Мазмұны

• Басу үшін
• Кеңестер
• Ескертулер

Егер сіз өз үйіңізді өзіңіз сатсаңыз, жылжымайтын мүлік шығындарынан мыңдаған еуро үнемдеуге болады. Бұл мақалада біз оны қалай жасауға болатындығын кезең-кезеңімен түсіндіреміз.

Басу үшін

1. Үйіңізді жақсы тазалаңыз. Үйіңізді сатуға шешім қабылдағаннан кейін, оны мұқият тазалап алғаныңыз жөн. Әдетте өткізіп жіберетін жерлердің барлығын, мысалы, жалюзи, суағар және терезе жақтауларын тазалауды ұмытпаңыз. Егер сізде бұған уақыт болмаса, оны сізге жасайтын клинингтік компания жалдаңыз. Таза үй бағалаушыға үй туралы жақсы әсер қалдырады және әлеуетті сатып алушылардың назарын аударады.
   • Барлық қажетсіз заттарды тазалаңыз. Барлық қажет емес заттарды алып тастау арқылы үйіңізді кең және ұқыпты етіп жасаңыз. Сіздің шкафтарыңыз жақсырақ көрінеді, сіз қонақ бөлмесінде орын жасайсыз және сіз жуынатын ваннаға ие боласыз. Сатып алушылар өздерін жеткілікті кеңістікті үй сатып алғандай сезінгісі келеді, сіздің жеке бастарыңыздың көп мөлшерін тазарту оларға сол жерде қалай өмір сүретіндерін елестетуге көмектеседі. Егер сіздің заттарыңызды лақтыруға мүмкіндігіңіз болмаса, көшкенше уақытша сақтау орнын жалға алу туралы ойланыңыз.
2. Үйіңізді бағалаңыз. Әрине, сіз өзіңіздің үйіңізді мүмкін ең көп сомаға сатқыңыз келеді, бірақ сіз шындықты сақтауыңыз керек. Жылжымайтын мүлік агентінің араласуынсыз сатылатын көптеген үйлер ұзақ уақыт сатылады, себебі сұраныс бағасы тым жоғары. Мысалы, сатушы өзінің үйін қазіргі нарықтық бағадан артық деп санайды немесе сатушының өзінде белгілі бір мөлшер бар және одан бас тартқысы келмейді. Сіздің үйіңіздің құнын тәуелсіз бағалау сіздің үйіңіздің қанша пайда әкеле алатындығы туралы анықтығыңызды қамтамасыз етеді. Сонымен қатар, бұл сізге әлеуетті сатып алушы бағаны тым жоғары деп санаса, сізге соққы береді.
   • Сұраныс бағасын WOZ мәніне тым көп негіздемеңіз. Үйіңіздің WOZ құнын білген дұрыс, бірақ бұл мән әрдайым нарықтық құнның дәл көрінісі бола бермейді.
   • Бағалаушыны жалдаңыз. Сертификатталған бағалаушы сізге келіп, әр түрлі тұрғын аудандарын өлшейді, жазбалар мен фотосуреттер түсіреді, жалға берулерді зерттейді және нақты сату бағасына жету үшін сіздің маңайыңызда сатылатын салыстырмалы үйлердің тізімін жасайды. Бағалаушы арзан емес, бірақ оның бағасы үйді брокер арқылы сатқаннан гөрі әрдайым аз болады, ал бағалаушы анықтаған мән дәлірек болады. Бағалау туралы есепті алғаннан кейін оның көшірмесін жасаңыз және оны қауіпсіз жерде сақтаңыз. Егер сіз байсалды үміткер болса, түпнұсқаны бере аласыз.
   • Сіздің маңайыңыздың нарықтағы бағаға әсерін біліңіз. Егер сіз үйлер ыстық пирожныйлар сияқты сатылатын ауданда тұрсаңыз, бұл сіздің үйіңіз үшін алатын бағаға жақсы әсер етеді. Керісінше, егер сіз қылмыс көп болатын проблемалы аймақта тұрсаңыз, оның жағымсыз салдары болады.
