Мазмұны

• Қадамдар
• Кеңес
• Ескерту

Өз компанияңызды иемденуді армандайсыз ба? Сіз бастық боласыз және өз компанияңыздың тағдырын басқарасыз, мүмкін бір саланың капитаны боласыз. Қиын ба? Өте қиын. Бұл қиын ма? Әрине. Сізге үлкен профильге бай және білімді болу керек пе? Жоқ! Сіз мұны жасай аласыз ба? Астрологиялық доп: «Бәрі мүмкін!» Деді. Сонымен мұны қалай жасауға болады? Жоспарлаңыз, жоспарлаңыз және жоспарлаңыз! Сіздің сәтті стартап жолыңызға назар аударудың бірнеше дәлелденген және дәлелденген тәсілдері бар, ал қазір бұл бастама.

Қадамдар

6-дан 1-бөлім: Негіздерді құру

1. 

   Мақсаттарыңызды анықтаңыз. Сіз өзіңіздің компанияңызды ең жоғары баға ұсынушысына сатқыңыз келетін қаржылық тәуелсіздік алғыңыз келе ме? Немесе онда жұмыс істеп, тұрақты табыс табуды ұнататын шағын, тұрақты компания құрғыңыз келе ме? Мұны басынан бастап білу керек.

2. 

   
   
   Идеяны таңдаңыз. Бұл сіз әрқашан жасағыңыз келетін өнім немесе адамдарға қажет деп санайтын қызмет болуы мүмкін. Бұл сонымен қатар клиенттер өздері білмейтін нәрсе болуы мүмкін, себебі ол әлі ойлап табылмаған!
   • Ақылды және креативті адамдарды креативті идеяларды іздеуге қосу пайдалы (және көңілді). «Біз не істейміз?» Деген сияқты қарапайым сұрақтан бастайық. Мұндағы мақсат бизнес-жоспар құру емес, идеялар тудыру. Көптеген идеялар пайдалы болмайды, кейбір идеялар кең таралған, бірақ бірнеше идеяның болашағы зор болады.
   • Идеяны таңдағанда талантыңызды, тәжірибеңіз бен біліміңізді ескеріңіз. Егер сізде бірегей білім немесе тәжірибе бар болса, нарықтың белгілі бір қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін осы күшті қалай қолдануға болатындығын көруге тырысыңыз. Дағдылар мен білімдерді нарық сұраныстарымен үйлестіру бизнес-идеяның сәттілік деңгейін жоғарылатады.
   • Мысалы, сіз электроника компаниясында ұзақ жылдар жұмыс істеген боларсыз, және сіз тұратын қоғамдастықтың электронды өнімге деген ерекше қажеттілігі бар екенін байқадыңыз. Содан кейін сіз өз тәжірибеңізді нарықтағы сұраныспен біріктіріп, клиенттерді қызықтыра аласыз.

3. 

   
   
   Атын ойлап табыңыз. Сіз мұны бизнес идеяңызға дейін жасай аласыз және егер аты жақсы болса, бұл сізге бизнес-идеяны анықтауға көмектеседі. Сіздің жоспарыңыз дамып, қалыптаса бастаған кезде сізге мінсіз есім кейінірек келуі мүмкін, бірақ бұл сізге алғашқы сатыда тоқтауға мүмкіндік бермейді. Уақытша қолдануға болатын атау жасаңыз және оны кейін өзгертуден тартынбаңыз.
   • Таңдау жасамас бұрын әрдайым сіз қолданғыңыз келетін атаудың басқа біреудің қолданып жатқанын тексеріп алыңыз. Қарапайым және есте сақталатын атау жасауға тырысыңыз.
   • Жақсы мысал - әйгілі «Apple» фирмалық атауы. Мұндай атаулар қарапайым, айтуға оңай ғана емес, сонымен қатар тұтынушылардың есте сақтауына және есте сақтауына оңай.

4. 

