Мазмұны

• Қадамдар
• Кеңес
• Ескерту

Жылжымайтын мүлік маркетингі үздіксіз және тоқтаусыз жүргізілуі қажет. Бизнес саласындағы маркетинг сіздің күнделікті «тамақтануыңыз бен жаттығуларыңызға» ұқсас. Сіз жай ғана алма жемеген немесе бір рет спортзалға барып, 5 фунт салмақ тастаймын деп ойлағаныңыздай, бұлшық еттеріңіз бен энергияңыз бар ма? Сол сияқты сіз маркетингті тек бір рет жасай алмайсыз және одан үлкен нәтиже күте аласыз. Сіз сату бизнесінде қаншалықты керемет болғаныңызға қарамастан, сәттілік сіз сонымен бірге өнімді тиімді нарыққа шығаруды білгенде ғана келеді.

Қадамдар

4-тен 1-әдіс: Стратегия құру

1. 

   Тұтынушыны түсіну. Клиенттер сіздің жылжымайтын мүлік бизнесіңіздің негізі болып табылады, сондықтан олардың талаптарын орындау үшін сіз олардың кім екендігі және оларды не итермелейтіндігі туралы нақты түсінікке ие болуыңыз керек. Клиенттерге «қамқор және жақын» сезімін беру жылжымайтын мүлік бизнесінің ең әсерлі факторларының бірі бола алады.
   • Сіздің ақшаңызды жұмсайтын клиенттердің түрлері туралы өзіңізге маңызды сұрақтар қойыңыз. Олар бай ма әлде кедей ме? Сіз білесіз бе, жоқ па? Ескі ме, әлде жас па? Жалғыз ба, отбасылық па, әлде зейнеткер ме? Еркек немесе әйел? Бизнес пе, әлде жеке тұлға ма? Сатып алушы ма, сатушы ма? Бұл сіздің маркетингіңізде қолданылатын тілге әсер етеді - бұл сіздің сатып алу туралы шешімдеріңізге немесе сіздің бизнесіңізді тұтынушылардың шолуларына үлкен әсер етуі мүмкін. Олар «саудаластық» келісімді немесе «өте сәнді» затты қалай ма?
   • Қызмет көрсеткіңіз келетін клиенттің психологиялық имиджін орнатыңыз және оны маркетингтік науқанды құру кезінде қолданыңыз.Хабардың жалпы топқа емес, осы аудиторияға бағытталғанына көз жеткізіңіз. Сіздің идеалды клиенттеріңізбен байланысуға нақты күш салыңыз.
   • Сіз нарықтың қандай сегменттерінде бола алатыныңызды қарастырыңыз. Егер сіз жылжымайтын мүлік бойынша қызметтерді үйде де, кәсіпкерлікте де ұсынатын болсаңыз, оларды жеке сатуыңыз керек. Сегменттеудің басқа мысалдары - жас және табыс.
   • Есіңізде болсын, бизнес әрқашан басқаларға қызмет етуде. Мұнда сізге төлейтін жалғыз адам - ​​тапсырыс беруші. Сіз оларға қызмет етуге қаншалықты көп көңіл бөлсеңіз, жетістікке жету ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.

2. 

   
   
   Жылжымайтын мүлікті шолу. Кеңселер, сауда орындары мен үйлердің маркетингтік стратегиясы мүлдем басқаша. Тапсырыс берушінің тілектерін болжау үшін әр меншікті мақсатты пайдалануға бағыттау маңызды.
   • Тығыздығы төмен кварталдардың клиенттері - бұл көбіне жалғыз отбасылық үйлер іздейтіндер. Мүмкін олардың балалары мен үй жануарлары бар және оларды мектеп жанындағы тыныш, бейбіт аудандар немесе жеке, шалғай аудандар көбірек қызықтырады.
   • Адамдардың көп жиналатын тобы - бұл басқа адамдармен бірге ғимаратта тұрғысы келетіндер, мысалы, пәтер, сәнді пәтер немесе көп қабатты үй. Ыңғайлылық, өмір сүру кеңістігі және онымен байланысты жағдайлар жиі бағаланады, сондықтан осы аспектілерді бөліп көрсету сізге аудиторияны көбірек тартуға көмектеседі.
   • Коммерциялық ғимараттарға сауда және кеңсе бөлмелері кіреді. Бұл біреудің бизнесі мен ісінің орны болатындықтан, «бос емес», «ыңғайлы тасымалдау» және «көрнекті» сияқты сөздер сіздің жылжымайтын мүлкіңіздің олар үшін тартымды болуына көмектеседі. .
   • Өнеркәсіптік жылжымайтын мүлік тасымалдаудың ыңғайлылығы көрсетілген кезде, зауыттар мен қоймаларға арналған кеңістікті тартымды ете алады.

