Мазмұны

• Қадамдар

Егер сіз сәнге құмар болсаңыз және дүкен иесі болғыңыз келсе, онда киім дүкенін ашу ақылға қонымды шешім болады. Алайда, бұл қарапайым мәселе емес. Кәсіпті бастау ойластырылған ойлануды және жоспарлауды қажет етеді. Дүкенің мақсатты аудиториясын және сегментін анықтаудан бастаңыз. Содан кейін дүкенді ашу үшін тамаша орынды табыңыз. Барлық сметалық шығындарды есептеңіз және қажет болған жағдайда стартап несиесіне жүгініңіз. Сату көлемін ұлғайту үшін өз бизнесіңізді интернетте сату Соңында, өзіңіздің жаңа дүкеніңізді іске қосу үшін салтанатты ашылуды өткізіңіз.

Қадамдар

4-тен 1-бөлім: Нарықты зерттеу

1. 

   Мақсатты аудиторияңызды анықтаңыз. Сіздің мақсатты аудиторияңыз сіздің дүкеніңіз туралы, сіз сатқыңыз келетін нәрседен бастап, дүкеннің алдыңғы бөлігіне дейін бәрін шешеді. Мақсатты аудиторияңыз кім екенін ойлаудан бастаңыз. Содан кейін, осы шешімді дүкен туралы басқа шешімдерге негіз ретінде қолданыңыз.
   • Біріншіден, кеңірек ойлаңыз. Сіз ерлерді немесе әйелдерді қызықтырғыңыз келе ме? Содан кейін нақты мәліметтерге назар аударайық. Сіз мақсат еткіңіз келетін жас тобы, саласы және сән сезімі туралы ойланыңыз.
   • Бастау үшін білгеніңізді пайдаланыңыз. Егер сіз ешқашан іскерлік костюм сататын киім дүкенінде жұмыс істеген болсаңыз, онда сіз бұл нарықты жақсы білетін шығарсыз. Сізде осындай тәжірибе бар саланы байқап көруді қарастырыңыз.
   • Қай жерден ең көп ақша табуға болатынын ойлаңыз. Шағын қалада адамдар іскерлік костюмдерге ақша салудың қажеті болмайды. Алайда, сіз жазда көптеген туристерді қарсы ала аласыз. Бұл жағдайда туристерге бағытталған сән дүкенін ашқан дұрыс болар еді.

2. 

   
   
   Сіздің дүкеніңіздің ықтимал орындарын зерттеңіз. Орналасу - бұл сіз бизнесті бастағанда қабылдауға болатын алғашқы маңызды шешімдердің бірі, сондықтан нарықты мұқият зерттеңіз. Алғашқы клиенттеріңізді қарсы алу үшін жақсы тұтынушылар трафигі бар орынды іздеңіз. Дәл осындай кәсіппен айналысатын басқа бизнесті іздеңіз. Шағын кәсіпорындар мүмкіндігінше көп клиенттерді тарту үшін бір-бірімен іргелес орналасады, сондықтан бұл сіз үшін орын болуы мүмкін.
   • Дүкеніңізді бірдей сән дүкендеріне жақын орналастырмаңыз. Егер сіз зерттеп жатқан жерде басқа да киім дүкендері тым көп болса, онда нарық тым қаныққан шығар. Басқа орынды іздеуді қарастырыңыз.
   • Мысалы, егер сіз туристік аудиторияны мақсат еткіңіз келсе, дүкенді туристік орталықтың орналасқан жеріне жақын жерден іздеңіз.
   • Көлік ағынының жақсы болуы үшін мейрамханалар мен кафелердің жанынан дүкен ашыңыз. Адамдар жиі баратын орындар сіздің дүкенге көптеген сатып алушылар әкеледі.
   • Сіз зерттейтін әр сайт үшін орын жалдау құнын біліңіз. Бұл шығындар көбінесе өте үлкен, сондықтан жоспарлау кезеңінде осы тармақты ескермеңіз.

3. 