   
   
   Өз құрамыңды анықта. Сіз жалғыз жұмыс жасайсыз ба, әлде бір-екі досыңызды өзіңізге шақырасыз ба? Бірлесіп жұмыс істеу көптеген синергияларды тудырады, өйткені адамдар бір-бірімен жиі пікір алмасады. Екі адам біріктірілгеннен гөрі жақсы нәтижеге жету үшін бірге жұмыс істей алады.
   • Тарихи жетістіктер туралы ойлаңыз: Джон Леннон және Пол Маккартни; Билл Гейтс пен Пол Аллен; Стив Джобс пен Стив Возняк; және Ларри Пейдж және Сергей Брин. Қалай болғанда да, серіктестік екі жақ үшін де жақсы жұмыс істеді және олардың барлығы миллиардер болды. Сол бірлескен серіктестік миллиардер болуға кепілдік бере ме? Жоқ, бірақ бұл, әрине, зиян тигізбейді!
   • Өзіңіздің әлсіз жақтарыңыз туралы немесе онша білмейтін жерлеріңіз туралы ойланыңыз. Сіздің біліміңіз бен дағдыларыңыздың орнын толтыра алатын жеке тұлғаңызға лайықты серіктестер табу - бұл сіздің бизнесіңіздің табысқа жетуіне қажетті ресурстардың болуын қамтамасыз етудің тамаша тәсілі.

5. 

   Ақылды таңдау. Серік таңдағанда абай болыңыз. Жақын достарыңыздың өзінде жақсы дос болу сіздің бизнесте жақсы істей алатындығыңызды білдірмейді. Алдымен сенімді адамнан бастайық. Серіктесті және ынтымақтастықты таңдауда мұқият ойланатын факторлар:
   • Бұл адам сіздің әлсіз жақтарыңызды толықтырды ма? Немесе екеуі де бірдей дағдыларға ие ме? Егер сіздің екінші жауабыңыз «иә» болса, онда екі рет ойланыңыз, өйткені сізде бірдей аспазды пісіретін аспаздар көп болады, бірақ басқа тағамдарды басқа ешкім жасай алмайды.
   • Сіз әдетте мәселені қарастырасыз ба? Бөлшектер туралы пікірталастар жүргізілуі керек және олар тиімді жұмыс үшін маңызды. Бірақ проблеманың шолуын көрмей, сіздің компанияңыздың негізгі ниеттері түзетілмей адасуы мүмкін. Сіздің мүшелер сіз сияқты мақсатқа мүдделі екендігіне көз жеткізіңіз.
   • Егер басқалармен сұхбаттасатын болсаңыз, үміткердің дәрежесін, сертификатын немесе мүлде ешнәрсенің талантын қалай тануға болатындығын біліңіз. Әр адамның табиғи таланты дәстүрлі алған білімінен (немесе бастай алмауынан) және «басынан бастап керемет үйлесімді» табудан, әлеуетті таланттар мен дәлелдерден өзгеше болуы мүмкін. дәреже алу өте маңызды.
   жарнама

6-дан 2-бөлім: Бизнесті жоспарлау

1. 

   Бизнес жоспар жазыңыз. Бизнес-жоспар сіздің компанияңызды үлкенді-кішілі нарыққа шығару үшін не қажет екенін анықтауға көмектеседі. Ол сонымен қатар сіздің бизнесіңіздің мағынасын бір параққа жинақтайды. Бұл инвесторларға, банктерге және басқаларға сізге қаншалықты жақсы көмектесе алатынын және сіздің жобаңыздың жақсы-дұрыс еместігін анықтау үшін жалпы эскиз жасайды.

2. 

   Бизнес сипаттамасын жазыңыз. Сіздің бизнесіңізді нақтырақ сипаттаңыз және оның нарыққа қаншалықты қатысы бар екенін сипаттаңыз. Егер сіздің компанияңыз акционерлік қоғам болса, шектеулі немесе бір мүше болса, неге бұл бағытты таңдағаныңызды түсіндіріңіз. Сіздің өніміңізді, оның ерекшеліктерін және клиенттеріңізге не үшін қажет екенін сипаттаңыз. Келесі сұрақтарға жауап беруіңізді өтінемін:
   • Әлеуетті тапсырыс берушілер кімдер? Олардың кім екенін және олар нені қалайтынын түсінгеннен кейін, сіз маркетингтік стратегия жасай аласыз.
   • Клиенттер сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізге қандай баға төлеуге дайын?
   • Сіздің бәсекелестеріңіз кім? Негізгі бәсекелестерді анықтау үшін конкурстық талдау жасаңыз. Сіздің кім екеніңізді және олар қаншалықты сәттілікке жететінін біліңіз. Сондай-ақ, сәтсіздіктің себептерін және олардың бизнесінің құлдырауына не себеп болғанын түсіну қажет.

3. 

