Мазмұны

• Басу үшін
• 6-дан 1-бөлім: Негіздерін анықтаңыз
• 6-дан 2-бөлім: Бизнес-жоспар жазу
• 6-дан 3-бөлім: Құқықтық аспектілер
• 6-дан 4-бөлім: Қаржыңызға көңіл бөліңіз
• 6-дан 5-бөлім: Маркетинг
• 6-дан 6-бөлім: Сіздің бизнесіңізді бастау
• Кеңестер
• Ескертулер

Сіз де өз компанияңыздың болуын армандайсыз ба? Ақырында өзіңіздің бастығыңыз болу, баратын жеріңізді анықтай білу - немесе кім біледі, тіпті бүкіл саланың басында болу. Қиын ба? Күмән жоқ. Бұл қиын ма? Әрине, бұл да. Сізге бай және білімді болу керек пе, сізге шексіз түйіндеме керек пе? Жоқ! Сіз де жасай аласыз ба? Сиқырлы 8-допқа сәйкес, болашақты болжау үшін қолданылатын ойыншық, жауап әрдайым «Иә!» Болады. Сонымен сіз мұны қалай жасайсыз, оны қалай жұмыс істей аласыз? Жоспарлаңыз, жоспарлаңыз және жоспарлаңыз! Өз ісіңізді бастауға арналған бірнеше дайын және кеңінен тексерілген тәсілдер бар, сондықтан бүгіннен бастаңыз!

Басу үшін

6-дан 1-бөлім: Негіздерін анықтаңыз

1. Не істегіңіз келетінін ойлаңыз. Бұл сіз әрқашан жасағыңыз келген өнім немесе адамдарға пайдасы тиеді деп ойлайтын қызмет болуы мүмкін. Бұл тіпті адамдар өздеріне қажет екенін білмейтін нәрсе болуы мүмкін, өйткені ол бұрын ойластырылмаған.
   • Бірнеше ақылды және креативті достармен миға шабуыл жасаудың бейресми сессиясын өткізу пайдалы әрі қызықты болуы мүмкін. «Біз не істейміз?» Деген сияқты қарапайым сұрақтан бастаңыз. Миға шабуылдың мақсаты - толық бизнес жоспар жазу емес, жай идеялар алу. Бұл идеялардың көпшілігі қоқысқа тасталады, ал басқалары шын мәнінде түпнұсқа болмайды, бірақ сіз әрқашан бірнеше нәрсе жасай аласыз.
2. Алға мақсат қойыңыз. Сіз қаржылық тәуелсіздікті қалайсыз ба, әлде өз компанияңызды ең жоғары баға ұсынушыға сатқыңыз келе ме? Сізге ұсақ және жақсы ұйымдастырылған, сізге ұнайтын және тұрақты табыс әкелетін нәрсе керек пе? Бұл ерте кезеңде анықталатын нәрселер.
3. Сәйкес келетін атау туралы ойланыңыз. Сіз не істеу керектігін нақты шешпестен бұрын есімді де таба аласыз. Жақсы есім тіпті қандай компания құрғалы отырғаныңды анықтауға көмектеседі. Сіздің жоспарыңыз өсіп, жағдай қалыптаса бастаған кезде сіз идеалды атауды таба аласыз, бірақ бұл сізге алғашқы сатыда есімді шығаруға кедергі жасамаңыз - даму процесінде қолданатын атауды таңдаңыз. ; оны кейінірек өзгертуге болады.