   
   
   Дүкенде көрсету үшін арнайы өнімді табыңыз. Үлкен әмбебап дүкендер көбінесе барлық танымал брендтерді қол жетімді бағамен ұсынады, сондықтан сіз осы модельді ұстануға тырыссаңыз, сіздің дүкеніңіз әрең ерекшеленеді. Сіздің дүкеніңізді үлкен бәсекелестерден және басқа шағын бизнестерден ерекшелендіретін ерекшеліктер туралы ойланыңыз. Макет ірі дүкендерде жоқ брендтерді немесе өнімдерді сатады немесе сіздің аймағыңызда жетіспейтін сән саласындағы мамандықты дамытады.
   • Жағымды жағы - жергілікті фабриканың өзі жеткізетін брендтердің сатылымы. Бұл сіздің дүкенге сатып алушылар үлкен бөлшек сауда орындарында сезінбейтін басқа желді әкеледі.
   • Сіздің қалашығыңызда сатылатын дүкендер көп болуы мүмкін, бірақ бақша сататын дүкендер тапшы. Бұл жерде сіз осы орынға арналған дүкендер ашуға болады.

4. 

   
   
   Егер сіздің ісіңіз дұрыс жүрмесе, резервтік жоспар жасаңыз. Есіңізде болсын, кез-келген кәсіпті бастау қауіпті, сондықтан көптеген шағын бизнес істен шығады. Бұған сіздің еркіңіздің кедергі болуына жол бермеңіз, сонымен бірге бизнес күткендей болмайтын жағдайда резервтік жоспар жасаңыз.
   • Егер сізге жаңа жұмыс табу керек болса, 6 айлық шығындарды жабу үшін төтенше жағдайларға арналған қаражатты үнемдеңіз.
   • Есіңізде болсын, киім дүкендерінде басқа кәсіпорындармен салыстырғанда таза пайда мөлшері аз болады. Сіз бұл бизнесті сәнге деген құштарлығыңыздан және адамдармен жұмыс істегіңіз келетіндіктен бастадыңыз. Бұл құмарлық егер пайда орташадан төмен болса, сізге жағымды ойлауға көмектеседі.
   жарнама

4-тен 2-бөлім: Несие және бизнесті біріктіру

1. 

   Жалпы пайдалану шығындарыңызды анықтаңыз. Дүкен ашпас бұрын, оның құнын біліп алыңыз. Егер сіз қаржылық жағдайды толық түсінбесеңіз, дүкеннің бір қалыпты жұмыс істеуі қиын болады. Операциялық шығындар, сонымен қатар тұрақты шығындар деп аталады, бұл сіздің дүкеніңіздің жұмысын қамтамасыз ету үшін жүйелі түрде төлейтін шығындар. Ай сайынғы барлық тұрақты шығындар мен есептелген шығындарды есептеңіз. Алынған сома сіздің пайдалану шығындарыңызды құрайды.
   • Жалпы шығындар кеңістікті жалдау, коммуналдық қызметтер, сақтандыру және телефон / интернетке қосылу болып табылады. Егер сіз несие алсаңыз, онда несиені қайтару да тұрақты шығындар болып табылады.
   • Жалпы кеңес - өзіңіздің кеңістігіңіздің жалдау ақысын жылдық сатылымның 6% шамасында ғана ұстауға тырысыңыз. Өз шығындарыңызды анықтаған кезде осыны ескеріңіз. Егер жалдау ақысы айына 20 миллион донг болса, бұл сізге жылына 240 миллион донг төлейтінін білдіреді. Бұл сіздің ұсынысыңызға сәйкес сіздің табысыңыз 4 миллиард VND шамасында болуы керек дегенді білдіреді. Егер сіз осындай масштабтағы сатылымды жоспарлай алмасаңыз, арзан жалға орын табуды қарастырыңыз.

2. 

   Тауарлы-материалдық құндылықтар мен жұмыс күшінің құнын есептеңіз. Бұлар ауыспалы шығындар деп аталады, өйткені олар айдан айға өзгеруі мүмкін. Мысалы, дүкен ашық болған кезде сіз аз тауарлы-материалдық құндылықтарды сатып ала аласыз немесе аз жұмысшылар жалдай аласыз. Түгендеу бойынша барлық шығындар мен қызметкерлерге төлейтін шығындарыңызды есептеңіз. Содан кейін мұны кез-келген басқа ауыспалы шығындармен біріктіріңіз.
   • Басқа ауыспалы шығындардың кейбіреулері жарнама мен маркетинг шығындарын қамтиды, өйткені сән дүкенін ашу үшін мұны дұрыс жасау қажет емес.
   • Сіздің тұрақты және өзгермелі шығындарыңызды есептеп, залалсыз бағаңызды табыңыз, демек сіздің айлық табысыңыз сіздің шығындарыңызды жабуға жетуі керек.