   Әрекет жоспарын жазыңыз. Бұл жоспар сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді қалай өндіретіндігіңізді немесе тарататындығыңызды және шығындарды сипаттайды.
   • Сіз өзіңіздің өніміңізді қалай жасайсыз? Бұл қолданыстағы қызмет пе, әлде ол бағдарламалық жасақтама сияқты күрделі болса, ойыншық немесе тостер сияқты материалды өнім - қандай болса да, ол қалай жасалады? Шикізаттан бастап, жинауға, орауға, сақтауға және тасымалдауға дейінгі процесті құрыңыз. Сізге көбірек адам жалдау керек пе? Одақтың қатысуы бар ма? Осы факторлардың барлығы жоспарға енгізілуі керек.
   • Кім басқарады, кім бағынады? Қабылдаушыдан бастап бас директорға дейін компанияның ұйымын анықтаңыз, және әр тараптың рөліне функция мен өтемақы кіреді. Сіздің ұйымдық құрылымыңызды білу сіздің операциялық шығындарыңызды жоспарлауға және тиімді жұмыс істеуге қажетті капиталды түзетуге көмектеседі.
   • Кері байланыс алыңыз. Достарыңыз бен отбасыңыз сіз үшін сұрақ қоюға және кері байланыс алу үшін керемет ақпарат көзі болып табылады. Олардың пікірлерін білуден және олардың ұсыныстарын тыңдаудан тартынбаңыз.
   • Сіздің жылжымайтын мүлік көлемін ұлғайту керек пе? Бұл сіз ойлағаннан жиі болады! Тауарлар үйіле бастағаннан кейін, оларды қонақ бөлмесінде, жатын бөлмеде немесе үй бақшасында сақтау керек болуы мүмкін. Қажет болса, сақтау орнын жалға алу туралы ойланыңыз.

4. 

   Маркетингті жоспарлау. Операция жоспары сіздің өнімді қалай өндіретіндігіңізді сипаттауы керек, ал маркетингтік жоспар сіздің өнімді қалай сату керектігін сипаттайды. Маркетингті жоспарлау кезінде сұрақтарға жауап беруге тырысыңыз әдіс сіз оны әлеуетті клиенттерге өнімді жылжыту үшін қолданасыз.
   • Сізге қолданылатын маркетингтің түрлерін, мысалы, радио жарнамалар, бұқаралық ақпарат құралдары, жарнамалық акциялар, билбордтар, желілік іс-шараларға қатысу немесе басқа барлық тәсілдерді қосу қажет. қосылды ма?
   • Сіздің маркетингтік хабарламаңызды анықтаңыз. Басқаша айтқанда, тұтынушыларды сіздің өніміңізді таңдауға сендіру үшін не айтар едіңіз? Бұл сіз өзіңіздің көрнекті бизнес нүктеңізге назар аударғыңыз келетіндігіңізді білдіреді (USP деп те аталады). Бұл сіздің өніміңіздің клиенттің мәселесін шешудің ерекше артықшылығы. Бұл бәсекеге қарағанда арзан, жылдам қызмет немесе жоғары сапалы болуы мүмкін.

5. 

   Баға моделін құрыңыз. Бәсекелестеріңіздің бағасынан бастайық. Ұқсас өнімді қаншаға сататынын біліп алыңыз. Сіздің өніміңізді әртүрлі және тартымды ету үшін бірдеңе (құндылық) қоса аласыз ба?
   • Бәсекелестік тек тауарлар мен қызметтерге байланысты емес. Бұл сонымен қатар әлеуметтік және экологиялық жауапкершілік туралы. Клиенттер сіздің бизнесіңіздің жұмыскерлері мен қоршаған орта үшін жауапты екендігі туралы толғандырады. Сыйлықтар мен жұлдыздар сияқты беделді ұйымдардың сертификаттары мен мақтау қағаздары сіздің тұтынушыларыңызға сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз жоғары бағамен байланысты екеніне сенімді бола алады. .

6. 