3. 

   
   
   Тұрғын және коммерциялық жылжымайтын мүлікті салыстырыңыз. Коммерциялық жылжымайтын мүлікке қатысты жалғыз маңызды мәселе - бұл кірістілік. Бұл жылжымайтын мүлікті сатудан, жалға беруден және инвестициядан максималды пайда алу үшін пайдаланудан тұрады. Бұл жалғыз адамның орнына бүкіл кеңестің немесе директорлар кеңесінің шешімі болуы ықтимал.
   • Тұрғын үй жылжымайтын мүлігі, керісінше, көбінесе жеке және эмоционалды сатып алу туралы шешім болып табылады. Кейбір жылжымайтын мүлік инвесторлары жалға алу үшін үйді немесе екі кісілік пәтерді (екі үйге) сатып алу арқылы «кері сату» немесе байыту үшін сатып ала алады. Алайда, бұл сегментте сатып алушылардың көпшілігі жеке орын іздейтін жеке адамдар немесе отбасылар.
   • Егер сіз агент ретінде коммерциялық жылжымайтын мүлікті сатып алғыңыз келсе, сатқыңыз келсе немесе жалдағыңыз келсе, сізге мұқтаж адамға жалдау үшін орын тауып, меншік иесіне немесе лизинг берушіге және инвесторға пайда табуыңыз керек.

4. 

   
   
   SWOT талдауын жүргізіңіз. SWOT - күшті жақтар - күшті жақтар, әлсіз жақтар - әлсіздіктер, мүмкіндіктер - мүмкіндіктер мен қауіптер - қауіптер. SWOT талдауы бастапқыда бәсекеге қабілетті стратегияны жоспарлауға көмектесу үшін жасалғанымен, оны маркетинг үшін де қолдануға болады. SWOT талдау сіздің маркетинг жоспарыңыздағы алғашқы қадам болуы керек. Бұл сізге идеалды тұтынушыны анықтау қабілетін жақсарту үшін өз бизнесіңізді жақсы түсінуге көмектеседі. Мұндағы мақсат - әлсіздікті артықшылыққа айналдыру және тәуекелді мүмкіндікке айналдыру.
   • Күшті және әлсіз жақтар - компанияның ішкі факторы. Мысалы, керемет стратегиялық орналасу - бұл күшті нүкте, ал әлсіздік - капитал салымдарының жетіспеуі болуы мүмкін.
   • Мүмкіндіктер мен қауіптер - бұл сіздің компанияңызға әсер ететін сыртқы факторлар. Мысалы, өзіңіздің аймағыңызға тынымсыз көшу - бұл мүмкіндік, ал жаңа бәсекелестердің пайда болуы - тәуекел.
   • Сіз өзіңіздің күшті, әлсіз жақтарыңызды, мүмкіндіктеріңізді және қауіптеріңізді білгеннен кейін көптеген факторлардың корреляциясы негізінде стратегия құруға көмектесетін матрица құра аласыз. Мысалы, сіз бар күшті және мүмкіндіктерді теңестіруге негізделген стратегия құра аласыз.

5. 

   Мақсаттар қойыңыз және миссияны жоспарлау. Сіздің мақсатыңыз кіріске байланысты болуы мүмкін, мұнда жалпы стратегия жылжымайтын мүлікті сату / жалға алу және / немесе көптеген комиссиялар табу болып табылады. Осы мақсаттарға жету үшін сіз не істегіңіз келетінін және қанша уақытқа орындайтындығыңыз туралы жоспарыңыз болуы керек. Біріншіден, табысты маркетингтік науқанды бастау үшін және аяқталудың ақылға қонымды уақытын болжау үшін аяқталатын тапсырмалардың тізімін жасаңыз. Одан кейін оларды кестеге қойыңыз. Сол белестер үшін жауапкершілікті өз мойныңызға алыңыз.
   • Қысқа және ұзақ мерзімді тапсырмалар үшін. Яғни, сіз байланысып, демалыс күндері әртүрлі газеттердің жарнамалық бағаларын сұрап, жарнамаларды аяқтап, екі ай ішінде газет шығарып, ай сайын шығатын жаңа мерекелік жарнамалар дайындағыңыз келуі мүмкін. алдағы төрт айда.
   • Уақыттың көп бөлігін дамытуға жұмсаңыз.