3. 

   Біреуі бизнес жоспар. Бизнес-жоспар өте маңызды, ол сізге тек өз ойларыңызға назар аударуға ғана емес, сонымен қатар кез-келген әлеуетті инвестор сіздің капиталыңызды ұсынбас бұрын сіздің бизнес жоспарыңызды көргісі келетіндігіне байланысты. Сіздің бизнесіңізге, оның ішінде сатылатын заттарға, жұмыс жоспарыңызға және барлық шығындарға шолу. Жоспарыңызды әрдайым ақша жинағыңыз келетін адамға ұсыныңыз.
   • Сіздің бизнесіңіздің нақты сипаттамасынан бастаңыз. Сіз не сатасыз және сіздің мақсатты клиенттеріңіз кім?
   • Содан кейін қазіргі нарыққа қалай бейімделу керектігін көрсетіңіз. Жаңа ғана жасаған зерттеулеріңізді және сіздің бизнесіңіздің бәсекелестеріңізден қалай ерекшеленетінін түсіндіріңіз.
   • Соңында, тұрақты және өзгермелі шығындарды қоса есептегенде жалпы шығындарды көрсетіңіз. Содан кейін, бизнес бастау үшін сізге қанша капитал қажет екенін ескеріңіз.

4. 

   Заңды кәсіпкерлік субъектісін құру. Кәсіпкерлікті құру міндетті талап болмаса да, оны жүзеге асырудың көптеген артықшылықтары бар. Кәсіпорын құру сіздің жеке қаражатыңызды және сіздің бизнес қаржыларыңызды бөледі, бұл өз кезегінде сіздің жеке жинақтарыңызды сақтауға көмектеседі. Трейдерлер, өндірушілер мен несие берушілер көбінесе жеке адамнан гөрі кәсіппен ынтымақтастықты жөн көреді. Ақырында, сіз бизнес иесі ретінде бизнес шығындары туралы есеп беруге және салық жеңілдіктерін алуға болады.
   • Кейбір кең таралған ұйымдар - жауапкершілігі шектеулі серіктестік (ЖШҚ) және кәсіпкерлік корпорация. Шағын кәсіпкерліктің көпшілігі жауапкершілігі шектеулі серіктестіктер деп аталатын болады, себебі шағын бизнесте әдетте жұмысшылар аз болады.
   • Сіз жұмыс істейтін жерден кәсіпкерлік лицензия алыңыз. Егер сіз құжаттармен өзіңіз айналысқыңыз келмесе, сізге осы жұмысқа көмектесу үшін адвокат немесе басқа кәсіпорынды жалдауға болады.

5. 

   Шағын бизнес несиесіне өтініш беріңіз немесе жеке инвестор іздеңіз. Егер сіздің жинақ дүкен ашуға жеткіліксіз болса, онда сіз қаржыландыруды банктерден немесе жеке инвесторлардан іздеуіңіз керек. Жергілікті банкте шағын кәсіпкерлікке несие алуға өтініш беріңіз. Егер банк жеткілікті капиталды қамтамасыз етпесе, жеке инвестор жақсы таңдау болады. Есіңізде болсын, банктермен салыстырғанда жеке инвесторлар өздері салған шығындардан жоғары қайтарым күтеді. Олар несиені қайтарып алудың орнына бизнестің бір бөлігін иемденгісі келеді.
   • Несие мөлшері сіздің жалпы шығындарыңызға байланысты. Сарапшылар бизнесті бастағанда шамамен 6-12 айға жететін капиталға ие болуға кеңес береді, өйткені пайда табу үшін бірнеше ай қажет болады.
   • Шағын киім дүкенін ашуға арналған жалпы капиталдың мөлшері 1 миллиардтан төмен, 4 миллиардтан астам вундға дейін, ал ірі дүкендер үшін одан да көп.
   • Капитал жеткіліксіз болғаннан гөрі көбірек іскери капиталдың болғаны жақсы. Шағын кәсіпкерліктің көп бөлігі бірінші жылы сәтсіздікке ұшырайды, өйткені олардың капиталы жеткіліксіз.
   жарнама

4-тен 3-бөлім: дүкенге тауарлар дайындаңыз және қызметкерлер жалдаңыз

1. 