3. Үйіңізді тексертіңіз. Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері сатып алушыларға сатып алудан бұрын үйді тексеруден өткізуге мүмкіндік береді, сондықтан үйді тексеруге дайын болыңыз. Құрылысты тексеру кезінде іргетас, шатыр, кәріз, құбырлар және әлеуетті сатып алушы қарапайым көзбен көре алмайтын барлық нәрсе. Сатып алушы тексеруден кейін белгілі бір жөндеу жұмыстарын сұрай алады. Ұсыныстарды орындаңыз және жөндеу жүргізіңіз.
4. Үйдің мықты жақтарын біліңіз. Үйіңізді нарыққа шығармас бұрын, мықты жақтардың тізімін, үйдің «сату нүктелерін» жасағаныңыз жөн. Бұл сіздің ойыңызша, сатып алушыларды қызықтырады. Жақын маңдағы мектептер мен дүкендер, қоғамдық көліктер, автотұрақтар, жақында жөндеулер, оқшаулау немесе күн батареялары туралы ойланыңыз. Үйді сату кезінде, адамдармен үйіңіз туралы әңгімелесу кезінде және, әрине, сіз қараған кезде осы мүмкіндіктерді жақсы пайдаланғаныңызға көз жеткізіңіз. Ештеңені ұмытпау үшін тізімді жаттап алыңыз.
5. Үйіңізді базарға шығарыңыз. Бұл, әрине, «Сатылады» белгісінен басталады. Бірақ бұл тек бастамасы.
   • Интернет арқылы жарнама беріңіз. Жарнамалық сайттарда үйіңізді тізімдеңіз. Facebook-ке үйіңізді сататындығыңызды білдіріңіз немесе желідегі жарнамаға сілтеме жіберіңіз.
   • Парақшалар жасаңыз. Егер сіздің муниципалитетіңізде бұған рұқсат етілсе, сіз флешкаларды бағдаршам мен бағдаршамға кептелісі көп жерлерде жапсыруға болады.
   • Әлеуетті сатып алушыларды өзіңіз іздеңіз. Шетелдік жұмысшыларға үй іздейтін ірі компанияларға үйіңіздің тізімін беріңіз, мектептегі басқа ата-аналарға сізде сатылатын керемет үй бар екенін айтыңыз. Үйіңізді көрсету үшін қолыңыздан келгеннің бәрін жасаңыз.
   • Ауызша жарнаманың әсерін төмендетпеңіз. Барлық достарыңызға, отбасыңызға және әріптестеріңізге үйіңізді сататындығыңызды айтыңыз. Егер сіз асығыс болсаңыз, сіз қымбат сатып алушы шарап немесе кешкі ас сияқты маңызды сатып алушымен қамтамасыз еткен адамға сыйақы ұсына аласыз.
6. Көруге қол жетімді. Егер әлеуетті сатып алушылар келіп, үйді көргісі келсе, сіздің қол жетімділігіңізге көз жеткізіңіз. Икемді болыңыз. Егер жұмысыңызға байланысты немесе басқа себептермен бос уақыт жетіспейтін болса, жақын досыңыздан кез-келген қарауға қол жетімді болуын сұраңыз.
   • Қонақжай, бейбіт жағдай жасаңыз. Көрер алдында үйді тез тексеріп алыңыз. Тағамды алыңыз, ыдыс-аяқты тез арада ыдыс жуғышқа салыңыз және барлық кірлерді алыңыз. Үйдің иісі жақсы екендігіне көз жеткізіңіз. Ауа-райы жақсы болса, бірнеше терезелерді ашыңыз. Егер суық болса, олар кіргенде немесе жылыту кезінде жағымды және жылы екендігіне көз жеткізіңіз. Жұмсақ классикалық музыканы ойнаңыз. Осылайша сатып алушы үйден жайлы, тыныш әсер алады.
   • Жақсы үй иесі немесе иесі болыңыз. Бұл қажет емес кеңестер болып көрінуі мүмкін, бірақ кейбір адамдар үйді сатуға құмар болғандықтан, сыпайы болуды ұмытады. Потенциалды сатып алушы кірген кезде алдымен қолыңызды қысып, оның көзіне қараңыз. Өзіңізді таныстырып, оның атын сұраңыз. Олар ішке кіргеннен кейін, сізге бір шыныаяқ кофе сияқты сусын алғыңыз келетінін сұраңыз. Кез-келген балалар, үй жануарлары немесе хобби туралы сұраңыз және оны үйдің қасиеттерімен байланыстыруға тырысыңыз. Оларды үйіңізге экскурсияға алып барыңыз.Соңында сіз олардан бірдеңе білгіңіз келе ме деп сұрайсыз, мүмкін олар қайтадан белгілі бір бөлмені көргісі келеді. Байланыс мәліметтерін картаға дайындаңыз. Егер сіз сыпайы және жақсы дайындалған адам ретінде кездессеңіз, олар сізбен мәміле жасау ықтималдығы жоғары.