6. 

   Ұқыпты және тәртіпті болыңыз. Барлығын байланыстырғыш затта ұстаңыз. Немесе, егер сіз электронды деректерге үйренсеңіз, барлық файлдарыңыз бен қалталарыңыз нақты және нақты атпен жазылғандығына көз жеткізіңіз. Компьютеріңізде шашыраңқы, аты-жөні жоқ құжаттардың топтамасын қалдырмаңыз.
   • Барлығын жазыңыз. Тіпті сансыз идеялар болса да, олар сіздің басыңыздан ешқашан кетпесе, оның көп пайдасы болмайды. Жазу - стратегияны аяқтаудың жақсы бастамасы.
   • Кеңсе дүкенінен дәптер немесе дәптер, тақта алыңыз, тіпті телефоныңызға жазбалар жазып алыңыз.
   жарнама

4-тен 2-әдіс: Маркетингтің дәстүрлі әдістерін қолданыңыз

1. 

   MLS пайдалану - жылжымайтын мүліктің листинг қызметі. «MLS» - бұл көп көзді мүлік тізімі қызметі үшін қолданылатын брокерлік термин. Бұл сіздің маркетингіңізге орасан зор пайда әкелетін көптеген ақпарат пен кәсіби байланыстарды ұсынатын қызмет. Әрбір MLS - жергілікті ұйым, оны сол жақтағы брокерлер басқарады. Мақсатты аймақтағы MLS анықтау үшін сізге бірнеше іздеу жүргізу керек.
   • Көптеген интернет-сайттар жылжымайтын мүліктің листингілік қызметтерін ұсынады, бірақ олар көбіне толық емес. Ең жақсы MLS табу үшін бірнеше веб-сайтты қолданып көріңіз.
   • Бұл қызметтер, әдетте, агенттік емес субъектілерге арналмаған, мысалы, FSBO жылжымайтын мүлік операциялары (өзіндік листинг).
   • Әдетте әр MLS-тің листинг ақысы бөлек болады.

2. 

   Потенциалды клиенттерге поштаны тікелей жіберіңіз. Тікелей поштаны пайдалану - бұл көптеген потенциалды клиенттерге хабарлама жіберудің бір әдісі. Хабарлама аз танымал бола бастағанда, әр әріп сәл көбірек ерекшеленеді. Бұл сонымен қатар хабарды мақсатты аудиторияға жеткізуге көмектеседі.
   • Жылтыр қағазды қолданыңыз.
   • Пакетіңізді жобалауға біраз уақыт бөліңіз. Түсті кескіндерді қолданыңыз және клиенттерге қызығушылық тудырғыңыз келетін орындардың фотосуреттерін қосыңыз.
   • Пайдалы заттарды ұсынуға тырысыңыз, мысалы модельдеу үйі туралы ақпарат немесе жылжу / жұмыс істеу үшін жылдың ең жақсы уақыты - жай ғана өзін-өзі маркетингке бағыттамаңыз.
   • Егер бұл көптеген адамдарға арналған болса, пошта бөлімшесінен жаппай пошта жіберуге лицензия сатып алу туралы ойланыңыз. Сонымен, жеке пакеттерді штамптаудың орнына сіз бір уақытта көп мөлшерде жеке жіберу құнынан аз ақша жібере аласыз. Жалпы алғанда, жаппай пошта арқылы жіберуге арналған жеңілдіктердің ең төменгі мөлшері 300 мен 500 сәлемдеме аралығында.

3. 

   Телефон маркетингі. Бұл компанияларға сәттілік туралы хабарламаны жеткізу құралы болды және айналуда. Бұл ескі клиенттерге қоңырау шалу немесе байланыс орталығы арқылы әлеуетті клиенттерге жаппай қоңырау шалу сияқты қарапайым болуы мүмкін. Потенциалды клиенттерге қоңырау шалғанда абай болыңыз, себебі бұл өте күшті маркетинг әдісі ретінде қарастырылуы мүмкін.
   • Жаңа жерге көшкеннен кейін ескі клиенттеріңіздің қаншалықты қанағаттанатынын біліңіз.
   • Қолданыстағы клиенттерге қоңырау шалу, жылжымайтын мүліктің жаңа листингі туралы ақпарат.
   • Иесі сату үшін тізімделген объектілермен байланысыңыз.
   • АҚШ-та автоматты түрде немесе алдын-ала жазылған қоңырауларға Федералды сауда комиссиясы көп жағдайда тыйым салады. Егер сіз клиенттің алдын-ала келісімін алсаңыз, сізге бұған рұқсат етілуі мүмкін.Алайда, тұтастай алғанда, сіз бұл әдісті қолданудан әлі де аулақ болуыңыз керек, керісінше, оларға қамқорлық көрсету үшін «тікелей» қоңырау шалыңыз.