   Қаржылық көрсеткіштерді есептеңіз. Қаржы есептілігі маркетинг пен операциялық жоспарларды сандарға, пайдаға және ақша ағындарына айналдырады. Олар сізге қанша ақша керек және қанша ақша таба алатыныңызды анықтайды. Бұл жоспардың ең құбылмалы бөлігі, сонымен қатар ұзақ мерзімді тұрақтылық үшін маңызды болғандықтан, сіз жоспарды ай сайын бірінші жылға, тоқсан сайын екінші жылға және одан кейін жыл сайын жаңартып отыруыңыз керек.
   • Іске қосу шығындарын ескеріңіз. Бастапқы кәсібіңізді қалай қаржыландырғыңыз келеді? Банктерден, стартап-қорлардан, венчурлық капиталистерден, микро кәсіпорынды басқару кеңестерінен, жинақтардан алынған капитал: олардың барлығы ақылға қонымды таңдау. Кәсіп бастағанда шыншыл болыңыз. Сіз күткендегіден 100% жұмыс істей алмайсыз, сондықтан бәрі жақсы жұмыс істегенше жұмыс істеп тұру үшін сізде резервтік қор болуы керек. Сәтсіздіктің сенімді жолдарының бірі - қаражаттың жетіспеушілігі.
   • Сіз өнімді немесе қызметті қандай бағамен сатқыңыз келеді? Өндірістің құны қанша тұрады? Тұрақты шығындарды, жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер, жұмыс күші және т.с.с ескере отырып таза пайданы бағалаңыз.

7. 

   Шолу қысқаша мазмұнын әзірлеу. Бизнес-жоспардың бірінші бөлімі әрқашан шолу болып табылады. Басқа бөлімдерді жасағаннан кейін, жалпы бизнес-идеяны, компанияның қалай ақша табатындығын, сізге қанша капитал қажет екенін, қазіргі жағдайыңызды, құқықтық жағдайды, қатысатын адамдарды және Қысқаша тарих және сіздің компанияңызды сәттілік туралы мәлімдеме етіп көрсететін кез-келген нәрсе.

8. 

   Өнімдерді құру немесе қызметтерді дамыту? Әрбір бизнес-стратегия жоспарланғаннан кейін, қаржы есептеледі, негізгі кадрлар құрылады, бастаңыз. Ол инженерлермен жұмыс істей ме, бағдарламалық жасақтаманы кодтау және сынау, шикізатты сатып алу және оны зауытқа жөнелту, немесе көтерме бағамен сатып алу және баға белгілеу сияқты, құрылыс процесі өнімді шығаруға дайындалып жатқан уақыт мөлшері. Осы уақыт ішінде сіз мыналарды байқай аласыз:
   • Идеяларды редакциялау қажет. Мүмкін сіздің өнімдеріңіз әртүрлі түстерге, текстураларға немесе өлшемдерге ие болса, неғұрлым тартымды болады. Мүмкін сіздің қызметіңіз қайталануы, тарылуы немесе толығырақ болуы керек шығар. Бұл сіздің тестілеу және әзірлеу кезеңінде пайда болатын нәрсеге назар аударатын уақыт. Сіз бәсекелесті толығымен жақсарту немесе сөзбе-сөз кесіп тастау үшін бірдеңе өзгерту керек екенін анықтайсыз.
   жарнама

6-дан 3-бөлім: Қаржылық менеджмент

1. 

   Кепілдендірілген бастапқы шығындар. Бастау үшін іс жүзінде кез-келген кәсіпке капитал қажет. Материалдар мен жабдықтар сатып алу үшін және ақша табуға дейінгі кезеңдегі бизнесті жүргізу үшін ақша жиі қажет. Қаржының бірінші көзі әдетте өзіңізден шығады ..
   • Сізде инвестиция немесе жинақ бар ма? Егер солай болса, жинағыңыздың бір бөлігін өз бизнесіңізге инвестиция салуды қарастырыңыз. Алайда, сіз ешқашан барлық жинақ ақшаңызды сәтсіздікке жол бермейтін кәсіпке салуға болмайды. Сонымен қатар, сіз төтенше жағдайдағы жинақ ақшаңызды салмаңыз (сарапшылар бұл мақсатқа 3-6 айлық кірісті ұсынады) немесе сізге қажет ақша. келесі бірнеше жылға басқа міндеттемелер бойынша.
   • Үйге арналған несиені қарастырайық. Егер сізде үй бар болса, үйге несие алудың жолын іздеу жақсы идея болуы мүмкін, өйткені несие көбіне оңай бекітіледі (сіздің үйіңіз кепіл ретінде), және әдетте төмен пайыздық мөлшерлемелер.
   • Егер сіз жұмыс беруші арқылы 401 (к) үнемдеуді жоспарласаңыз, жоспардан несие алу туралы ойланыңыз. Жоспар әдетте баланстың 50% -на дейін, ең көбі $ 50,000-мен қарыз алуға мүмкіндік береді (АҚШ-та қолданылады).
   • Алдымен үнемдеуді басқа нұсқа ретінде ойлаңыз. Егер сізде жұмыс бар болса, стартап шығындарын жабу үшін ай сайынғы кірістеріңіздің бір бөлігін уақыт бойынша сақтаңыз.
   • Банктен шағын несие сұраңыз. Егер сіз осы әдісті қолдансаңыз, ең төменгі пайыздық мөлшерлемені таңдау үшін мүмкіндігінше көбірек банктермен кеңесіңіз.