   • Жағымды болыңыз. Әрқашан шыншыл болыңыз, бірақ үйдің жағымсыз жақтары туралы көп ойланбаңыз. Тәртіпсіз бөлмелер үшін кешірім сұрамаңыз. Егер қайтыс болу немесе ажырасу салдарынан үйіңізді сатуға тура келсе, әлеуетті сатып алушыны мазаламаңыз. Үйден жағымды сезіммен кетіп қалуы үшін, көріністің тұтастай алғанда оң екендігіне көз жеткізіңіз.
   • Бағалы заттардың қауіпсіздігін сақтаңыз. Көру алдында құнды немесе алмастырылмайтын заттарды ашық және ашық қалдырмаңыз. Әлеуетті сатып алушылардың үйді өз бетімен кезуіне жол бермеңіз.
7. Өзіңізді қаржыландыруға батырыңыз. Көптеген сатушылар ыңғайлы болу үшін сатып алушылар осы процесті бұрын өткізіп, оның ипотекамен қалай жұмыс істейтінін жақсы біледі деп болжайды. Бірақ егер сатып алушының бұған көмектесетін делдал болмаса, сіз оны пайдалана аласыз. Сіздің үйіңізді қаржыландыруды қалай алуға болатындығы туралы бірнеше кеңес беріңіз. Бірақ тым мәжбүр болмаңыз, бұл, әрине, тегін кеңес ретінде болуы керек. Мысалы, қаржыландыру туралы жақсы білім сіздің жеке үйіңізді сатуға көмектеседі.
8. Келіссөз жүргізуге дайын болыңыз. Егер әлеуетті сатып алушы сіздің үйіңізге қызығушылық білдірсе, бірақ күмәнданса, енді сіздің мүмкіндігіңіз бар! Ол адамның сіздің Вебер барбекюіне қалай қарағанын көрдіңіз бе? Ақысыз беріңіз. Олар терезе жақтауларындағы бояудың жай-күйінен біраз көңілдері қалды ма? Терезелерді бояй алатындай етіп өз бағаңызбен 1000 еуро тастауға дайын екеніңізді айтыңыз. Сіздің бағаңызды төмендету немесе жаңа кір жуғыш машинаны беру, сайып келгенде, екі есе ипотека төлеуді жалғастырудан арзан болуы мүмкін. Осы кезеңде келіссөздер өте қалыпты.
9. Тез келісімге келіңіз. Келіссөз басталғанын байқаған кезде, бірден келісімге келуге тырысыңыз. Сатуға және жылдам қозғалуға мүмкіндік беру үшін бәрінің дайын екендігіне көз жеткізіңіз. Егер сіз ұсынылған бағамен келіспесеңіз, ешқашан «Жоқ» деп айтпаңыз. Әрқашан қарсы ұсыныс жасаңыз, бірақ оны ойламаңыз. Сатып алушының санасында бірнеше үй болуы ықтимал. Қарсы ұсыныстың жылдамдығы оларды жеңуге көмектеседі.

Кеңестер

• Егер сіз сатуға асығатын болсаңыз, онда көптеген үйлерді бірден сатып алатын инвесторларды іздеуге болады. Сіз оған аз алуы мүмкін, бірақ содан кейін оны тез сата аласыз.
• Әрдайым үйіңіздің жағымсыз жақтары туралы шыншыл болыңыз. Егер сіз іргетастың орнын ауыстыру керек екенін жасыруға тырыссаңыз, сатылымнан кейін де проблемалар туындауы мүмкін.
• Үйді жақсартқыңыз келсе, оны ақылмен таңдаңыз. Ас үйді, жуынатын бөлмені және терезе жақтауларын жақсарту керек. Бақшаға немесе басқа косметикалық құралдарға көп уақыт жұмсамаңыз.

Ескертулер

• Көптеген сатып алушылар сіздің брокерге комиссия төлемейтіндігіңізді біледі және олардың ұсыныстарын сәйкесінше түзетеді. Нәтижесінде кез-келген пайданы жоғалту қаупі бар.