   • Заттарды дәмдеу үшін «Битлз» әдісін қолдануға болады. Олар көбіне әнге күлкілі атауды ол аяқталғанша қолданған. Әннің жұмыс атауы осындай болды Кеше мысалы, «жұмыртқа».
4. Сіз қандай командада жұмыс жасайтыныңызды анықтаңыз. Сіз компанияны жалғыз немесе бір-екі жақсы достарыңызбен құрғыңыз келе ме? Ынтымақтастық өте пайдалы болуы мүмкін, өйткені адамдар әрқашан бір-бірін жаңа идеяларға шабыттандырады. «Екі біреуден көп болуы мүмкін» және «бүтін оның бөліктерінің қосындысынан артық» деген сөздер осыған қатысты екені сөзсіз.
   • Джон Леннон мен Пол Маккартни, Билл Гейтс пен Пол Аллен немесе Стив Джобс пен Стив Возняк сияқты дуэттің әлемге әйгілі, танымал және сәтті оқиғалары туралы ойлаңыз. Олардың жетістіктерінің көп бөлігі екі топтың да ең жақсысын шығарған керемет командалық жұмыстың арқасында болды, және олардың барлығы миллиардер болды. Сіз басқасымен серіктес бола отырып, кепілдендірілген миллиардер боласыз ба? Бұл емес, бірақ ол зиян тигізбеуі мүмкін.
5. Ақылмен таңдаңыз. Кәсіпті құратын адамдарды мұқият таңдаңыз. Біреу сіздің жақын досыңыз болуыңыз сіздің серіктес ретінде жақсы жұмыс істей алатыныңызды білдірмейді. Өз ісіңізді сенімді адаммен бастаңыз. Серіктестеріңізді және қызметкерлеріңізді таңдағанда, келесі нәрселер маңызды:
   • Басқасы сіздің әлсіз жақтарыңызды толықтыра ма? Немесе сіз екеуіңізде тек белгілі бір шеберлікке жетесіз бе? Бұл жағдайда абай болыңыз, өйткені мүмкін көп адамдар бір нәрсемен айналысады, ал басқалары артта қалады.
   • Сіз жалпы бір-біріңізбен келісесіз бе? Бөлшектер туралы келіспеушіліктер сөзсіз, кейде тіпті пайдалы. Бірақ сіздің компанияңыздың маңызды мақсаттарымен, яғни басты мақсатымен келіспеушіліктер орны толмас жанжалдарға әкелуі мүмкін. Сіздің командаңыздың мақсатыңызға адал екендігіне және сіз сияқты көп жұмыс істеуге дайын екеніне көз жеткізіңіз.
   • Егер сіз адамдарды сұхбаттасуға шақыратын болсаңыз, онда барлық осы дәрежелер мен атақтардың ар жағында нақты талантты қалай табуға болатынын немесе біреудің жетіспейтіндігін оқу арқылы көбірек білуге ​​тырысыңыз. Адамдарда көбінесе олар қабылдаған (немесе жоқ) дәстүрлі білім беру жолдарымен тікелей сәйкес келмейтін туа біткен таланттар болады; «нұқу» бар-жоғын (сіз бір-біріңізге жақын болсаңыз да) және біреудің жасырын таланттарға ие екендігіңізді сезіну, сондықтан оның қағаздағы қасиеттері сияқты маңызды.