   Өнімнің бағасы туралы сатушымен байланысыңыз. Сіздің қаржылық және бизнес жоспарыңыз болғаннан кейін, дүкенге қор жинай бастаңыз. Сіздің дүкеніңіз орналасқан нарық сегментінде жеткізушілерді немесе өндірушілерді іздеңіз. Ең жақсы заттарды жұмсақ бағамен табыңыз және тауарлардың бастапқы санына тапсырыс беріңіз.
   • Ақшаны үнемдеу үшін тауарларды жаппай сатып алуды қарастырыңыз. Алайда, тапсырыс мөлшері сіз сатылатын деп санағаннан көп болмауы керек. Егер сіз барлық бастапқы капиталды тауарларды сатып алуға бірден салсаңыз, басқа шоттарды төлеу қиынға соғуы мүмкін.
   • Көтерме сатушылардың орнына тікелей өндірушілермен байланысуға тырысыңыз. Ақшаны өндірушіден тікелей сатып алу арқылы үнемдеуге болады.
   • Сауда көрмесі де арзан көтерме тауарларды табуға тамаша орын.

2. 

   Дүкенді жергілікті зауыт өнімдерінен жекелендіріңіз. Шағын дүкендер көбінесе қоғамдастықтың бір бөлігі болып табылады және жергілікті қауымдастықпен үйлесудің жақсы тәсілі - жергілікті тауарларды көрсету. Сіздің дүкенде өз өнімдерін көрсету үшін зергерлік бұйымдар суретшілерімен және киім өндірушілерімен байланысыңыз. Бұл сізге акциялардың керемет қорын ұсынады, сонымен қатар дүкенді жарнамалаудың тамаша әдісі болып табылады.
   • Егер сіздің дүкенде жергілікті заттарды тұрақты түрде көрсетуге жеткілікті орын болмаса, ай сайын жергілікті өндірушілерге арналған көрме өткізіп тұрыңыз. Мысалы, сіз өзіңіздің тұрағыңызда дисплей шатырын құрастыра аласыз және өндірушілерге іс-шараларға қатысуға және өз өнімдерін көрсете аласыз.

3. 

   Қажет болса, қызметкерлерді жалдаңыз. Сізге қажет қызметкерлер саны дүкеннің көлеміне байланысты болады. Жалпы кеңес - дүкеннің 93 шаршы метріне 1 толық және 1 толық емес жұмысшы жалдау. Өзіңіз қанша жұмыс жасай алатыныңыз туралы ойланыңыз. Содан кейін сізге қажет болса, қосымша қызметкерлер жалдаңыз.
   • Сізде жоқта дүкенді басқаруға көмектесетін кем дегенде бір сенімді қызметкер болу керек. Сіз қашан төтенше жағдай болатынын немесе қашан ауыратынын білмейсіз, сондықтан сіз сияқты дүкен менеджментін білетін адам болуы керек.
   • Сіз жалдаған әрбір қызметкер тағы бір қосымша шығындар болатынын ұмытпаңыз. Тек өзіңізге керек адамдарды жұмысқа алыңыз.
   • Егер сіздің бизнесіңіз үнемі жұмыс істемесе, ақшаңызды үнемдеу үшін маусымдық қызметкерлерді жалдау туралы ойланыңыз. Егер сіз саяхат сән дүкенін басқарсаңыз және тек жазда жұмыс жасасаңыз, онда қыста көптеген қызметкерлерді жалдау қажет емес.
   жарнама

4-тен 4-бөлім: Бизнесті жылжыту

1. 

   Іс-шараны ұйымдастыру. Құру үшін барлық күш-жігер мен күш-жігерді жұмсағаннан кейін, салтанатты ашылу шарасын ұйымдастыру арқылы әсерлі шу шығаратын уақыт келді. Өзіңіз білетін адамдарды шақырыңыз және сіздің аймағыңыздағы салтанатты ашылуды насихаттаңыз. Бұл дүкеннің бар екендігі туралы адамдарға хабарлауға және оны таратуға тамаша мүмкіндік.
   • Сіз адамдарға сатылатын өнімдердің үлгілерін ұсыну үшін жұмыс күнінде арнайы жеңілдік жасаңыз.
   • Іс-шараға қатысу үшін жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарының көздеріне хабарласыңыз. Бұл сіздің дүкеніңізді тегін жарнамалауға көмектеседі.
   • Өзіңіздің резиденцияңыздың басшысын немесе басқа жергілікті саясаткерлерді осы салтанатты ашылуға көбірек назар аударуға шақырыңыз.