4. 

   Газеттер мен журналдарды қолданыңыз. Көптеген жылжымайтын мүлік агенттері үшін газет немесе журналдардағы жарнама маркетингтік қызметтің тиімді тәсілі бола алады. Көптеген қондырғылар қара мен ақтың қасында жер менеджерлері үшін әртүрлі бағамен түрлі-түсті жарнамалар ұсынады.
   • Газет немесе журналдардағы жарнама. Мақсатты нарық жиі оқитын газет немесе журналдағы жарнама тиімді маркетингтік стратегия бола алады.
   • Нгуой Лао Дун сияқты ұлттық деңгейдегі газеттің артықшылығы - оның көп оқырманы. Алайда, бұл өте таралған тәсіл. Онда сіздің аймағыңызда әлеуетті клиенттер көп болмауы мүмкін.
   • Жергілікті немесе аймақтық газет-журналдарға жарнама беруге тырысыңыз. Олар белгілі бір аймаққа бағытталған және аймақтағы тұтынушыларды көптеп әкелуі мүмкін.
   • Сіздің қоғамыңыздағы хабардарлықты арттыру үшін жергілікті газет немесе журналға өзіңіздің ауданыңыздағы тұрғын үй және жылжымайтын мүлік туралы баған жазыңыз.
   • Сіздің премиум қасиеттеріңізге немесе сараланған маркетингтік науқанға байланысты пресс-релиздер жазыңыз.

5. 

   Хабарлама жасаңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді клиенттерге пошта, электрондық пошта арқылы немесе веб-сайтыңыз арқылы жіберілген ақпараттық бюллетеньдер арқылы алға бастыра аласыз.
   • Жақында сауда жасайтын үй иелері немесе клиенттер үшін арнайы жасалған ақпараты бар ақпараттық бюллетеньдер сізге байланыста болуға және дұрыс аудиторияға сілтеме жасауға көмектеседі.
   • Клиенттерге мәміле аяқталғаннан кейін де жаңалықтарды оқуды жалғастыруға шақыратын жылжымайтын мүліктің қызықты мазмұны мен кеңестерін міндетті түрде қосыңыз.

6. 

   Хабарламаларды телефон кітапшасына орналастырыңыз. Мақсатты аймақтағы телефон анықтамалықтарының коммерциялық бөлімінде орналастыру және жарнамалау кейбір салалар үшін құнды маркетинг болып қала береді. Алайда телефон анықтамалықтары аз танымал бола бастайды, өйткені кейбір жерлерде телефон компанияларының нұсқаулары қажет болмайды.

7. 

   Тақтадағы жарнама, теңіз. Жарнамалық тақтайшалар мен тақтайшалардағы жарнама орындары дұрыс жобаланған және ұсынылған жағдайда өте тиімді болады. Мұндағы төменгі сызық - жарнаманы адамдар көп болатын жерде орналастыру және клиенттердің қызығушылығын сақтау үшін жарнаманы үнемі айналдыру.
   • Кейбір жоғары технологиялық билбордтар тіпті үлкен тақталарда бейне жарнаманы қымбат бағамен орналастыруға мүмкіндік береді.
   • Егер сіз өзіңіздің суреттеріңізді жарнамада орналастырсаңыз, кәсіби портреттік түсірілім қолданыңыз.
   • Сіздің жылжымайтын мүлкіңізді суретке түсіру үшін кәсіби фотографты жалдаңыз.
   • Жарнама сапасын жақсарту үшін графикалық дизайнды жалдауға қаражат салыңыз.

8. 