6-дан 2-бөлім: Бизнес-жоспар жазу

1. Бизнес-жоспар құрыңыз. Бизнес-жоспар (немесе бизнес-жоспар) сізге үлкен немесе кіші бизнес болсын, өз бизнесіңізді бастау үшін не қажет болатындығын анықтауға көмектеседі. Ол сіздің компанияңыздың мәнін бір құжатта жинақтайды. Сонымен қатар, бұл инвесторларға, банк қызметкерлеріне және сіздің бизнесіңізге қызығушылық білдіруі мүмкін басқа тараптарға сізге қалай жақсы көмектесу керектігін және сіздің бизнесіңіздің өміршең болатынын немесе болмайтынын анықтауға көмектеседі. Ең маңызды бөліктерді дәл сипаттайтын бизнес-жоспарды қалай жазуға болатындығы туралы өте пайдалы кітаптар шығарылды. Осы кітаптардың кем дегенде біреуін нұсқаулық ретінде пайдаланыңыз (оларды кітап дүкендерінен, кітапханалардан және интернеттен таба аласыз). Қысқаша айтқанда, сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызға кем дегенде келесі элементтерді қосуыңыз керек:
2. Қысқаша мазмұндама. Сіз өзіңіздің бизнес жоспарыңызға кем дегенде бірнеше негізгі элементтерді қосуыңыз керек. Бизнестің ғаламдық тұжырымдамасын, оны қалай қаржыландыратыныңызды, қанша қаражат қажет деп ойлайсыз, оның қазіргі мәртебесін, оның құқықтық мәртебесін, қатысатын адамдарды, бизнес тарихының қысқаша сипаттамасын және кез келген басқа ақпаратты сипаттаңыз. адамдар сіздің бизнесіңіздің сәттілігіне сендіреді.
3. Компания сипаттамасы. Мұнда сіз өзіңіздің компанияңыз туралы толығырақ сипаттайсыз және сіз компанияның жалпы нарықтағы орнын сипаттайсыз. Сіздің клиенттеріңіз кім болады және сіз өз өніміңізді қалай сатасыз? Егер сіз белгілі бір корпоративті құрылымды таңдаған болсаңыз, мысалы, жауапкершілігі шектеулі серіктестік, жеке компания немесе жеке кәсіпкер болса, мұны айтып, осы нысанды не үшін таңдағаныңызды түсіндіріңіз. Сіздің өніміңізді, оның негізгі ерекшеліктерін және неге адамдар оны сатып алады деп күткеніңізді сипаттаңыз.
4. Маркетингтің бірқатар стратегияларын атаңыз. Табысқа жету үшін сіз өзіңіздің «өзіңіздің» нарығыңызды білуіңіз керек, сондықтан сіздің өніміңізге кім кімнің қызығушылық білдіретінін және оларды сізге өз ақшаларын қалай төлеуге мәжбүрлегіңіз келетінін талдауға көп уақыт жұмсауыңыз керек. Сіздің нарық қаншалықты үлкен, базалық нарықты кеңейтуге мүмкіндіктер бола ма, сату әлеуетіңіз қандай? Осы айнымалыларды түсіну оларды сіздің бизнес жоспарыңызды оқыған адамға сатқыңыз келеді.
5. Бәсекелестік талдау. Жоғарыда аталған бөлімдерді жазу барысында сіз негізгі бәсекелестеріңіздің кім екенін білесіз. Біреу қазірдің өзінде сіз жасағыңыз келетін нәрсеге ұқсас нәрсе істеп жатыр ма, жоқ па, соны білуге ​​тырысыңыз, және олар мұны қаншалықты сәтті өткізді. Олардың қандай қателіктер жібергенін және олардың бизнесін бүлдірген нәрсені анықтау да бірдей маңызды.
6. Даму жоспары. Сіз өзіңіздің өніміңізді қалай жасайсыз? Бұл сіз ұсынатын қызмет пе, әлде ол әлдеқайда күрделі бағдарламалық жасақтама ма, әлде ойыншықтың жаңа түрі немесе тостер сияқты физикалық өнім - қандай болса да, ол қалай жасалады? Шикізаттың пайда болуынан және құрастырудан бастап әрлеуге, орауға, сақтауға және жеткізуге дейінгі процесті анықтаңыз. Сізге қосымша адамдар керек пе? Оған кәсіподақтар қатыса ма? Сіз мұның бәрін ескеруіңіз керек.
7. Өз іс-әрекетіңізді жоспарлаңыз. Кім жетекші, ал келесі кім? Қабылдаушыдан директорға дейінгі ұйымды және бәрінің рөлін анықтаңыз; олардың міндеттері де, қаржы саласындағы рөлі де. Егер сіз өзіңіздің ұйымыңыздың құрылымын жақсы білсеңіз, онда сіз өзіңіздің операциялық шығындарыңызды жақсы жоспарлай аласыз, осылайша сіз тиімді жұмыс істеу үшін қанша капитал қажет болатындығын анықтай аласыз. Сіздің бизнесіңіздің әрі қарай дамитынын есте ұстаңыз және бұл сізге бизнесті жүргізу үшін кім қажет екендігі туралы нақты түсінік береді; сіздің бизнесіңіздің өсуімен сіз жалдауды жоспарлаған адамдардың санын осы уақыттың қажеттіліктеріне сай реттейтін шығарсыз.Сонымен қатар, «қызметкерлер» құрамына сіз адвокат пен есепші сияқты кеңес сұрағандар сияқты көп кіреді. Сыртқы кеңестер мен көмекке ақы төлеуге дайын екеніңізді көрсетіп, сіздің компания жалдауға дайын болғанға дейін бұл проблема емес.
8. Қаржы жағы қамтылғанына көз жеткізіңіз. Қысқаша айтқанда, бұл сіз қанша жұмсауды жоспарлап отырғаныңызды және қанша ақша табамын деп ойлайтыныңызды білдіреді. Бұл сіздің жоспарыңыздың ең серпінді бөлігі, мүмкін болашақта ең маңыздысы. Сондықтан бұл бөлікті бірінші жылы ай сайын, екінші жылы үш айда, содан кейін жылына бір рет реттеңіз.