2. 

   Сіздің пайдалану шығындарыңызды бақылаңыз. Сіздің пайдалану шығындарыңызға мұқият назар аударыңыз және олардың сіздің жоспарыңызға сәйкес келетіндігіне көз жеткізіңіз.Электр қуаты, телефон, кеңсе тауарлары, орауыш сияқты ысырапшылдықты көрген сайын айналаңызға көз жүгіртіп, оны ең төменгі деңгейге дейін азайту немесе мүмкіндігінше лақтырып тастау керек екенін есептеңіз. . Кәсіпті бастаған кезде үнемді болыңыз, оның ішінде сатып алудың орнына жалға алу; Өзіңізді ұзақ мерзімді келісімшарттармен жасамай, алдын-ала төленген жоспарларды компанияңызға қажет қызметтерге пайдаланыңыз.

3. 

   Ең төменгі мөлшерден көп ақша дайындаңыз. Сіз бизнесті бастау үшін 50 миллион VND қажет деп ойлайсыз, бұл да дұрыс. Бірінші айда жиһаз, принтер және шикізат сатып алу үшін сізге 50 миллион внды қажет, ал екінші айда сіз әлі өндірістесіз, бірақ жалдау ақысы төленеді және қызметкерлер жалақы төлегілері келеді және Барлық шоттар бір уақытта келеді. Бұл орын алған кезде, сіз мұның қалай тезірек жасалатынын дұға етесіз. Сондықтан мүмкіндігіңіз болса, сценарий бойынша бір жыл ішінде ақшаңызды жинаңыз, сол жылы сіз ешқандай табыс таппайсыз.

4. 

   Әр тиынын үнемдеңіз. Жұмысты бастағанда кеңсе керек-жарақтарын, сондай-ақ қосымша шығындарды минимумға дейін сатып алуды жоспарлаңыз. Сізге жылтыр кеңсе жиһаздары, соңғы технологиялық креслолар және қабырғадағы қымбат суреттер қажет емес. Кішкене шкаф жеткілікті, егер сіз қонақтарыңызды кездескен сайын кафеге шақырсаңыз (оларды фойеде қарсы алыңыз). Бизнеске назар аударудың орнына көптеген қымбат заттарды сатып алғандықтан ғана стартап сәтсіздікке ұшырайтын жағдайлар көп.

5. 

   Төлем әдісін таңдаңыз. Сізге төлемнің қандай түрі сіздің клиенттеріңізге сәйкес келетінін білуіңіз керек. Сіз Square сияқты бағдарламаны қолдана аласыз, бұл шағын бизнес үшін өте ыңғайлы, себебі бұл құжат айналымы өте аз, ал төлемдер де аз. Алайда, егер сіз көп технологияны қолданғанды ​​ұнатпасаңыз, банкте бизнес-шот ашудың дәстүрлі әдісін қолдана аласыз.
   • Банкте ашылған іскери шот - бұл белгілі бір карточкалық ұйымның карточкалық төлемдерін қабылдағысы келетін, бизнеске несиелік желі ұсынатын келісімшарт. Бұрын, осы келісімшартсыз, кәсіпкерлер несие карталарының кез-келген ірі мекемелерінен төлем ала алмайтын. Алайда, Square қолданбасы өзгерді, сондықтан бұл дәстүрлі таңдауды шектемеңіз. Толығырақ біліп, жаңа технологияға үйреніңіз.
   • Квадрат - бұл смартфонға немесе планшетке қосылатын және оны кассаға айналдыратын картаны сырғыту құрылғысы. Сіз бұл құрылғыларды үнемі іскерлік қызметте таба аласыз, өйткені олар кафелерде, мейрамханаларда, көшедегі тамақ сататын дүкендерде және басқа да кәсіптерде көбірек танымал болып келеді (карточкаға назар аударыңыз). смартфонға немесе планшетке қосылатын пошта маркасының көлеміндегі пластмасса).
   • Назар аударыңыз, Paypal, Intuit және Amazon барлық ұқсас шешімді ұсынады. Шешім қабылдаудан бұрын әр нұсқаны қарастырғаныңызға көз жеткізіңіз.
   • Егер сіз интернеттегі бизнеспен айналысатын болсаңыз, Paypal - ақша қабылдау және аудару үшін тамаша төлем қызметі.
   жарнама

6-дан 4-бөлім: Құқықтық аспектілерді шолу

1. 