   Радиода немесе теледидарда жарнама беріңіз. Радио немесе теледидардағы жарнама сізге үлкен аудиторияны / аудиторияны қамтуға көмектеседі. Егер мәселе капиталға байланысты болса, қоғамдық радио немесе теледидар арқылы сатудың жолдарын табыңыз.
   • Агенттіктің қызметтерін пайдалану тәжірибеңіз туралы тұтынушылардың пікірлерін жинаңыз.
   • Клиенттерді жаңа меншігіне апарыңыз.
   • Жақсы кіріспе құрастырыңыз. Олар радио немесе теледидар үшін өте қолайлы қысқа жарнамалар немесе таныстырулар. Мұндағы идея - айтылатын барлық нәрсені өте қысқа мерзімде, лифт көтерілген кезде жеткілікті немесе аз уақыт ішінде ұсына білу. Жақсы жарнаманы ұсынуға назар аударыңыз және жаттығыңыз. Бұл бетпе-бет сөйлесулерде де пайдалы болады.

9. 

   Клиенттермен таныстыруыңызды өтінемін. Егер сіздің қызметіңізге қанағаттанатын клиенттеріңіз болса, одан көп клиент алуға көмектесуін сұраңыз. Бұл сілтемелер арқылы клиенттерді ұту деп аталады. Қызметке риза болған клиенттердің көпшілігі адамдарға сіз туралы қуана-қуана айтып береді, бірақ, әдетте, сіз белгілі бір себеп немесе жігерлендірмейінше, олар бұл туралы ойламайды.
   • Жылжымайтын мүлікке қатысты мәмілелердің көпшілігі жолдамалар мен ауыздан шыққанға дейін жасалады.
   • Егер олар сізге жаңа клиенттер әкелетін клиенттерді марапаттауға немесе несиелендіруге ұмтылса, олар мұны жиі және ынтамен жасайды. Бұл ақшалай сыйлықақы, сыйлық картасы немесе сыйлық себеті болуы мүмкін.
   • Бұл сілтеме бағдарламасын сатуды ұмытпаңыз. Маркетингтің бұл түрі сәтті болу үшін, бар клиенттер бұл туралы хабардар етілуі керек. Мұны тікелей алмасу, келісімге қол қою немесе желі арқылы жүзеге асыруға болады.

10. 

    Маңызды клиенттерге сыйлықтар жіберіңіз. Керек уақытта маңызды клиенттерге карталар немесе кішкентай сыйлықтар жіберіңіз. Сіз бұл мүмкіндікті оларға жолдама бағдарламасын еске түсіру үшін пайдалана аласыз.
    • Туған күндер мен мерекелер - ескі және қазіргі тұтынушылармен байланыс орнатудың тамаша кезі.
    • Сыйлық карталары, егер бұл жай кофе немесе басқа да кішкентай сыйлықтар болса да, қарым-қатынас орнатуда көп нәрсе істей алады.
    • Қоныс тойына арналған сыйлықтар - бұл үй мәмілелерін жасасудың тамаша тәсілі.

11. 

    Желіні құру. Сауда-өнеркәсіп палатасы, қызмет көрсететін ұйымдар және басқа топтар мен ұйымдар - әлеуетті клиенттермен және басқа кәсіп иелерімен байланыс орнатудың тамаша тәсілі. Мүмкіндігінше сіздің мақсатыңызға сай топтарға қосылыңыз.
    • Мұнда бастысы - сіз қосылатын ұйымдарда белсенді болу. Ұйымның қызметіне белсенді қатысу сияқты тиімсіз мүше ретінде ғана бар. Жиналыстар мен іс-шараларға қатысыңыз, адамдармен мүмкіндігінше сөйлесіңіз.
    • Өзара тиімді қарым-қатынас іздеуді ұмытпаңыз. Сіз өзіңіздің ықыласыңызды қайтарған кезде адамдар көп клиенттерді жібереді.
    • Жылжымайтын мүлік бизнесіңізді мүлдем алға тартпағаныңызға көз жеткізіңіз. Қажет болған жағдайда іскери ақпарат пен тәжірибе алмасу кезінде сіз осы ұйымдарға белгілі бір үлес қосыңыз.
    • Іс-шараның демеушісі. Мұндай ұйымда өз орнын табудың жақсы тәсілі - қандай-да бір жолмен демеушілік жасау. Фестивальдер, түскі ас, байқаулар немесе аукциондар сияқты іс-шаралар ұйыммен тығыз байланыс орнатуға мүмкіндік береді.

12. 