6-дан 3-бөлім: Құқықтық аспектілер

1. Адвокат немесе заңгер кеңес іздеуді қарастырыңыз. Сіз монотонды кеңседегі жұмыс уақытынан тыс және қосымша ақы төленетін кәсіпкердің өміріне ауысқан кезде көптеген кедергілерге тап боласыз. Бұл кедергілердің кейбіреулері жалға беруден бастап қалалық қаулыларға, муниципалдық рұқсаттарға, үкіметтің талаптарына және салыққа, міндетті жарналарға, келісімшарттарға, акцияларға, корпорацияларға және тағы басқаларға қатысты құжаттардан тұрады. Сізге кеңес қажет болған кезде қоңырау шалатын адам бар деген ой - бұл жұбаныш беретін ой, сонымен қатар сәттілікке жету жолын жоспарлау кезінде сізге өте қажет болатын көмек көзі.
   • Сізбен «шертетін» және не істеп жатқаныңызды түсінетін адамды таңдаңыз. Сондай-ақ, осы салада тәжірибесі бар адам болуы керек, өйткені тәжірибесіз заңгер сізді тез арада қиындықтарға ұрындырып, айыппұлдармен немесе тіпті түрмеде отырғызады.
2. Бухгалтер алыңыз. Сізге қаржылық мәселелеріңізді біртіндеп шеше алатын адам керек, бірақ сіз өзіңіздің бухгалтерлік есепті өзіңіз жасай аламын деп ойласаңыз да, сізге бизнес жүргізудің салықтық аспектілерін түсінетін адам қажет болады. Салық салу бизнес үшін күрделі бизнес болуы мүмкін, сондықтан сізге (ең болмағанда) салық кеңесшісі қажет. Қаржыңыздың үлкенді-кішілі бөлігін аутсорсингке алсаңыз да, сенімді адамды таңдаңыз.
3. Бизнес бөлімшесін құрыңыз. Салық салу мақсатында және инвесторларды тарту үшін сізге қандай бизнес құрғыңыз келетінін анықтау қажет болады. Жауапкершілігі шектеулі серіктестік, жауапкершілігі шектеулі серіктестік және т.б. шарттарымен таныс болуыңыз керек, бірақ шағын кәсіпкерлікті бастау үшін сіз келесі формалардың бірін таңдауыңыз керек:
   • Бір адамдық бизнес, егер сіз өз бизнесіңізді (қызметкерлерсіз) жалғыз немесе жұбайыңызбен бірге жүргізгіңіз келсе.
   • Егер сіз серіктестігіңізбен осы компанияны басқарғыңыз келсе, фирмаға қарасты компания.
   • Компанияның ішіндегі проблемалар үшін жауап беретін бірқатар толық серіктестерден және серіктестікке салған сомасы үшін ғана жауап беретін жауапкершілігі шектеулі серіктестерден тұратын коммандиттік серіктестік. Олардың барлығы пайда мен зиянға үлес қосады.
   • Капитал компаниясы немесе серіктестік, онда серіктестердің ешқайсысы өзгенің немқұрайлығы үшін жауап бермейді.