   Заңды өкіл немесе кеңесші табуды қарастырыңыз. Жұмысқа қабылданғаннан бастап үнемі шамадан тыс жұмыс жасайтын, бірақ ақша төлемейтін шағын кәсіпкерліктің иесіне ауысу қиынға соғуы мүмкін. Қиындықтардың кейбіреулері - келісімшарттан бастап қалалық ережелерге, жергілікті өзін-өзі басқарудың рұқсаттарына, провинциялық / муниципалдық талаптарға, салықтарға, алымдарға, нормативтік құқықтық актілерге қатысты көптеген құжаттар. келісімшарттар, акциялар, ынтымақтастық және тағы басқалар. Сіз туындаған проблемалар туралы біреуді шақыра отырып, қауіпсіздікті қамтамасыз етесіз және бұл сіздің жоспарыңыздың орындалуына көмектесетін маңызды ресурстар болып табылады.
   • Дұрыс адамдарды «таңдаңыз» және олар сіздің бизнесіңіз туралы білуі керек. Сізге осы салада тәжірибесі бар адам керек болады, өйткені тәжірибесі аз заңгер сізге заңдық мәселелер тудыруы, айыппұл төлеуі немесе түрмеге қамалуы мүмкін.

2. 

   Бухгалтер табыңыз. Сізге қаржылық мәселелерді шебер шеше алатын адам керек, бірақ егер сіз өзіңіздің жеке кітаптарыңызды басқара алсаңыз, сізге бизнес жүргізудің салықтық аспектілерін түсінетін адам керек болады. Салық есебі өте күрделі болуы мүмкін және сізге (кем дегенде) салық кеңесшісі қажет болады. Тағы да, олар қанша ақшаны басқаратыны маңызды емес, бірақ адам сенімді болуы керек.

3. 

   Корпоративті құқықтық мәртебені белгілеу. Сізге қандай субъектілер ең аз салық төлеуге және инвесторларды тартуға көмектесетінін білуіңіз керек. Капиталды меншікті капиталдан немесе басқалардан немесе несиелерден жинайтындығыңыз анықталғаннан кейін, салық және заң саласындағы мамандардың кеңесімен сіз заңды тұлғаңыздың қандай түрі сіздің бизнесіңізге қолайлы болатынын білесіз. бизнес. Бұл сіздің ақшаңызды жұмсамас бұрын немесе біреуден инвестиция салуды сұрамас бұрын жасауыңыз керек соңғы қадамдардың бірі. Көптеген адамдар акционерлік қоғамның, шектеулі серіктестіктің және т.б. модельдерімен таныс, бірақ шағын бизнес иелерінің көпшілігі үшін сіз келесі формалардың бірінде компания ашуды ойластырғаныңыз жөн:
   • Жеке кәсіпкер, егер сіз бұл бизнесті жалғыз немесе жұбайыңызбен жасасаңыз (жұмысшылар жоқ).
   • Егер сіз серіктеспен бизнес жасасаңыз серіктестік.
   • Компанияға қатысты мәселелер бойынша жауап беретін бірнеше толық серіктестер мен бірнеше шектеулі серіктестер арасында құрылған коммандиттік серіктестік (LP) тек жауап береді ( (шектеулі) меншікті капиталда, олар компанияға салады. Барлығы компанияның пайдасы мен шығынын бөліседі.
   • Жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер (ЖШС), онда бірде-бір мүше басқа біреудің қателігі үшін жауап бермейді (басқа мүшелердің абайсыздығынан кінәсіз мүшелерді қорғау).
   жарнама

6-дан 5-бөлім: Компанияны алға жылжыту

1. 

