылай істейді. Керісінше, жаңа әдістер ойлап табуға тырысыңыз.