6-дан 4-бөлім: Қаржыңызға көңіл бөліңіз

1. Сіздің бастапқы шығындарыңыздың жабылғанына көз жеткізіңіз. Бастапқыда бизнесіңізді қалай қаржыландырасыз? Банк, венчурлық капиталистер, бейресми инвесторлар (инвесторлар деп аталатын), муниципалдық субсидиялар немесе шағын бизнеске қолдау немесе жеке жинақ сияқты барлық нұсқалар бар. Сіз жоспарлағаныңыздың 100 пайызын толықтай жасай алмайтын шығарсыз, сондықтан белгілі бір шығындарды өтеу үшін сізге дайын резервтер жеткілікті. Банкроттықтың ең жылдам тәсілдерінің бірі - бұл капиталдың жетіспеушілігі.
   • «Инвестицияға арналған 4 ФС» «туралы ұмытпаңыз: құрылтайшылар (құрылтайшылар, яғни сіздің идеяңызды бөлісетін адамдар), отбасы, достар және ақымақтар, яғни ақымақтар.
2. Сізде минимумнан көп екеніне көз жеткізіңіз. Кәсіп бастау үшін сізге 50 000 доллар қажет екенін анықтауға болады, және ол қосылуы мүмкін. Сіз бұл 50 000 долларды әкелесіз, жұмыс үстелдерін, принтерлер мен шикізаттарды сатып аласыз, бірақ екі айдан кейін сіз өндіресіз, жалдау ақысы сияқты жалдау ақысы төленуі керек және сіз барлық шоттарды бірден аласыз. Мұндай жағдай орын алғанда, сіз оны жабуыңыз керек шығар. Мүмкін болса, кірістерсіз бір жылға жетерлік резервтерге ие болуға тырысыңыз.
3. Үнемді болыңыз. Іске қосу кезінде кеңсе керек-жарақтары мен үстеме шығындарға мүмкіндігінше аз қаражат жұмсауды жоспарлаңыз. Сізге сәнді кеңсе ғимараты, қабырғаға ультра заманауи орындықтар немесе қымбат өнер туындылары қажет емес. Егер залда оларды қабылдағаннан кейін сіз өзіңіздің клиенттеріңізді жергілікті түскі ас бөлмесіне кездесулерге қалай апару керектігін білсеңіз, дұрыс жерде орналасқан сыпырғыш шкаф жеткілікті болуы мүмкін. Көптеген стартаптар сәтсіздікке ұшырады, олар қымбат қосымша заттарды сатып алып, компанияның өзіне назар аудармады.
4. Кейбір есептеулер мен жақсы жоспарлауды жасаңыз. Қаржылық жетістікке жету жолын картаға салыңыз. Өз өніміңізді немесе қызметіңізді қандай бағамен сатқыңыз келеді? Оны жасау сізге қанша тұрады? Жалдау, энергия, персонал және т.б. сияқты тұрақты шығындарды қоса алғанда, таза пайданың шамамен бағасын жасаңыз.
5. Конкурстық талдау жасаңыз. Ұқсас өнімді қандай бағамен сататынын біліп алыңыз. Сіздің өніміңіздің әр түрлі болуын қамтамасыз ету үшін бір нәрсе (қосымша құн) қоса аласыз ба және осылайша бағаның тартымды болуын қамтамасыз ете аласыз ба? Мысалы, сіздің компанияңыз қосымша кепілдеме жылын тегін ұсына алады, немесе алғашқы сатып алумен ақысыз ауыстыру бөлшегі немесе жақсы гаджет.
   • Бәсекелестік тек өнімнің немесе қызметтің өзіне байланысты емес. Бұл әлеуметтік деңгейде және сіздің ортаңызда сенімді болу туралы. Тұтынушылар компанияның жақсы еңбек жағдайлары мен қоршаған ортаға мән беретіндігін көрсету қажеттілігі туралы түсінікті бола бастады. Белгілі ұйымдардың сапа белгілеріне ие болуы, этикеткалар мен логотиптер түрінде, клиенттерге сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің мұндай сапа белгісі жоқ өнімге қарағанда олардың стандарттары мен құндылықтарына көбірек сәйкес келетіндігіне қосымша кепілдік бере алады.
6. Операциялық шығындарыңызды бақылауда ұстаңыз. Пайдалану шығындарыңызды мұқият қадағалаңыз және олардың болжамыңыздан аспауын қадағалаңыз. Қажетсіз ақшаның - мысалы, электр энергиясы, телефон, кеңсе тауарлары немесе орауыш материалдар сияқты нәрселерге жұмсалатындығын көргенде, айналаңызға көз жүгіртіңіз, сізге қанша қажет екенін бағалаңыз және бұл шығындарды азайту немесе жою үшін қолдан келгеннің бәрін жасаңыз. Іске қосу кезінде мүмкіндігінше экономикалық тұрғыдан ойланыңыз. Сіз тіпті сатып алудың орнына жалдау туралы ойлауға болады және ұзақ мерзімді келісімшарттар жасасудың орнына белгілі бір заттарды алдын-ала төлей аласыз.
7. Адамдардың сізге төлем жасай алатындығына көз жеткізіңіз. Сіз өзіңіздің клиенттеріңізден төлемдер ала алатындығыңызға сенімді болуыңыз керек. Қазіргі уақытта сіз несие картасымен төлемдер жинау үшін Square деп аталатындармен жұмыс істей аласыз, бұл шағын бизнес үшін өте қолайлы болуы мүмкін, өйткені бұл құжат айналымы өте аз және шығындар аз. Бірақ сіз технологияны онша білмейтін болсаңыз, сіз де ескі жолмен өтіп, сауда шотын аша аласыз.
   • Сауда-саттық шоты - бұл банк, эквайер, белгілі бір несие карталарының брендінен төлемдер жинай алатындай етіп, көпеске несие желісін беретін келісім. Негізінен несие карталарының негізгі брендтері арқылы төлемдер жинау мүмкін емес. Алайда, алаң мұны өзгертті, сондықтан сіз бұл опциямен шектелудің қажеті жоқ. Мұны қараңыз.
   • Квадрат - бұл несиелік карта туралы ақпаратпен алмасуға болатын электронды құрылғы, оны телефонға немесе планшетке қосып, оны кассалық машинаға айналдыруға болады. Сіз алаңды дүкендерден кездестірген боларсыз, өйткені жүйе көбінесе кафелерде, мейрамханаларда, көшедегі дүңгіршектерде және басқа сауда нүктелерінде қолданылады (алаңды планшетке немесе телефонға салынған мөрдің көлеміндегі пластикалық квадрат тануы мүмкін . қосылды).