    Брокерлердің жиналысына қатысыңыз. Егер сіз коммерциялық жылжымайтын мүлікпен айналысатын болсаңыз, брокерлердің жиналыстарына қатысу - сатылатын немесе жалға алынатын өнімдерді сатудың тамаша тәсілі. Бұл кездесулерге әдетте жергілікті бизнес немесе ұйым демеушілік етеді. Олар сіздің желіңізді құруға тамаша орын. жарнама

4-тен 3-әдіс: Маркетингтің электрондық әдістерін қолдану

1. 

   Веб-сайтты орнатыңыз. Веб-сайт - бұл барлық әлеуетті клиенттермен жылжымайтын мүлік тізімдерін тізімдеуге арналған тамаша құрал. Кейде сіздің анықталған клиенттеріңіз жергілікті емес және оларды дәстүрлі түрде өткізу қиынға соғуы мүмкін. Бүгінгі таңда жылжымайтын мүлік саласындағы барлық іскерлік компаниялар маркетинг барысында веб-сайтты қажет етеді. Кейбір клиенттер тіпті кез-келген заңды бизнес онлайн режимінде болады деп күтуде.
   • Интернеттегі іздеу кезінде веб-сайтыңызды оңтайландырғаныңызға көз жеткізіңіз. SEO стратегиясын жақсарту сіздің бизнесіңіздің назарын арттыра алады. Уақыт бөліп, сайтта қолданылған тілдің интернеттен іздеу үшін пайдаланатын тілге сәйкес келетіндігіне көз жеткізіңіз.
   • Бір басу үшін төлейтін жарнама науқанын қарастырыңыз. Егер сіздің бизнесіңіз веб-сайтта немесе кем дегенде жүргізілсе, веб-сайт сіздің бизнесіңізді қалыптастырумен тығыз байланысты болса, сіздің бизнесіңізді басқару үшін «басу үшін төлеу» үшін жарнама науқанын қолдануды ойластырыңыз. көптеген мақсатты клиенттер.
   • Қолданғыңыз келетін кілт сөздер үшін де, ең жақсы нәтиже беретін клиенттер түрлері үшін де мақсаттар әзірлеңіз. Сіз бұл ақпаратты кейінірек, сіздің маркетингтік науқаныңызды орнатқан кезде қолданасыз.
   • Веб-сайтыңызға әлеуметтік қадағалау түймесін қосыңыз. Осылайша адамдар сіздің әлеуметтік медиаңыздың қатысуын оңай арттыра алады. Бұл батырмалардың барлық беттерде көрнекі орналасқанына көз жеткізіңіз.
   • Веб-сайтта ақысыз құралдарды немесе қызметтерді ұсыныңыз. Клиенттеріңізге пайдалы ресурстар ұсына отырып, сіз оларға деген сенімділікті арттырасыз.Сіз критерийлерге негізделген мүліктік іздеу жүйесін қосып, EMI (ай сайынғы ипотекалық төлемдер) бойынша есептеулер жүргізе аласыз, үйдің құнын бағалап, парақтан қолайлы аймақты таңдай аласыз. Сіз сондай-ақ ықтимал клиенттердің жылжымайтын мүлігінің барлық сұрақтарына жауап беру үшін ақысыз «чат» кеңес беру қызметін ұсына аласыз.

2. 

   Желінің / әлеуметтік медианың артықшылығын пайдаланыңыз. Қазіргі уақытта әлеуметтік медиа желілерінің танымалдылығымен олар сіздің бизнесіңізді маркетингте шешуші рөл атқара алады. Шағын бизнесті әлеуметтік медиа арқылы нарыққа шығарудың бірнеше әдісі қолданылады.
   • Әлеуметтік медиада жылжымайтын мүлік сипаттамаларының орнына клиенттердің артықшылықтарына назар аударыңыз. Басқаша айтқанда, жылжымайтын мүлікке белгілі бір қолайлы жағдайларға назар аудармаңыз. Оның орнына сіздің назарыңыз сатып алушылардың, сатушылардың немесе жалға алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға аударылады.
   • Клиенттеріңіз қолданатын әлеуметтік медиа құралдарын пайдаланыңыз. Оған әлеуметтік желі, блог немесе микро блог сайты кіруі мүмкін, мысалы:
     • Facebook
     • Twitter
     • Instagram
     • Pinterest
   • Мәтін мен суреттерден бастап, жазбалар мен бейнелерге дейін әртүрлі мазмұн түрлерін пайдаланыңыз. Сіздің клиенттеріңіз сіздің Интернеттегі қатысуыңызға көп көңіл бөледі, егер олар өзара әрекеттесудің көптеген тәсілдері болса. Сіз өзіңіздің жеке меншікке саяхаттың бейнесін орналастыра аласыз.
   • Әлеуметтік желілерде белсенді болыңыз. Есептік жазбаның болуы жеткіліксіз. Клиенттердің назарын аудару үшін сіз желіде болуыңыз керек. Аптасына кемінде бір рет жаңа мазмұнды жоспарлаңыз.
   • Достарыңызды, отбасыңызды, әріптестеріңізді және бұрынғы клиенттеріңізді әлеуметтік желідегі парағыңызды ұнатуға немесе жазылуға шақырыңыз, сонда олар сіздің хабарламаларыңызды оқып, бөлісе алады. Мазмұнды жобалағанда, адамдар оларды бөлісіп, «ұнатқысы» келетініне көз жеткізіңіз.