   Веб-сайт жасаңыз. Егер сіз Интернет арқылы сататын болсаңыз, өзіңіздің электронды сауда стратегияңызды дайындаңыз және веб-сайт жасаңыз немесе оны аутсорсингке беріңіз. Бұл сіздің қасбетіңіз кез-келген нәрсе болуы керек және сіз тапсырыс беруші ретінде жасай аласыз керек сапар, және керек Тек тұрыңыз, өтінемін.
   • Сол сияқты, егер сіздің компанияңыз «адамнан адамға» өзара әрекеттесу тәжірибесіне назар аударатын болса, дәстүрлі маркетинг өте маңызды болады. Мысалы, егер сіз жылжымайтын мүлік бизнесімен айналысатын болсаңыз, веб-сайт ашпас бұрын көршілеріңізге ауызша маркетингке назар аударыңыз.
   • Веб-сайтты құрған кезде қарапайымдылық пен айқындылық қажет екенін ұмытпаңыз. Сіз не істейтініңізді, оны қалай жасайтыныңызды және өнімнің өзіндік құнын анық көрсететін қарапайым дизайн. Сіздің веб-сайтыңызға келетін болсақ, неге сіздің бизнесіңіз клиенттің мәселесін шешудің ең жақсы жолы болып табылатынын атап өтуді ұмытпаңыз.

2. 

   Кәсіби дизайнерді жалдаңыз. Егер сіз веб-сайт жасауды шешсеңіз, оны кәсіби түрде жасаңыз. Жобалау бастапқыда қымбатқа түсуі мүмкін, бірақ жақсы ұсынылған және сенімді веб-сайт өте қажет. Ол кәсіби және қарапайым жұмыс жасауы керек. Егер сіз осы веб-сайтқа ақша операцияларын / төлемдерін қосуды жоспарласаңыз, қауіпсіз шифрлауға ақша салыңыз және ақшаңыздың ақылға қонымды және сенімді компанияларға аударылғандығын мұқият тексеріңіз.

3. 

   Ішкі құмыраны ашыңыз. Сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге өте көп сене аласыз, бірақ сәттілікке жету үшін сізге бәрі де сенуі керек. Егер сіз жарнамамен, маркетингпен таныс болсаңыз немесе ұсынысты жек көретін болсаңыз, сол кедергілерді жеңіп, сату дағдыларын дамытатын уақыт келді. Клиенттерге сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж екендігіне сендіру үшін сіз сатылымның тартымдылығын жасауыңыз керек, сонымен қатар ол сіздің компанияңыз ұсынатын құндылықты, мақсатты және әлеуетті білдіреді. Ең жақсысын тапқанша және сіз әрқашан сөйлеуге дайын болғанша сатылым деңгейіңізді бірнеше тәсілмен жазыңыз. Осыдан кейін мұқият жаттығыңыз!
   • Іскерлік санатына байланысты сізге тартымды, көз тартар визиткалар қажет болуы мүмкін.

4. 

   Уақытты бөліп, әлеуметтік медиада дамытыңыз. Мұны қызығушылықты арттыру үшін бизнесті бастамас бұрын жасауға болады.Facebook, Google+ және Twitter-ді және қызығушылық тудырып, алға жылжытуға болатын кез-келген басқа әлеуметтік желіні пайдаланыңыз. Мүмкін сіз қызығушылықты арттырғыңыз келуі мүмкін, сонда адамдар сіздің ілгерілеуіңізді қадағалайды. (Сіздің компанияңыз үшін бизнес-есептік жазбаны және жеке кабинеттен бөлек таңдауды ұмытпаңыз. Сіз қолданатын есептік жазба түріне байланысты сіздің хабарыңыз әр түрлі аудиторияға сәйкес келуі керек. .)

5. 

   Маркетинг және тарату жоспарларын жүзеге асыру. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз аяқталғаннан кейін, сатуға және маркетингті бастауға уақыт келді.
   • Егер сіз жарнаманы мерзімді түрде өткізуді жоспарласаңыз, онда жарияланымнан кемінде екі ай бұрын олардың көшірмелері немесе суреттері қажет болады.
   • Егер сіз дүкенде сататын болсаңыз, алдын-ала тапсырыстарды және сауда орындарын сатыңыз. Егер сіз Интернет арқылы сататын болсаңыз, веб-сайтыңыздың үздіксіз жұмыс істеуіне дайын болыңыз.
   • Егер сіз белгілі бір қызметтің провайдері болсаңыз, сәйкесінше арнайы журналдарда, газеттерде және Интернетте жарнамалаңыз.
   жарнама

6-дан 6-бөлім: Компанияны іске қосу

1. 