6-дан 5-бөлім: Маркетинг

1. Веб-сайт бар. Егер сіз интернет арқылы сатқыңыз келсе, электронды бизнесті жүргізіп, өз веб-сайтыңызды жасаңыз немесе біреу сізге жасатсын. Бұл сіздің дүкеніңіздің көрмесі болады, сондықтан адамдардың келуіне және сіздің сайтыңызда қалуына мүмкіндік беру үшін бәрін жасаңыз.
2. Кәсіби дизайнерлерді жалдаңыз. Бұл сәл қымбатырақ, бірақ жақсы ұсынылған, сенімді веб-сайт қажет. Егер сіз өзіңіздің веб-сайтыңыз арқылы қаржылық операцияларды ұйымдастырғыңыз келсе, қауіпсіздікті шифрлауға қаражат салыңыз және транзакцияларды жүзеге асыратын сенімді және қаржылық жағынан сау компанияларды таңдаңыз.
3. Өзіңіздегі жарнама берушіні шығарыңыз. Сіз өзіңіздің өніміңізге әлі де сенсеңіз де, басқалар оған сенбесе, ол сәттілікке әкелмейді. Егер сізде жарнама мен маркетинг саласында тәжірибе болмаса немесе сіз жай ғана сатылым туралы сөйлесуді ұнатпайтын болсаңыз, онда сіз қазірден өтіп, жарнама кеудешеңізді киюіңіз керек. Адамдарға сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж екендігіне көз жеткізу үшін жақсы, қысқа сұхбат құрыңыз. Бұл сіздің компанияның ұсынатын құндылығы, мақсаты мен әлеуетін көрсетуі керек. Бәрін айтатын, көңіліңізді көтеретін және еш ойланбастан айта алатын нұсқа тапқанға дейін осы сөйлеудің бірнеше түрлі нұсқаларын жазыңыз. Жаттығуды ұмытпаңыз!
   • Түпнұсқа, көз тартарлық визиткаларды басып шығарыңыз.
4. Әлеуметтік медиа профиліңізді дамытуға жеткілікті уақыт бөліңіз. Сіз мұны сіздің компанияңыз аяқталғанға дейін бастауға болады, соғұрлым тезірек жақсы. Facebook, Google+, Twitter және кез-келген басқа әлеуметтік медианы пайдаланыңыз, бұл адамдардың көңілін көтеру және хабарды тарату. Сіз өзіңіздің жобаңыздың дамуын қадағалай алатындай етіп, адамдардың толқып, сөйлескенін қалайсыз. (Компанияңыздың іскери мекен-жайларын пайдаланыңыз және жеке мекен-жайларыңызды бөлек ұстаңыз. Әрдайым бірдей хабарлама жібермеңіз, оны қолданылған мекен-жайға және мақсатты аудиторияңызға байланысты реттеңіз.)
5. Маркетинг және тарату жоспарларыңызды іс жүзінде қолданыңыз. Маркетингті сіздің өніміңіз дайындалып жатқан кезде немесе сіздің қызметтеріңіз әзірлене бастағаннан, және заттардың сатуға қашан дайын болатынын біле салысымен бастаңыз. Егер сіз газет немесе журналдарда жарнамалауды жоспарласаңыз, олар сіздің өніміңіздің фотосуреттерін немесе көшірмелерін жариялаудан кемінде екі ай бұрын алғысы келеді. Егер сіз дүкенде өз өніміңізді немесе қызметіңізді ұсынғыңыз келсе, оны алдын ала жасаңыз және сөрелерден жеткілікті орын қалдырыңыз. Егер сіз онлайн сатқыңыз келсе, веб-сайтыңыздың электрондық іскерлік операцияларға дайын екендігіне көз жеткізіңіз. Егер сіз қызметті ұсынсаңыз, тиісті жарнама берушіде немесе сауда журналдарында, газеттерде және интернетте жарнамалаңыз.