3. 

   Электрондық пошта науқанын бастаңыз. Бір уақытта көптеген абоненттерге хабарлама жіберілетін «электрондық пошта арқылы жарылыс» әдісі өте танымал. Клиенттер мен потенциалды клиенттердің электрондық пошта мекен-жайларын жинауды ұмытпаңыз. Артық жіберуден сақ болыңыз, әйтпесе электрондық поштаңыз спам ретінде белгіленуі мүмкін.
   • Бұл жолмен электронды маркетингтің әсері аз екені анықталса да, зерттеулер оның жылжымайтын мүлік саласында жұмыс істейтіндігін көрсетеді.
   • Электрондық поштаға бөлісу түймесін қосу арқылы тұтынушыларды мазмұнмен бөлісуге шақырыңыз.
   • Веб-сайтта электрондық поштаға жазылу формасын орнатыңыз.
   • Электрондық поштаны жақын сезіну үшін жазылушының аты-жөнін және сіздің өзара әрекеттесуіңіздегі басқа ақпаратты пайдаланыңыз. Бір уақытта үлкен көлемдегі электрондық пошта хабарларын жіберу қиынырақ болады.

4. 

   Жалпы мәліметтерді басқару. Сайттар мен онлайн-шоттарды бір-біріне, содан кейін бір уақытта немесе бір кестеде байланыстыруға, бірнеше желі платформаларында мазмұн орналастыруға мүмкіндік беретін жалпыға ортақ деректерді басқару қосымшасы. Бұл сіздің онлайн материалдың бақыланбайтын көлемін басқаруда шешуші рөл атқаруы мүмкін.
   • Басқа адамдардың жылжымайтын мүлігімен бөлісіңіз. Осының арқасында сіз кәсіби сілтемелерді тез құра аласыз. Сіз өзіңіздің әлеуметтік медиа көрсеткіштеріңізді дәл осылай жасаған кезде басқа біреу сізді қолдайды.
   • Мазмұнды мүмкіндігінше көп орналастырыңыз. Нәтижесінде, әлеуетті клиенттер үшін сізге жетудің сансыз жолдары ашылады. Блогыңызға келушілер сіздің Facebook парақшаңызға кіре алмауы мүмкін, нәтижесінде жалпы деректерді басқару сіздің тұтынушыларыңыздың сіздің мазмұныңызды көру мүмкіндігін арттыра алады.
   жарнама

4-тің 4 әдісі: дәстүрлі емес тәсілді қолданыңыз

1. 

   Жат жерлерде жарнама жасаңыз. Брендті күтпеген жерге қою - бұл өзгелерден ерекшеленудің жылдам әдісі. Соның арқасында адамдар сіздің компанияңыз туралы көбірек еске алады. Ерекше емес орындар сіздің брендіңізді аймақтық бәсекелестерден ерекшелендіруге көмектеседі.
   • Көліктегі маркетинг. Автокөлікте жарнамалаудың көптеген тәсілдері бар, соның ішінде жарнамалық жапсырмалар, жапсырмалар, автокөлік мұқабалары және сол сияқтылар.
   • Жарнаманы кинотеатрға орналастырыңыз. Театрлар көбіне фильмдерді көруге кіріспес бұрын жарнамалар жібереді. Үлкен экрандар - жылжымайтын мүліктің сұлулығын көрсетудің тамаша тәсілі.
   • Көктегі хабарларды жаз. Көптеген жерлерде аспанға жазу қызметін ұсынатын компаниялар бар. Сіздің аймағыңыздағы аспанға қараңыз. Стандартты уақытты жоспарлап, хабарламаңызды көпшілік көретін жерге жазыңыз.
   • Стикерлерді ақысыз тарату. Мұндағы идея - кейбір адамдар оларды сіз үшін логотиптер мен фирмалық атауларды шашыратып, кездейсоқ жерлерге жабыстырады.