2. 

   Жарнамаларды орналастыру үшін бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланыңыз. Бұқаралық ақпарат құралдары сізге тауарды жылжытудың керемет әдісі мен дұрыс бағасын ұсынады. Алдымен, барлық маңызды әлеуметтік медиа беттерінде дүкеніңіздің парағын құруды бастаңыз. Содан кейін жергілікті тұрғындарға сіздің дүкеніңіз туралы хабарлау үшін осы сайттарда жарнамалық кампанияларды бастаңыз.
   • Сіздің дүкеніңіз физикалық жерде орналасқандықтан, жарнамаңызды сіздің дүкеніңізден 8-15 шақырымдағы мақсатты тұтынушыларға таратыңыз. Шамамен 160 шақырым жердегі адамдарға жарнамалық шығындарды ысырап етеді.
   • Барлық әлеуметтік медиа сайттарыңызды үнемі жаңартып отырыңыз. Егер сіз Facebook-те шамамен 6 ай бойы ештеңе жарияламасаңыз, адамдар сіздің дүкеніңіз жабық деп ойлайды. Әр есептік жазбаңызға аптасына кем дегенде 1 хабарлама орналастыруды мақсат етіңіз. Сондай-ақ, барлық аккаунттар мен веб-сайттардағы мәмілелер сияқты маңызды хабарландыруларды орналастыруды ұмытпаңыз.
   • Жарнама үшін әлі де ақы алынатынын ұмытпаңыз. Артық шығындарды болдырмау үшін осы жарнамалық шығындарды бюджетке қосыңыз.

3. 

   Жергілікті жәрмеңкелер мен фестивальдарға қатысыңыз. Кез-келген қоғамдастықта жергілікті іскерлік өнімдерді көрсететін осындай іс-шаралар бар. Өз бизнесіңізді алға жылжыту үшін мүмкіндігінше көп іс-шараларға қатысуға тырысыңыз. Іс-шарада өзіңіздің үлгілеріңіз бен заттарыңызды сатыңыз, сонда адамдар сіздің не ұсына алатыныңызды көре алады.
   • Осы іс-шараларға қатысқан кезде әрдайым өзіңізбен бірге көптеген визиткаларды алып жүріңіз. Мүмкіндігінше көп адамдармен визиткалармен алмасу.
   • Алдағы іскерлік іс-шаралардың тізімін жергілікті сауда палатасынан біліп алыңыз. Мүмкіндігінше көп шараларға қатысыңыз.
   • Осы іс-шараларға қатысқан кезде дүкенді назардан тыс қалдырмаңыз немесе жаппаңыз. Сіз болмаған кезде дүкенді ең жақсы және сенімді қызметкерлер басқарсын.

4. 

   Мақсатты тұтынушыларға көбірек жету үшін Интернетте сату. Amazon және eBay сияқты веб-сайттар көбінесе шағын бизнес үшін керемет платформалар ұсынады. Егер сіз тек тікелей сатылымға назар аударатын болсаңыз, онда сіз көп клиенттерге жетудің үлкен әлеуетін жоғалтасыз. Бір немесе бірнеше онлайн бөлшек сауда сайттарында сату тіркелгісін құрыңыз және тауарлар тізімін жасаңыз. Егер сіздің дүкенге тікелей келуіңіз баяу болса, бұл клиенттерді көбірек тартудың немесе кірісті көбейтудің тамаша тәсілі болып саналады.
   • Интернеттегі сатылымды қадағалаңыз. Егер сізге сапасыз қызмет туралы шағым түссе, сізге бұл сайттарға тыйым салынуы мүмкін.
   • Интернеттегі дүкенге сілтемелерді барлық әлеуметтік медиа сайттарыңызға қосыңыз.
   • Барлық интернет-дүкендер тиісті төлемді төлеуі керек екенін ұмытпаңыз. Сізден алынатын барлық алымдарды біліп алыңыз және мағынасыз ақшаңызды жоғалтпау үшін заттарыңызды сәйкесінше бағалаңыз.
   жарнама