6-дан 6-бөлім: Сіздің бизнесіңізді бастау

1. Сізде жеткілікті орын бар екеніне көз жеткізіңіз. Кеңсе болсын, қойма болсын, гараж немесе қонақ бөлмесінен гөрі көбірек орын қажет деп ойласаңыз, оны дәл қазір алуыңыз керек.
   • Сіз үйде жұмыс істей аласыз, кейде кездесулер немесе клиенттерді қызықтыру үшін қосымша орын қажет болады. Бұл жағдайда сіз қаланың ортасында жиі орындарды пайдалана аласыз. Google «кәсіпкерлікке арналған меншікті жалға беру [қала / провинция]» туралы, және сіз өзіңіздің аймағыңызда уақытша жалға алуға болатын көптеген кеңістікті табасыз.
2. Өніміңізді немесе қызметіңізді дамытыңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізді құруды жоспарлағаннан кейін, қаржы өз орнында болады және сіз ең қажетті қызметкерлерді жалдап алғаннан кейін, сіз жұмысты бастауға болады. Сіз барлық бағдарламалық жасақтаманың кодталуы мен тексерілуін қамтамасыз ету үшін техникалық персоналмен жұмыс істей аласыз немесе материалды жинап, оның сіздің зауыттық кеңістігіңізде (гараж сияқты) болатындығына көз жеткізесіз, немесе сіз үлкен мөлшерде сатып алып, бағаңызды көтере аласыз. Сіз не істесеңіз де, өндіріс процесінде өз өніміңізді немесе қызметіңізді нарыққа дайындайсыз. Осы кезеңде сіз келесі мәселелерге тап болуыңыз мүмкін:
   • Сіздің идеяларыңызды бейімдеу қажеттілігі. Сіз өнімнің түсін, құрылымын немесе өлшемін өзгерту керек екенін байқай аласыз. Сізге өз қызметтеріңізді неғұрлым нақтырақ, нақты немесе нақты түрде ұсыну қажет болуы мүмкін. Енді сіз тестілеу мен даму кезеңінде пайда болатын барлық нәрсеге назар аударуыңыз керек. Сапаны арттыру үшін немесе сіз ұсынғанның бәсекелестің тозығы жеткен өніміне ұқсамауы үшін бірдеңе өзгерту керек болғанда, сіз автоматты түрде сезінесіз.
   • Кері байланыс сұраңыз. Сіздің достарыңыз бен отбасыңыз сұрақ қоюға және сізге кері байланыс жасауға өте жақсы үміткерлер - сіздерге өз пікірлерін білдірсін!
   • Бос орын жоқ. Бұл сіз ойлағаннан жиі кездеседі. Мұны білмес бұрын, қорлар жиналып жатыр және сіз өзіңіздің өнімдеріңізді қонақ бөлмесінде, жатын бөлмеде және бақша сарайында сақтауыңыз керек. Қажет болса, сақтау орнын жалға алу туралы ойланыңыз.
3. Өнімді немесе қызметті іске қосыңыз. Сіздің өніміңізді жинап, орап, кодтап, желіге қойып, сатылымға шығарғаннан кейін немесе сіздің қызметтеріңіз толығымен дайын болып, жеткізілуге ​​дайын болғаннан кейін, өз ісіңізді бастау үшін арнайы іс-шара ұйымдастырыңыз. Баспасөз хабарламасын жіберіңіз, оны шатырлардан айғайлаңыз. Оны Twitter арқылы жіберіңіз, Facebook-те орналастырыңыз, оны сіздің базарыңыздың барлық бұрыштарында тыңдауға мүмкіндік беріңіз - сіз жаңа бизнес бастадыңыз!
   • Сізге ауызша жарнама жасай алатын кез-келген адамды шақыратын кеш немесе ішімдік ішіңіз. Оның бағасы көп болмайды - көтерме сатушыдан сусындар мен тағамдар сатып алуға болады, ал сіз достарыңыз бен отбасыңыздан оған қызмет етуге көмектесуін сұрай аласыз (сіз оларға өз өнімдеріңіздің немесе қызметтеріңіздің бірімен алғыс білдіре аласыз!).