2. 

   Алдыңғы қатарда тұрған компанияларды біліп алыңыз. Өз бизнестерін нарыққа шығару үшін бәсекелестер мен саланың инсайдерлері не істеп жатқанына қараңыз. Олар сізге де жұмыс істеуі мүмкін.
   • Күшті бренд құрыңыз. Зерттеулер көрсеткендей, адамдар жылжымайтын мүлік компанияларын тартымды логотиппен ұсынылған брендпен еске түсіреді.
   • Хабарламаңызды жасаңыз. Ірі компания өзінің артықшылығын сақтау үшін өзінің маркетингтік стратегиясын өзгертеді. Бұл сізге пайдалы болуы мүмкін. Күшті брендпен байланысты «танымал сөздерді» құру сізге корпоративті құндылығы бар сөздер көмектесе алады. «Ұнаса, қимылда» деген сөзді кім ешқашан естімеген?
   • Өзіңізге жақсы маркетинг бюджетін белгілеңіз. Капиталдың жетіспеуі сияқты сіздің маркетингтік әрекеттеріңізді ештеңе бұза алмайды. Маркетинг - бұл үлкен бизнес бюджетінің маңызды бөлігі.
   • Сіздің аймақтағы бәсекелестеріңіздің онлайн-қатысуын қарап, олардың сәттілік стратегияларын біліңіз.

3. 

   Партизандық маркетинг. Бұл тауарларды жылжыту үшін тосын және / немесе тұрақты емес өзара әрекеттесуді қолдана отырып, жақында танымал болған маркетингтік тәжірибе. Вирустық және ауызша маркетингке негізделген, бұл шектеулі бюджетті шағын бизнес үшін пайдалы, өйткені олар өз тауарлары туралы хабарламаны ақысыз таратады. Маркетингтің бұл түрін көбінесе жастарға тартымды «өткір» немесе «назар аударатын» маркетинг формасы ретінде қарастыруға болады. Партизандық маркетинг әртүрлі.
   • Вирустық маркетинг қолданушылар қызықты мазмұнмен бөлісуді ұнатады деген түсінікке негізделген. Веб-сайттың таңғажайып немесе таңғажайып мазмұнын құра отырып, оларды әр түрлі сайттардағы қолданушылар бөлісе отырып, веб-трафик жарылысқа әкеліп соқтырады. маркетингте тамаша.
   • Ақылды маркетинг - бұл сіз өз клиенттеріңізді таңдау үшін басқа агенттіктің модельдік үйінде болу сияқты бәсекелестер қаржыландыратын іс-шараға соққы беретін стратегия. Мұны өте қорлау тәсілі деп санауға болады.
   • Қаптама мата - партизандық маркетингтің бір түрі, онда қағаз сүлгілері немесе басқа ыңғайлы тауарлар компанияның жарнамалық хабарламасымен жапсырылады. Осы кезде маркетинг ұзақ мерзімді болып саналады, өйткені ол тауар толық пайдаланылған кезде хабарламаны жеткізе береді. Бұл мақсатқа сіздің логотипіңіз бар шамдар, мата қораптары немесе далап сияқты өнімдер кіре алады.
   жарнама

Кеңес

• Беделді ұйымдардан кәсіпкерлік, бизнес, жылжымайтын мүлік және маркетинг курстарына қатысуды қарастырыңыз. Олар инвестицияға тұрарлық.
• Сіздің жергілікті кітапханаңыз жылжымайтын мүлік бизнесімен айналысуға көмектесетін кітаптар мен мерзімді басылымдар үшін құнды қор болып табылады.

Ескерту

• Жылжымайтын мүлікті сатуға арналған жарнаманың молдығына қарамастан, таңдау жасаңыз. Кез-келген затты сатып алмас бұрын оның иесі туралы біліп алыңыз. Сансыз адамдар байлыққа уәде береді, бірақ тек кейбіреулер ғана шынайы пайдалы ақпарат бере алады.
• Кейбір маркетингтік салымдар өзін ақтамайды. Кейде олар тіпті ақша жоғалтады. Мұны күтіңіз, бірақ көп уайымдамаңыз. Сіз сәтсіздіктерден сабақ алып, дами беру үшін маркетингтік стратегияңызды жетілдіресіз.