   Қауіпсіз жұмыс орны. Кеңсе болсын, қойма болсын, егер сізге жатын бөлмеңізден көбірек орын қажет болса, оны жасайтын кез келді.
   • Егер сізге үйден тыс қосымша кеңсе қажет болмаса, бірақ кейде сіздің серіктесіңізбен кездесуге орын қажет болса, сізге көмектесе алатын орындар бар. Google-ден жылдам іздеу «кездесу орнын жалға алу» сізге көптеген мүмкіндіктер береді.
   • Аймақтық заңдар туралы білу үшін міндетті түрде жергілікті органдарға хабарласыңыз. Шағын кәсіпкерліктің кейбір түрлерін тар жерде жүргізу мүмкін емес, және сіздің бизнесіңіз дұрыс аймақта жұмыс істейтініне көз жеткізу маңызды.

2. 

   Өнімдерді немесе қызметтерді енгізіңіз. Сіздің өніміңіз аяқталғаннан, оралғаннан, толық бағдарламаланғаннан немесе сіздің қызметіңіз аяқталғаннан кейін, өз өніміңізді көрсету үшін арнайы іс-шара өткізіңіз. Баспасөз хабарламалары мен хабарландыруларды барлық жерге жіберіңіз. Твиттерде, Facebook-те жариялаңыз, өнімнің фотосуреттері нарықтың әр бұрышына жетсін. Сізде жаңа бизнес бар!
   • Кеш өткізіп, адамдарды өз өнімдеріңізді жарнамалауға шақырыңыз. Бұл қымбат болмауы керек, сіз жеңілдіктер дүкенінен тамақ пен сусын сатып алып, досыңыздан немесе туысыңыздан сізге көмектесуін сұрай аласыз (оның орнына сіз оларға өнім немесе қызмет ұсына аласыз).
   жарнама

Кеңес

• Әрдайым әлеуетті клиенттерге олар қазір әлеуетті болмаса да, әрқашан құндылық пен қызмет көрсетіңіз. Олар қашан сағыныш Сіздің өніміңіз болса, сіз қалай ойлайсыз?
• Интернеттің өсуінің арқасында онлайн-бизнес - бұл қарапайым дүкен ашудан гөрі бастауға оңай және арзан әдіс.
• Оқуды жалғастырыңыз және өзгеріске бейімделіңіз. Шағын кәсіпті қалай жүргізу керектігін білу үшін достар, демеушілер мен байланысты бизнес ұйымдарды, онлайн форумдар мен вики мақалаларын табыңыз. Үйде «дөңгелекті қайта ойлап табуға» уақыт пен күш жұмсамайтындықтан, адамдар өздерінің негізгі жұмыстарын алып, өркендей бастаса, бұл өте оңай.
• Тікелей сатушы компаниялардың көпшілігінде дәстүрлі дүкен ашушыларға қарағанда бастапқы капиталы төмен болады. Сіз сондай-ақ одан да тез бұза аласыз.
• Сондай-ақ, eBay немесе Overstock-та қосымша мәмілелер ашуды қарастырған жөн.
• Бір-екі өнімнен бастаңыз, содан кейін оны ойлап тапқанда қосыңыз!
• Бағаны тексеруден қорықпаңыз. Сіз өнімнің немесе қызметтің ең төменгі бағасын анықтап алуыңыз керек, бірақ сіз оны өзгерте аласыз, бірақ әр түрлі жоғары немесе төмен бағамен тәжірибе жасап көріңіз.
• Қаржылық қиындықтарға кезіккен кезде де әрдайым өзіңізге сеніңіз.

Ескерту

• Сізбен жұмыс жасамас бұрын ақша сұрайтын адамдарға сақ болыңыз. Мәмілелер әрқашан бағытталған екі жағы Өзара тиімділіктер, сондықтан серіктес жұмысыңыз үшін сізге ақы төлеуге дайын. (Франчайзи немесе үй бизнесі үшін үлкен заңгерлік шығындар болуы мүмкін, бірақ олар сіздің бизнесіңізді бастауға негізделген шығындарды көрсетуі керек, сондықтан бренд иесі басынан бастап франчайзингтік төлемді алудың орнына сәттіліктен ақша табыңыз).
• «Жоқ, бәрібір ақша жасамаңыз» деген бизнес-ұсыныстардан сақ болыңыз. Әдетте олар біреуден бірдеңе алады - және әдетте сіз. Әр түрлі тәсілдер бар, олардың кейбіреулері басқаларына қарағанда жылтыр және алдау оңай. Жақсы мысалдар - көп деңгейлі (пирамида) бизнес-модель және алдын ала төлемдер алаяқтықтары.