Кеңестер

• Сіздің клиентіңіз бола алатын адамдарға, әрине, олар болмаса да, әрқашан сапалы және сапалы қызмет ұсыныңыз. Олар сіздің өніміңізге мұқтаж болған кезде, сіз олар туралы ойлаған бірінші адам болғыңыз келеді.
• Интернеттің арқасында онлайн-бизнес - қазіргі кезде бизнесті бастаудың ең оңай жолы. Сонымен қатар, бастапқы шығындар «нақты» «физикалық» бизнесті құруға қарағанда әлдеқайда төмен.
• Оқуды жалғастырыңыз және өзгеруге ашық болыңыз. Достарды, тәлімгерлерді, жергілікті кәсіпкерлік ұйымдарды, интернет форумдар мен викиді тауып, өзін-өзі жұмыспен қамтудың күнделікті мәселелері туралы пікір алмасыңыз. Өзіңіздің іскери бизнесіңізді жақсы және табысты жүргізу әлдеқайда оңай, өйткені барлық практикалық мәселелерде дөңгелекті ойлап табудың қажеті жоқ, бұл басқа кәсіпкерлерге де қатысты.
• Франчайзинг бизнесін құру жақсы нұсқа болуы мүмкін, бірақ көпшілік адамдарда бұл үшін бастапқы капитал жеткіліксіз.
• Тікелей сатушы компаниялардың көпшілігінде дәстүрлі физикалық компаниямен салыстырғанда бастапқы капиталы төмен. Бұл сондай-ақ залалсыздық нүктесіне дәстүрлі кәсіпорындағыдан гөрі ертерек жетуге мүмкіндік береді.
• Тағы бір нұсқа - eBay немесе Overstock арқылы сауда жасау.
• Бастапқыда бір немесе екі өнімнен бастаңыз, содан кейін жаңа идеялар қосыңыз!
• Бағалармен тәжірибе жасаудан қорықпаңыз. Біркелкі жұмыс жасау үшін сіз өзіңіздің өніміңізге немесе қызметіңізге ең төменгі бағаны белгілеуіңіз керек, бірақ өте төмен немесе эксклюзивті, жоғары бағалар сияқты вариациялармен тәжірибе жасап көріңіз.

Ескертулер

• Сізге ештеңе ұсынбас бұрын әрқашан сізден ақша сұрайтын адамдарға назар аударыңыз. Сауда «екі жақты» пайда арқылы өркендеуді тудырады, сондықтан компания сізге жұмыс жасағыңыз келсе, сізге төлем жасауға дайын болуы керек. (Франчайзинг немесе үй бизнесі бастапқы стартап шығындарын талап етуі мүмкін, бірақ олар менеджерлер сіздің компанияңызда емес, сіздің табысыңыз арқылы ақша табуды бастауы үшін бизнесте жұмыс істеуіңіз үшін қолайлы баға ұсынуы керек. )
• «Бекер нәрсе» ұсынатын сияқты көрінетін іскери ұсыныстардан сақтаныңыз. Бұл көбіне біреуден - әдетте сізден бір нәрсе алуды қамтиды. Көптеген вариациялар бар, олардың кейбіреулері басқаларына қарағанда көбірек өңделген, мысалы пирамида жүйелері және аванстық алаяқтық.